Прайс-менеджмент (fb2)


Герман Симон   (перевод: Ольга Поборцева)

Деловая литература   Маркетинг, PR, реклама   Управление, подбор персонала  

Прайс-менеджмент [Стратегия, анализ, решение и реализация] [litres] 21.24 Мб, 800с.   (читать)  (скачать fb2)
  издано в 2020 г.  (post) (иллюстрации)

Прайс-менеджмент (fb2)Добавлена: 01.10.2019 Версия: 1.0.
ISBN: 978-5-905641-34-3 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Библос Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет появилась эта книга – труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в его теории и практике.
Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «ценовая политика» и предложили новый термин – «прайс-менеджмент», символизирующий холистический подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению.
Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и ценности использовалось одно и то же слово – pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно.
Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта исследований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ, принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономической деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции, сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологических инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за использование» и «плати сколько хочешь».
Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы, например биткоин.
Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена – не просто средство для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акционерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.



Теги: конкурентные преимущества продвижение бизнеса руководителям организаций предприятий увеличение прибыли успешные продажи ценообразование



Уоррен Э. Баффет
Цена – это то, что вы платите. Ценность – это то, что вы получаете.

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 800 страниц - очень много (235)
Средняя длина предложения: 79.18 знаков - близко к среднему (84)
Активный словарный запас: близко к среднему 1448.79 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.14% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>

Оглавление