загрузка...

Автоматический покупатель (fb2)


Джон Уорриллоу   (перевод: Наталья Брагина)

Корпоративная культура   Справочники  

Автоматический покупатель 1.43 Мб, 176с.   (читать)  (скачать fb2)
  издано в 2017 г.  (post) (иллюстрации)

Автоматический покупатель (fb2)Добавлена: 22.04.2018 Версия: 1.0.
ISBN: 978-5-00057-663-2 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Манн, Иванов и Фербер Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели.
Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль.

На русском языке публикуется впервые.

Теги: бизнес модели



Почему Amazon, Apple и многие перспективные стартапы из Кремниевой долины так активно используют модель работы по подписке? В первой части книги мы поговорим о том, как подписчики повышают ценность вашей компании и почему такой компанией намного приятнее управлять.

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 176 страниц - немного ниже среднего (234)
Средняя длина предложения: 135.22 знаков - намного выше среднего (85)
Активный словарный запас: близко к среднему 1460.91 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.00% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>

Оглавление

  • Информация от издательства
  • Введение
  •   Я ошибся
  •   Модель «Получить заказ – выполнить заказ»
  •   О чем пойдет речь
  • Часть І. Подписчики лучше обычных клиентов
  •   Глава 1. Кому выгодна бизнес-модель, основанная на принципах подписки?
  •     Все по подписке
  •     Очень короткая история развития бизнеса на основе подписки
  •     Возрождение бизнес-модели на основе подписки
  •     Конкуренция в новой экономике по подписке
  •     Чем заняты крутые ребята Глава 2. Зачем вам клиенты по подписке? Сложности работы по подписке Часть ІІ. Девять вариантов бизнес-модели на основе подписки Глава 3. Доступ к сайту для членов клуба Что такое вы знаете, что неизвестно больше никому Монетизация подписчиков Глава 4. Библиотека по принципу шведского стола Как собрать библиотеку контента Глава 5. Закрытый клуб Кто важнее, чем что Препятствия для доступа Вступление в клуб ради статуса Корпорации тоже покупают подписку ради статуса Можно ли использовать это в вашей отрасли? Глава 6. Модель «билет в первый ряд» Подписка на улучшенный сервис Не только для софтверных компаний Глава 7. Модель «расходные материалы» Подписка на все Лучшая защита: брендинг Контроль продукта Глава 8. Модель «коробка с сюрпризом» Куратор – создатель сюрпризов Когда уникальность – враг доступности Троянский конь Благословение (и проклятие): аналитические данные Глава 9. Модель «упрощение» Перегрузка Дом по подписке Дополнительные продажи и кросс-продажи подписчикам Продать и забыть Глава 10. Сетевая модель Пользователи продвигают услугу Рост за счет плотности покрытия Обратный эффект сетевой модели Глава 11. Модель «уверенность и спокойствие» Подойдет ли такая модель для вашей отрасли? Компаниям тоже нужны спокойствие и уверенность Магия свободного остатка Как использовать девять моделей подписки в вашем бизнесе Часть ІІІ. Строим собственный бизнес по подписке Глава 12. Математика по-новому Новые критерии оценки Уровень жизнеспособности Отток клиентов Маржа Складываем цифры в общую картину Соответствие используемых каналов продаж сложности продукта Офлайн-эксперименты Глава 13. Черная дыра или денежный источник? Срок окупаемости затрат на привлечение подписчиков Как финансировать рост: три варианта стратегии Источник средств № 1: «тришкин кафтан» Источник средств № 2: внешнее финансирование Источник средств № 3: оплата вперед Глава 14. Подписка и психология Подписка может надоесть Идея № 1: выгоднее в десять раз, а не на 10 процентов Идея № 2: апеллируем к рассудку Идея № 3: ультиматум клиенту Идея № 4: предложите бесплатный минимум Идея № 5: тестовый доступ Идея № 6: подписка в подарок Идея № 7: горящая платформа Самая сложная продажа Глава 15. Масштабирование Бег на месте Снижение коэффициента оттока Онбординг для нового банковского клиента Преодоление инерции Глава 16. Последний штрих Благодарности



Загрузка...