Деловая литература: прочее Маркетинг, PR, реклама
Добавлена: 24.09.2015 Версия: 1.0. Дата авторской / издательской редакции: 2013-01-01 Дата создания файла: 2013-10-09 ISBN: 978-5-91657-851-5 Кодировка файла: utf-8 Издательство: Манн, Иванов и Фербер Город: Москва (Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги) Аннотация Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. |
Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 225 страниц - близко к среднему (225)
Средняя длина предложения: 125.81 знаков - намного выше среднего (80)
Активный словарный запас: близко к среднему 1367.82 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 3.00% - очень мало (27%)
Подробный анализ текста >>
Последние комментарии
44 минут 52 секунд назад
52 минут 41 секунд назад
1 час 2 минут назад
1 час 7 минут назад
2 часов 36 минут назад
2 часов 39 минут назад