(ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги)
[url=https://coollib.com/b/702384] [b]Большая книга переговоров (epub 2)[/b] [img]https://coollib.com/i/84/702384/cover.jpg[/img][/url]
<a href=https://coollib.com/b/702384> <b>Большая книга переговоров (epub 2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.com/i/84/702384/cover.jpg" alt="Большая книга переговоров (epub)"></a>
QR-код книги
Аннотация
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы – любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей. Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
[Оглавление]
Предисловие к третьему изданию
Введение. Теперь ваш ход
ЧАСТЬ I. ШЕСТЬ ОСНОВАНИЙ УСПЕШНОГО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
1. Основание первое. Ваш стиль ведения переговоров
2. Основание второе. Ваши цели и ожидания
3. Основание третье. Правила и обязательные требования
4. Основание четвертое. Отношения
5. Основание пятое. Интересы другой стороны
6. Основание шестое. Рычаги воздействия
ЧАСТЬ II. ПРОЦЕСС ПЕРЕГОВОРОВ
7. Этап первый. Подготовка вашей стратегии
8. Этап второй. Обмен сведениями
9. Этап третий. Начало торга и обмен уступками
10. Этап четвертый. Заключение сделки и принятие обязательств
11. Тупиковая ситуация: что делать, когда переговоры срываются
12. Этика: вести торг с дьяволом и не продать ему душу
Заключение. Стать успешным переговорщиком
Приложение А. Определение индивидуального стиля ведения переговоров
Приложение Б. Закон о мошенничестве применительно к переговорам
Приложение В. Систематическая подготовка: ваш основанный на обладании информацией план переговоров
Последние комментарии
38 минут 3 секунд назад
6 часов 23 минут назад
6 часов 29 минут назад
6 часов 32 минут назад
6 часов 33 минут назад
6 часов 39 минут назад