Добавлена: 07.05.2016 Версия: 1.0. Дата авторской / издательской редакции: 2011-01-01 Дата создания файла: 2016-02-09 ISBN:978-5-8125-1396-2Кодировка файла: utf-8 Издательство:Business Solutions International Город:Москва
Поделиться:
(Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги)
[url=https://coollib.com/b/343932] [b]Шпаргалка проДАж. Книга 2 (fb2)[/b] [img]https://coollib.com/i/32/343932/cover.jpg[/img][/url]
<a href=https://coollib.com/b/343932> <b>Шпаргалка проДАж. Книга 2 (fb2)</b> <img width=400 border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.com/i/32/343932/cover.jpg" alt="Шпаргалка проДАж. Книга 2 (fb2)"></a>
QR-код книги
Аннотация
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.
Успешных продаж!
Лингвистический анализ текста: Приблизительно страниц: 53 страниц - намного ниже среднего (225) Средняя длина предложения: 111.64 знаков - немного выше среднего (80) Активный словарный запас: близко к среднему 1261.00 уникальных слова на 3000 слов текста Доля диалогов в тексте: 0.04% - очень мало (27%) Подробный анализ текста >>
Последние комментарии
1 час 46 минут назад
1 час 50 минут назад
2 часов 1 минута назад
2 часов 7 минут назад
2 часов 9 минут назад
2 часов 12 минут назад