Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории (fb2)

QR-код книги

Аннотация

Умение рассказывать истории – настоящая суперсила. Она способна решить исход крупной сделки, спасти сложную презентацию на совете директоров или убедить миллионы людей пожертвовать деньги на благотворительность. Все чаще лидеры топовых компаний выступают в формате сторителлинга, ведь это самый действенный способ донести свои идеи до аудитории. Кармин Галло, автор бестселлеров по коммуникациям, провел десятки интервью с самыми известными ораторами и проанализировал более 500 выступлений TED, чтобы раскрыть для нас тайные механизмы сторителлинга.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

• Предисловие Ваша история – моя страсть
• Вступление Ричард Брэнсон, дофамин и бушмены Калахари
•   Свет костра и бушмены Калахари
•   Инструменты изменились
•   Миндалина – лучший друг рассказчика
•   Все мы – рассказчики
• Часть I Рассказчики, которые разжигают наше внутреннее пламя
•   Глава 1 Что заставляет петь ваше сердце?
•     Инструменты рассказчика
•     Спросите себя: «что заставляет петь мое сердце?»
•     Секрет рассказчика
•   Глава 2 От продавца футболок к мегапродюсеру
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 3 Как победить страх перед сценой, чтобы собрать полный стадион «янки»
•     Инструменты рассказчика
•     История, которую вы предпочитаете себе рассказывать
•     Секрет рассказчика
•   Глава 4 Как рок-музыкант заново обрел свой дар в предыстории собственной юности
•     Инструменты рассказчика
•     Дар прошлого создает видение будущего
•     Секрет рассказчика
•   Глава 5 Измените свою историю – изменится и жизнь
•     Инструменты рассказчика
•     Драматическая арка
•     Секрет рассказчика
•   Глава 6 Сила – в вашей личной легенде
•     Инструменты рассказчика
•     Событие-триггер
•     Трансформация
•     Жизненный урок
•     Секрет рассказчика
•   Глава 7 Кофейный король вливает душу в свой бизнес
•     Инструменты рассказчика
•     Аутентичные истории создают между людьми глубокие, значимые связи
•     Секрет рассказчика
•   Глава 8 Мы – не продавцы с особой миссией, мы – миссионеры, которые заняты продажами
•     Инструменты рассказчика
•     Миссия как конкурентное преимущество
•     Секрет рассказчика
•   Глава 9 Не сможешь рассказать – не сможешь и продать
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
• Часть II Рассказчики, которые учат
•   Глава 10 Как «завораживающий» рассказчик удостоился самой долгой стоячей овации в истории TED
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 11 Превращая сточную воду в питьевую
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 12 То, чего вы не понимаете, может (и будет) причинять вам боль
•     Инструменты рассказчика
•     Аналогия – тайное оружие рассказчика
•     Личные истории захватывают внимание
•     Секрет рассказчика
•   Глава 13 Брюки за 98 долларов, которые положили начало империи
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 14 Япония отряжает своих лучших рассказчиков завоевывать олимпийское золото
•     Инструменты рассказчика
•     SAP дает волю силам 65 тысячам рассказчиков
•     Секрет рассказчика
•   Глава 15 Забавный взгляд на самое популярное TED-выступление всех времен
•     Инструменты рассказчика
•     Юмор – это эмоционально заряженное событие
•     Не обязательно рассказывать анекдот, чтобы вызвать смех
•     Серьезная причина воспользоваться юмором
•     Секрет рассказчика
•   Глава 16 Земля, сигары и потные носки приносят славу маркетологу
•     Инструменты рассказчика
•     Конан ест землю, сигары, мокрую гальку и потные носки
•     Знай свое дело, но будь верен своему бренду
•     Секрет рассказчика
•   Глава 17 Бургер с гарниром из истории
•     Инструменты рассказчика
•     Разум запрограммирован на истории, а не на абстракции
•     Истории как пилотажные тренажеры для сценариев из реального мира
•     Секрет рассказчика
• Часть III Рассказчики, которые упрощают
•   Глава 18 Если что-то нельзя объяснить в двух словах, то это чушь
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 19 Главный благовестник
•     Инструменты рассказчика
•     Трехактная структура прекрасных историй
•     Секрет рассказчика
•   Глава 20 Внучка киномагната стряпает собственный рецепт успеха
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 21 Астронавт-рассказчик приводит в восхищение аудиторию TED
•     Инструменты рассказчика
•     Powerpoint на 875 миллионов
•     Когда одной картинки недостаточно
•     Секрет рассказчика
•   Глава 22 «Чувак продает батарею – и все равно ухитряется вдохновлять»
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 23 Предприниматель входит в историю «Бассейна с акулами»
•     Инструменты рассказчика
•     «Подбрюшье» прекрасной рекламы
•     Секрет рассказчика
• Часть IV Рассказчики, которые мотивируют
•   Глава 24 Найди свою битву
•     Инструменты рассказчика
•     Люди – рассказчики по натуре
•     Герои побуждают нас пересматривать свой внутренний нарратив
•     Секрет рассказчика
•   Глава 25 Больница, которую построил бы Стив Джобс
•     Инструменты рассказчика
•     Мы не дробим камни, мы строим собор
•     История жизни наполняет энергией 200 сотрудников
•     Истории дарят науке душу
•     Секрет рассказчика
•   Глава 26 Гостиничный магнат превращает 12 тысяч сотрудников в героев службы по работе с клиентами
•     Инструменты рассказчика
•     У меня 12 тысяч сотрудников, которые охотятся за историями
•     «Вау-истории» ведут к улучшению потребительского опыта
•     Секрет рассказчика
•   Глава 27 Революционная идея, которая стартовала с оборота салфетки
•     Инструменты рассказчика
•     Истории превращают сотрудников в крестоносцев
•     Общественные истории сплачивают людей вокруг общей цели
•     Секрет рассказчика
•   Глава 28 Когда Эми лишилась ног, она обрела голос
•     Инструменты рассказчика
•     История Парди в трех убедительных актах
•     Секрет рассказчика
•   Глава 29 Из подавальщиц в топ-менеджеры: бывшая официантка делится своим рецептом успеха
•     Инструменты рассказчика
•     Коул находит общий язык со слушателями, рассказывая свою личную историю
•     Секрет рассказчика
•   Глава 30 Как один человек променял богатства Уолл-стрит на «карандаш надежды»
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
•   Глава 31 Испытание ведром льда заставляет таять сердца миллионов
•     Инструменты рассказчика
•     Убедительные истории содержат конкретные яркие подробности
•     Секрет рассказчика
•   Глава 32 Его звездный час: 180 слов, которые спасли мир
•     Инструменты рассказчика
•     Секрет рассказчика
• Часть V Рассказчики, которые дают старт общественным движениям
•   Глава 33 Великими рассказчиками становятся, а не рождаются
•     Инструменты рассказчика
•     Мастер метафоры
•     Вы можете это повторить?
•     Секрет рассказчика
•   Глава 34 Миллионы женщин «не боятся действовать» после того, как одна женщина осмеливается высказаться
•     Инструменты рассказчика
•     Стеснительная девушка создает «площадь», на которой студентки могут обрести свой голос
•     Напряжение и победа
•     Секрет рассказчика
•   Глава 35 60-секундная история, которая перетянула мир любителей вина на свою сторону
•     Инструменты рассказчика
•     Благодатная нива для сторителлинга
•     Секрет рассказчика
•   Глава 36 От души, а не по бумажке
•     Инструменты рассказчика
•     Дайте аудитории повод «поболеть»
•     Секрет рассказчика
•   Глава 37 История, история, история
•     Инструменты рассказчика
•     Технология дополняет историю, но история всегда на первом месте
•     Крутая песня Эльзы
•     Секрет рассказчика
• Заключение Вселенная рассказчиков
• Инструментарий рассказчика
•   Секреты рассказчика с одного взгляда
•   Контрольный список рассказчика
• Благодарности
• Примечания
• *** Примечания ***