Шпаргалка проДАж. Книга 2 [Борис Анатольевич Жалило] (fb2)


Борис Анатольевич Жалило  

Маркетинг, PR, реклама   О бизнесе популярно  

Шпаргалка проДАж. Книга 2 6.36 Мб, 53с.   (читать)  (скачать fb2) (скачать исправленную)
  издано в 2011 г.  (post) (иллюстрации)

Шпаргалка проДАж. Книга 2 (fb2)Добавлена: 07.05.2016 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2011-01-01
Дата создания файла: 2016-02-09
ISBN: 978-5-8125-1396-2 Кодировка файла: utf-8
Издательство: Business Solutions International
Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.
Успешных продаж!


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.




Теги: активные продажи деловое общение деловые переговоры менеджеру по продажам увеличение объема продаж успешные продажи




Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 53 страниц - намного ниже среднего (228)
Средняя длина предложения: 111.64 знаков - немного выше среднего (81)
Активный словарный запас: близко к среднему 1261.00 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.04% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>

 (Оглавление)