Техника продаж крупным клиентам (fb2)


Радмило М. Лукич   Евгений Колотилов  

Маркетинг, PR, реклама  

Техника продаж крупным клиентам [111 вопросов и ответов] [litres] 2.55 Мб, 127с.   (читать)  (скачать fb2)
  издано в 2012 г.  (post) (иллюстрации)

Техника продаж крупным клиентам (fb2)Добавлена: 20.11.2019 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2011-01-01
Дата создания файла: 2014-05-11
ISBN: 978-5-9614-2829-2 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Альпина Паблишер Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.



Теги: бизнес издания бизнес стратегии организация торговли техника продаж торговля увеличение объема продаж




Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 127 страниц - немного ниже среднего (235)
Средняя длина предложения: 89.08 знаков - близко к среднему (84)
Активный словарный запас: близко к среднему 1363.45 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.20% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>

Оглавление