загрузка...
Перескочить к меню

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров (fb2)


Джим Кэмп  

Корпоративная культура   Психология   Справочники  

файл не оценён «Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров 1090K, 263с.   (читать)  (скачать fb2)
  издано в 2014 г.  (post) (иллюстрации)

«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров (fb2)Добавлена: 04.09.2017 Версия: 1.0.
ISBN: 978-5-98124-324-0 Кодировка файла: UTF-8
Издательство: Издательство «Добрая книга» Город: М.
Поделиться:
 Открыть (Fb2-info)  Открыть (ссылка для форума)   Открыть (ссылка для блога)   Открыть (QR-код книги)  

Аннотация

Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров от Джима Кэмпа, автора бестселлера «Сначала скажите “нет”», с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете:
• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
• что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

Теги: деловое общение деловые переговоры психологическое манипулирование психология в бизнесе психология общения



Моим детям, Джиму и Синтии, Скотту и Мередит, Тодду, Брайану и Кристи

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 263 страниц - близко к среднему (234)
Средняя длина предложения: 84.50 знаков - близко к среднему (85)
Активный словарный запас: близко к среднему 1453.84 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.01% - очень мало (25%)
Подробный анализ текста >>

Оглавление



Вход в систему

Навигация

Поиск книг

 Популярные книги   Расширенный поиск книг

Последние комментарии

Последние публикации

Загрузка...