Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения (fb2)

Оглавление

• Вместо предисловия
• Кого охотнее всего слушают люди
•   Осанка и походка
•     Упражнение Индианка
•     Упражнение Индианка идет за водой
•     Упражнение Танцовщица фламенко
•     Упражнение Английский гвардеец
•   Внутренний покой
•     Упражнение Молчание и бездействие
•     Упражнение Волшебный водопад
•     Упражнение Абстрагирующее яйцо
•   Уверенность в себе
•   Секреты успешной речи
•     Упражнение Активное мычание
•     Упражнение Колебания и вибрации
•     Упражнение Детский лепет
•     Упражнение Зарядка для губ
• Теория влияния и расположения
•   Первое впечатление
•     Стать
•     Одежда
•     Рукопожатие
•   Положительный эмоциональный настрой
•   Дайте собеседнику понять, что он вам нравится
•   Помогайте собеседнику сохранять лицо
•   Не загоняйте собеседника в угол
•   Не загоняйте себя в угол
•   Не принижайте статус собеседника
•   Не скупитесь на комплименты
•   Сообщайте только хорошие новости
•   Оказывайте любезности
•   Выполняйте обещанное
•   Заставьте общественное мнение принять вашу сторону
•   Убеждая, старайтесь удовлетворить какую-нибудь из потребностей человека
•     Основные правила успешного общения
•     Объект манипуляции надо изучать
•     Берегите энергию
•     Сохраняйте хладнокровие
•     Вызовите в объекте эмоцию
•     Развивайте остроумие и обаятельность
•     Зажгите свой внутренний свет!
• Типы собеседников – типы людей
•   Как убедить уверенного в себе собеседника
•   Как убедить нерешительного собеседника
•   Как убедить агрессивного собеседника
•   Как убедить равнодушного собеседника
• Методы речевого убеждения
•   Включенное слушание
•   Речевая подстройка методами НЛП
•   Первоначальный контакт
•     Зрительный контакт
•     Улыбка
•     «Встройка» во внутреннее состояние
•   Начало разговора
•   Не начинайте с просьбы
•   Проясните позицию собеседника
•   Техника активного слушания
•     Поощряйте собеседника
•     Избегайте критики
•     Повторяйте слова собеседника
•     Прояснение при помощи перефразирования
•   Проявление эмпатии
•     Сопереживание
•     Подведение итогов
•   Правильный порядок аргументов
•   Не начинайте со слабых аргументов
•   Слабые аргументы объединяйте
•   Подкрепляйте одно доказательство другим
•   Не ходите с козырей
•   Не приводите все сильные аргументы сразу
•   Принцип достаточности аргументов
•   Заставьте сказать «да»
•   Выражайте согласие с собеседником
•   Избегайте конфликтных тем
•   Следите за правильностью понимания
•   Не доказывайте очевидное
•   Позвольте собеседнику самостоятельно сделать правильный вывод
•   Не говорите о том, чего сами не понимаете
•   Избегайте противоречий или используйте их намеренно
•   Опровергайте сильные доводы оппонента
•   Не доказывайте, когда можно отрицать
•   Используйте в качестве аргументов фактическую информацию
•   Используйте доводы оппонента в качестве доказательства собственной правоты
•   Метод «да, но…»
•   Как устранять внешние помехи
•   Как поймать оппонента в ловушку вопросов
•     Частое повторение
•     Вымогательство нужного ответа
•     Выбор без выбора
•     Контрвопросы
• Круговорот манипуляций
• 47 приемов скрытого управления людьми
•   Прием 1. «Мне все равно, друг мой…», или Показное равнодушие
•   Прием 2. «И шо я в тебя такой влюбленный?», или Мнимое обожание
•   Прием 3. «Жертва обстоятельств», или Давим на жалость
•   Прием 4. «Я вас мигом проглочу!», или Имитация нападения
•   Прием 5. «Гипс снимают, клиент уезжает!» или Фальшивая торопливость
•   Прием 6. «А кто не хочет сахару или сливок?», или Прошу сменить тему разговора
•   Прием 7. «Как вы сказали?..», или Ложное переспрашивание
•   Прием 8. «Есть подозрение, что ты, мил человек…», или Ложное недоверие
•   Прием 9. «Караул устал и хочет спать…», или Посочувствуйте мне
•   Прием 10. «Артист больших и малых театров», или Воображаемые регалии
•   Прием 11. «Я желаю вам только добра…», или Отеческий совет
•   Прием 12. «Волк в овечьей шкуре», или Свой среди чужих
•   Прием 13. «Давайте говорить друг другу комплименты», или Любовь к похвалам
•   Прием 14. «Вы сегодня неважно выглядите» или Антикомплимент
•   Прием 15. «Видали мы таких шаромыжников!», или Критика от значимого лица
•   Прием 16. «Разрешите вас перебить», или Интеллигентный хам
•   Прием 17. «Убил дедушку лопатой», или Тяжкое обвинение
•   Прием 18. «Казнь заменена ссылкой», или Ошибочное обвинение
•   Прием 19. «Смесь французского с нижегородским», или Слова-монстры
•   Прием 20. «Мы в университетах не обучались…», или Подчеркнутое невежество
•   Прием 21. «Хорошо вам, большие белые птицы…», или Умело прибедняемся
•   Прием 22. «День сурка», или Гипноз повторений
•   Прием 23. «Додумайте сами…», или Намеренная недосказанность
•   Прием 24. «Я вся такая рассеянная…», или Недослушанность
•   Прием 25. «Я только повторяю ваши слова!», или Передергивание
•   Прием 26. «Ты меня не любишь, не жалеешь…», или Обвинение в холодности
•   Прием 27. «Мы с тобой одной крови», или Общее прошлое
•   Прием 28. «Душа нараспашку», или Порыв откровенности
•   Прием 29. «Под грифом “секретно”», или Несуществующая тайна
•   Прием 30. «Никогда не открывай эту дверцу!», или Запрет, который невозможно не нарушить
•   Прием 31. «Это все теория!», или Обвинение в неопытности
•   Прием 32. «Это давным-давно известно», или Обвинение в банальности
•   Прием 33. «Я видел собственными глазами!», или Свидетельство псевдоочевидца
•   Прием 34. «Кто не с нами, тот против нас», или Поиск общего врага
•   Прием 35. «Враги врагов – наши друзья», или Предоставление союзника
•   Прием 36. «Но осадочек-то остался», или Предвзятое отношение
•   Прием 37. «Так говорил Вася Пупкин», или Давление авторитетом
•   Прием 38. «Пустяки, дело-то житейское!», или Обыденность негатива
•   Прием 39. «Соль и перец» или Пикантная подробность
•   Прием 40. «За деревьями леса не видно», или Утопить событие в деталях
•   Прием 41. «Белое и пушистое», или Показуха
•   Прием 42. «Красное на черном», или Игра на контрастах
•   Прием 43. «Это только подтверждает мои слова», или Сопоставление несопоставимого
•   Прием 44. «Не увиливайте от ответа!», или Категоричное требование
•   Прием 45. «Лыко в строку», или Цитата как ключ к взаимопониманию
•   Прием 46. «Накал страстей», или Психическая индукция
•   Прием 47. «Блюдо под нужным соусом», или Смещение акцентов
• Запрещенные приемы
•   Переход на личности
•   Угрозы
•   Панибратство
•   Презрение
•   Отрицание очевидного
•   Ложь
•   Обращайте внимание на глаза
•   Внимание на интонации
•   Следите за мимикой собеседника
•   Задавайте вопрос несколько раз
• Напутственное слово