Живя вдохновенную жизнь [Джим Рон] (fb2) читать онлайн

ПРЕДИСЛОВИЕ

Читая эту книгу, вы встретите большое количество идей... идей, которые помогли огромному числу успешных людей добиться своих целей, достичь определенного уровня богатства и испытать большую радость и удовлетворение в жизни. Я надеюсь, что вы найдете эти идеи весьма полезными для себя.

Я не знаком с вами лично, я ничего не знаю о ваших проблемах или мечтах. Но это и не нужно, потому что идеи, которые вы вскоре откроете для себя - это фундаментальные основы искусства побеждать. Они безусловно помогут вам достичь ваших самых заветных целей.

Откуда взялись эти основы? Не я их придумал. Я впервые встретился с ними, когда мне было двадцать пять лет от роду, в тот момент, когда мне очень нужны были какие-то новые идеи, чтобы изменить курс своей жизни. Нельзя сказать, что я был совсем нищим в то время, но я безусловно нуждался в некоторой помощи. Думаю, что всем нам не помешала бы кое-какая помощь в двадцать пять лет.

У меня было прекрасное начало жизни. Я вырос в сельской местности в Айдахо, в маленьком городке с населением около пяти тысяч человек. Мы жили неподалеку от Змеиной реки в юго-западном уголке штата, и это было хорошее место, чтобы расти.

В течение года после окончания школы я посещал колледж. Потом я решил, что уже достаточно много знаю, и бросил учебу - это было одной из самых крупных моих ошибок в те ранние годы. Но я был честолюбив и считал, что мне не составит большого труда найти работу. и это оказалось правдой. Итак, я начал свою первую работу, полный планов и амбиций.

Примерно через три года я женился, надавал жене кучу обещаний относительно нашего будущего и продолжал много работать. Два года спустя у нас появился первый ребенок. Время шло, и в возрасте двадцати пяти лет я начал немного по-другому смотреть на свою жизнь. Мой недельный заработок составлял в общей сложности пятьдесят семь долларов. Я запаздывал с выполнением своих обещаний, запаздывал с оплатой счетов и пребывал в унынии - всё это было весьма далеко от тех достижений, которых я ожидал от себя.

Я готов был много и тяжело работать, проблема была не в этом. Мне уже стало ясно, что требуется что-то большее, чем просто тяжелая работа. И я вовсе не хотел в возрасте 60 лет оказаться разоренным, нуждающимся в помощи, как многие люди, которых я видел вокруг - только не в этой, самой богатой стране мира! Я постоянно думал: что можно сделать, чтобы направление моей жизни изменилось?

Я думал над тем, чтобы вернуться к учебе. Один год, проведённый в колледже, не даёт вам ничего при поступлении на хорошую работу. Но при растущей семье возвращение в колледж казалось очень нелёгким решением. У меня не было денег, чтобы начать свой собственный бизнес. Деньги как раз и были одной из основных проблем - у меня всегда «оставалось слишком много месяца в конце денег», если вы понимаете, что я имею в виду. Я помню, как однажды потерял десять долларов и чувствовал себя просто физически больным в течение двух дней. Из-за десяти долларов! Некоторые из моих друзей пытались утешить меня. Они говорили: «Слушай, может быть, их нашел какой-нибудь бедный человек, которому они очень нужны». Но меня это вовсе не утешало. В тот период жизни благотворительность еще не привлекала меня. Я был тем самым человеком, который должен был найти десять долларов, а не терять их.

Вот каково было моё положение в то время - весьма далеко от моих мечтаний, в постоянных раздумьях, что я могу сделать, чтобы хоть немного изменить всё к лучшему. А потом мне вдруг повезло. Иногда трудно объяснить природу везения. Почему чудеса происходят с вами именно тогда, когда они происходят? Я не знаю. Это загадка для меня. Моя удача пришла ко мне в виде встречи с уникальным и очень успешным человеком по имени Эрл Шоафф. Когда я увидел его, то сказал себе: «Я бы отдал все на свете, чтобы быть, как он. Интересно, что бы для этого потребовалось?»

Короче говоря, этот очень незаурядный человек заметил меня. Через несколько месяцев после нашей встречи он предложил мне работу. Я работал с ним в нескольких бизнесах, вплоть до его преждевременной смерти несколько лет спустя. Но самым ценным, что он дал мне за эти годы, была не работа. Лучшим, что он дал мне, была его философия - те самые фундаментальные основы успешной жизни, как быть богатым и счастливым.

Я всегда буду благодарен Богу за то, что встретил человека, так сильно повлиявшего на мою жизнь. Если бы мистер Шоафф был все еще жив, я бы звонил ему каждый день и снова и снова благодарил за то, что он поделился со мной своими идеями и вдохновением, которые так много значили для меня.

Сейчас у меня есть шанс поделиться этими идеями с вами. Если вы примените их в вашей собственной жизни, я точно знаю, что вы добьетесь таких же замечательных результатов. Даю вам слово.

ГЛАВА I. ЭТО ВОЛШЕБНОЕ СЛОВО: ДИСЦИПЛИНА.

«Как совершить чудо? Это вопрос дисциплины. И начинается всё с одного простого шага: делать то, что вы можете сделать».

«Мы должны расплести канат наших привычек ниточка за ниточкой, медленно и методично, пока этот канат, который раньше держал нас в зависимости, не превратится всего лишь в разрозненный моток верёвки».

«Дисциплина дает вам возможность взять ваши эмоции и вашу мудрость и превратить их в действие».

«Если бы вы однажды смогли увидеть и почувствовать своё идеальное будущее, вы были бы готовы и способны заплатить любую цену, чтобы добраться туда».

МОСТ МЕЖДУ МЫСЛЬЮ И ДОСТИЖЕНИЕМ

Если и есть в нашем языке волшебное слово, которое стоит над всеми остальными, то это слово - дисциплина. Дисциплина - это мост между мыслью и достижением, между вдохновением и результатом, между необходимостью и действием. Помните, что все хорошие вещи в жизни находятся вверх по течению от нас. Течение времени тянет нас вниз, и такой дрейф приносит нам только ухудшение, разочарование и поражение.

Поражение - это не катаклизм. Как правило, это не результат какого-то одного крупного несчастья, но скорее длинный список накопившихся маленьких поражений. Если ваша цель требует, чтобы вы написали десять писем сегодня, а вы написали только три, то вы отстали на семь писем. Если вы хотели сделать пять телефонных звонков, а сделали только один, то вы отстали на четыре звонка. Если ваш план требует сэкономить десять долларов сегодня, а вы не сэкономили ничего, то вы отстали на десять долларов.

Опасность в том, чтобы оглядываться на этот недисциплинированный день и думать, что ничего особенно плохого не произошло. Но сложите все эти дни - и получится год, сложите все эти годы - и получится вся жизнь, и тогда становится ясно, как повторяющиеся ежедневные поражения могут превратить вашу жизнь в большую катастрофу.

Успех, с другой стороны, является тем же самым процессом, только наоборот. Если вы планируете сделать десять звонков и к концу дня делаете пятнадцать, вы впереди на пять звонков. Вы сами можете увидеть, какую разницу такого рода вещи могут принести за год... и какие награды и достижения ожидают вас за целую жизнь.

Дисциплина - это набор волшебных ключей, которые могут открыть все двери богатства, счастья, культуры, высокой самооценки, гордости, радости, достижения, удовлетворения и успеха.

Первый ключ - это понимание необходимости и ценности дисциплины, особенно дисциплины делать необходимые изменения. Что от меня потребуется? Что я должен сделать и каким я должен стать, чтобы получить все, что я хочу от жизни?

Второй ключ - это готовность. Более того, это стремление соблюдать вашу новую дисциплину целенаправленно, мудро и постоянно.

Третий ключ к дисциплине - это готовность взять под контроль обстоятельства вашей повседневной жизни - то есть видеть и использовать возможности извлечь что-то как из хорошего, так и из того, что приходит под личиной невезения.

Дисциплина может много сделать в вашей жизни, но самое важное - это то, что она заставляет вас лучше думать о самом себе. Даже соблюдение самого маленького дисциплинирующего правила может иметь невероятный эффект на ваше настроение. И то хорошее ощущение, которое у вас появляется - растущее чувство собственной ценности, которое приходит оттого, что вы начали новую дисциплину - почти так же важно, как сами достижения, которые приносит дисциплина.

Новая дисциплина сразу же изменяет направление вашей жизни. Вы не можете мгновенно достичь конечного пункта - это еще впереди - но вы можете изменить направление мгновенно, а направление крайне важно.

Дисциплина созвучна природе. Всё в жизни куда-то стремится. Эта общая жизненная тенденция. Насколько высоко растет дерево? Настолько, насколько может. Все в природе стремиться стать тем, чем оно может стать. И именно в этом суть дисциплины. в стремлении достичь нашего природного потенциала, стать всем, чем мы можем стать.

Человеческая воля, приведенная в действие - подгоняемая вдохновением, манимая желанием, регулируемая здравым смыслом, направляемая разумом - может привести вас на вершину, называемую хорошей жизнью. Дисциплина привлекает возможности, которые всегда приходят к тем, у кого есть амбиции и умения. Дисциплина открывает неограниченную мощь человеческого обязательства.

Дисциплина: уникальное сочетание мудрой мысли и деятельности, которое усмиряет гнев и открывает двери терпимости, развивает позитивное и контролирует негативное, приближает успех и отталкивает поражение, формирует стиль жизни и держит под контролем депрессию, укрепляет здоровье и побеждает болезни, усиливает счастье и справляется с грустью.

Дисциплина - постоянный процесс, который приносит всё хорошее в жизни. Помните, любой из нас может начать этот процесс. Неправильно думать: «Если бы я мог, я бы стал», скорее: «Если бы я стал, я бы смог. Если я стану, я смогу».

Так что начните процесс. Начните новую привычку. Неважно, насколько маленькой она будет. Важен не размер, важно только то, начнете вы или нет, и будете продолжать или нет.

СПИРАЛЬ ДОСТИЖЕНИЙ

Что лежит в самой основе достижения хорошей жизни? Не наука ставить цели. Не искусство лучше распоряжаться временем. Не освоение атрибутов лидерства.

Каждый день всеми различными способами мы пытаемся совершенствовать себя, учась чему-то. Мы проводим всю свою жизнь, собирая знания - в классах, в учебниках, в личном опыте. И если знание - это сила, если знание - это предвестник успеха, то почему мы не достигаем своих целей? Почему, несмотря на все знания и собранный опыт, мы оказываемся бесцельно бредущими по жизни? Довольствуемся просто существованием вместо жизни, наполненной истинной ценностью?

Может быть множество ответов на этот вопрос. Ваш ответ может отличаться от ответов тех, кого вы знаете. И хотя ответов может быть множество, самый окончательный ответ может заключаться в отсутствии дисциплины применять наши знания. Ключевое слово - дисциплина, точнее, самодисциплина.

Не имеет реального значения, сколько вы знаете, если вы не применяете этих знаний. Не имеет значения, что вы заканчивали, если вы сидите на низкооплачиваемой работе. Не имеет значения, что вы посещаете каждый семинар, который проходит в вашем городе, если вы не применяете то, чему научились.

Мы проводим всю свою жизнь, собирая - собирая знания, собирая умения, собирая опыт. Но мы также должны применять те знания, умения и опыт, которые собираем, в своей жизни и в бизнесе. Мы должны научиться применять то, чему научились.

И применяя наши знания, мы должны уметь анализировать результаты этого применения и совершенствовать свой подход, и снова применять их. И тогда, в конце концов, наши знания неизбежно принесут нам достойные и замечательные результаты. И эта радость от результатов наших усилий питает наши амбиции, позитивно подкрепляя наш последующий прогресс. Довольно скоро мы обнаружим, что вошли в некую спираль достижений, в вертикальный подъем к успеху. И когда мы один раз испытали восторг этого ощущения, оно заставляет нас стремиться и дальше к жизни, полной побед, вместо трагедии, скуки и посредственности.

Но чтобы весь этот процесс сработал для нас, мы сначала должны научиться самодисциплине. Требуется постоянная самодисциплина, чтобы освоить искусство постановки целей, управления временем, лидерства, родительства и человеческих взаимоотношений. Если мы не сделаем постоянную самодисциплину частью нашей повседневной жизни, результаты, к которым мы стремимся, будут случайными и нестойкими. Требуется непрерывное усилие, чтобы на самом деле управлять нашим драгоценным временем. Без этого мы постоянно будем находиться в депрессии. Наше время будет съедаться другими людьми, чьи требования сильнее, чем наши собственные.

Требуется дисциплина, чтобы справиться с надоедливыми голосами в нашем разуме: страхом поражения, страхом успеха, страхом нищеты, страхом сердечной боли. Требуется дисциплина, чтобы продолжать пытаться, когда эти голоса внутри нас рисуют нам картины поражения.

Требуется дисциплина, чтобы признать наши ошибки и понять наши ограничения. Голос человеческого эго говорит в каждом из нас. Иногда этот голос велит нам преувеличивать свою ценность или свои достижения перед другими. Он ведет нас к преувеличениям, к хвастовству и обману. Требуется дисциплина, чтобы быть до конца честным, и с самим собой и с другими.

Будьте уверены: каждое преувеличение правды, когда оно обнаруживается, разрушает доверие к вам. Все, что мы говорим и делаем, становится подозрительным для других. Как только наш бизнес-партнер обнаружит, что мы склонны преувеличивать, догадайтесь, что будет?. он будет думать, что мы всегда преувеличиваем. И он никогда уже не будет нас ценить так, как прежде. Никогда.

Тенденция преувеличивать, искажать или даже скрывать правду - это присущая часть каждого из нас. Она проявляется еще в детстве. Джонни говорит: «Это не я сделал! Это не я!» Ну, может быть, Джонни и не делал этого, но он безусловно имел к этому кое-какое отношение. И это продолжается, когда мы становимся взрослыми: мы преувеличиваем достоинства товара, чтобы сделать продажу, преувеличиваем свои доходы, чтобы произвести впечатление на старых друзей, преувеличиваем, как близко мы подошли к заключению сделки, чтобы произвести впечатление на босса. И только дисциплинированная, решительная атака может прекратить эту тенденцию.

Требуется дисциплина, чтобы изменить привычку, потому что, когда привычки сформированы, они действуют как толстый канат, как почти непреодолимый инстинкт. Только длительное, дисциплинированное усилие может изменить его. Мы должны расплести канат наших привычек ниточка за ниточкой, медленно и методично, пока этот канат, который раньше держал нас в зависимости, не превратится всего лишь в разрозненный моток верёвки. Требуется постоянное применение новой дисциплины, более желанной привычки, чтобы преодолеть менее желанную.

Требуется дисциплина, чтобы планировать. Требуется дисциплина, чтобы выполнять план. Требуется дисциплина, чтобы посмотреть со всей объективностью на результаты применения нашего плана. И требуется дисциплина, чтобы изменить либо план, либо наш метод его исполнения, если результаты не устраивают нас. Требуется дисциплина, чтобы быть твердым, когда мир забрасывает нас своими мнениями. Требуется дисциплина, чтобы взвесить ценность чьего-то мнения, когда наша гордость и наше высокомерие говорят нам, что только мы знаем правильный ответ.

С этой постоянной дисциплиной, применяемой в каждой области нашей жизни, мы можем совершить немыслимые чудеса и раскрыть уникальные возможности и шансы.

НАГРАДА ЗА ДИСЦИПЛИНИРОВАННУЮ ЖИЗНЬ

Дисциплина - это постоянное осознание необходимости действия, соединенное с сознательным применением этого действия. Если это осознание и применение происходят в одно и то же время, то мы начинаем продуктивную, дисциплинированную деятельность.

Но если между моментом осознания и временем применения проходит значительное время, то это уже промедление, откладывание на завтра того, что вы можете сделать сегодня. Промедление -это почти полная противоположность дисциплине.

Голос внутри нас говорит: «Это нужно сделать». Дисциплина тут же говорит: «Сделай это сейчас, и как можно лучше». Прислушивайтесь к этому голосу всегда, и хорошая привычка станет инстинктом.

Промедление говорит: «Позже. Завтра. Когда будет настроение». Оно также говорит: «Делай минимум необходимого, чтобы всё сошло или произвело впечатление на других. Делай то, что можешь, а не то, что должен».

При любых обстоятельствах, с которыми мы сталкиваемся, перед нами всегда встают эти два выбора: сделать сейчас или сделать позже, дисциплина или промедление. Вынашивать плод достижений и удовлетворения (это дисциплина) или жить под голыми ветками посредственности (это промедление).

Награды дисциплинированной жизни велики, но они часто отложены до какого-то момента в будущем. Награды за недостаток дисциплины, с другой стороны, приходят немедленно. Но они так малы по сравнению с великими наградами постоянной самодисциплины. Быстрая награда за недостаток дисциплины - это приятный день на пляже. Будущая награда за дисциплину - это быть владельцем такого пляжа. К сожалению, большинство из нас предпочтет сегодняшнее удовольствие будущему состоянию.

Так как же вы можете оградить себя от таких легких искушений? Как концентрироваться на том, что вы пытаетесь делать? Как сохранить правильное отношение, чтобы делать всё и делать сейчас? Как выбрать дисциплину, а не промедление? Как всегда оставаться сфокусированным на своих амбициях? Как можно избежать переливания из пустого в порожнее?

Вы должны сохранять фокус на своей работе. Вы должны делать это сегодня, а не завтра. Вы можете развлекаться, когда работа сделана. Вы действительно можете работать над своей постоянной самодисциплиной на ежедневной основе. Иначе вы обнаружите, что постоянно отвлекаетесь. Отвлекаетесь на негативные мысли. Отвлекаетесь на негативных людей. Отвлекаетесь на переливание из пустого в порожнее. И рано или поздно, в зависимости от того типа людей, с которыми вы общаетесь, вы обнаружите, что отвлекаетесь на сомнения в себе. Никогда нельзя недооценивать силу влияния и общения. И никогда нельзя недооценивать силу своей самодисциплины.

УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА ВАШЕЙ ЖИЗНИ

Позвольте мне дать вам несколько советов относительно дисциплины. Начните с маленьких вещей и двигайтесь по направлению к большим. Маленькие вещи - это такие мелочи, которые могут сделать вашу жизнь лучше и дать вам почувствовать себя лучше относительно самого себя. Составьте список таких вещей. Жизнь бросит вам довольно серьезные вызовы, но если вы не будете практиковаться на маленьких задачах и не осилите их, у вас нет шанса победить большие. Человек выходит из дома, чтобы навести порядок в корпорации, а он до сих пор не навел порядок в своем собственном гараже. Кого он обманывает? Так что работайте над дисциплинами, маленькими и большими, которые улучшат качество вашей жизни.

И вот очень важная мысль: все на свете влияет на все остальное. Каждый недостаток дисциплины влияет на все другие дисциплины. Ошибается тот, кто думает: «Это единственная область жизни, в которой я потерпел поражение». Совершенно ясно, что это неправда. Каждое поражение, неважно, насколько маленькое, влияет на всю остальную вашу деятельность.

Но вот позитивная сторона: каждая новая дисциплина влияет на все другие дисциплины. Каждая новая вещь, которую вы пробуете, влияет на всю вашу остальную деятельность. Разве это не здорово? Так что начните с маленьких вещей, о которых вы можете вспомнить. Вы просто не поверите, как это изменит вашу уверенность в себе. Помните, самое большое препятствие для вашего успеха - это недостаток самооценки, а недостаток самооценки приходит оттого, что вы не делаете то, что можете сделать.

Далее идет самомотивация. На самом деле, это единственный вид мотивации, который существует. Я недавно был с лекционным туром в Австралии, и одна журналистка брала у меня интервью. Она спросила: «Мистер Рон, вы один из этих американских мотиваторов?» Я ответил: «Нет, я бизнесмен. Я могу поделиться моими идеями и моим опытом, но люди должны мотивировать себя сами».

Я обнаружил, что невозможно изменить людей. Они могут изменить себя сами, но вы не можете изменить их. Видит Бог, я пытался. У меня была одна группа продавцов когда-то давно, в ранние годы. Я сказал себе: «Умру, но сделаю их успешными!» Догадайтесь, что было? Я чуть не умер. Это абсолютно невозможно.

Хороших людей находят, а не создают. Если вам нужны хорошие люди, вам нужно найти их. Это лучший совет, который я могу вам дать. Если вам нужны мотивированные люди, вам нужно найти их, а не мотивировать. Но вот первое правило менеджмента: не посылайте ваших уток в школу для орлов. Почему? Потому, что это не работает. Я все это пробовал. Недавно в Нью-Йорке мне попался в руки один журнал, в котором было большое рекламное объявление крупной сети отелей. Первая строчка гласила: «Мы не учим наших людей быть любезными». Ну, это безусловно привлекло мое внимание. Во второй строчке было написано: «Мы просто принимаем на работу любезных людей». Я тогда подумал: какой умный ход!

Мотивация - это загадка. Почему одни люди мотивируются, а другие нет? Почему один продавец встречается с первым потенциальным клиентом в семь утра, а другой в одиннадцать? Почему одному нужно начинать в семь утра, а другому достаточно в одиннадцать? Я не знаю. Я называю это «загадками разума».

Я читал лекции для тысячи человек одновременно. Один выходит оттуда и говорит: «Я собираюсь изменить свою жизнь». Кто-то другой выходит, зевая, и говорит: «Я все это уже слышал раньше». Почему так? Почему их не затронуло всё в одинаковой степени? Я не знаю. Загадки разума.

Богатый человек говорит тысяче людей: «Я прочитал эту книгу, и это стало началом моего пути к богатству». Угадайте, сколько из этой тысячи пойдет и купит эту книгу? Ответ - очень немного. Разве это не поразительно? Почему все до одного не пойдут и не достанут эту книгу? Загадки разума.

Одному человеку вы должны говорить: «Тебе лучше немного притормозить. Нельзя работать столько часов в день, делать столько вещей одновременно и все время гнать, гнать, гнать. Так можно умереть от инфаркта». Другому приходится говорить: «Ты когда-нибудь собираешься встать с дивана?» В чем разница? Это называется загадками разума. Почему каждый не стремится быть богатым и счастливым? Я не знаю. Загадки разума.

Так что будьте самомотивированными. Не оставляйте эту работу кому-то другому. Парень говорит: «О Боже, если бы кто-то пришел и вдохновил меня!» Эй, а если этот кто-то так и не появится? У вас должен быть лучший план для вашей жизни. У вас должна быть дисциплина.

ДЕЛАТЬ МАКСИМУМ ТОГО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ

У меня есть хороший вопрос для вас. Является ли максимум того, что вы можете сделать, всем, что вы можете? Как ни странно, ответ - нет. Представьте, что вы сейчас ляжете на пол и сделаете столько отжиманий, сколько сможете - и по какой-то причине вы давно уже не тренировались, так что максимум, сколько вы сможете отжаться - это пять раз.

Но является ли пять всем, что вы когда-либо сможете сделать? Ответ - нет. Если вы немного отдохнете, вы можете сделать еще пять. Как от пяти можно добраться до пятнадцати? Это просто чудо!

Так как же совершить это чудо? Это все вопрос дисциплины. И все начинается с одного простого шага: делать то, что вы можете сделать. Когда вы это сделали, вы можете работать над тем, чтобы поднять ваш лучший показатель на более высокий уровень. Каждый раз, когда вы завершите действие и отдохнете немного, вы готовите себя к большим достижениям. Но есть одно предостережение: не отдыхайте слишком долго.

Почему? Потому что сорняки могут заполонить ваш огород. Вы, возможно, заметили, что дети это знают с рождения. Вот как они действуют: для них отдых - это необходимость, а не цель. Цель жизни - это не отдых. Цель жизни - это действие, это придумывать себе новые дисциплины.

Подумайте о том, как лучше применить вашу собственную мудрость, вашу собственную философию. Используйте свое отношение, свою веру, свое мужество, свое обязательство, свои желания, своё воодушевление. Вложите всего себя в дисциплину, чтобы ваши таланты не пропали впустую. Даже самые маленькие дисциплины могут чудесным образом изменить вашу жизнь.

Присоединитесь к этому маленькому проценту по-настоящему дисциплинированных людей и узнайте, что на самом деле является вашим максимумом.

ПОЖНИТЕ МНОГОЧИСЛЕННЫЕ ПЛОДЫ

Каждое дисциплинированное усилие приносит многочисленные награды. Это одно из великих правил жизни. На самом деле, это продолжение библейского закона, в котором говорится, что если ты много посеешь, то много и пожнешь.

Вот что уникально в этом «Законе посева и урожая». Он не только гласит, что все мы пожнем то, что посеяли, но он также предлагает, что мы пожнем во много раз больше. Жизнь полна законов, которые и управляют нашим поведением, и объясняют его, но этот закон, возможно, один из самых важных, которые нам нужно понимать: за каждое дисциплинированное действие есть множество наград.

Что за замечательная концепция! Если вы предоставляете уникальные услуги, ваши награды будут многочисленны. Если вы честны, справедливы и терпеливы с другими, ваши награды будут многочисленны. Если вы отдаете больше, чем ожидаете получить, ваша награда будет больше, чем вы ожидаете. Но помните, ключевое слово здесь, как вы уже можете догадаться, это дисциплина.

Все ценное в жизни требует заботы, внимания и дисциплины. Дети требуют дисциплины. У них должна быть специально организованная структура жизни. У них должны быть очерченные границы, в которых они будут чувствовать себя в безопасности и в которых им будет комфортно развиваться и исследовать окружающий мир. Они должны научиться понимать, что хорошо, а что плохо, что является приемлемым поведением, а что неприемлемым. Дети требуют постоянной и последовательной дисциплины. Иначе они не будут знать, как им нужно себя вести.

Точно так же, наши мысли требуют дисциплины. Мы должны постоянно определять свои внутренние границы и свой кодекс поведения, иначе наши мысли спутаются. И если наши мысли спутаны, мы безнадежно затеряемся в лабиринте жизни. Спутанные мысли приносят спутанные результаты.

Помните закон: «За каждое дисциплинированное усилие есть множество наград». Привейте себе дисциплину писать открытки или письма друзьям. Научитесь дисциплине платить по счетам вовремя, приходить на встречи вовремя или использовать время более эффективно. Научитесь дисциплине платить налоги. Научитесь дисциплине уделять внимание самим себе. Научитесь дисциплине регулярно общаться со своими партнерами, или с вашей супругой, или с вашим ребенком, или с вашими родителями. Научитесь дисциплине учиться всему, чему вы можете научиться, или учить всему, чему вы можете научить, или читать все, что вы можете прочесть.

За каждую дисциплину - множество наград. За каждую книгу - новые знания. За каждый успех -новая гордость. За каждый вызов - новое понимание. За каждое поражение - новая решимость. Жизнь так устроена. Даже плохой опыт в жизни приносит свой ценный вклад.

Но вот слово предостережения для тех, кто игнорирует необходимость внимания к дисциплинам жизни: за все нужно платить. Все на свете влияет на все остальное. Если вы игнорируете дисциплину, то вам придется платить свою цену.

Все ценные вещи имеют тенденцию восприниматься как должное с прошествием времени. Мы называем это законом привычки. Без дисциплинированной привычки постоянно, ежедневно обращать внимание на важные вещи мы принимаем их как должное. Будьте серьезны. Жизнь - это не репетиция.

Если вы склонны бросать свою одежду на стул вместо того, чтобы вешать её в шкаф, будьте осторожны. Это может быть показателем отсутствия дисциплины. И помните, отсутствие дисциплины в маленьких областях жизни может стоить вам очень дорого в более важных её областях. Вы не можете навести порядок в вашей компании до тех пор, пока не научитесь наводить порядок в вашем собственном гараже. Вы не можете быть несдержанны с вашими детьми и терпеливы с вашими дистрибьюторами или сотрудниками. Вы не можете вдохновлять других продавать больше, если эта цель не согласуется с вашим собственным поведением. Вы не можете убеждать других читать хорошие книги, если у вас у самого нет библиотечной карточки.

Подумайте о своей нынешней жизни. Какие области требуют внимания прямо сейчас? Возможно, у вас разногласия с кем-то, кого вы любите или с кем-то, кто любит вас, и ваш гнев мешает вам поговорить с этим человеком. Разве сейчас не идеальное время для того, чтобы понять нужду в новой дисциплине?

Возможно, вы на пороге того, чтобы сдаться, или начать все сначала, или просто начать что-то. И единственный отсутствующий ингредиент в вашей будущей истории успеха - это новая и созданная вами самим дисциплина, которая будет заставлять вас больше стараться и работать более интенсивно, чем вы когда-либо думали, что способны.

Самая ценная форма дисциплины - это та, которую вы сами на себя налагаете. Не дожидайтесь, пока всё ухудшится до такой степени, что кому-то другому придется принести дисциплину в вашу жизнь. Не будет ли это трагедией? Как вы сможете объяснить тот факт, что кто-то другой думает о вас больше, чем вы сами думаете о самом себе? Что они заставили вас вставать раньше и выходить на работу, в то время, как вас устраивало бы отдать успех кому-то другому, кто более небезразличен сам себе?

Ваша жизнь, моя жизнь, жизнь каждого из нас будет потом служить либо предостережением, либо примером. Предостережением относительно последствий небрежности, жалости к себе, отсутствия направления и амбиций. или примером таланта, примененного в действии, или дисциплины, созданной самим собой, или целей, ясно осознаваемых и упорно преследуемых.

ЦЕНА ПРОТИВ ПЕРСПЕКТИВЫ

На нашу жизнь влияют две основные вещи: одна из них - это цена, другая - перспектива. И вовсе не легко платить цену, если вы не можете видеть перспективу. Я думаю, что дети в наши дни испытывают проблемы с тем, чтобы платить цену, именно потому, что они не видят перспективы. Но никто не возражал бы платить цену, если бы у него было ясное видение будущего - следующей недели, следующего месяца, или следующего года. И если бы мы были уверены, что все получится, думаете ли вы, что мы бы колебались, платить или нет? Конечно, нет, но если будущее туманно, то любой человек будет колебаться. Так что мы должны сделать две вещи для наших детей: помочь им увидеть перспективу и помочь им платить цену.

Насколько легче платить цену, если мы можем видеть перспективу! Мой инструктор по каратэ сказал: «Мистер Рон, вы не поверите, какое это замечательное чувство - идти по любой улице без страха». Я сказал: «Давайте продолжать заниматься». Я был готов потеть, я был готов преодолевать трудности, чтобы испытать это чувство.

Что бы вы сделали ради потрясающей перспективы? Самые потрясающие вещи. Стали бы вы грызть гранит науки? Стали бы вы засиживаться допоздна? Стали бы вы думать больше, соблюдать больше дисциплинирующих правил, если бы обещание было адекватным? Ответ - конечно. Но кому охота читать, кому охота засиживаться допоздна, кому охота подвергать себя испытаниям, если перспектива не ясна? Никому. Так что делайте, что только возможно, чтобы понять, чего вы действительно хотите. Когда вы один раз увидели и почувствовали своё идеальное будущее, эту перспективу достижения, тогда вы будете готовы и способны платить любую цену.

ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ

Истинная дисциплина требует того, чтобы вы развивали способность предпринимать действия. Вы не должны торопиться, если это не требуется, но вы также не должны терять время. Вот когда самое время действовать: когда идея горяча и эмоции сильны.

Давайте представим себе, что вы хотите создать свою собственную библиотеку. Если это ваше искренне желание, то первое ваше действие - это приобрести первую книгу. Затем вторую книгу. Начинайте действовать как можно быстрее, прежде чем чувство пройдет и идея потускнеет. Если вы не начнете сразу, то вот что произойдет. Вы падете жертвой «Закона ослабевающего намерения». Мы собираемся действовать, когда идея приходит нам в голову. Мы намереваемся действовать, когда эмоции сильны. Но если мы не переводим это намерение в действие достаточно скоро, то чувство необходимости начинает уменьшаться. И через месяц желание уже остыло. А через год от него не осталось и следа.

Так что предпринимайте действие. Установите для себя новую дисциплину, когда эмоции сильны и идея горяча, ясна и могуча. Если кто-то говорит о хорошем здоровье и вас это вдохновляет, то вам нужно немедленно достать книгу по правильному питанию. Достаньте книгу прежде, чем идея уйдет, прежде чем эмоции остынут. Начните процесс. Ложитесь на пол и делайте отжимания. Вы должны предпринимать действие, иначе мудрость будет растрачена зря. Эмоции проходят очень скоро, если вы не применяете их к дисциплинированной деятельности. Дисциплина позволяет вам удержать эмоции и мудрость и перевести их в действие. Ключ в том, чтобы усиливать вашу мотивацию, быстро создавая новую дисциплину. Делая так, вы начинаете совершенно новый жизненный процесс.

Вот самая большая ценность дисциплины: чувство собственной значимости, также известное как самооценка. Многие люди, которые в наши дни обучают самооценке, не связывают ее с дисциплиной. Но когда мы чувствуем малейший недостаток дисциплины внутри себя, он начинает разъедать нашу психику. Одно из величайших искушений - это просто немножко облегчить себе задачу. Вместо того, чтобы делать максимум возможного, вы позволяете себе делать немножко меньше, чем максимум. И совершенно очевидно, что вы начинаете понемногу уменьшать ваше чувство собственной значимости.

Вот проблема даже с небольшим пренебрежением: оно начинается как инфекция. Если вы не обращаете на него внимания, это становится болезнью. И одно пренебрежение ведет к другому. Самое плохое, что когда пренебрежение началось, оно уменьшает нашу самооценку.

Если такое произошло с вами, то как вы можете вернуть свою самооценку? Все, что вам нужно сделать - это начать с маленьких дисциплинирующих правил, которые отвечают вашей собственной философии. Примите обязательство: «Я буду дисциплинировать себя, чтобы достичь своих целей, чтобы в будущие годы я мог праздновать свои успехи».

ГЛАВА II. ИСКУССТВО ЛИЧНОСТНОГО РАЗВИТИЯ

«Не то, что случается в мире, определяет главную часть вашего будущего. То, что случается, случается со всеми. Ключ в том, что вы делаете с этим».

«Находитесь ли вы на пути к достижению ваших целей или уже добрались туда, вы можете быть настолько счастливы, насколько сами решите быть - прямо сейчас».

«Принятие ответственности - это одна из высших форм человеческой зрелости. Стремление принять ответственным, встать в первый ряд - это действительно определяющая характеристика взросления».

«Когда мы понимаем и принимаем правду, перспектива будущего освобождается от оков обмана».

НАЧАЛО ПРОЦЕССА ИЗМЕНЕНИЯ

Из всех вещей, которым мистер Шоафф учил меня, самым трудным для меня оказалось личностное развитие. Мне было нелегко отказаться от моего старого списка обвиняемых. Было так удобно сваливать мои недостатки на правительство, на моих негативных родственников, на компанию, на профсоюзы, на экономику, на банковские проценты, на цены, на все мыслимые и немыслимые обстоятельства. Это был серьезный переход для меня - от обвинения всех и вся вокруг, к тому, чтобы самому взять ответственность за свою жизнь.

Но мистер Шоафф заставил меня понять важность этого перехода одним маленьким утверждением. Он сказал: «Не то, что происходит в мире, определяет основную часть твоего будущего. То, что случается, случается со всеми нами. Ключ в том, что ты делаешь относительно этого». Он побудил меня начать процесс изменения. Делать в следующие девяносто дней что-то иное, чем я делал в прошлые девяносто дней. И я прошу вас сделать то же самое. Взять в руки книгу, начать новую дисциплину для здоровья, улучшить отношения с вашей семьей - что бы это ни было, какое бы маленькое действие это ни было, вам нужно начать процесс.

Затем мистер Шоафф открыл мне другой секрет успеха, сказав: «Все, что у вас есть сейчас, мистер Рон, вы привлекли тем, какой личностью вы являетесь». Когда я начал понимать этот принцип, он так много объяснил мне.

Мистер Шоафф продолжал: «Мистер Рон, у вас есть только мелочь в кармане. У вас ничего нет в банке. Кредиторы одолевают вас, и вы запаздываете со своими обещаниями. И вот как это случилось: все эти неудачи пришли потому, что вы такой человек». Я сказал: «Хорошо, пусть так, но как я могу изменить все это?» Он ответил: «Если вы измените себя, все остальное изменится для вас. Вам не нужно менять то, что снаружи, все, что нужно изменить - это то, что внутри. Чтобы иметь больше, вы просто должны стать чем-то большим».

И затем он сказал: «Не желайте, чтобы всё было легче, желайте, чтобы вы стали лучше. Не желайте меньше проблем, желайте больше умений. Начните делать эти изменения внутри себя, и все вокруг изменится для вас». И он был абсолютно прав.

МЕНТАЛЬНОЕ САМОРАЗВИТИЕ

Представьте на минуту маленького дикого зверька в Африке. Вы знаете, сколько у него есть времени после рождения, чтобы научиться бежать со стадом, чтобы его не съели львы? Несколько минут! Как только детёныш рождается, он пытается встать на ноги. Когда он падает, его мать толкает его и заставляет встать на ноги снова. И снова он падает.

Наконец, на трясущихся ножках, он пытается сосать молоко. Мать отталкивает его. Она сдвигается в сторону, чтобы он не смог дотянуться. Почему? Она таким образом говорит ему: ты не можешь сейчас есть, ты должен развить в себе силу, иначе львы доберутся до тебя. Твои ножки должны стать сильными. У нас мало времени.

Сколько времени этот процесс занимает у человеческого детеныша? Будучи отцом взрослых детей, я до сих пор еще не уверен! Это невероятно, какое количество времени требуется для личного развития, для духовного развития, для физического развития. Но есть кое-что еще, что требует времени, и это ваше умственное развитие: воспитание вашего разума. Некоторые люди читают так редко, что у них развивается рахит мозгов. Они не могут вам привести хороший, сильный аргумент даже для своих собственных жизненных убеждений.

Вот один из вызовов, с которым мы сталкиваемся, как родители: подготовить наших детей к тому, чтобы отстаивать основные жизненные ценности. Они должны развивать свое собственное, хорошо информированное мнение. Вы можете помочь им в этом, но только если сначала начнёте делать это сами.

И вот ещё один вызов. Вы должны уметь защищать свои мнения. Если вы не можете защитить свои добродетели, и если вы не можете защитить свои ценности, вы падете жертвой чужих философий, которые расходятся с вашими интересами.

Мы должны помочь нашим детям. Они должны быть хорошо информированы относительно главных жизненных вопросов: политических, социальных, религиозных, духовных и экономических.

Вы должны подготовить себя и ваших детей к большому вызову современной жизни: развивать свою философию и защищать свои добродетели и свои ценности.

ПРИНЦИПЫ «СОЗДАНИЯ СЕБЯ»

Когда большинство людей думает о Бене Франклине, они вспоминают воздушного змея, разряд молнии и открытие электричества. Чего большинство людей не знает, так это то, что Бен Франклин был одним из первых писателей, который обратился к «созданию себя». Когда Франклин начал издавать «Альманах бедного Ричарда» в 1732 году, он использовал свободное пространство между сведениями об урожаях и информацией о погоде, чтобы вставлять умные цитаты и практические советы.

Я думаю, вы слышали поговорку: «Рыба и компания начинают вонять через три дня». Это была одна из сотен цитат Бена Франклина относительно жизни. Другая была: «Усердие - мать удачи». Вы знаете, это поразительно, но много работающим, умным людям достается вся удача!

Иногда мы слышим, что совершенно новая музыкальная группа буквально за один день становится известной. Возможно, что они оказались в нужном месте в нужное время. знали нужных людей. кто-нибудь из друзей помог им. Но если вы когда-либо видели интервью с кем-то из таких ребят, вы возможно, обратили внимание на то, что к своему «мгновенному успеху» на самом деле они шли несколько лет! Усердие - мать удачи.

В добавление к этим мудростям, Бен Франклин дал нам три принципа успеха, которые выдержали испытание временем.

Номер один: счастье происходит не от одного большого успеха, а от маленьких, ежедневных достижений. Что мистер Франклин имел в виду - что мы должны быть счастливы тем, что у нас есть, в то время, когда стремимся к тому, чего по-настоящему хотим.

Слишком часто мы говорим: «О, я буду так счастлив, когда получу это повышение. Я буду счастлив, когда заключу этот контракт. Я был бы счастлив, если бы у только меня было больше денег. Я буду счастлив, как только.» Как только что? Вы не будете ни на йоту счастливее, когда достигнете своих целей, чем вы есть сейчас. Это происходит совсем не так.

Абраам Линкольн сказал об этом лучше всех. Он сказал: «Вы будут настолько счастливы, насколько решите быть». Находитесь ли вы на пути к достижению целей или уже добрались туда, вы можете быть настолько счастливы, насколько сами решите быть - прямо сейчас.

Быть счастливым по дороге вовсе не означает, что вы не стремитесь к лучшему. В конце концов, посмотрите на все, чего Франклин достиг в своей жизни. Это означает, что большие достижения приходят шаг за шагом. Это означает, что вам должно нравиться само путешествие. Это означает, что вы должны наслаждаться и гордиться своими маленькими достижениями. Это означает праздновать то, кем вы становитесь в процессе достижения ваших больших целей. И это означает делать так каждый день.

Второй принцип Бена Франклина: жизнь - не догма. В каждом из нас скрыта сила формировать самих себя и свое окружение. Это в вашей власти - начать этот процесс лепки, имея в голове конечный результат. И это в вашей власти -работать по направлению к вашим целям изо дня в день. Используя свой разум и свои способности, вы вскоре увидите, какой силой достигать своих целей вы обладаете. Нужны просто маленькие шаги, чтобы выстроить большую лестницу к успеху.

Принцип номер три: успех - это удовольствие. Если то, чем вы занимаетесь сегодня, не удовлетворяет вас или кажется вам неблагодарным, догадайтесь, что это значит? Вы на самом деле не являетесь успешным! Если вы не реализуете себя, делая то, что вы делаете сегодня, вы не можете быть успешным. Не имеет значения, сколько у вас богатств и собственности - сколько машин, сколько игрушек, сколько денег, - если вы не довольны своей жизнью, такой, какая она есть, вы не можете быть успешным.

Я знаю, что успех - это относительный термин. Он означает разные вещи для разных людей. Для школьника успех может означать успешную сдачу ближайшего экзамена. Для домохозяйки он может означать хорошо налаженное хозяйство и прекрасную семью. Для бизнесмена это, скорее всего, радость заключения крупного контракта, гордость получения премии за производительность или его имя, упомянутое в списке лучших продавцов. Но одно общее мнение, которое вы услышите от всех успешных людей - это то, что они счастливы тем, кем они являются и что они делают. Они довольны, удовлетворены. Успех - это удовольствие.

Чего вы достигли сегодня, что сделало этот день успешным? Подумайте об этом. Запишите это на бумаге. Если в конце каждого дня вы можете набросать те вещи, которые сделали его хорошим днем, вскоре вы увидите, как формируется привычка. Это на самом деле очень хорошая привычка, которую стоит приобрести. Когда вы сможете видеть повторяющиеся позитивные эмоции, то будете знать, что вы на пути к успеху.

Так что обратите внимания на три принципа успеха мистера Франклина. Номер один: большие достижения приходят шаг за шагом, день за днем. Номер два: у вас есть сила лепить свою жизнь. Вы можете ее сделать всем, чем угодно. Вы можете формировать ее и переформировывать. И номер три: успех измеряется удовольствием. Это ключевой принцип. Вы должны быть счастливы по дороге. Вы должны научиться хлопать себя по плечу. Вы должны говорить себе: «Я горжусь тобой сегодня!» Вы должны научиться наслаждаться процессом.

ПРИНИМАЙТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

В те годы, когда профессиональный баскетбол еще только начинал быть по-настоящему популярным, Билл Рассел, центровой из «Бостон Кельтик», считался одним из величайших игроков в профессиональной лиге. Особенно он был знаменит своими передачами и навыками защиты, но, как множество очень высоких центровых, Рассел никогда не был рекордсменом в штрафных бросках. На самом деле, его процент попадания был немного ниже среднего. Но этот низкий процент не давал объективной картины о способностях Рассела, и в одной из игр он дал очень убедительное подтверждение этому.

Это была финальная игра чемпионата, и «Кельтик» играл с «Лос-Анджелес Лэйкерс». Когда оставалось около двенадцати секунд до конца игры, «Лэйкеры» отставали на одно очко, и мяч был у «Кельтиков». Было очевидно, что «Лэйкерам» придется сбить одного из бостонских игроков, чтобы получить мяч, и они выбрали Билла Рассела.

Это был весьма логичный выбор, потому что по статистике Рассел хуже всех на поле бросал штрафные. Если бы он промазал, «Лэйкеры» смогли бы получить мяч обратно, и у них все еще оставалось бы время, чтобы попытаться выиграть матч. Но если бы Рассел попал, то шансы «Лэйкеров» существенно ухудшились бы - и если бы он попал оба раза, то игра была бы закончена.

У Рассела была очень странная манера бросания штрафных. Сегодня ни один уважающий себя баскетболист во всей Америке не стал бы пытаться бросать таким образом. Даже если оставить в стороне вопрос об эффективности этого способа бросать по кольцу, это просто выглядело смехотворно.

Двухметровый Рассел начинал бросок, держа мяч двумя руками где-то на уровне талии. Затем он низко нагибался, и выпрямляясь, посылал мяч. Это выглядело, как будто он пытался вылить ведро грязи на стену.

Но независимо от того, как Рассел выглядел, в тот момент, когда его толкнули, он уже знал, что «Кельтики» победят. Он был абсолютно уверен в этом, потому что в такой ситуации, как эта, статистика и проценты не значили ничего. В дело вступил гораздо более важный фактор, что-то, чего никто еще не смог выразить в цифрах и десятичных знаках. Проще говоря, Билл Рассел был игроком, который готов был взять на себя ответственность за успех или поражение своей команды. У него не было отговорок, не было возможности обвинять кого-то еще, если бы игра была проиграна, не было раздумий. Билл Рассел хотел иметь мяч в своих руках и ничьих больше.

Даже если бы до этого он ни разу в жизни не попадал по кольцу при штрафных бросках, он знал, что на этот раз попадет.

И именно это произошло. И это происходит буквально всегда, когда мужчина или женщина страстно и уверенно принимают ответственность на себя.

Я всегда чувствовал, что принятие ответственности - это одна из высших форм человеческой зрелости. Желание принять ответственность, встать в первый ряд - это действительно определяющая характеристика взросления.

Каждый, кто воспитывал детей, знает, как это верно. Посмотрите на ребенка в первые годы его жизни. Каждый жест, каждое выражение лица, каждая попытка слова несет одно-единственное послание к родителям. Послание следующее: «Я полностью завишу от вас. Я ничего не умею делать сам, даже если я пытаюсь, на меня нельзя возлагать ответственность за последствия. В конце концов, я ещё только младенец!»

Десять или двенадцать лет спустя, когда мальчик или девочка становятся подростками, послание родителям становится совсем другим. Оно бы звучало примерно так: «Почему бы вам не оставить меня в покое? Я хочу быть полностью самостоятельным. Я не хочу делать ничего другого, кроме как думать о себе. И я решительно не хочу принимать ответственность за что-либо, что не касается лично меня, моих нужд и желаний».

И только когда мы наконец вырастаем, то эти два послания - «Я полностью зависим от вас» и «Я полностью независим от вас» - наконец превращаются в «Вы можете полагаться на меня», что является по-настоящему взрослым подходом. Как ни странно это может показаться, но есть люди, которым за тридцать или за сорок, и которые до сих пор действуют как подростки. И есть даже люди, которым за сорок и за пятьдесят, и которые действуют как младенцы, когда дело касается ответственности. С этими людьми бывает трудно общаться, особенно если вам приходится работать с ними, но многие из тех, кто уклоняется от ответственности, могут также обеспечить хорошие возможности для вас. Если вы решите быть одним из тех немногих, кто хватается за ответственность, вы можете повести других за собой, и вы будете заслуживать лидерской позиции. Черчилль сказал: «Ответственность - это цена величия». И по моему мнению, это довольно небольшая цена, которую можно заплатить за это.

УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕЙ ЦЕННОСТИ ДЛЯ РЫНКА

Нам платят за то, что мы приносим какую-то ценность на рынок. Это простая экономическая аксиома. Нам не платят за количество часов, которое мы отработали, нам платят за ценность.

Если это правда, то возможно ли вдвое увеличить свою ценность и зарабатывать вдвое больше денег за то же самое время? Ответ: конечно, да. Можем ли мы стать втрое более ценными, чем мы есть сейчас и зарабатывать в три раза больше денег за то же самое время? Ответ: да, конечно. Можем ли мы стать в двадцать раз более ценными и зарабатывать в двадцать раз больше денег за то же самое время? Ответ: да, конечно.

Становиться успешным в Америке - это как взбираться вверх по лестнице. Эта лестница начинается с минимальной зарплаты и поднимается вверх вплоть до двухсот миллионов долларов в год - и выше. Почему рынок платит кому-то минимальную зарплату? Ответ в том, что он или она не является особо ценными для рынка. Этот человек может быть ценным как чей-то родственник, ценным как член семьи, ценным членом церкви, ценным гражданином страны. Конечно, он или она являются ценными в глазах Бога. Мы все одинаково ценны в глазах Бога. Но если вы не очень ценны для рынка, вы не будете зарабатывать много денег.

Почему рынок платит кому-то пятьдесят долларов в час? Ответ в том, что он или она, должно быть, настолько ценны для рынка. Почему рынок платит кому-то сто долларов в час? Совершенно очевидно, что он или она приносят такую ценность. Почему компания платит одному человеку двести миллионов за годовую работу? Очевидно, этот человек является очень ценным.

Станет ли какая-нибудь компания платить одному человеку двести миллионов долларов? Ответ - да. Если этот человек помог компании заработать четыре миллиарда, они будут счастливы отдать ему или ей двести миллионов долларов в год.

Вы можете научиться увеличивать свою ценность на рынке. Мистер Шоафф научил меня, как подняться по этой лестнице, и вот что он сказал: «Работай над собой больше, чем над своей работой». Этот фрагмент экономической философии сильно изменил мою жизнь.

Вплоть до двадцати пяти лет я работал изо всех сил на своей работе и зарабатывал себе на хлеб. Начиная с возраста двадцать пять лет, я стал много работать над собой и заработал состояние. И я выучил очень ценный урок: успех - это не то, что надо преследовать. Успех - это что-то, что вы привлекаете тем, какой личностью вы становитесь. То, что вы преследуете, обычно ускользает от вас, как бабочка, которую вы никак не можете поймать. Но если вы хотите быть успешным, вы должны привлекать успех, развивая умения и соответствующий менталитет. Ключ к тому, чтобы вам очень хорошо платили на рынке - это развивать очень ценные умения.

ПЕРСПЕКТИВА БУДУЩЕГО

Разрешите мне рассказать вам, что по моему мнению больше всего мешает большинству людей: привычка делать меньше того, что вы можете. Это наносит все виды психического ущерба. Быть меньшим, чем вы можете - стараться меньше, чем вы можете стараться - всегда каким-то образом вредит вашему разуму, вашему самосознанию.

Вот что я обнаружил: в ту минуту, когда вы поворачиваете этот цикл вспять и начинаете мотивировать себя, вы увидите немедленные результаты. Может быть, это не сразу будут финансовые награды. Но самое ценное - это то, как вы будете ощущать себя. Откройте все, на что вы способны. Откройте, как много вы можете зарабатывать, скольким вы можете поделиться, сколько всего вы можете начать, сколько вы можете закончить, как далеко вы можете пойти, как далеко вы можете распространить свое влияние.

Некоторые люди сейчас пытаются заставить нас поверить, что позитивные афирмации более важны, чем действие. Вместо того, чтобы делать что-то конструктивное, чтобы изменить свою жизнь, они предлагают нам повторять лозунги и «консервированные» афирмации, типа: «Каждый день и во всех отношениях, я становлюсь все лучше и лучше».

Ну, улучшение нашей жизни не происходит только от мыслей, полных желания. Становиться лучше и лучше получается только тогда, когда мы применяем дисциплину делать все лучше и лучше. Дисциплина - это требование прогресса. И афирмации без дисциплины - в реальности, это обман.

Афирмации могут быть эффективными до тех пор, пока вы помните два очень важных правила. Номер один: никогда не позволяйте афирмациям заменять действие. Чувствовать себя лучше - это не замена тому, чтобы делать лучше. И номер два: что бы вы ни выбрали утверждать, это должно быть правдой.

Если правда такова, что вы разорены, самой лучшей афирмацией было бы сказать просто: «Я разорен». Посмотрите правде в глаза. Примите ее. Возьмите ответственность за нее. И измените ее. Признавая, что вы разорены, сказав это громко, возможно, вы почувствуете достаточное отвращение, чтобы начать думать над тем, как изменить ситуацию. Любой, кто говорит: «Я разорен» с любой степенью убежденности, скорее всего, почувствует мотивацию, чтобы предпринять действие. Встреча с суровой реальностью имеет потрясающий эффект. Посмотреть правде в глаза и затем дисциплинировать себя - вместо того, чтобы увиливать от ответственности - неизбежно ведет к позитивным изменениям.

Реальность всегда является самым лучшим началом. Видите ли, внутри реальности лежит возможность создавать ваше личное чудо. И могущество веры начинается с реальности. Если вы можете заставить себя вслух объявить правду о ситуации, тогда, как гласит пословица, правда освободит вас.

Вот другая старая пословица: «Вера не является верой до тех пор, пока она не станет единственной, чего вы придерживаетесь». Если ваша жизнь и ваши обстоятельства вылились в ситуацию, которая безобразна, назовите ее безобразной. Если вы проиграли во всем, признайте, что вы проиграли во всем. Будьте ответственны за это. И если вера - это все, что у вас осталось, используйте ее. Создайте свое собственное личное чудо.

Когда вы поняли и приняли правду, перспектива будущего освобождается от оков обмана. Когда вы признали правду, перспектива будущего начинает толкать вас вперед.

ПОДДЕРЖАНИЕ ФИЗИЧЕСКОЙ ФОРМЫ

В Библии сказано: «Относитесь к своему телу, как к храму». Это отличный совет. Относитесь к своему телу, как к храму, как к чему-то, о чем вам надо очень хорошо заботиться. Не как к сараю, а как к храму. И вот почему.

Разум и тело работают вместе. И то, и другое должны хорошо функционировать. Вот один из лучших взглядов на связь между ними, к которому я пришел. Ваше тело должно быть хорошей системой поддержки для разума и духа. Ваше тело должно поддерживать вас с силой, энергией, мощью и живостью, чтобы привести вас туда, куда вы хотите прийти.

Вот одна из главных частей успеха: жизненная сила. У некоторых людей дела идут неважно просто потому, что они чувствуют себя неважно. Чувствовать себя хорошо - это личная ответственность. Вам надо заботиться о храме. Лелейте его!

Священное Писание говорит: «Дух стремится, но плоть слаба». Это грустное сочетание. Трудно придумать более обидную комбинацию, чем стремящийся дух и слабое тело. Вы просыпаетесь утром, и разум говорит: «Вперёд, труба зовёт!». А тело отвечает: «Я не могу даже встать с кровати!» Вы начинаете разговаривать сами с собой, и разум говорит: «Это последний раз, когда ты подводишь меня. Не оправдывайся, что ты не можешь вылезти из кровати. Я тебя заставлю лечь на пол и делать отжимания до тех пор, пока ты не упадешь. У меня есть планы и амбиции. И единственная вещь, которая мне требуется - это сильная, надёжная система поддержки. И начиная с сегодняшнего дня я намереваюсь иметь эту систему поддержки, которая доставит меня туда, куда я захочу. Она меня будет поддерживать со всей силой, энергией, мощью и энтузиазмом, которые мне нужны. Я не собираюсь довольствоваться ничем меньшим».

Я говорю вам, это очень важно - заботиться о своей физической сущности. Всегда помните о своей системе поддержки. Помните о самом себе. Но не будьте слишком мнительным. Не работайте над этим чересчур много. Вам не нужно работать по шесть часов каждый день, чтобы иметь хорошую систему поддержки. От тридцати минут до часа в день - и вы вполне можете иметь сильное, здоровое тело.

Что такое адекватная физическая активность? Вы можете делать всего лишь несколько простых вещей. Поднимайтесь по лестнице пешком, а не на лифте. Когда вы ищете место для парковки, не старайтесь припарковаться прямо у входной двери, оставьте машину подальше и пройдитесь пешком. Выберите программу тренировок, которая вам подходит, которую вы будете выполнять, такую, которая вам не наскучит и не навредит.

Если вам не нравится бегать трусцой, если у вас болят ноги от этого, то ходите просто на пешие прогулки. Если вам не нравится ходить пешком, начните плавать по полмили несколько раз в неделю. Если вам не нравятся упражнения, которые выглядят как упражнения, займитесь каким-нибудь игровым видом спорта, как теннис, баскетбол или софтбол. Вам не нужно заниматься очень много - ровно столько, чтобы дать своему телу хорошую тренировку.

Вот что еще происходит, когда вы участвуете в регулярной программе тренировок: вы лучше себя чувствуете и физически, и морально. Это своего рода парадокс, но чем больше вы занимаетесь физической активностью, тем меньше сна вам необходимо, и тем лучше ваш разум функционирует.

Мы все слышали об эйфории бегунов. Это не просто миф. Двадцать-тридцать минут непрерывной физической активности - и в вашу кровь начинают выделяться эндорфины. А эндорфины - это естественная версия морфинов в нашем теле! Не удивительно, что это называется эйфорией бегунов!

Заботьтесь о своем физическом здоровье, чтобы вы могли достигать своих целей. Тогда у вас будут мускулы, силы и жизненная энергия, чтобы идти туда, куда вы хотите идти и делать то, что вы хотите делать. Разработайте хорошую программу упражнений, и вы сможете все свои мечты сделать реальностью.

ЗАБОТИТЬСЯ О ХРАМЕ

Моя мать серьёзно занималась здоровьем и прожила достаточно долго, чтобы передать то, чему она научилась, мне, моему отцу, моим детям и моим внукам. Что это было за наследство! Научиться заботиться о самом себе - один из величайших уроков в жизни. У некоторых людей плохо идут дела, потому что они чувствуют себя плохо. У них есть талант, у них есть умения. Может быть, у них просто не хватает заботы о самих себе. У них нет жизненных сил. Если вы хотите избежать этой обидной ситуации, вы должны заботиться о себе.

Я знаю человека, который разводит беговых лошадей. Он так серьезно относится к тому, чем он кормит своих лошадей, к тому, чтобы они получали все, что им нужно. И благодаря такой исключительной заботе, это совершенно великолепные животные. Они могут бежать быстрее ветра. Но вы бы видели этого парня! Поднявшись на десять ступенек вверх по лестнице, он уже задыхается. Его лошади могут бегать быстрее ветра, а сам он с трудом может подняться по лестнице. Этот человек заботится о своих животных гораздо больше, чем о самом себе.

Хотите ли вы, чтобы такое говорили о вас? Все, что нужно - это несколько минут в день. Небольшое изучение физкультуры и правильного питания, немного больше внимания к себе, и у вас будет хорошее здоровье, которого вы заслуживаете.

ГЛАВА III. ПОСТАНОВКА ПРИТЯГАТЕЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ

«Идите туда, где ожидания так сильны, что они провоцируют вас, толкают вас, настоятельно требуют, чтобы вы не оставались на одном месте. Таким образом, вы будете расти и меняться».

«Достижение зависит от эффективной постановки целей и отслеживания их таким же образом, как успешная поездка в супермаркет на машине требует знания, когда применять тормоза и нажимать на педаль газа».

«Амбициозные люди знают, что все, что они делают, и каждая дисциплина, которой они придерживаются, формирует звенья в цепи событий, которая приведет их к их конечной цели».

ЗНАНИЕ ТОГО, КУДА ВЫ ИДЕТЕ

Цели очень важны для человека, по-настоящему ориентированного на успех. Без них вы просто валяете дурака. Разница между человеком, направляющимся к цели и кем-то без целей подобна разнице между чемпионом Уимблдона и ребенком, гоняющим теннисный мяч по площадке без сетки, без противника, который заставит его показать все, на что он способен, и без способа вести счет.

Несмотря на все, что было написано о важности постановки целей, очень немногие люди на самом деле применяют это. Меня всегда поражало, насколько средний человек больше уделяет времени и усилий планированию своего двухнедельного отпуска, чем планированию своей жизни.

Цели представляют собой вызов в его самой позитивной форме. Лидеры всегда сфокусированы на своих личных целях, так же как на целях для своей организации. На самом деле, одна из главных обязанностей лидерства - это определение целей для огромного множества людей, которые не способны делать это сами для себя.

На протяжении многих лет я развил несколько идей насчет эффективной постановки целей, и мне хотелось бы поделиться ими с вами. Я также хочу обратить ваше внимание на некоторые ловушки, которые таит в себе поведение, ориентированное на цель, о которых обычно не говорят, хотя говорить о них безусловно нужно.

Когда я был ребенком, я часто мечтал, как это было бы - купить билет на поезд и просто куда-нибудь поехать. Я не думал о том, куда бы я поехал или сколько времени заняло бы добраться туда. Мне просто нравилась идея сесть в поезд и позволить ему увезти меня куда-нибудь.

Я думаю, до сих пор есть что-то привлекательное в этой идее, но это не тот путь, которым вы должны идти по своей жизни как взрослый человек. Когда вы вырастаете, вы покупаете билет на поезд или самолет, потому что хотите поехать куда-то и знаете в точности, куда вам нужно.

Возможно, вам придется делать пересадку в различных городах, ваш рейс могут отменить, и вам придется сесть на другой. Возможно, вам не захочется разговаривать с человеком, сидящим рядом с вами. Но вы будете проявлять настойчивость. Вы знаете, куда вам нужно, и вы намерены добраться туда. Это поведение, ориентированное на цель, в самой простейшей форме.

Существуют кратковременные цели и долгосрочные цели. Иногда вы летите через всю страну, иногда вы просто идете до угла квартала к бакалейному магазину. Долгосрочные цели эквивалентны большому путешествию. Когда вы достигнете точки, в которой завершится долгосрочная цель, ваша жизнь фундаментально изменится, и окажется, что процесс достижения этих целей превратил вас в более сильную, более мудрую и более искушённую личность.

Как вы можете определить свои долгосрочные цели? На листке бумаге или в тетради напишите следующие заголовки:

1) Что я хочу делать?

2) Кем я хочу быть?

3) Что я хочу увидеть?

4) Что я хочу иметь?

5) Куда я хочу поехать?

Под каждым из этих заголовков напишите несколько возможных долгосрочных целей. Будьте очень расслаблены, делая это. Просто позвольте вашей мысли свободно течь, и придумайте от трех до шести идей для каждой категории. Не беспокойтесь о деталях, и не тратьте слишком много времени, подробно описывая какую-то конкретную цель.

Для примера обратимся к первой категории. Предположим, вы хотите написать книгу об истории вашей семьи, вплоть до прибытия вашего прапрадедушки в Соединенные Штаты. Просто быстро напишите: «история семьи». Затем вы вспомните, что вы всегда хотели увидеть пирамиды в Египте, так что вы просто напишете: «пирамиды».

Продолжайте записывать идеи до тех пор, пока список этих категорий продолжает вдохновлять вас. Вы, возможно, удивитесь некоторым вещая, которые вдруг всплывут. Возможно, вы держали огромное количество желаний и стремлений на самом дне вашего сознания, но возможность записать их вытолкнет всё это наружу. Это одно из преимуществ такой техники.

Когда вы будете удовлетворены вашим списком долгосрочных целей, прочитайте его еще раз. Затем возле каждого пункта напишите цифру - сколько лет, по вашему мнению, уйдет на то, чтобы достичь этой конкретной цели.

Лучше всего округлить эти цифры до одного, трех, пяти и десяти лет.

Для примера, вы можете оценивать, что вам потребуется десять лет на то, чтобы провести исследование и написать историю вашей семьи, но вам потребуется только пять лет для того, чтобы достичь цели относительно пирамид. Создайте такие временные рамки для каждой из написанных долгосрочных целей.

Когда вы закончите это, у вас должно получиться довольно сбалансированное распределение по времени для всех ваших целей. Если у вас получилось много годовых и трехлетних целей, но всего лишь несколько в пяти- и десятилетней категориях - возможно, вам нужно больше подумать о том, к чему вы хотите прийти в своей жизни. какую жизнь вы действительно хотите построить через много лет. Но если существует перевес десятилетних целей и относительно мало краткосрочных, то это может быть сигналом, что вы любите откладывать все на потом. Продолжайте работать над вашим списком, прибавляя и вычитая цели с различными временными рамками, до тех пор, пока у вас не получится более или менее сбалансированное распределение.

Теперь наступает действительно трудная и интересная часть. Пока что вы просто добавляли цели к списку, но теперь настало время произвести некий отбор. Теперь вам надо начать спрашивать себя, что для вас действительно важно по сравнению с тем, что может быть просто забавно.

Выберите четыре цели из каждой временной категории: одногодичные, трехлетние, пятилетние и десятилетние. Теперь у вас есть шестнадцать различных целей. Пока что вы только бегло описали их, но сейчас вам предстоит начать видеть их очень ясно перед вашим мысленным взором. Вы увидите каждую цель так, как будто она реализуется в эту самую минуту, и вы запишите детальное описание того, что вы увидели.

Вы намереваетесь открыть магазин авторской мебели через три года? Как этот магазин будет выглядеть с улицы? Будут ли золотые буквы на стекле или будет висеть вывеска над дверью? Будет ли мастерская позади демонстрационного зала, или мебель будет делаться в другом месте? Будут ли у вас наемные сотрудники, или вы будете справляться сами?

Продумайте все вопросы, на которые нужно ответить, чтобы увидеть вашу цель с абсолютной ясностью, и затем запишите информацию. Эти записи станут одним из ваших самых важных личных сокровищ.

Но это ещё не все. Любая цель является мощной мотивационной силой только в том случае, если за ней стоит мощная причина. Почему вы хотите достичь этой цели? Почему вы хотите владеть магазином авторской мебели, или частным самолетом, или газетой в маленьком городке Вермонт? Почему вы хотите соревноваться в триатлоне, или посетить Австралию, или стать первой женщиной в вашей семье, получившей докторскую степень? Напишите свои причины, почему вы хотите достичь каждой цели, с теми же подробностями, с какими вы записали описание их. Если вы не можете найти ясную и убедительную причину для каждой из ваших шестнадцати целей, произведите серьезную переоценку. Возможно, у вас здесь больше прихотей и пустых мечтаний, чем реальных целей, и сейчас самое время это обнаружить.

Продолжайте работать над этим списком до тех пор, пока у вас не будет шестнадцать ясно представленных, вдохновляющих вас целей. Время от времени просматривайте ваши записи и тщательно отслеживайте свой прогресс по направлению к этим целям. Прежде всего, будьте настойчивы! Постановка целей - это первый, очень важный шаг, но достижение целей - это серьёзный процесс, длящийся всю жизнь. Поэтому он так труден. И поэтому достижение долгосрочных целей настолько радостно.

СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ

Позвольте мне предложить вам план постановки ваших целей. Когда я начал составлять свой первый список, мистер Шоафф сказал: «Мистер Рон, похоже, что мы будем работать вместе какое-то время. У меня к вам есть предложение. Вы - двадцатипятилетний молодой американец. Конечно, вы сделали какие-то ошибки, но теперь вы на пути к лучшей жизни. У вас есть мотивация, чтобы изменить положение вещей. Это Америка. Возможности безграничны. Почему бы вам не поставить цель стать миллионером? Миллионер. Есть что-то звучное в этом слове».

Когда он начал мне объяснять, почему стать миллионером является достойной целью, я подумал, что ему вовсе не обязательно это делать. Как было бы прекрасно иметь миллион долларов! Но его причина была бесконечно более серьезна, чем моя. Это один из величайших уроков, который я когда-либо выучил, и я хочу поделиться им с вами.

Вот что сказал мистер Шоафф: «Поставь цель стать миллионером ради того, что это сделает с тобой в процессе достижения. Поставь цель, которая заставит тебя дотянуться до звезд». Какая прекрасная причина для постановки цели! И вот почему: величайшая ценность - это не то, что вы получаете; величайшая ценность в жизни - это то, чем вы становитесь по пути к цели.

Главный вопрос, который надо задавать о работе - это не: «Что я получу здесь?» Гораздо более сильный вопрос - это: «Чем я стану здесь?» Не то, что вы получаете, делает вас ценными; то, чем вы становитесь по дороге, делает вас ценными.

Затем мистер Шоафф объяснил: «Когда вы наконец станете миллионером, самым важным будут не деньги. Вы можете просто отдать их кому-нибудь». Я поступил еще лучше. Я просто потерял их все! Я был богат к тридцати одному году - я был миллионером! - и я был разорен к тридцати трем годам. Мне не пришлось их никому отдавать. Я просто потерял все. Я сделал много глупых ошибок в своей жизни.

Видите ли, у такого деревенского парня из Айдахо, каким был я, эти первые деньги просто сорвали крышу. Если я видел что-то, что мне нравилось, я спрашивал: «Каких еще цветов у вас это есть? Я куплю все!» Я просто сходил с ума.

Какой это был ценный опыт! Я понял, что мистер Шоафф был прав. Когда в возрасте тридцати трех лет я обнаружил себя разоренным, я понял для себя, что деньги не значат так уж много. Они представляли собой только малую долю моих приобретений. И когда я начал концентрироваться на этих других приобретениях - моих умениях, моей дисциплине, моей семье - деньги снова пришли в мою жизнь.

Позвольте мне дать вам ключевую фразу для постановки целей: ставьте те цели, которые сделают вас лучшим человеком, когда вы достигнете их. или когда вы будете в процессе достижения их. Всегда спрашивайте себя: «Что эта цель сделает со мной? Если я поставлю эту цель и пойду вперед, как это изменит меня в процессе?» Что за замечательная новая концепция для постановки целей!

ДВА ПРАВИЛА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

У меня есть два крайне важных правила для постановки целей. Следуя этим правилам, вы достигнете намного большего и станете большим, чем вы когда-либо могли себе представить.

Вот первое правило: не ставьте слишком легких целей. В лидерском тренинге мы учим похожей линии поведения: не присоединяйтесь к «легкой» группе. Вы не будете расти. Идите туда, где ожидания велики. Идите туда, где требования высоки. Идите туда, где есть необходимость делать, расти, меняться, читать, изучать, развивать новые умения.

Я состою в небольшой группе людей, которая ведёт бизнес по всему миру. Вы представить себе не можете, чего мы ожидаем друг от друга в плане совершенства. Зачем? Чтобы каждый из нас мог расти. Чтобы каждый мог вносить беспрецедентный вклад в общее дело.

Это называется «жить на пределе» Идите туда, где требования высоки. Идите туда, где ожидания так сильны, что они будут мотивировать вас, толкать вас, настоятельно требовать, чтобы вы не оставались на одном месте. Таким образом, вы будете расти и меняться. Так что не устанавливайте свою планку слишком низко. А как же быть с тем парнем, который говорит: «Ну, мне многого не нужно»? Он гарантированно не станет никем особенным

Вот правило номер два для постановки целей: не идите на компромисс. Не продавайтесь. В мои ранние годы были некоторые вещи, за которые я заплатил слишком большую цену. Если бы я знал, сколько это будет стоить мне, я бы никогда не согласился платить такую цену, но я не знал этого тогда. Так что не продавайтесь, и, как гласит старая пословица, «Всегда учитывайте плату».

Помните ту древнюю историю, когда Иуда получил деньги? Вроде бы звучит как история успеха. И правда в том, что тридцать серебряных монет в то время были целым состоянием. Но если твое имя становится синонимом слова предатель, то я бы не назвал это историей успеха.

Интересно, что когда Иуда получил деньги за своё предательство, он не был счастлив. Он был недоволен не деньгами. Он был недоволен самим собой. Видите ли, самый большой источник несчастья не находится во внешнем мире. Самый большой источник несчастья находится внутри нас.

Чтобы облегчить свою муку, Иуда попытался вернуть деньги. Но никто не хотел их брать. Тогда он решил просто выбросить деньги. Так почему же он выбросил своё состояние? Потому что он был настолько недоволен собой.

Конечно, это не было концом истории. То, что Иуда выбросил деньги, не изменило того, кем он стал: предателем. В полном отчаянии, он повесился.

Почему Иуду ждал такой трагический конец? Потому что он продался. Он заплатил слишком большую цену. Не идите на компромисс со своими ценностями. Не идите на компромисс со своими добродетелями. Не идите на компромисс со своей философией. Есть два слова в Священном писании, которые вам надо всегда помнить. Первое слово - остерегаться. Это негативное слово. Остерегайтесь того, чем вы можете стать в погоне за тем, что вы хотите. Не продавайтесь. Если бы Иуда мог нам дать совет сегодня, он бы попросил нас остерегаться.

Второе слово, замечать - позитивное. Замечайте возможности и шансы. Замечайте драму, замечайте величественное, замечайте уникальное. Какое позитивное слово - замечать.

Поставьте такие цели, которые трансформируют вашу жизнь, которые сделают вас намного лучше, чем вы есть, намного сильнее, чем вы есть сейчас. И вы будете замечать это.

ЗАПИСАТЬ НА БУМАГЕ

Я побуждаю вас ставить высокие, достойные цели. Но очень важно в процессе получать и удовольствие.

В моём первом списке целей значилась небольшая месть. Моей мишенью стал человек из фирмы «Баджет Финанс» (“Budget Finance”), который изводил меня. Я пропустил два или три платежа, и один парень звонил мне постоянно, говоря: «Мы приедем и заберём вашу машину на глазах у всех ваших соседей». Вау! Он действительно пытался унизить меня. Когда я навел порядок в своей жизни, одним из первых приоритетов в моём списке был «Баджет Финанс». Я собрал необходимую сумму за все просроченные платежи и решил устроить небольшую драму. Я разменял деньги на мелкие купюры, сложил их все в большой чемодан, вошёл в их офис в Лос-Анджелесе и нашёл того парня, который так достал меня. Я подошёл к его столу и встал прямо перед ним.

Он сказал: «Что вы здесь делаете?» Я молча открыл чемодан, вывалил кучу денег на его стол и сказал: «Пересчитайте. Здесь вся сумма. Я никогда больше не вернусь к вам». Затем я повернулся, вышел и хлопнул дверью.

Возможно, это было не благородно, но стоило испытать такое один роз. Расплатиться со всеми своими долгами с небольшой драмой. Я должен был вычеркнуть это из своего списка.

Что будет в вашем списке, зависит только от вас. Я храню все свои списки в моем дневнике, так что я могу вернуться на пять лет назад и посмотреть, каковы были мои приоритеты. Часто мне бывает немного стыдно, когда я просматриваю то, что писал когда-то и что считал таким важным. Я вижу, как изменилась моя философия за последние десять лет, пять лет, даже три года. Я сравниваю свой старый список с новым списком.

Но самое главное - это то, что важно для меня сейчас, какой я хочу видеть свою жизнь сейчас, куда я хочу идти и что я хочу делать сейчас.

Храните все свои списки целей, потому что они иллюстрируют вашу способность расти. Они показывают вашу способность меняться. И они показывают, как ваша философия растёт и расширяется. Это очень ценная информация.

КИСЛОТНЫЙ ТЕСТ НА ЗНАНИЕ СЕБЯ

Одна вещь, о которой вы, может быть, не думаете сейчас - это подготовка к тому дню, когда вы достигнете своих целей: быть готовым, быть достойным, стать человеком, которым вам нужно стать в стремлении к тому, чего вы хотите. Что толку от возможности, если вы не готовы воспользоваться ей? Никакого толку. Она ничего не даст вам. Будьте готовы.

Чтобы помочь вам в этой подготовке, есть одна вещь, которую я называю «кислотный тест на знание себя». Быстро, без особых раздумий, перечислите три своих наиболее важных долгосрочных цели, связанных с работой. Будет ли это клиент, которого вы пытаетесь получить уже несколько месяцев? Или это крупная сделка, которую вы пытаетесь заключить? Или вы надеетесь на повышение или партнёрство в фирме? Это цели, которых вы хотите достичь, которые займут некоторое время. Напишите их на бумаге.

И снова, не думая слишком долго, быстро перечислите три ваши самые важные личные и духовные цели. Это вещи, которые изменят к лучшему вашу личную жизнь. Хотите ли вы ходить в церковь чаще, чем только по праздникам, получая всё, что только можно, от воскресной проповеди? Хотите ли вы проводить больше времени со своими детьми? Хотите ли вы выключать телевизор во время ужина и вместо этого разговаривать о важных вещах в жизни со своей семьёй? Хотите ли вы чаще куда-нибудь ходить со своей супругой? Хотите ли вы запланировать долгожданный семейный отпуск? Чего вы хотите?

Какие ваши самые важные цели, связанные со здоровьем? Хотите ли вы предпринять сознательные усилия, чтобы больше заниматься спортом? Лучше питаться? Сбросить лишний вес? Войти в форму? Какие ваши три самые важные цели? Напишите их. Неважно, что это будет. Просто напишите их. Уделите некоторое время тому, чтобы представить себе, что достижение этих целей будет означать для вас. Что приготовит вам будущее, если вы заключите контракт с этим крупным клиентом? Как будет выглядеть ваше будущее, если вы получите это повышение, если будете проводить больше времени со своей семьёй, если вы будете чаще бывать где-то со своей женой? Подумайте об этом хорошо. Это важно. Как это всё выглядит?

Спросите себя: «Действительно ли это моя цель? То ли это, чего я на самом деле хочу? Является ли это позитивной целью? Важна ли она для меня достаточно, чтобы стать всем, чем потребуется, чтобы достичь этой цели? Стоит ли она этого?»

Если ваши три карьерные и три личные цели не выдержат этой проверки, вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы тщательно переопределить несколько вещей. Пересмотрите свой список. Определите первопричину этих целей, что на самом деле важно для вас, и насколько тяжело вы готовы работать, чтобы достичь их.

Когда ваши цели на самом деле важны и значимы для вас, вы не только со временем достигнете их, но вы также будете заслуживать всех наград, которые пожнёте в процессе этого.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВПЕРЁД С ПОМОЩЬЮ САМОПОДГОТОВКИ

Самоподготовка - это дисциплина, у которой есть два преимущества. Первое - это то, что она двигает вас по направлению к вашей цели. Вы знаете, куда вы хотите идти. Вы делаете те вещи, которые должны делать. Готовясь к тому, чтобы достичь своих целей, вы приближаетесь к ним.

Второе большое преимущество самоподготовки - это то, что она позитивно подкрепляет вашу решимость идти вперёд. Вещи, которые вы делаете сегодня, готовят вас к завтра. Это вдохновляет. Вы знаете, что каждый день вы подходите ближе. Ваши амбиции должны быть крепки. Вы должны продолжать двигаться вперёд - иначе вы просто грезите наяву. Вы должны оставаться активными, чтобы ваши амбиции давали вам топливо и мотивировали вас достичь того места, где вы хотите быть.

Этот метод самоподготовки включает три шага. Первый шаг: тщательно рассмотрите, откуда может возникнуть следующая возможность для достижения вашей цели. С какой стороны она придёт? Через ваши личные связи? Придёт ли она от чтения последней книги, которую вы купили -книги, которая всё ещё стоит на полке и ждёт, чтобы вы обратились к ней за советом? Тщательно проанализируйте следующую возможность, которая подтолкнёт вас к вашей цели.

Если вы не знаете, откуда придет следующая возможность, вот что вам надо сделать. Для каждой из ваших основных целей возьмите отдельный лист бумаги. Напишите саму цель сверху и дальше просто начните перечислять все возможные источники. Напишите все возможные места, где вы можете найти возможность достичь этой цели. Потом классифицируйте каждый источник. Спросите себя: «Насколько это вероятно? Хорошие шансы? Или маловероятно, «выстрел вдаль»?» Задайте себе все эти вопросы и классифицируйте все источники, которые вы написали. Это первый шаг.

Второй шаг в этом методе самоподготовки - это убедиться, что вы знаете всё, что требуется для того, чтобы быть готовым к вашим возможностям. Сначала возьмите «верные шансы». Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы быть готовыми, когда они придут. Разбейте свою подготовку на конкретные шаги. Убедитесь, что вы в точности знаете, что вам надо сделать, чтобы воспользоваться преимуществами каждой возможности, когда она встретится вам.

Допустим, что один из первых приоритетов в вашем списке карьерных целей - это получить конкретного нового клиента. Давайте сделаем один шаг дальше и допустим, что в списке ваших ресурсов для этой цели значится встреча за ланчем с вашим другом, который является консультантом этого клиента. Является ли этот друг вашим «верным шансом» в списке ресурсов? Предположим, что да. Вы знаете, что этот парень - очень компетентный источник информации для этого клиента, и тот действительно прислушивается к мнению и советам вашего друга.

Так что вы готовитесь к встрече с вашим другом. Что вам нужно сделать? Вы должны быть уверены, что хорошо владеете всей информацией и статистикой по индустрии, которая произведёт впечатление на вашего друга. Вы хотите, чтобы он понял, что знаком с кем-то, кто может выиграть от ваших знаний, энергии, характера и опыта. Впечатлите его так сильно, что он сам пойдёт к своему другу, тому самому клиенту, которого вы хотите получить, и посоветует ему делать бизнес с вами.

Для того, чтобы этот конкретный сценарий стал реальностью, просмотрите весь свой список целей и ресурсов и классифицируйте его. Разбейте каждый источник на конкретные шаги подготовки. Начните с работы над «верными шансами» и затем двигайтесь вниз. «Выстрелы вдаль» тоже будут срабатывать время от времени. Но начните с ресурсов, которые лучше всего послужат вам сейчас. Подготовьтесь к возможностям прежде, чем они встретятся вам.

Третья ступень в методе самоподготовки - это сделать все возможное, чтобы каждая возможность произошла с большей вероятностью. После того, как вы определили, что вам нужно сделать, чтобы быть готовым, посмотрите, как вы можете ускорить процесс. Что вы можете сделать, чтобы увеличить вероятность того, что эта возможность будет иметь место?

Просматривайте свои записи снова и снова. Постоянно используйте эти три метода, оценивая, где вы находитесь сейчас и куда вам нужно пойти дальше, чтобы продолжать двигаться к тем достижениям, которые наиболее важны для вас.

Между прочим, этот метод самоподготовки работает независимо от того, в какой точке вашего путешествия вы находитесь. Близко ли вы подошли к вашим целям или только начинаете путь, этот метод работает.

Имейте базу знаний, из которой можно черпать. Создайте резервуар своих собственных мыслей, идей, философий и опыта. Готовьтесь расти и меняться. И будьте готовы к той жизни, которая стоит того, чтобы прожитьеё.

ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Если вы хотите доехать от вашего дома до магазина на другом конце города, вам потребуется машина с баком, полным бензина, и ключи зажигания, чтобы завести её. Но также вам надо уметь водить её. Вам понадобится знание, основанное на жизненном опыте, которое подскажет вам, когда нажимать на тормоз, если зажегся красный свет. Вам понадобится желание достичь своего места назначения, чтобы не останавливаться ради чашечки кофе с булочкой каждые десять минут. Вам потребуется знать, сколько времени выделить на путешествие, чтобы вы могли вовремя вернуться домой и делать другие вещи, которые должны делать. И вам понадобится достаточно зрелости, чтобы позвонить и сказать, что вы задерживаетесь, если вы застряли в пробке. Вы не можете измерить все эти требования линейкой, но они так же важны для достижения вашего пункта назначения, как машина, бензин или ключи зажигания.

Давайте продолжим эту метафору ещё немного. Есть разные способы отслеживать состояние вашего средства передвижения. Вы можете посмотреть на шины, не стерлись ли протекторы, вы можете посмотреть на прибор и узнать, не пора ли менять масло, и вы можете повернуть выключатель и затем обойти машину вокруг и посмотреть, горят ли фары и стоп-сигналы. Это объективные показатели состояния вашей машины.

Точно так же, есть способы объективно оценивать ваши достижения. Большинство людей не пользуются ими так часто, как должны бы, но тем не менее, эти способы доступны. Например, вы можете составить финансовый отчет, чтобы определить ваше материальное положение. Вы можете нанять оценщика, чтобы узнать рыночную стоимость вашего дома. Вы можете сравнить то, где вы были десять лет назад, с тем, где вы находитесь сейчас, чтобы определить уровень прогресса, который вы сделали в жизни.

Достижения зависят от эффективной постановки целей и отслеживания их в той же самой степени, как успешная поездка зависит от знания того, когда применять тормоз и когда нажимать на газ. Но как вы можете отслеживать ваш прогресс и определить, сможете ли вы попасть туда, куда вы хотите? Другими словами, есть ли пути обнаружить, делаете ли вы то, что должны делать, не попав в аварию?

Я верю, что есть пути оценки ваших целей точно так же, как есть способы измерения глубины рисунка протектора на шинах или количества бензина в бензобаке. Чтобы использовать эти техники, всё, что вам нужно - это обязательство быть по-настоящему честным с самим собой. Поначалу такая жестокая честность может быть болезненной, но вы должны понять, что истинное достижение вряд ли придёт, пока вы не заплатите необходимую цену.

Так же, как шкала на индикаторе бензина показывает «Полный бак» или «Пусто» с несколькими градациями посередине, есть способы узнать, достаточно ли вам топлива, чтобы доехать до вашего жизненного пункта назначения. Но если в автомобиле есть только одна шкала, то ваш жизненный прогресс может оцениваться по четырем воображаемым шкалам.

Вот первая из них. С правой стороны шкалы - там, где находится «Полный бак» - представьте себе букву О, которая означает «Отказ». И с левой стороны этой шкалы представьте себе букву Б, которая означает «Благодушие».

Если ваши цели достойны и сильны, то есть определённые вещи, которые вы просто отказываетесь принять в самих себе и в других людях. Это не значит, что всё будет всегда происходить в точности так, как вы надеялись и намеревались, но не в этом дело. Всегда будут переменные, которые вы не можете контролировать, но независимо ни от чего, ваш уровень усилий должен быть всегда максимально возможным. Со своей семьёй ваше обязательство должно быть таким же сильным. Вы должны отказываться идти на компромисс в любой области, где затронуто благополучие и нужды вашей семьи. И по отношению к самому себе, вы должны точно так же отказываться принимать мелочность, нечестность и неэтичное поведение в любой форме.

С левой стороны первой шкалы оценки характера стоит «Благодушие». Но точно так же это можно назвать «Плыть по течению» или даже «Мне на всё наплевать». Спросите себя, где вы стоите на этой шкале? Достаточно ли у вас характера, чтобы принимать только свои лучшие усилия? Если нет, то самое время сделать техосмотр прямо сейчас.

Вторая шкала оценки характера имеет букву Р справа и букву М с левой стороны. Р означает «Решение», а М - «Может быть».

Спросите себя, являетесь ли вы человеком, который подъезжает к развилке дороги и поворачивает либо направо, либо налево? Или вы останавливаете машину, чешете затылок и говорите: «Гм, может быть, мне стоит поехать в эту сторону, но с другой стороны, может быть, лучше в другую», и в конце концов не едете никуда? Подумайте о больших целях, которые вы поставили в своей жизни. Возможно, вы хотите оставить работу и начать свой собственный бизнес. Возможно, вы хотите жениться (выйти замуж). В любом случае, являетесь ли вы тем человеком, который принимает необходимые решения, а затем предпринимает необходимые действия, чтобы достичь этих целей, или вы кто-то, кто говорит: «Ну, может быть, это просто не судьба».

Теперь представьте себе шкалу с большой буквой Ж на одной стороне и с буквой А на другой. Буква Ж должна быть красного или оранжевого цвета, а А будет грязно-зелёной или бледно-жёлтой. Потому что Ж означает «Желание», то есть «Я хочу этого!» или «Я хочу этого очень сильно» или «Я хочу этого так сильно, что сделаю всё, что только потребуется». Это Ж означает, что вы пойдете в вечернюю юридическую школу на пять лет, продолжая работать полный день, потому что хотите быть юристом. Ж означает, что вы будете вставать в четыре утра каждый день, чтобы работать над своим романом, потому что хотите быть писателем. Она означает, что вы будете ездить из одного конца страны в другой много раз, чтобы найти врача, который сможет помочь вашему ребенку. Я знаю людей, которые делали все эти вещи, потому что они действительно хотели чего-то, и в конце концов они получали это.

А означает «Апатия». Это когда вас на самом деле не волнует, что произойдет. И когда вас на самом деле не волнует, что произойдет, то исход вряд ли будет положительным.

Теперь мы подошли к последней нашей воображаемой шкале оценки характера. С правой стороны стоит буква О, которая означает «Обещание», а с левой стороны стоит буква С, которая означает «Страх». Если вы человек с сильным характером, то вы пообещаете себе, что вы достигнете своих целей, или.

Или что?

Это не важно, потому что вы никогда не рассматриваете такую возможность. Вы дали обещание и вы намереваетесь сдержать его. Когда вы отправляетесь в поездку в магазин, вы не останавливаетесь в дверях и не думаете: «А что я буду делать, если не смогу добраться туда?» У вас нет времени на страх. Вы просто намереваетесь поехать в магазин. Вы знаете, что доедете туда. И вы доедете туда. это просто гарантировано.

ВИЗУАЛЬНАЯ ЦЕПЬ МЫШЛЕНИЯ

Разве вы не предпочли бы иметь жизнь продуктивную вместо жизни с бесконечным количеством задач и малым количеством достижений? Конечно! Когда вы тщательно устанавливаете свои цели и держите их всегда в своём сознании, вы можете работать умнее, вместо того, чтобы работать дольше. Вы знаете, что стоящая жизнь является сбалансированной жизнью.

Чтобы сохранять этот баланс, вот ключевая техника, которую вы можете использовать в своей жизни, чтобы держаться на правильном пути. Эта техника называется «визуальная цепь мышления».

Амбициозные люди знают, что каждая ступень на пути к их целям - это не отдельная ступень. Каждая дисциплина - это не отдельная дисциплина. Каждый проект - это не отдельный проект. Каждая продажа - не отдельная продажа. Они видят все, что они делают, и каждую дисциплину, которой они придерживаются, как звено в цепи событий и действий, которая ведёт их к их конечному пункту назначения. Каждое действие и каждая дисциплина сегодня - это звено в цепи. Каждое действие и каждая дисциплина завтра - это звено в цепи. И каждое действие и каждая в более отдаленном будущем - это также звено.

Ваше направление, ваши действия и дисциплины - все они создают жизненно важные звенья в вашей цепочке успеха. Когда вы видите, что одна вещь влияет на всё остальное, когда вы приходите к пониманию, что каждая дисциплина влияет на все остальные дисциплины, когда вы смотрите на свое будущее как на цепь, которой нужны крепкие звенья по всей протяженности. тогда у вас будет запас силы и мужества, который будет хорошо служить вам во времена спадов.

Когда вы видите, что каждое звено в цепи со временем приведет вас к вещам, которых вы больше всего хотите в жизни, и к той личности, которой вы больше всего хотите стать, тогда вы не будете нетерпеливы, обескуражены или напуганы тем, что происходит сегодня. Когда вы можете видеть, куда вы идете, через визуальную цепь мышления, то даже в самые тяжелые дни вы будете продолжать двигаться к своим целям, потому что знаете, куда идете.

Построение вашей визуальной цепи мышления начинается с хорошо определенных планов для вашей карьеры, вашей семейной деятельности, ваших инвестиций и вашего здоровья. Ваши планы и цели - это и есть ваша визуальная цепь. Вы знаете, куда вы идете, ещё до того, как вы пришли туда.

Есть какая-то ирония в том, насколько хорошо мы все понимаем важность стратегии в футбольном или баскетбольном матче. Ни одна профессиональная команда в мире не начинает игру, не имея плана игры. Но очень немногие из нас выделяют время на то, чтобы разработать такую стратегию для своей жизни.

Но сделать такого рода план крайне важно. Вот первое правило для вашего плана игры: не начинайте деятельность дня до тех пор, пока вы не знаете в точности, чего вы планируете достичь. Не начинайте свой день, пока не распланируете его. И делайте это каждый день. Я знаю, что вся эта писанина требует времени и дисциплинированных усилий. Но помните, что достижение ваших целей - это плодотворный результат дисциплины, а не просто надежды.

Когда вы освоили искусство планировать свой день, вы готовы для следующего уровня. Не начинайте деятельность недели, прежде чем вы будете в точности знать, что вы планируете завершить. Не начинайте свою неделю, пока не распланируете её.

Просто представьте себе, какой была бы жизнь, если бы выделяли время каждое воскресенье на планирование своей следующей недели. Придет пятница, и вы не будете говорить: «О Боже, как быстро пролетела неделя! Чем я занимался? Куда я ходил?» Нет, если вы распланировали неделю до того, как начали её, вы будете знать точно, куда вы хотите пойти, чего вы хотите достичь и над чем вам нужно работать. Если вы научитесь планировать ваши дни как части единого плана игры на неделю, то эти части будут лучше подходить друг к другу. Ваши дни будут лучше. Вы будете более эффективны. Вы будете работать умнее, а не тяжелее.

И когда вы научились планировать неделю, догадайтесь, что дальше? Вы должны планировать месяц! Не начинайте свой месяц до тех пор, пока не разработаете план игры.

Если вы разрабатываете свой план игры и следуете ему, ваши дни, недели, месяцы становятся частями большего плана, более крупного замысла, который вы разрабатываете, масштабного вида всей вашей жизни, визуальной цепи. У вас появится лучшая перспектива всего. потому что вы планируете.

Если ясно видеть свое будущее - это новая концепция для вас, если вы никогда раньше не разрабатывали план игры, позвольте мне предложить вам несколько советов. Есть две вещи, которые вам нужно понимать, прежде чем вы начнете создавать план игры.

Во-первых, план игры - это большой список. Вы ставите цифры и перечисляете деятельности. Это как список «что надо сделать». И номер два: техника разработки плана игры может быть использована для отдельного дня, отдельного проекта или нескольких проектов, которые ведутся одновременно.

Вот как это делается. Прежде всего, вам нужно купить блокнот в клетку. План игры лучше всего делать на разграфленной бумаге. Возьмите лист бумаги в клетку и начертите вертикальные колонки, соответственно количеству дней, который покрывает этот план. Затем с левой стороны листа напишите заголовок: «Виды деятельности». Под этим заголовком перечислите все виды деятельности, которые должны быть выполнены в данный временной отрезок.

Скажем для примера, что у вас есть одна неделя на то, чтобы составить маркетинг-план. Это невероятное количество работы, которое нужно завершить, но это нужно сделать. Так что разбейте её на отдельные куски. Лучший способ начать - это перечислить все отдельные компоненты на левой стороне листа. Некоторые из этих вещей нужно закончить прежде, чем начинать другие. Вы должны получить результаты исследования рынка до того, как определите свой целевой рынок. Вы должны знать свой целевой рынок до того, как начнете разрабатывать свою маркетинговую стратегию. Вы должны иметь маркетинговую стратегию до того, как создавать бюджет для сопутствующих материалов, и т.д.

Когда вы разобьете проект на отдельные куски и назначите крайние сроки для них, вы можете быть более эффективны в сложении воедино отдельных кусочков мозаики - и в том, чтобы делать свою собственную работу и поручать другим все остальное.

Конечный результат разработки вашего плана игры - это ясное визуальное представление всех задач, стоящих перед вами. Этот метод довольно часто используется в бизнесе, чтобы координировать и разрабатывать проекты любой величины. Это единственный способ увидеть целый проект на бумаге и отслеживать его продвижение.

Признаюсь, план игры создавать тяжело. Это тяжело, потому что трудно полностью расставить приоритеты в вашей жизни и во всех ваших проектах. Возможно, вам придется испортить не один лист бумаги, прежде чем вы создадите нужный формат. Но как только у вас это получится в первый раз, вы увидите ценность этой дисциплины.

Держите свой план игры всегда на виду. Повесьте его в своем офисе там, где вы всегда сможете легко взглянуть на него. Имейте копию у себя дома и приклейте её на холодильник. Ваш план игры будет служить вам постоянным напоминанием того, что нужно делать, чтобы дойти туда, куда вы хотите дойти.

Если вы делаете все, что запланировали, то план игры приносит очень много удовольствия. День за днем. неделя за неделей. месяц за месяцем, вы видите магию того, как ваши мечты и планы осуществляются. У вас будет потрясающее чувство контроля над вашей жизнью, вашим окружением и вашим будущим. Это как создание произведения искусства на огромном холсте. Это настоящее творчество. Это потрясающе.

Все это очень мощные вещи. Иметь мечту, планировать, как её достичь и видеть, как мечта превращается в реальность. Вот что на самом деле важно в создании плана игры: вы можете видеть свое будущее прямо перед глазами. Так что в те дни, когда ваша энергия не на высоте, ваш энтузиазм немного упал, ваши амбиции не толкают вас вперед, и ваше отношение не слишком позитивно, используйте свой план игры, чтобы посмотреть, насколько далеко вы продвинулись. Уделите время тому, чтобы представить в точности, куда вы направляетесь. В эти дни именно ваша дисциплина и визуальная цепь мышления будет толкать вас вперед. Люди и обстоятельства могут попытаться сдержать вас, но ваша визуальная цепь подтолкнет вас к вашим целям.

Ирландский поэт Уильям Батлер Йетс (William Butler Yeats) написал стихотворение, описывающее одну из самых грустных характеристик современного мира. Йетс заметил, что плохие люди всегда, кажется, имеют больше энергии, в то время как хорошие люди разочаровываются и сомневаются в своих собственных способностях.

«Все лучшее страдает отсутствием убежденности, в то время как худшее наполнено страстной энергией» - это слова, которые использовал Йетс.

Это правда, что мы можем оглянуться вокруг и увидеть, как происходят такие вещи, которые не должны происходить, и люди совершают поступки, которыми мы не можем восхищаться. Когда мы видим все это, легко начать думать «Что толку? Какая надежда у меня на самом деле есть? Почему бы мне не бросить всё то, чего я пытаюсь добиться и не начать относиться ко всему легче?»

Даже целеустремленные люди могут чувствовать это иногда. У всех у нас бывают такие моменты. Тогда настойчивость становится очень, очень проблематичной.

Каков ответ? Ну, он начинается вот с такого вопроса: для кого вы работаете, кроме себя самого? Кто полагается на вас? Кто выиграет, если вы проявите настойчивость и преуспеете? Кто пострадает, если вы сдадитесь и перестанете пытаться? Кому вы можете помочь, если добьетесь своих целей?

Для многих людей ответы на эти вопросы уже готовы. Если у вас есть семья, ваша супруга и ваши дети зависят от вас. Может быть, даже ваши родители зависят от вас, если они уже пожилые и нуждаются в заботе. Но если вы одинокий человек или только начинаете свою карьеру, вы можете подумать о причинах, чтобы быть настойчивым и преуспеть, которые выходят за рамки ваших личных нужд. Может быть, вы хотите поделиться своим финансовым успехом со школой, которая дала вам образование, с религиозной организацией, которая дала вам духовное наставничество, или с больницей, которая помогла вам выздороветь в какой-то момент.

Это желание делиться не обязательно должно быть ограничено деньгами. Если ваша работа дала вам определенные умения, вы можете поделиться своим временем и своими способностями. Вы можете, и вы должны.

Но даже это ещё не все. У вас не просто будут лучше идти дела, если вы будете чувствовать, что работаете для других, а не только для себя. Вам абсолютно необходимо найти какие-то причины помимо самого себя, чтобы быть настойчивым, когда становится трудно.

Хемингуэй писал: «Когда человек один, у него нет шансов». Это значит, что вам нужны другие люди, которые будут помогать вам в жизни. Это также означает, что вы нуждаетесь в людях, которым вы помогаете. Вы нуждаетесь в людях, которые станут настоящей причиной для вашей настойчивости, помимо материальных приобретений и финансовых успехов. «Что я получу от этого?» может привести нас только на определенное расстояние. «Что от этого получит кто-то, кроме меня?» может привести вас туда, куда вы хотите прийти.

Во время Второй мировой войны американский крейсер «Индианаполис» был потоплен немецкой подводной лодкой. Для вооруженных сил США это была одна из крупнейших трагедий, и сотни людей погибли. Многие, кто пережил первую атаку, вынуждены были провести в воде несколько дней и ночей, прежде чем прибыли спасатели.

Оставаться живыми в воде было настолько тяжело, что многие люди просто сдавались. На самом деле, те, кто выжил, потом рассказывали, что буквально у каждого возникало желание сдаться в тот или иной момент. Но каждый раз, когда кто-то хотел прекратить борьбу, другие начинали говорить с этим человеком о тех, кто ждет его дома и кому он нужен, и кто зависит от того, выживет он или нет. И если не было никого, кто ждал его в тот момент, они говорили с ним о тех людях в его будущем, которым он когда-нибудь будет нужен, которых он еще не встретил, о тех людях, которые еще не родились. Они старались вызвать в памяти все возможные причины помимо и кроме просто выживания. Такая мотивация помимо просто мыслей о себе часто была единственной мотивацией, которая заставляла этих людей бороться.

И то, что было правдой для этих людей в военное время, остается правдой для всех нас в нашей жизни, независимо от того, чего мы пытаемся достичь. Нам нужно искать причины для настойчивости вне самих себя. Можно ли найти лучшую причину продолжать, чем помощь другим по дороге к вашему собственному успеху? Я так не думаю.

ГЛАВА IV. СИЛА ИДЕЙ

«Лучший способ тратить деньги - это вкладывать их в развитие гения вашего собственного разума и духа».

«Слушайте и читайте что-то полезное, что-то направляющее по меньшей мере 30 минут в день, каждый день. Вы можете обойтись без обеда, но вы не можете обойтись без идей, примеров и вдохновения».

«Большинство людей просто пытается прожить свой день. Я хочу, чтобы вы научились получать что-то от каждого дня».

«Каждый день - это кусочек мозаики вашей жизни. Вы должны впитывать опыт, знания, картины, звуки, панораму, цвет и эмоции так, чтобы они могли служить вам в будущем».

ПОИСКИ ИНФОРМАЦИИ

Если вы хотите, чтобы ваша жизнь изменилась, то вот источник этого: идеи плюс вдохновение. Хорошая новость - что идеи находятся не так уж далеко от нас. У меня есть отличная фраза, которую вам стоит принять к рассмотрению, которая будет служить вам всю оставшуюся жизнь: все, что вам нужно - находится в пределах вашей досягаемости. Идеи, которые вам нужны, чтобы изменить жизнь или бизнес - «в пределах вашего слуха». Они «в пределах вашего чтения». Возможно, недалеко от вас есть библиотека. Проблема в том, что большинство людей проходят мимо библиотек, лишь очень немногие заходят внутрь. Эндрю Карнеги основал эти библиотеки по всей стране, думая, что каждый захочет посетить их. Но нет, почти все проезжают мимо. Знаете ли вы, у скольких людей в США есть библиотечная карточка? У трех процентов населения! И догадайтесь, сколько за нее нужно платить? Нисколько.

Идеи находятся в пределах досягаемости. Но вот ключевой вопрос: кто будет их досягать? Есть простое библейское изречение, которое гласит: кто ищет, тот найдет. Очень важно знать, что находки зарезервированы для искателей. Мы не находим то, что нам нужно; мы находим то, что ищем.

Если вы будете искать, если вы будете пытаться, если вы будете идти, если вы будете слушать, то идеи - в пределах досягаемости. И эти идеи меняют жизнь. Нет ничего более могущественного, чем идея, чье время пришло. Идея в бизнесе, социальная идея, идея инвестиции, идея хорошего здоровья; все, что вам нужно - это конкретная идея, чтобы изменить всю вашу жизнь. Идеи могут помочь вам найти богатство, найти справедливость, найти здоровье.

Через десять лет вы можете быть точно в том же месте, в котором находитесь сейчас, или вы можете оказаться в совершенно другом месте. Разница между нынешним моментом и будущим может быть очень значительной в отношении денег, стиля жизни, богатства и справедливости. Через 10 лет вы можете наслаждаться потрясающей жизнью, если прямо здесь и прямо сейчас вы сделаете небольшое изменение в своем мышлении, с которого начнется ваше путешествие. Ключ в том, чтобы начать прямо сейчас собирать идеи и делать изменения, которые поведут вас дальше по этому новому пути.

НАЙТИ ВЕРНУЮ КОМБИНАЦИЮ

Идеи могут изменить вашу жизнь. И иногда все, что вам нежно - это просто еще одна хорошая идея в серии хороших идей. Это как набор цифр на замке сейфа. После того, как вы набрали пять или шесть цифр, замок может все еще не открыться. Но, возможно, вам не нужно еще пять или шесть цифр. Возможно, нужна еще всего лишь одна цифра, еще одна идея. Может быть, семинар или проповедь могут принести ее. Строчка из песни может сделать это. Диалог из фильма может сделать это. Разговор с другом может сделать это. Если вы держите свои глаза и уши открытыми, вы найдете эту одну последнюю идею, которая вам нужна.

Когда вы нашли эту идею, замок открывается, и открывается дверь, через которую вы можете пройти. Всего еще одна идея, неважно, откуда вы взяли ее, может быть всем, что вам нужно, чтобы открыть дверь возможностей.

Если, тем не менее, замок все еще не открывается, возможно, вам не хватает вдохновения. Кто знает, почему некоторые люди воодушевлены, а некоторые нет? Некоторые люди находят прекрасную идею и отвергают ее. Некоторые люди говорят, что это стоит слишком дорого. Некоторые люди говорят, что это займет слишком много времени. Некоторые люди слишком заняты.

Существует множество различных причин, почему некоторые люди воодушевляются, чтобы воспользоваться хорошей идеей, в то время, как другие пропускают ее. Я называю это «загадками разума». И так это и оставляю. Есть некоторые вещи, которые я не пытаюсь разрешить.

Некоторые люди покупают, а некоторые нет. Некоторые увлекаются, а некоторые нет. Некоторые меняются, а некоторые нет. И если у вас есть какой-то жизненный опыт, вы легко можете видеть тех, кто не пользуется хорошими идеями.

Человек спрашивает меня: «Как получилось, что у меня все так плохо?» Я говорю: «Не знаю. Сам поражаюсь. Максимум, что мне удалось понять до сих пор - что такие вещи всегда случаются с такими людьми, как ты». Я готов поспорить, что он один из тех, кто не воспользуется хорошей идеей. Если он будет продолжать в том же духе, он, возможно, никогда не найдет верной комбинации. Эта честь всегда выпадает тем, кто пользуется идеями. таким, как вы.

ПОСТОЯННЫЙ ПОИСК ЗНАНИЙ

Последовательный, дисциплинированный, намеренный, постоянный поиск знаний - вот откуда приходят идеи, меняющие жизнь. Стремитесь к знаниям с большими ожиданиями. Тратьте на них деньги, время и усилия. Все это вложения, но отдача так велика, что трудно сравнить стоимость с наградой.

Первое - деньги. У меня есть прекрасное предложение. Создайте свой собственный образовательный фонд для программ, книг, лекций, семинаров и видеокассет, в которых вы нуждаетесь для постоянного потока идей и вдохновения. Выделяйте какую-то часть вашего дохода каждый месяц и откладывайте её, чтобы вложить в поиск знаний. Помните, лучший способ потратить деньги - это вложить их в развитие гения вашего собственного разума и духа. Убедитесь, что вы не тратите больше на пустой комфорт и удобства, чем на образование. Деньги - это малая цена. Перспектива - ваш неограниченный потенциал.

Следующее вложение - это время, что является исключительно ценным ресурсом. Одно дело просить у кого-то денег, но просить человека о его времени - это гораздо более значительная просьба.

Знания требуют времени, драгоценного времени. Время, которое вы тратите, никогда нельзя заменить. Вы можете получить больше денег, но вы не можете получить больше времени. Тем не менее, у жизни есть свой уникальный способ вознаграждать большие вложения большей отдачей. Большие вложения времени, которые вы делаете сейчас, могут быть той последней тончайшей настройкой, которая нужна для вашего большого достижения.

Последнее вложение - это усилия. Есть очень большая разница между тем, чтобы учиться между делом и учиться серьезно. Обучение, которое открывает целый ментальный и духовный процесс - это на самом деле вложение в виде усилий. И эти усилия открывают шлюзы для идей, которые могут совершить для вас настоящее чудо на рынке.

Так что я без колебаний прошу вас тратить - намеренно и последовательно - деньги, время и усилия, необходимые, чтобы достичь ваших целей. Это вложения, которые зажигают свет, усиливают фокус и начинают превращать ваши желания богатства и счастья в реальность.

ПОЛУЧЕНИЕ НУЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ

Разрешите мне поделиться с вами двумя лучшими источниками информации, которые мне известны. Во-первых, это ваш собственный опыт. Станьте хорошим учеником вашей собственной жизни. Это информация, с которой вы лучше всего знакомы, и относительно которой у вас самые сильные эмоции, так что сделайте свою жизнь одним из самых важных предметов изучения.

Изучая собственную жизнь, будьте уверены, что вы изучаете негативное так же, как и позитивное, ваши поражения так же, как ваши успехи. Наши так называемые поражения служат нам хорошую службу, они дают нам ценную информацию. Они зачастую даже лучшие учителя, чем наши успехи .

Один из способов, которым мы учимся делать что-то правильно - это просто сделав это неправильно. Сделать что-то неправильно - прекрасная школа, но я предлагаю вам не задерживаться на этом слишком долго. Если вы делаете что-то неправильно на протяжении десяти лет, я не советовал бы вам продолжать еще десять лет. Но какой достойный и отличный способ учиться: на вашем собственном опыте!

Когда я встретил мистера Шоаффа, я работал уже шесть лет. Я начал работать в возрасте 19 лет, и когда я встретил его, мне было 25. Он сказал мне: «Мистер Рон, вы уже работаете шесть лет. Как ваши успехи?» Я сказал: «Не очень большие». Он сказал: «Тогда я предлагаю, чтобы вы не занимались этим больше. Шесть лет - это достаточно долго, чтобы пробовать плохой план».

Затем он спросил: «Сколько денег вы накопили за последние шесть лет?» Я сказал: «Ничего». Он сказал: «Кто продал вам этот план шесть лет назад?» Какой потрясающий вопрос! Где я взял свой текущий план, который не срабатывал так, как надо? Каждый из нас купил чей-то план. Вопрос в том, чей? Чей план вы купили?

Эти первые сопоставления могут быть болезненными поначалу, особенно если вы сделали так много ошибок, как я. Но подумайте о прогрессе, который вы можете сделать, когда наконец бросите вызов всем этим ошибкам, став лучшим учеником своей собственной жизни.

Второй путь учиться - это учиться на опыте других людей. И учтите, что можно учиться у других людей независимо от того, сделали они все правильно или неправильно. Вы можете учиться на негативном так же, как на позитивном. Библия - такая великая книга потому, что в ней собраны человеческие истории, представляющие обе стороны монеты. Некоторые истории называются примерами: делайте то, что делали эти люди. Другие истории называются предостережениями: не делайте того, что делали эти люди. Какое богатство информации: знать то, что нужно делать и чего не нужно делать. Если ваша история когда-либо попадет в чью-нибудь книгу, постарайтесь, чтобы она служила примером, а не предостережением.

Есть три способа учиться у других людей. Первый - это слушать программы и читать книги, написанные людьми и о людях, которые достигли великих вещей. Все успешные люди по всему миру, которых я знаю и с которыми работаю - хорошие читатели. Они просто читают, читают, читают. они одержимы желанием читать, потому что им просто необходимо знать. Это одна из черт, которую они все разделяют. Вот отличная фраза: все лидеры - читатели.

Успешные люди также слушают аудиокассеты, особенно когда они за рулем или в другое время, когда не могут читать. Кассеты могут помочь каждому из нас легко подбирать новые идеи и навыки. Знаете ли вы, что существуют кассеты и книги о том, как быть сильнее, более решительным, лучшим спикером, более эффективным лидером, лучше влиять на других людей, стать более любящим, развить психологию победителя, стать богатым, влиять на других людей, стать более искушенным. и люди не используют эти ресурсы? Как вы можете это объяснить?

Знаете ли вы, что сотни успешных людей описали свои истории в книгах и рассказали миру, как они стали успешными, но большинство не хочет читать или слушать это? Как бы вы это объяснили? Я думаю, они просто заняты. Они говорят: «Если бы вы работали, где работаю я, вы бы знали, что домой я прихожу очень поздно. У меня хватает сил только на то, чтобы поесть что-нибудь, посмотреть немного телевизор и лечь спать. Я не могу сидеть полночи и читать».

Представьте себе человека, который постоянно запаздывает с оплатой своих счетов. Он хороший работник и честный человек. К сожалению, вы можете быть честным человеком и тяжело работать всю свою жизнь, но кончить её разоренным, растерянным и униженным. Вам нужно быть чем-то большим, чем просто хороший работник. Вам надо быть хорошим читателем и хорошим слушателем. Вам не нужно читать или слушать образовательные программы полночи - хотя, если вы разорены, эти было бы хорошим началом. Но все, что вам нужно - это 30 минут в день. Это все. Выделите час, если вы можете, но выделите как минимум 30 минут.

Слушайте и читайте что-то полезное, что-то направляющее по меньшей мере 30 минут в день, каждый день. Вы можете обойтись без обеда, но вы не можете обойтись без идей, примеров и вдохновения.

Библейская фраза гласит: «Не хлебом единым жив человек». Самая важная вещь помимо хлеба - это слова. Слова питают разум, слова питают душу. Людям необходимы пища и слова, чтобы быть здоровыми и преуспевающими. Старайтесь соблюдать хорошую словесную диету каждый день. И помните: чтобы надлежащим образом кормить свой разум, вам надо соблюдать баланс. Нельзя читать и слушать только легкий материал. Вы не можете жить на одних ментальных леденцах.

С хорошими книгами и программами у вас есть возможность «черпать из мировой сокровищницы идей». И если у кого-то есть хорошая отговорка, чтобы не черпать из сокровищницы идей по меньшей мере 30 минут каждый день, то я бы хотел услышать ее. Вы не поверите, какие отговорки я слышал!

Я говорю: «Джон, у меня есть золотая шахта. Там так много золота, что я просто не знаю, что с ним делать. Приходи и будем вместе копать». Джон говорит: «У меня нет лопаты». Я говорю: «Ну, Джон, давай купим тебе лопату!» Он говорит: «Разве ты не знаешь, сколько сейчас стоят лопаты?»

Мортимер Адлер был главным редактором «Энциклопедии Британника», которая также является прекрасным набором книг, который стоит иметь в вашей библиотеке.

В «Как читать книгу» Адлер дает вам некоторые хорошие советы, как не просто читать книгу, но как на самом деле получить максимум информации из нее. Он также приводит список лучших книг, когда-либо написанных, и я использовал его как ядро своей библиотеки.

Я просто рассказываю вам, что сработало для меня. Если вам это подходит - хорошо. Если не подходит, продолжайте искать, пока не найдете что-то, что устраивает вас. Просто постарайтесь сделать свою библиотеку хорошо сбалансированной.

Разрешите мне дать вам несколько примеров. Во-первых, мы все должны иметь чувство истории. Мы должны знать историю своей страны, всемирную историю, историю своей семьи и политическую историю. Такой вид знаний даст вам понятие о том, что состояние чьей-либо жизни редко изменяется к лучшему само собой.

Когда вы поняли это, следующий логический шаг - это понять, что вам следует сделать, чтобы произошли изменения.

История помогает нам понять, что у нас есть, с чем нужно работать: семена, почва, солнечный свет, дождь. Она также говорит нам, что люди делали с этими ресурсами в прошлом, чтобы коренным образом изменить свою жизнь. Вы обнаружите, что многие из них из непродуктивных личностей превратили себя в продуктивных. Для этого нам нужна история: изучать уроки наших предков. Будьте хорошими учениками истории.

Следующий важный предмет - это философия. Вам может показаться трудным понимание некоторых аспектов философии, но нельзя читать и изучать только легкие вещи. Пытайтесь схватывать более трудный для понимания материал. Таким образом вы растете как личность.

Следующее - романы. Во многих из них интригующая история переплетается с философией, которую автор пытается донести. Айн Рэнд (Ayn Rand), возможно, это удалось лучше, чем кому-либо другому. «Атлант пожал плечами» (“Atlas Shrugged”) был выдающимся романом. Он держал нас в постоянном напряжении, в то время как Рэнд излагала нам свою философию. И вам не обязательно соглашаться во всем с автором, чтобы получить пользу от романа.

Вот небольшой личный совет: не тратьте время на мусор. Иногда вы можете найти что-то ценное в бросовом романе, но я бы не стал тратить время на чтение какого-нибудь мусора, просто чтобы найти это. Вы можете найти крошку хлеба в помойном ведре, но я бы не стал в нем копаться. У нас и так не хватит времени, чтобы прочитать все по-настоящему хорошие вещи!

Затем биографии и автобиографии. Вы можете прочесть драматические истории как великих, так и ужасных людей. Вы должны понимать баланс между добром и злом. Достаньте книгу о Ганди и книгу о Гитлере. Одна проиллюстрирует высоты добра, которых может достичь человек, а другая -каким низким и презренным может стать человек. Вы должны понимать обе стороны монеты.

Следующее - бухгалтерия. Вам нужно иметь по меньшей мере начальное понимание бухгалтерии. Дети с ранних лет должны начать понимать разницу между дебетом и кредитом.

И последнее - право. Вам не нужно становиться юристом, но вам просто необходимо знать, что подписывать, что не подписывать, и как обезопасить себя, вместо того, чтобы потом сожалеть. Все мы должны немного знать законы, особенно в наши сложные времена.

Я дорого заплатил за этот урок. Некоторое время назад компания в Канаде, с которой я был связан, захотела взять кредит. Им нужна была четверть миллиона долларов. Банк сказал: «Да, мы дадим этот кредит, если мистер Рон лично поручится». Мне захотелось показать себя героем, и я знал, что компания сможет вернуть кредит, так что я подписал поручительство. Как и ожидалось, в течение года они полностью вернули заем. Я действительно выглядел героем.

Примерно год спустя эта компания попала в финансовые неприятности. Они снова пошли в банк и снова заняли четверть миллиона долларов. Я сказал себе: надеюсь, что мне не позвонят, потому что я не собираюсь ничего подписывать на этот раз. Я знал, что у них проблемы. Я знал, что весьма вероятно, что они обанкротятся. Мой телефон так и не зазвонил. Я вздохнул с облегчением.

Как и ожидалось, меньше чем через год компания заявила о своем банкротстве. Они не могли платить по кредитам, и я получил письмо от банка, в котором говорилось: «Дорогой мистер Рон, так как компания не может выполнить свое обязательство и выплатить эти четверть миллиона, и так как у нас есть ваша личная гарантия, то пожалуйста, пришлите нам чек на 250 000 USD».

Я сначала подумал, что это ошибка. Я подписал тот первый договор, и они полностью расплатились. Я не подписывал второго договора. Чего я не знал - это того, что в тот первый раз подписал продолжительную гарантию. Так что теперь я знаю, что означает продолжительная.

Я прошу вас немного изучить закон, чтобы знать, что можно подписывать, чтобы знать, как защитить себя. Не подписывайте ничего слишком быстро. Будьте учеником. Не будьте двоечником.

Вам нужно создать библиотеку, по которой будет видно, что вы серьезный студент личностного развития во всех областях. Так что начните с нескольких книг. Вскоре вы откроете целый новый мир свежих идей.

ВОСПРИЯТИЕ И РЕАГИРОВАНИЕ

Вы встречаете огромное множество идей каждый день, но большинство из них, скорее всего, пройдут незамеченными. Вот почему вам надо развивать способность воспринимать. Будьте как губка. Не пропускайте ничего. Не пропускайте слова. Не пропускайте атмосферу. Не пропускайте цвет. Не пропускайте сюжет. Не пропускайте то, что происходит.

Большинство людей просто пытается прожить свой день. Вот что я хочу, чтобы вы старались делать: получать что-то от каждого дня. Учиться у него. Позвольте каждому дню обучать вас. Посещайте Университет жизни. Какие изменения это принесет в ваше будущее! Дайте себе обязательство учиться. Дайте себе обязательство впитывать.

У меня есть близкий друг, который очень талантлив в этой области. Я думаю, что он вбирает в себя и помнит буквально все, что когда-либо случалось с ним. Он может рассказать вам яркие и живые истории из своей ранней юности: где он был, что он делал, что он сказал, что она сказала, что они чувствовали, какого цвета было небо и что происходило в этот день. Причина в том, что он впитывает все, что происходит с ним. Уверяю вас, что интереснее послать его в Акапулько и затем попросить рассказать об этом, чем поехать самому. У него выдающийся талант. Где бы он ни находился, он не пропускает ничего. Вот вам хорошая фраза, которую можно записать: где бы вы ни находились, будьте там! Будьте там, чтобы впитывать. Фотографируйте, если можете. Делайте мысленные фотографии. Вбирайте в себя, схватывайте, впитывайте. И не делайте это промежду прочим. Небрежность ведет к потерям.

Затем, учитесь откликаться. Откликаться означает позволить жизни затрагивать вас. Не позволяйте ей убивать вас, но позволяйте ей затрагивать вас. Пусть грустные вещи делают вас грустным. Пусть счастливые вещи делают вас счастливым. Поддайтесь эмоциям. Пусть чувства пронизывают вас.

Наши эмоции должны признаваться такими же важными, как и наш интеллект. Важно знать, что мы чувствуем. Важно знать, как реагировать. Важно впускать жизнь в себя, позволять ей затрагивать вас.

Со мной лучше всех на свете ходить в кино. Я с головой погружаюсь в хороший фильм. Я хочу, чтобы он заставлял меня смеяться, плакать, чтобы он пугал меня до смерти, учил меня чему-то, поднимал мне настроение, расстраивал меня. Я просто не хочу, чтобы фильм оставил меня таким же, каким я пришел на него.

Это то, что нам всем нужно: чтобы жизнь затрагивала нас. И именно это случится с вами, когда вы разовьете в себе способность впитывать и откликаться на все, что может предложить жизнь.

ВЕДЕНИЕ ДНЕВНИКА

Если вы серьезно настроены на то, чтобы стать богатым, могущественным, искушенным, здоровым, влиятельным, культурным и уникальным человеком, ведите дневник. Не доверяйте своей памяти. Когда вы слышите что-то ценное, запишите это. Когда вы встречаетесь с чем-то важным, запишите это.

Я раньше делал записи на листках бумаги и оторванных уголках старых конвертов. Я записывал идеи на ресторанных салфетках, на длинных листках, узких листках, маленьких листках и клочках бумаги, которые потом бросал в ящик стола. Потом я понял, что самый лучший способ привести в порядок эти идеи - это вести дневник. Я веду эти дневники с возраста 25 лет. Дисциплина составляет ценную часть моего собственного учения, и дневники составляют ценную часть моей библиотеки.

Я люблю покупать чистые тетради. Дети иногда проявляют любопытство, когда я покупаю чистую тетрадь. Они говорят: «Двадцать шесть долларов за чистую тетрадь? Зачем вам она?»

Причина, по которой я плачу 26 долларов - это бросить вызов самому себе найти что-то, стоящее 26 долларов, чтобы записать туда. Все мои дневники частные, но если бы вам попался в руки один из них, вам не пришлось бы очень долго читать, чтобы обнаружить, что он стоит дороже, чем 26 долларов.

Я должен признаться, что если бы вам удалось взглянуть на мои дневники, то вы бы сказали, что я серьезный студент. Я не просто привержен своему ремеслу, я привержен жизни, привержен обучению новым концепциям и умениям. Я хочу видеть, что я могу сделать с семенами и с почвой, с солнечным светом и дождем, чтобы превратить их в кирпичики продуктивной жизни.

Вести дневники так важно! Я называю их одним из трех сокровищ, которые вы оставите после себя следующим поколениям.

Первое сокровище - это ваши фотографии. Делайте много фотографий. Не ленитесь запечатлевать события. Сколько времени нужно, чтобы запечатлеть событие? Доля секунды. Сколько времени нужно, чтобы пропустить событие? Доля секунды. Так что не пропускайте возможность делатьфотографии. Когда вы уйдете, они будут хранить живые воспоминания.

Второе сокровище - это ваша библиотека. Это библиотека, которая учила вас, которая наставляла вас, которая помогала защищать ваши идеи. Она помогала вам развивать философию. Она помогла вам стать богатыми, могущественными, искушенными и незаурядными. Возможно, она помогла вам победить какую-то болезнь. Возможно, она помогла вам победить бедность. Возможно, она заставила вас вырваться из гетто. Ваша библиотека - книги, которые наставляли вас, кормили ваш разум и душу - один из величайших даров, который вы можете оставить после себя. Каждая книга - это ступень из темноты к свету.

Третье сокровище - это ваши дневники: идеи, которые вы воспринимали, информация, которую вы методично собирали. Ведение дневника - один из величайших показателей того, что вы серьезный студент. Делать фотографии - это довольно легко. Купить книгу в книжном магазине -довольно легко. Немного более трудным является быть студентом собственной жизни, вашего собственного будущего и вашей собственной судьбы. Уделите время тому, чтобы делать записи и вести дневник. Вы потом будете так счастливы, что делали это. Какое сокровище вы оставите после себя, когда уйдете! И какое сокровище для вас, чтобы наслаждаться сегодня.

РАЗМЫШЛЕНИЕ: ВЛОЖЕНИЕ В БУДУЩЕЕ

Один из ключей к тому, чтобы извлекать максимум из идей - это развивать в себе способность к размышлениям. Размышлять означает возвращаться к чему-либо, чтобы изучить снова. Возвращайтесь к своим записям. Возвращайтесь к своим мыслям. И возвращайтесь к своему дню.

Есть такие моменты времени, когда особенно хорошо размышлять. Один - это в конце дня. Уделите несколько минут, чтобы вспомнить свой день. Кого вы видели? Что они сказали? Что случилось? Что вы чувствовали? Что было потом? Отвечая на эти вопросы, вы запечатлеваете день в своём сознании. Каждый день представляет собой фрагмент мозаики вашей жизни. Вам нужно запечатлевать опыт, знания, виды, звуки, панораму, цвет и эмоции так, чтобы они хорошо служили вам в будущем. Не пропускайте свой день.

Затем уделите несколько часов в конце недели, чтобы поразмышлять. Просмотрите свой календарь, просмотрите свой ежедневник. Задайте себе те же вопросы. Куда вы ходили? Кого вы видели? Что вы чувствовали? Что было потом? Запечатлейте эту неделю. Неделя - это довольно существенный отрезок времени.

Затем, выделите полдня в конце месяца на размышления. Следуйте тому же процессу. Вернитесь к тому, что вы прочитали. Вернитесь к тому, что вы услышали. Вернитесь к своим чувствам и запечатлейте их, чтобы они могли служить вам.

И, наконец, выделите два выходных дня в конце года, чтобы твердо установить этот год в своем сознании, чтобы он никогда не исчез.

Ветхий Завет описывает уникальный сценарий, который развивался соответственно законам тех времен. В то время люди работали девять лет, а на десятый год был шаббат. Этот десятый год использовался, вероятно, для размышлений, восстановления сил, обретения физической формы. Мы бы назвали это «сменой ритма» в современном обществе. Но это было не единственной целью десятого года. Я уверен, что тогда, в древние времена, шаббаты использовались для того, чтобы вернуться к предыдущим девяти годам и увидеть, что было правильно, что неправильно, что сработало хорошо, и что не сработало. Люди спрашивали себя: «Насколько я вырос? Чему я научился? Как я изменился? Что я имею сейчас, после девяти лет, чего не имел в начале?» Именно это время для размышлений делало шаббат таким эффективным и значимым.

Иногда вы захотите поразмышлять вместе с кем-то. Муж и жена могут обдумывать прожитый год вместе. Родители могут размышлять вместе со своими детьми. Коллеги могут размышлять вместе.

Но вы также должны научиться размышлять в одиночестве. Уединение - это могучая сила. Мы все нуждаемся в некоторой возможности «отключать» окружающий мир на какое-то время.

У меня есть мотоцикл и кемпинг. С их помощью я нахожу уединение. Я направляюсь в горы и выбираю дороги, где очень мало людей. Или еду куда-нибудь в пустыню. Это мое время размышлять. Если вы ведете очень общественный образ жизни, то уединение является наслаждением. Когда у меня есть такая возможность поразмышлять наедине с собой, я возвращаюсь к своей жизни, возвращаюсь к своим умениям, возвращаюсь к своему опыту. Есть некоторые вещи, которые вам нужно делать одному, такие, как взвешивать, думать, удивляться, читать, изучать и поглощать новые идеи. Решать, как вы можете в этом году стать лучше, чем вы были в предыдущим. Наслаждайтесь своим уединением.

Жизнь полна впечатлений - вы прикасаетесь, и видите, и смотрите, и делаете, и действуете - но вы растеряете все уроки этого опыта, если не будете уделять время размышлениям.

Мы все можем научиться собирать прошлое и вкладывать его в будущее. Собирать сегодняшний день и вкладывать его в завтрашний. Собирать эту неделю и вкладывать её в следующую неделю. Собирать этот год и вкладывать в следующий год. Многие люди просто существуют еще один год. Они просто болтаются в нем и смотрят, что случится дальше. Я прошу вас выбрать другую дорогу: учиться, изучать и размышлять. Это очень большая часть личностного развития - становиться лучше, чем вы есть сейчас.

РОЖДЕНИЕ ТВОРЧЕСКИХ ИДЕЙ

Иногда лучшие идеи могут быть найдены в творческих глубинах вашего собственного сознания. Эти идеи зачастую неохотно появляются сами по себе. Так как же можно вытянуть их наружу? Вам нужно развить способность к мозговому штурму. Что такое мозговой штурм? Это именно то, как это называется. Вы позволяете своей мысли свободно парить. Вы освобождаете себя от всех ограничений, возражений и негативных мыслей. Вы просто закладываете идею в свой мозг и позволяете ей бродить. Вы свободно общаетесь. Вместо того, чтобы планировать цепочку мыслей, вы думаете свободно.

Если вы назначаете сеанс мозгового штурма вместе с коллегами, позвольте мне дать вам несколько маленьких советов. Эффективный мозговой штурм может получиться, только если вы на время откажетесь от своего эго. Вы не должны беспокоиться о том, что можете сказать что-то глупое, или несоответствующее, или абсолютно ненормальное. Ваша «глупая» мысль может включить чей-то мозг и помочь вам всем вместе сделать еще шаг вперед. Мозговой штурм в группе - это опыт коллективного мышления. Это опыт разработки основной идеи или нескольких идей через разнообразие нескольких мыслительных процессов. Вот еще один совет для мозгового штурма. Он не может быть эффективным, если все участники не чувствуют себя комфортно друг с другом. Если вы не чувствуете себя комфортно внутри группы, вы можете сдержать ту самую мысль, которая обеспечила бы решение проблемы. Вы можете не высказать ее, потому что не захотите показаться глупым.

Как, вы думаете, создается вся реклама, которую вы видите по телевизору и в журналах? Как, вы думаете, рождаются некоторые из этих сумасшедших компаний? Процесс происходит путем долгих часов творческого мозгового штурма. Каждый член команды делает записи, и одна идея рождает другую идею, и следующую, и следующую. Довольно скоро рождается стратегия путем коллективного мышления группы.

Я не думаю, что различного рода комитеты принимают лучшие решения, но прекрасные идеи часто рождаются именно комитетами. Запускаете ли вы мозговой штурм в одиночку или как часть группы, в любом случае он часто может привести вас к решениям - таким, о которых вы никогда бы не подумали, если бы накладывали ограничения на свои мыслительные процессы.

Если вы начинаете мозговой штурм в одиночку, придумывайте самые странные решения. Выбивайте свой мозг из привычной колеи, рассматривайте идеи, не рассматривая их практичности.

Если вы позволите себе мыслить без ограничительных рамок, вы можете наткнуться на решения, которые покажутся абсолютно неуместными, но этот подход позволит вам начать процесс, который в конце концов приведет к уместным решениям.

Еще одна интересная техника генерации идей - через творческое свободное рисование. Возможно, из-за этого у вас были неприятности в начальной школе, но на самом деле это сильно стимулирует мозг. Когда вы думаете, чертя на листке бумаги различные узоры и значки, ваш мыслительный процесс сильно отличается от того, который происходит, когда вы создаете диаграмму или пишете формулу.

В конце концов, вы можете непроизвольно начертить символ, который включит ваш мозг в направлении альтернативного решения. «Творческие каракули» пробуждают правое полушарие вашего мозга. И когда вы пробуждаете эту творческую часть своего «я» - будь то в групповом мозговом штурме или путем такого вот рисования - вы поразитесь, какие идеи вы можете вытащить из тайников своего мозга. Эти идеи всегда были там, но, возможно, вы никогда не знали, как получить доступ к ним. Когда вы осознаете свой потенциал, эта мощная сила будет вашей по первому требованию.

ГЛАВА V. ДВИЖУЩАЯ СИЛА МОТИВАЦИИ.

«Когда свет снизошел на меня, он никогда уже не выключался. У меня было несколько разочарований, но я никогда не терял жгучего желания сделать что-то уникальное со своей жизнью».

«Создание совершенной личной жизни требует ровно столько же внимания, сколько создание совершенной профессиональной жизни».

«Жизнь - это череда взлетов и падений, но с настоящими друзьями - друзьями, которым есть дело до вас независимо от ваших обстоятельств - взлеты становятся более значительными и падения менее опустошительными».

«Счастье - это радость, которая приходит от создания такой жизни, в которой воплощается виртуозное искусство жить со вкусом».

УКРЕПЛЕНИЕ ПРИВЫЧЕК УСПЕХА

Когда вы делаете все, что можете сделать, и вы успешны в достижении своих ожиданий, продолжайте делать это. Успех - это одна из лучших форм мотивации. Психологи называют это позитивным подкреплением.

Мы все знаем о позитивном подкреплении. Именно так мы дрессируем собак. Так мы учим своих детей. Так тренеры в «Морском мире» (“Sea World”) заставляют китов-убийц делать трюки, выполнять команды и работать бок о бок с людьми.

Когда вы приносите домой маленького щеночка и пытаетесь научить его не гадить в доме, то что вы делаете? Вы награждаете его, когда он выходит на улицу или царапается в дверь. Когда вы пытаетесь научить своего маленького ребенка обходиться без подгузников, что вы делаете? Вы награждаете его специальными подарками. Вы даете ему почувствовать, что он молодец, потому что научился чему-то новому. Когда вы пытаетесь заставить своих старших детей корпеть над книгами и учиться, что вы делаете? Вы награждаете их, когда они получают хорошие оценки. Вы учите их, что те умения, которые они развивают сейчас, окажут позитивный эффект на их жизнь позже. И вы делаете это, награждая их сейчас.

Это и есть позитивное подкрепление: узнавать, что существует награда за то, что вы делаете что-то хорошее, что-то стоящее, что-то ценное. Чем больше ценность, тем выше награда. Чем лучше вы это делаете, тем больше ваша награда. Больший заработок, лучший дом, финансовая свобода -все это система наград.

Есть два полезных результата от позитивного подкрепления. Номер один: позитивное подкрепление создает хорошие привычки. Если привычки, которые у вас есть, способствуют вашему успеху, укрепляйте их. Ваш успех будет подтверждением, что ваши привычки правильные. Ваш успех подсказывает вам, что нужно продолжать делать из того, что вы делаете. Анализируя привычки, которые ведут вас к успеху, вы укрепляете их. Вы даете им силу развиваться.

Но вот другая сторона медали. Пересматривая свои привычки, вы можете понять, что некоторые из них тормозят ваш успех. Вы можете обнаружить, что какие-то вещи, которые вы делаете каждый день, плохо влияют на вас. Или вы можете понять, что перестали практиковать некоторые очень хорошие привычки. Кто-то скажет: «Ну, я только недавно забросил свою привычку каждый день ходить пешком вокруг квартала». Ну, я в таком случае думаю, что вы недавно приобрели привычку болеть впоследствии. Кто-то скажет: «Ну, я раньше все время читал книги, я просто забыл эту привычку». Тогда измените это. Вернитесь к своим дисциплинам. Если вы «просто забыли свою привычку», тогда «просто вспомните» свою привычку. Это называется дисциплина.

Второй полезный результат от позитивного подкрепления - это то, что оно создает энергию, чтобы питать новые достижения. Оно дает вам желание делать больше; не только продолжать делать то, что правильно, но делать больше того, что правильно. Знание того, что ваши усилия окупаются, создает больше энергии, чтобы двигаться вперед.

Легко ли вставать утром, когда вы знаете, что не делаете всего, что требуется? Совсем не легко! Вы можете лежать в кровати, проснувшись, и думать: «Подумаешь, несколько лишних минут в постели! Они не имеют значения!» Неправда! Они имеют значение. И они будут иметь значение. Насколько легко вставать утром, когда вам не терпится двигаться дальше по направлению к вашей мечте? Это совсем другое дело.

Когда вы отдыхаете, чтобы восполнить свои резервы, это сильно отличается от отдыха, чтобы убить время. Когда вы радостно и воодушевленно относитесь к жизни, когда вы возбуждены тем, что запланировали достичь в этот день, то просто поразительно, как легко вы проснетесь задолго до того, как зазвонит будильник!

Ваши успехи питают ваши амбиции. Ваши успехи дают вам дополнительную энергию. Ваши успехи мостят дорогу для ещё больших успехов. Когда вы добились одного успеха, вы с нетерпением ждете другого. и следующего. и следующего. Довольно скоро те дисциплины, которые были такими трудными поначалу - дисциплины, которые стронули вас с места - станут неотъемлемой частью вашей философии. И они будут продолжать двигать вас вперед.

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Как вы можете распознать привычки, которые работают на вас и те, которые не работают? Как вы можете убедиться, что укрепляете свои положительные дисциплины? Если это не очевидно -если то, что вы делаете, происходит с таким малым приростом, что вы не уверены, на правильной ли вы дороге - то вам нужно записывать. Нужно иметь письменный отчет. Вам надо записывать все, что может относиться к делу из сегодняшнего дня: что вы делали, кого вы видели, что вы чувствовали, как это может или не может повлиять на вас сейчас или в будущем.

Лучший способ отслеживать вашу деятельность в течение дня - это записывать ее. Лучший способ отслеживать ваши действия в течение недели - это записывать их. Лучший путь анализировать ваш прогресс в течение года - это иметь его на бумаге. Зачем? Чтобы можно было просмотреть эти записи. Затем, что имея записи по вашей жизни, вы становитесь более ответственными. Записывая шаги, которые вы запланировали, вы увидите, что сработало, а что нет.

Есть что-то магическое в том, чтобы идентифицировать проблему. Как только вы начинаете записывать ее, вы начинаете находить способы, чтобы она решилась. Возможно, магия в том, что как только вы всё записали, вы можете быть объективным. Вы можете начать объективно видеть себя. Вы можете увидеть, были ли вы ответственны и надежны. Вы взвешиваете все относящиеся к делу факты. Вы пытаетесь все проанализировать. Тот факт, что это всё записано на бумаге, на самом деле создает некое расстояние между вами и проблемой. И в этом пространстве, которое вы создаёте, у новых решений есть место для роста. Видите ли, письменное описание событий, которые происходили, поможет вам понять в точности, что происходит. Когда вы сами себе описываете что-то только в уме, ваше воображение имеет тенденцию давать вам ложную информацию о том, как обстоит дело. Вы можете работать с искаженной информацией.

Если вы храните информацию только в уме, ваше творчество может создать сценарии, которые в реальности вовсе не существовали. Но записывая всё, вы теперь можете стать более объективны, более точны, более достоверны, более логичны. Затем, когда вы перечитаете то, что написали, вы создадите новые картины в своём уме. Когда вы видите вещи такими, какие они есть, вместо того, чтобы видеть их так, как вы их представляете, вы можете найти решение, как сделать их лучше.

Всё это части того понятия, которое называется ответственностью. Всё это части того, чтобы видеть вещи объективно, чтобы полностью понимать шаги, которые вам следует предпринять, чтобы изменить вещи к лучшему, чтобы лучше подготовить себя к возможностям, которые лежат впереди.

ЧЕТЫРЕ ФАКТОРА МОТИВАЦИИ

Любой из нас нуждается во всей мотивационной помощи, которую только можно получить. Но разных людей мотивируют разные вещи.

Я прочёл ряд исследований по мотивации, и те, которые показались мне наиболее убедительными, выделяют четыре основных фактора в качестве самых мощных человеческих мотиваторов. Я рассмотрю их все один за другим, и я настоятельно рекомендую вам читать это внимательно. Подумайте, как вы можете использовать их, чтобы быстрее достичь своих целей. Если вы на менеджерской или лидерской должности, подумайте также, как вы можете их использовать для мотивации людей в вашем подчинении. Это те самые реальные факторы, которые заставляют людей поднять свою задницу с дивана и начать действовать. Это те вещи, которые работают тогда, когда просто «хотеть» недостаточно. Это истинные причины, заставляющие человека поверить, что стоит что-то сделать, и затем действительно сделать это.

Первый великий мотиватор - это признание среди равных себе. Когда солдаты во время войны жертвовали своей жизнью в бою, почему они делали это? Из патриотизма, или ими двигала вера в дело, за которое они сражались, или страх трибунала, если они поступят по-другому? Возможно, все эти вещи играли свою роль, но обширные исследования показали, что тот фактор, который на самом деле мотивировал солдата хорошо сражаться с бою - это желание уважения со стороны человека, который стоит прямо рядом с ним. Это гораздо важнее, чем медали или другие формы публичного признания, которые в сумятице военного времени часто достаются не тем людям. То, что мотивирует солдата в битве - это аналог того, что мотивирует продавца в автосалоне, студентов в аудитории или команду адвокатов, пытающихся выиграть дело.

Я не знаю, делается ли это до сих пор, но в течение многих лет игроки НФЛ выбирали свою «самую звёздную команду» в конце каждого года. Меня всегда интересовало и даже забавляло, насколько различный выбор самой лучшей команды делали сами игроки и фанаты с журналистами.

Я также уверен, что честь быть выбранными своими коллегами значит гораздо больше, чем любой вид признания от кого-то, кто сидит на трибуне с хот-догом в зубах. Проще говоря, признание со стороны равных - это действительно могучая мотивационная сила в человеческой деятельности.

Второй важный мотивирующий фактор - это признание со стороны признанных авторитетов или властей. Я могу вам сказать, что в моей собственной жизни это было исключительно важным фактором. Мистер Шоафф был человеком, которого я уважал с того самого момента, как мы встретились, и он также был человеком, чьё уважение мне безумно хотелось заслужить.

Был ли когда-нибудь такой человек в вашей жизни? Важно понимать, что уважаемый эксперт не обязательно должен быть кем-то, кого знают по всему миру. Вы сами устанавливаете квалификации, хотя очень часто личности, которых вы находите впечатляющими, будут впечатляющими и для других.

Когда вы встретили такого человека, или, может быть, увидели его издали, или даже просто прочитали о нём статью в газете, не медлите с тем, чтобы вежливо приблизиться к нему и представиться. Если только вы не подойдёте к ним в особенно трудный момент, большинство успешных людей охотно помогают другим и передают то, чему они научились. Конечно, мне было страшно подойти к мистеру Шоаффу, но я содрогаюсь, когда думаю, на что была бы похожа моя жизнь, если бы я не сделал этого.

Самая потрясающая вещь в установлении таких отношений с учителем - что со временем вы становитесь так близки с этим человеком, что вы почти можете слышать, что он советует вам, даже если его нет с вами рядом. Эрл Шоафф умер много лет назад, но я до сих пор чувствую себя так, как будто он разговаривает со мной каждый день. Я также чувствую, что до сих пор стараюсь заслужить его одобрение и уважение. Скорее всего, так будет всегда.

Семья - это третий великий мотиватор, и возможно, самый мощный. Хотя одобрение коллег и экспертов может быть важным в вашей карьере, в вашей жизни в целом ничто не может сравниться с влиянием вашей семьи.

Опыт, который у меня был несколько лет назад - хорошая иллюстрация этого принципа. Я только закончил читать лекцию перед группой предпринимателей в Миннеаполисе, когда ко мне подошёл молодой человек и спросил совета относительно достижения финансового успеха. Как я всегда делаю, когда у меня просят такого рода советов, я начал с пары стандартных прямых вопросов. Первый был: «Сколько денег вы бы хотели зарабатывать в год?»

Когда я задаю этот вопрос, я хочу увидеть, достаточно ли человек думал о своих целях, чтобы назвать конкретную цифру. Это гораздо лучший показатель, чем когда кто-то говорит: «Я хочу зарабатывать очень много». Но этот парень был даже более конкретным, чем я мог ожидать.

«Я должен зарабатывать по меньшей мере четверть миллиона долларов в год в течение следующих десяти лет», - сказал он без всяких колебаний.

«И почему вы хотите зарабатывать такую сумму?» - спросил я. Это был мой другой стандартный вопрос, и снова он ответил немедленно.

«Мистер Рон, - сказал он, - через десять лет, когда мои дети достаточно подрастут, чтобы оценить это, я хочу взять мою семью в путешествие вокруг света, которое они будут помнить всю свою жизнь. Путешествие продлится полных 12 месяцев, мы ни на чём не будем экономить, и чтобы скопить достаточно денег для этого, мне понадобится годовой доход четверть миллиона долларов в течение следующих десяти лет».

В его глазах стояли слёзы, когда он говорил это, и хотя я ни разу не слышал о нём с тех пор, у меня нет сомнения, что он достигнет своей цели. Перед своим мысленным взором я могу представить его в последующие годы, работающим долгие часы, преодолевающим препятствия, успевающим к срокам, делающим всё, что потребуется, чтобы быть успешным, - делающим это с радостью! В конце концов, он мотивирован чем-то большим, чем просто желание финансового успеха и материальных благ, которые приходят с ним. Этот человек работает, потому что он хочет дать своей жене и детям бесценные воспоминания на всю жизнь, и если это не достаточная причина, чтобы верить, то я не знаю, что является таковой! Человек, который может чувствовать такой уровень эмоций по отношению к другим людям, на самом деле благословлен Богом, и семье, у которой есть такой отец, действительно повезло.

Четвёртый и последний фактор, мотивирующий достижения, который я хочу упомянуть, тесно связан с желанием что-то сделать для своей семьи. На самом деле, можно сказать, что это желание помочь всей большой семье человечества. Давайте назовём это импульсом к благотворительности, к тому, чтобы делиться вашим богатством и мудростью с миром.

Мне очень нравится история Эндрю Карнеги, шотландского иммигранта, который основал Стальную компанию Соединённых Штатов (“United States Steel Company”) в начале XX века. Когда Карнеги умер, в его столе был найден пожелтевший листок бумаги, на котором он написал памятку самому себе, когда ему не было и 30 лет. В этой записке заключается главная цель его жизни. Она гласит: «Я собираюсь потратить первую половину моей жизни, накапливая деньги, и я собираюсь потратить вторую половину моей жизни, раздавая их».

Оказался ли этот импульс к благотворительности сильным мотиватором к успеху? Ну, во время его жизни состояние Карнеги оценивалось в 450 миллионов долларов - сегодня это эквивалент 4,5 миллиардов долларов. И он познал радость того, чтобы раздавать их. В дополнение к строительству Карнеги-Холла в Нью-Йорке, он основал библиотеки в сотнях маленьких городков по всей Америке и участвовал в десятках других филантропических акций.

Когда мы смотрим на эти четыре важнейших мотиватора, что мы видим на самом деле? Вещь, которую я сразу же замечаю - это то, что все они связаны с другими людьми, будь то коллеги, наставник, члены семьи или просто другие члены человеческой расы. Это забавно, не так ли? Чтобы быть успешным, вам нужна эта очень личная, очень внутренняя, очень сокровенная вещь, называемая мотивацией. И чтобы получить это сокровенное качество и заставить его работать, вы должны иметь в качестве причины для веры других людей.

СОЗДАНИЕ ВАШЕГО СПИСКА ПРИЧИН

Есть такая категория причин, чтобы преуспеть, которую я называю «nitty-gritty» - ничтожно мелкие причины, которые тем не менее могут очень сильно влиять на вашу жизнь. Иногда не требуется какой-то очень большой цели, чтобы стронуть вас в совершенно новом направлении.

Я сейчас всегда ношу несколько сотен долларов в бумажнике. Это только несколько сотен долларов, но история о том, почему я это делаю, затрагивает одну из тех ситуаций, которые очень сильно повлияли на меня.

Незадолго до встречи с мистером Шоаффом я однажды услышал стук в дверь. Когда я открыл, на пороге стояла маленькая девочка, которая продавала гёрл-скаутское печенье. Она провела для меня одну из самых прекрасных торговых презентаций, которые я когда-либо слышал. Специальное предложение. множество сортов, из которых можно выбрать. и всего два доллара! С широкой улыбкой она очень вежливо попросила меня купить. И я очень хотел это сделать. Но была одна большая проблема: у меня не было двух долларов. И до сих пор я очень ясно помню ту боль и тот стыд. Я был отцом семейства, я учился в колледже, я работал, и у меня не было двух долларов!

Так как я не хотел говорить ей этого, я сделал то, что читал наилучшим выходом. Я солгал ей. «Я уже купил целую кучу гёрл-скаутского печенья. У меня дома ещё много его осталось». Это не было правдой, но это сработало на тот момент. Она сказала: «Это замечательно, сэр. Большое спасибо», повернулась и ушла.

В тот день я сказал себе: «Я не хочу больше так жить. С меня достаточно нищеты, с меня достаточно лжи и унижения оттого, что у меня нет денег в кармане». Я обещал себе в тот день, что такое больше никогда не случится.

Я сейчас ношу с собой много денег, и делаю это по двум причинам. Во-первых, мне нравится то особенное чувство безопасности и изобилия, которое они мне дают. Во-вторых, та маленькая девочка давно уже выросла, но я не хочу упустить шанс помочь какому-нибудь другому юному предпринимателю.

На самом деле, через несколько лет после того решения я встретил двух маленьких девочек, которые продавали конфеты возле банка. Они собирали деньги для какой-то детской организации. Одна из них подошла ко мне и спросила: «Мистер, вы хотели бы купить у нас леденцы?» Я сказал: «Возможно. А какие?» Она ответила: «Миндальные». Я сказал: «Это мои любимые! А почём они?» Она сказала: «Два доллара коробка». Какое совпадение!

И тогда я сказал: «Сколько коробок этих конфет у тебя осталось?» Она ответила: «Пять». Я спросил другую девочку, стоящую рядом: «А у тебя сколько осталось?» - «Четыре». Я сказал: «Значит, всего девять. Я возьму все». Они воскликнули: «Правда?» Я сказал: «Да. У меня есть друзья, так что я поделюсь с ними».

Они были так рады! Когда они сложили все эти коробки вместе, я полез в карман и вручил им восемнадцать долларов. И тогда первая девочка посмотрела на меня снизу вверх и сказала: «Мистер, вы просто супер!» Как вам это нравится? Можете ли вы представить, что потратив всего лишь 18 долларов, вы видите, как кто-то смотрит вам в глаза и говорит такие вещи! Теперь вы понимаете, почему я ношу с собой много денег? Я не собираюсь больше пропускать такие шансы. Это была маленькая цель, всего несколько сотен долларов, но она имела мощный мотивирующий эффект на всю мою жизнь.

РАВНОВЕСИЕ МЕЖДУ ЛИЧНЫМ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ

Баланс между вашей личной жизнью и профессиональной - это ключ к поддержанию вашей мотивации. Ваша домашняя жизнь и рабочая жизнь должны быть в совершенном равновесии. Убедитесь, что то, к чему вы стремитесь в вашей карьере, служит дополнением к вашей домашней жизни. Убедитесь, что то, что происходит у вас дома, не идёт вразрез с вашей карьерой. Одно не будет работать хорошо, если другое не работает.

Например, женщина приходит на работу рано каждое утро и самая последняя уходит каждый вечер. Это продолжается неделя за неделей, месяц за месяцем. Не создается впечатление, что она настолько уж больше достигла, чем все остальные. Но есть впечатление, что она использует офис для бегства из дома. Что-то здесь не так. Что-то нужно исправить. Есть вероятность, что то, что беспокоит её дома, также влияет на её работу.

Или представьте себе другую ситуацию. Мужчина всегда опаздывает на работу. Он постоянно отлучается в середине дня, чтобы съездить домой. Всегда кажется, что у него есть какие-то срочные дела дома. Он делает длинные перерывы. Он уходит с работы рано. Он не выполняет свою работу в должные сроки. На самом деле, он никогда ничего не доделывает. Велика вероятность, что он использует срочные домашние дела как предлог, чтобы убежать от своей работы.

Если что-то не так на работе, исправьте это, если можете, или ищите решение где-то в другом месте. Если что-то не так дома, исправьте это. Если то, что происходит дома - результат вашего пренебрежения, то признайте это, а затем исправьте. Уделите больше внимания. Если вам нужна помощь консультантов, обратитесь к консультантам. Поговорите со своим пастором. Поговорите с другом, которому доверяете. Но помните, что какой бы ни была проблема дома, она, скорее всего, не пришла в одночасье. Так что дайте этой проблеме время, чтобы излечиться. Будьте терпеливы.

Должен быть баланс между рабочим временем и домашним временем, профессиональным временем и личным временем. Они оба должны быть сбалансированы, чтобы сделать вашу мотивацию максимальной. Проблемы дома влияют на работу. Проблемы на работе влияют на вашу домашнюю жизнь.

Даже когда всё хорошо в обеих сферах, особые обстоятельства могут время от времени требовать от вас больше времени на работе в ущерб дому. В этом случае убедитесь, что все у вас дома знают, где ожидается свет в конце туннеля, убедитесь, что ваша семья знает, что их время окупится с процентами.

Психологи выявили две главные вещи, от которых мы, люди, получаем наибольшее удовольствие и счастье. Первое - наша работа, наш вклад в общество, наш продолжительный прогресс по направлению к достижению наших целей, наша сфера влияния и власти.

Второе - это любовь, которую мы получаем от наших партнёров, супругов, наших детей, наших родителей, наших семей и наших друзей. Знать, что один человек или несколько людей любят нас и хотят проводить время с нами, - это важный фактор.

Профессиональные цели, которые вы наметили для себя, требуют много работы. Они требуют постоянной учёбы, чтобы совершенствовать себя и развивать ваши умения. Не ожидайте, что ваши достижения придут к вам на тарелочке с голубой каёмочкой. Не работайте на философии «желать, надеяться и молиться». Вы знаете, что ваши цели требуют постоянного внимания и дисциплины каждый день. Иначе они вообще никогда не придут к вам!

Вы также не можете ожидать, что придёте домой вечером после длинного дня, и ваша семейная жизнь будет улучшаться сама собой. Вы не можете ожидать, что сад вашей личной жизни будет расти и процветать без вашего внимания, без того, что вы найдёте время его кормить, и поливать, и выпалывать весь негатив, который накапливается, пока вас нет. Создание совершенной личной жизни требует столько же внимания, сколько создание совершенной профессиональной жизни. Это требует любви, заботы, доброты и искренности.

И вот одна из самых больших ошибок, которые происходят сегодня. Люди проводят все своё время, концентрируют всю энергию и отдают всё, что у них есть, своей работе. Так не должно быть. Ваша семья заслуживает большего.

Те вложения, которые вы в самом начале делаете в свои личные отношения - вы должны продолжать делать и дальше. Чем больше вы отдаёте, тем больше получаете. Если вы перестанете отдавать, то догадайтесь, что будет - вы, вполне возможно, перестанете получать.

Так что продолжайте делать вложения в отношения и семью. Это часть того, что называется хорошей жизнью. Что толку от особняка на горе, если вам не с кем разделить его? Что толку от инвестиционного портфеля стоимостью в миллионы долларов, если вам не с кем разделить богатство? Что толку так тяжело работать день за днём, месяц за месяцем, год за годом - работать, работать, работать, пока у вас не будет всего, что вы захотите. а в это время ваша семья оставит вас? Всё это потеряет ценность.

Работайте с отдачей. Отдыхайте с отдачей. Жизнь должна быть сбалансированной, иначе ваша мотивация будет страдать так же, как и ваш стиль жизни.

Жизнь без равновесия может стоить вам ваших отношений. Жизнь без равновесия может стоить вам здоровья. Жизнь без равновесия может стоить вам вашей духовности. Жизнь без равновесия может стоить вам богатства и счастья. Так что ищите вещи, которые будут мотивировать вас, во всех сферах жизни. Ваш успех зависит от них.

ПРОЖИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ СО ВКУСОМ

Жизнь, прожитая со вкусом - это также сбалансированная жизнь. Убедитесь, что вы уделяете внимание всем ценностям и измерениям вашей жизни. Первое - это семья. Если у вас есть кто-то, кого вы любите, на свете нет ничего, что бы сравнилось с этим. Когда один человек любит другого -это самое лучшее в жизни. Защищайте эти отношения изо всех сил. Если преграда встанет на вашем пути, я предлагаю снести эту преграду.

Когда-то было мудро сказано, и это справедливо по сей день: «Есть много сокровищ, но величайшее из всех - это любовь». Лучше жить с любимым в палатке на пляже, чем одному в особняке. Спросите меня, я знаю. Семья должна возделываться, как сад. Время, усилия, воображение, творчество и гений должны постоянно привлекаться, чтобы ваши семейные отношения цвели и развивались.

Следующее измерение жизни - это дружба. Дружба - бесценное достояние. Друзья - это те потрясающие люди, которые всё о вас знают и, тем не менее, любят вас. Друзья - это те люди, которые остаются рядом с вами, когда все остальные уходят. Кто-то однажды сказал: «Постарайтесь приобретать таких друзей на пути вверх, которые примут вас на пути вниз». Жизнь - это смесь взлётов и падений, но с настоящими друзьями - друзьями, которым не наплевать на вас независимо от обстоятельств - взлёты даже более потрясающи, а падения менее опустошительны.

Путешествуя по миру, я приобрёл нескольких уникальных друзей. И есть у меня один особенный друг. Если бы я попал в тюрьму где-нибудь в Мексике, несправедливо обвинённый, я бы позвонил этому другу. Почему? Потому, что он бы прилетел и вызволил меня. Вот что такое друг: кто-то, кто придёт и вызволит вас.

Сколько бы он заплатил, чтобы вызволить меня? Столько, сколько могло бы потребоваться. Сколько времени бы он пытался вызволять меня? Столько, сколько бы потребовалось. Это друг.

У меня также есть несколько случайных друзей, которые, вероятно, сказали бы: «Позвони мне, когда выберешься». Думаю, у нас у всех есть такие друзья.

Но дружба жизненно важна для тех, кто ищет хорошей жизни. Будьте уверены, что ваши дружеские отношения получают все внимание и усилия, которых они заслуживают. Если вы бережно заботитесь о них, они принесут вам бесценные плоды удовольствия и удовлетворения, называемые «хорошей жизнью».

Помните, хорошая жизнь не измеряется материальным богатством или собственностью. Хорошая жизнь - это отношения, это действия, это идеи, открытия, поиск. Хорошая жизнь приходит со стилем жизни, который полностью продуман - независимо от вашего банковского счёта - так, чтобы обеспечивать вас постоянным чувством радости бытия. Это поддерживает огонь мотивации -принимать тот стиль жизни, который делает её стоящей. Что значит богатство без характера, индустрия без искусства, количество без качества, предпринимательство без удовлетворения, обладание без радости?

Становитесь культурным человеком. Станьте тем человеком с незаурядной сущностью, кто привносит дополнительное измерение гения в жизнь, так что нашим детям будет что получить в наследство.

НЕ В КОЛИЧЕСТВЕ СЧАСТЬЕ

Некоторые люди имеют множество прекрасных вещей и всевозможных развлечений, заполняющих их дни, но они получают от них мало радости. У некоторых людей есть деньги, но при этом у них проблемы с тем, чтобы находить радость в своей жизни. Представьте себе отца, который комкает пятидолларовую банкноту и бросает ею в своего сына со словами: «Вот, если тебе так уж нужна эта ерунда, возьми это». Возможно, у него есть деньги, но у него нет стиля.

Не количество имеет значение, а стиль. Мистер Шоафф учил меня стилю жизни в те ранние дни, начиная с малого. Он говорил: «Представь, что ты попросил почистить свои ботинки, и мальчик-чистильщик постарался на славу. Твои ботинки сверкают, как солнце, и ты платишь ему за работу. Теперь из того количества сдачи, которое у тебя в руке, ты решаешь, какие чаевые ему дать, и у тебя в голове возникает вопрос: «Дать ему двадцать пять центов или пятьдесят?» Если две разные суммы чаевых возникают в твоей голове, всегда выбирай большую сумму. Стань человеком, который даёт две монеты по двадцать пять центов вместо одной».

Я спросил: «Какая разница - две монеты или одна?» Он сказал: «Огромная разница. Если ты решишь дать ему одну монету, это будет действовать на тебя весь оставшийся день. Ты будешь чувствовать себя плохо. Обязательно в течение дня ты не раз посмотришь на свои сверкающие ботинки и скажешь себе: «Я просто скряга! Один паршивый двадцатипятицентовик!» Это будет очень глубоко влиять на тебя. Но если ты выберешь две монеты, то ты просто не поверишь тому чувству, которое можно купить всего лишь за лишние двадцать пять центов». Это мотивация - стать человеком «двух монет» и научиться получать радость от того, что ты становишься лучшей личностью.

ВСЕЛЕНСКИЙ ПОИСК

Джордж Леонард (George Leonard) в своей книге «Мастерство» (“Mastery”) говорит о том, чтобы «получать радость от плато». Это очень важный момент. Часто мы так спешим продвинуться вперёд, так много думаем о следующем достижении, что не можем оценить время между ними. И получается, что мы теряем мотивацию.

Счастье не в том, чтобы получать. Счастье в том, чтобы становиться. Счастье - это вселенский поиск. Счастье - это радость, которая приходит в результате позитивной деятельности. У него огромное множество значений, огромное множество интерпретаций. Счастье - это и радость открытия, и радость знания. Это результат понимания всего полного спектра жизни. Это открытие себя для переживаний, звуков, гармоний, мечты и цели. Это радость, которая приходит от создания жизни, в которой практикуется тонкое искусство хорошей жизни.

Счастье в способности исследовать всё, что предлагает жизнь. Счастье очень часто находят в том, чтобы иметь выбор - выбор делать то, что ты хочешь делать, вместо того, чтобы делать то, что ты должен. Выбор жить там, где ты хочешь жить, вместо того, чтобы жить там, где ты должен. Выбор выглядеть так, как ты хочешь, вместо того, чтобы довольствоваться тем, как тебе приходится выглядеть.

Счастье - это получать и делиться, пожинать плоды и дарить. Счастье и в том, чтобы уметь наслаждаться тем, чего вы уже достигли: наслаждаться плато, хвалить себя тогда, когда вы заслуживаете похвалы, похлопать себя по плечу за хорошую работу. Счастье здесь и сейчас. Счастье - это не конечный результат. Счастье - это часть путешествия.

Есть старое изречение, которое гласит: «Дорога в рай есть рай». То счастье, которое вы ищете в будущем, должно быть найдено сейчас. Успех, к которому вы стремитесь в будущем, может быть найден путём работы над ним сегодня. Мотивация создаётся, когда есть баланс между необходимостью в активном достижении и удовлетворением от признания того, что вы уже достигли.

Уделите время размышлениям в то время, когда вы наслаждаетесь своим плато. И размышляя о прошлых достижениях, подумайте ещё кое о чем. Подумайте о потенциале внутри вас, который всё ещё не затронут. Рассмотрите следующие два вопроса во время размышлений.

Номер один: чего я мог достичь в прошлом, если бы был более усердным? Мог ли я быть более дисциплинированным? Работать умнее, вместо того, чтобы работать тяжелее? Чаще говорить «нет» разным тусовкам и общественным обязанностям? Чего я бы мог достичь в прошлом, если бы попробовал действовать немного по-другому?

Только вы можете ответить на этот вопрос. Он очень личный. Пока вы размышляете и наслаждаетесь своим плато, всё, что я прошу - это чтобы вы копнули чуть глубже и увидели, можете ли вы быть немного более эффективными в следующий раз. Работать немного умнее, вместо того, чтобы тяжелее.

Вот номер два: как я могу достичь большего в будущем? Если вы уделили некоторое время тому, чтобы вдумчиво ответить на вопрос номер один, у вас, возможно, уже готов ответ, что потребуется в будущем.

Должны ли вы работать более усердно? Должны ли вы быть более дисциплинированным? Должны ли вы работать умнее, а не тяжелее? Должны ли вы чаще говорить «нет»? Должны ли вы лучше распоряжаться своим временем?

Это один из ключевых моментов к размышлениям. Вы можете записать на бумаге, что сработало для вас в прошлом, и вычислить, как перевести эту информацию в действие. Вы сможете разработать план своего будущего лучше, если можете учиться на своём прошлом. Вы можете встретить своё будущее с большим воодушевлением, большим предчувствием и большей мотивацией, когда вы разработали такое будущее, относительно которого стоит воодушевляться. Вы можете увидеть своё будущее и заставить его тянуть вас вперёд. Только не забудьте похлопать себя по плечу за то, что вы сделали до сих пор.

ГЛАВА VI. КАЧЕСТВА ИСКУСНОГО ЛИДЕРА

«Смирение - это понимание расстояния между нами и звёздами, но в то же время осознание того, что мы и есть часть звёзд».

«Часть задачи лидерства - это научиться проводить 80% вашего времени с теми 20% людей, которые делают 80% всей работы».

«Мы не можем сразу завоевать преданность и веру каждого. Что мы можем сделать - это работатьнад собой, совершенствовать нашу философию и верить, что те, кто верят в нас, в конце концов появятся».

«Если вы делитесь хорошей идеей достаточно часто, она попадёт к хорошим людям».

ВЕЛИЧАЙШИЙ ВЫЗОВ ЖИЗНИ

Если вы хотите быть лидером, который привлекает достойных людей, ключ - это стать самому достойным человеком. Лидерство - это способность привлекать кого-то к талантам, умениям и возможностям, которые вы предлагаете как владелец, как менеджер, как родитель. Я называю лидерство величайшим вызовом жизни.

Что крайне важно в лидерстве - это совершенствование ваших умений. Все великие лидеры продолжают работать над собой до тех пор, пока не станут по-настоящему эффективными. Вот несколько характеристик.

Учитесь быть сильным, но не грубым. Это лишний шаг, который необходимо сделать, чтобы стать мощным, способным лидером с широким радиусом влияния. Некоторые люди ошибочно принимают грубость за силу. Это не является адекватной заменой.

Во-вторых, научитесь быть добрым, но не слабым. Мы не должны ошибочно принимать слабость за доброту. Доброта - не слабость. Доброта - это определённый вид силы. Мы должны быть достаточно добрыми, чтобы сказать кому-то правду. Мы должны быть достаточно добры и внимательны, чтобы выложить всё начистоту. Мы должны быть достаточно добры, чтобы сказать всё, как есть, и не иметь дело с обманом.

Следующее: научитесь быть смелым, но не задирой. Требуется храбрость, чтобы выиграть день. Чтобы создать своё влияние, вы должны идти впереди вашей группы. Вы должны быть готовы принять первую пулю, взяться за первую проблему, обнаружить первые признаки беды. Я думаю, мы все согласились бы с тем, что фермерство - не лёгкая работа. Фермер должен встречать сорняки, и дожди, и вредителей прямо у порога. Также, если вы хотите каких-то наград во время сбора урожая, вы должны быть храбрым. Вы должны уметь схватывать момент.

Вот следующий шаг. Нужно научиться быть скромным, но не робким. Вы не сможете добраться до каких-то высот в жизни, будучи робкими. Некоторые люди ошибочно принимают робость за смирение. Но смирение - это добродетель, робость - это болезнь. Это несчастье. Это можно вылечить, но это проблема.

Смирение - это почти богоподобное слово. Чувство благоговения. Чувство чуда. Осознание человеческой души и духа. Понимание того, что есть что-то уникальное в человеческой драме против всей остальной жизни. Смирение - это понимание расстояния между нами и звёздами, но в то же время осознание того, что мы и есть часть звёзд.

Вот хороший совет: научитесь быть гордым, но не высокомерным. Требуется гордость, чтобы выиграть день. Требуется гордость, чтобы укрепить ваши амбиции. Требуется гордость в обществе. Требуется гордость в деле, в достижениях. Но ключ к тому, чтобы быть хорошим лидером - это быть гордым без высокомерия.

Знаете ли вы, каков самый худший вид высокомерия? Высокомерие от невежества. Оно просто невыносимо. И оно может дорого стоить. Молодая супружеская пара получает от родителей в подарок деньги, чтобы купить новую садовую мебель. Они идут в магазин и выбирают прекрасный комплект. Когда они подходят к кассе, кассирша сканирует код и выбивает чек. Супруги говорят: «Извините, здесь в контейнере четыре стула, а вы с нас берёте только за один!»

«Я знаю свою работу! - высокомерно отвечает кассирша. - Я просканировала контейнер. Думаете, я не знаю, что делаю?»

Ну, молодые люди пытаются объяснить ей, что она не права. Кассирша не желает слушать. Так что супруги получают четыре красивых садовых стула по цене одного. Думаете ли вы, что кассирша изменит своё высокомерное отношение, когда придёт время сдавать кассу? Весьма вероятно.

Невежественное высокомерие - самое худшее. Если кто-то умён и высокомерен, мы ещё можем вынести это. Но если кто-то глуп и высокомерен, это свыше того, что можно принять.

Следующий шаг - это развивать чувство юмора без пошлости. Это важное качество для лидера. В лидерстве мы учимся, что хорошо быть остроумным, но не пошлым, уметь сказать что-то смешное, но не глупое.

Следующее - иметь дело с реальностью. Иметь дело с правдой. Уберегите себя от мучений. Просто принимайте жизнь такой, какая она есть. Жизнь уникальна. Некоторые люди называют её трагичной, но я предпочитаю думать, что она уникальна. Вся драма жизни уникальна. Она просто зачаровывает.

Жизнь уникальна. Лидерство уникально. Умения, которые хорошо срабатывают для одного лидера, могут вовсе не сработать для другого. Но все фундаментальные искусства лидерства могут быть адаптированы, чтобы хорошо служить практически любому: на работе, в обществе и дома.

ПОСТРОЕНИЕ УСПЕШНОЙ КОМАНДЫ

Когда вы поставили цель для себя, как для лидера - будь то создать своё собственное предприятие, поднять свою организацию, построить церковь или преуспеть в спорте - вызов в том, чтобы найти хороших людей, которые помогут вам достичь этой цели. Иметь успешную команду людей - не только очень полезно, но это просто необходимо.

Чтобы направить вас в этой нелегкой задаче подбора правильных людей, я собираюсь предложить вам специальный «лист проверки», состоящий из четырёх частей.

1). Проверьте историю кандидата. Найдите достоверную информацию относительно квалификации этого человека в выполнении данной работы. Это наиболее очевидный шаг.

2). Проверьте уровень заинтересованности человека. Если он заинтересован, он, возможно, хороший кандидат. Иногда люди могут имитировать свой интерес, но если вы уже имеете некоторый опыт лидерства, вы будете легко распознавать, когда кто-то просто делает вид. Устройте встречу с глазу на глаз и попытайтесь оценить его или её искренность так тщательно, как только вы можете. Вы не всегда будете попадать в точку, но вскоре вы сможете стать довольно искушенным в определении того, что я называю истинным интересом.

3). Прислушайтесь к ответам кандидата. Ответ много говорит о чьей-то честности, характере и умении. Прислушайтесь к такого рода ответам: «Вы хотите, чтобы я приходил туда так рано?» Или: «Вы хотите, чтобы я задерживался так допоздна?», «Перерыв всего лишь десять минут?», «Я должен работать два вечера в неделю и по субботам?» Вы не можете игнорировать эти сигналы.

Ответы человека - это хороший показатель его или её характера и того, насколько усердно он или она будет работать. Наше отношение демонстрирует нашу внутреннюю сущность, так что даже если мы можем обманывать других некоторое время, в конце концов, наша истинная сущность всплывёт.

И наконец:

4). Проверьте результаты. Цель игры - результат. Конкретные результаты - это отражение продуктивности человека. Иногда мы не требуем таких результатов сразу, но довольно легко проверить активность. Если вы работаете в торговой организации, и вы попросили своего нового продавца, Джона, сделать десять звонков в течение первой недели, то очень легко проверить его результат в пятницу. Вы говорите: «Джон, сколько звонков ты сделал?» Джон отвечает: «Ну.» и начинает рассказывать вам различные истории, оправдываясь. Вы говорите: «Джон, мне нужна только цифра от одного до десяти».

Если его результат в эту первую неделю не удовлетворителен, то это определённый знак. Вы можете дать ему ещё неделю, но если этот недостаток конкретной деятельности продолжается, вы вскоре поймёте, что Джон не способен стать членом вашей команды.

Вторая область, которую вам надо отслеживать - это продуктивность. Окончательный тест на качество команды - это измеримый прогресс в разумный отрезок времени. И вот одно из умений лидерства: будьте впереди своей команды в том, чего вы хотите от них. Не позволяйте сюрпризам возникать потом.

Когда вы следуете этому листу проверки из четырёх частей, то вам во многом приходится полагаться на свои инстинкты. И ваши инстинкты будут улучшаться каждый раз, когда вы будете проходить этот процесс. Помните, построение хорошей команды - одна из наиболее трудных задач лидерства. Но это принесёт вам многочисленные награды в течение длительного времени в будущем.

ПРАВИЛО «80/20»

Лидерство - это довольно часто упражнение в том, чтобы смотреть в лицо реальности. Я раньше говорил: «Люди не должны лгать». Что я с тех пор понял, и что вам нужно знать: такие изречения - пустая трата энергии. Лгуны по определению должны лгать. Именно поэтому мы называем их лгунами. Вы не должны ожидать от них чего-то другого. Если вы ожидаете, то это называется наивностью. И вы будете в особенности наивны, если позволите этому факту расстроить вас.

Кто-то «подрезает» вас на дороге, и вы начинаете гнаться за ним, тряся кулаками. Вы думаете, что он не должен был вас подрезать? Но от него этого следовало ожидать. Он известен как «подрезатель» на дороге. И если вы говорите: «Этот человек не должен был меня подрезать», мы называем вас наивным. Спуститесь на землю!

Вот перспектива, которая спасла меня от многих мучений. Я теперь могу избежать всех этих бессонных ночей, которые раньше переживал, вырывая на себе волосы и удивляясь, почему существуют лжецы и люди, которые подрезают меня на дороге. Я прекратил всё это делать, когда наконец понял «правило 80/20». Разрешите мне поделиться некоторыми своими прозрениями относительно этого правила и объяснить, как оно применимо к вам, как к лидеру и менеджеру. Вот первый совет: научитесь тратить 80% своего времени, как руководитель, на те 20% людей, кто заслуживает этого.

Есть много примеров, чтобы показать, как это «правило 80/20» работает повсюду. Спросите пастора: «Кто жертвует больше всего денег церкви?» Он ответит: «Приблизительно 20% людей жертвуют 80% денег».

Так что вам делать с остальными 80% людей? Учиться иметь дело с реальной ситуацией и не пытаться разрешить её. Это как законы природы. Вы не выявляете причину этих законов, вы учитесь работать с ними. Они уже определены. Ключ в том, чтобы учиться работать с вещами в том виде, в каком они есть.

Часть задачи лидерства - это научиться проводить 80% вашего времени с теми 20% людей, которые делают 80% работы. Мы называем это хорошим лидерским чутьём. Если вы думаете, как можно сделать это, вот один совет: проводите индивидуальное время с 20% и групповое время с 80%. Это важный аспект искусного лидерства.

Тем не менее, догадайтесь, кто требует вашего индивидуального времени? «Неправильная» группа - 80%. Но так устроена жизнь. Так что теперь вам нужно стать стратегом, вам нужно стать дипломатом. Дипломатия и стратегия - два ключевых слова, которые должен понимать эффективный лидер.

Вот пример дипломатии: Мэри приходит к вам и говорит: «У меня есть вопрос». Вы говорите: «Мэри, принеси мне свой вопрос в субботу утром. Я собираю всех, и мы рассмотрим его». Это может не всегда быть так легко, но вы должны следовать этой стратегии, иметь дело с 80% в группе и разговаривать с 20% индивидуально. Это может быть трудно, потому что тяга - в противоположном направлении, как это всегда было. Точно так же, как сила тяжести - это тяга вниз, а жизнь - борьба в противоположном направлении.

Даже если вы построили превосходную команду, это «правило 80/20» будет действовать. Это неизбежно. Но если вы научитесь работать с ним, ваши «нижние» 80% смогут поднять свой уровень компетенции очень сильно. И это подтолкнёт ваши «верхние» 20% даже ещё выше. Они станут просто исключительными. У вас будет действительно сверх-продуктивная команда.

ЗАГАДКИ РАЗУМА

Есть интересная история о том, что в те дни, когда формировалась христианская церковь, была произнесена великолепная проповедь. Это была превосходная презентация нового начинания. На самом деле, это была одна из классических презентаций в истории.

Согласно истории, та проповедь была произнесена перед огромным количеством людей. Когда она закончилась, были разные реакции со стороны зрителей. Я нахожу это поразительным, так как они слушали одну и ту же проповедь.

Некоторые, кто слышал эту презентацию, были в смущении. Я читал текст этой проповеди, и мне она показалась абсолютно ясной. Почему кто-то должен быть смущен хорошей, искренней, прямой проповедью? Лучший ответ, который у меня есть - это что они хронически смущенные люди. Неважно, кто проповедует - эти люди всегда будут смущены.

Некоторые, кто слышал эту презентацию, смеялись. Они насмехались над проповедью и тем, кто её читал. Мне эта презентация показалась довольно искренней. Если вы даёте искреннюю, честную презентацию, почему кто-то должен смеяться и насмешничать? Есть лёгкое объяснение: они по жизни охальники и насмешники. Чего ещё вы от них можете ожидать?

Некоторые из тех, кто слышал эту блестящую презентацию, не могли понять, что происходит. Это люди, которые обычно никогда не понимают, что происходит.

И наконец, некоторые из тех, кто слышал презентацию, выбрали поверить, и я думаю, что именно таких людей искал спикер: тех, кто верит. Таких людей оказалось около трёх тысяч. Это довольно хорошо для первого дня! У меня в жизни было несколько хороших первых дней, но никогда не было подобного отклика.

Возьмите что угодно в жизни - некоторые поверят, некоторые будут насмехаться, некоторые будут смеяться, некоторые будут сбиты с толку и некоторые не будут знать, что происходит. И вы должны просто оставить это, как есть. В этой конкретной истории, насколько мы знаем, не было семинара после презентации, чтобы попытаться «вбить толк» сбитым с толку. Они оставили насмешников насмехаться. Они оставили смешливых смеяться. Всё, что им было нужно для построения церкви - это те, кто верит, и они знали, что с каждой проповедью всё больше последователей будет появляться из масс.

Эта позиция, которую все мы должны культивировать. Мы не можем сразу завоевать всеобщую преданность и веру. Об этом говорит нам Закон Средних Величин. Что мы можем делать -это работать над собой, оттачивать нашу философию и верить, что те, кто поверит нам, появятся. Вы просто должны найти их.

ОБЕРЕГАЙТЕ СВОИ ПОСЕВЫ

Наш следующий вопрос, который нужно изучить из основных лидерских умений, включает простую историю из Библии. Будучи профаном в Библии, я расскажу эту историю своими словами. Хотя мои родители постарались, чтобы к 19 годам я был довольно хорошим учеником, но всё же я до сих пор не являюсь экспертом во всех предметах. Так что вот моя интерпретация Притчи о сеятеле.

Сеятелем в древние времена назывался человек, который засевал поля. Все очень просто, он готовил почву и с мешком семян шёл по полю и разбрасывал их. Так он закладывал основу урожая. И это потрясающая история, которая может много рассказать о качествах истинного лидера.

Вот первое лидерское качество, которое демонстрировал сеятель: он был мудрым человеком. Это большое преимущество, не так ли? Нельзя посылать сеять глупого человека. Если вы это сделаете, мы все останемся голодными.

Во-вторых, он был очень амбициозным. Амбиции - это прекрасное качество, но его нужно регулировать. Один писатель сказал: «Я научился быть и амбициозным, и довольным». Это уникальная комбинация характеристик, быть одновременно амбициозным и довольным.

В-третьих, сеятель был тружеником. Требуется труд, чтобы создавать новую жизнь. Идея без действия мертворожденна. Она никогда не станет осязаемой. Она никогда не станет реальной. Вы должны мотивировать себя предпринимать действия.

Четвёртое, у сеятеля были лучшие семена. Ей-богу, это здорово, когда ты чувствуешь, что имеешь дело с лучшим, будь то лучший продукт, лучшие услуги, лучшая идея, или лучшая компания. Нам всем нужно что-то, чем можно гордиться.

Обладая всеми этими качествами, сеятель начинает познавать Закон Среднего. Вот что происходит.

Первая часть семян, которую он рассыпал, упала на обочину, и их склевали птицы. Это обычная история. И очень важно для лидера начать понимать эту концепцию и учить ей других. Лидер должен понимать птиц. Почему? Потому, что птицы обязательно склюют часть семян. Это неизбежно, и если вы этого не понимаете, то ваша команда очень расстроится, потому что они не знали, чего ожидать. Мы все должны быть готовы к неизбежному, включая тот факт, что часть семян достанется птицам.

Предположим, вы строите свою организацию. Вы начинаете рекрутировать. Вы встречаетесь с Джо и говорите: «Джо, у меня есть очень важная информация для тебя. Она может принести большие изменения в твою жизнь. Ты можешь заработать намного больше денег. Приходи и посмотри». И он говорит: «Я думаю, я готов к чему-то подобному. Увидимся в четверг вечером».

Приходит четверг, а Джо нет. Птицы добрались до него. Кто знает, в какой форме они появились? Может быть, его зять сказал: «Продажи! Ты же не собираешься влипнуть в продажи, правда? С чего ты взял, что ты можешь быть продавцом?»

Есть много влияний, которые утягивают людей в сторону от хорошей идеи. Это всегда будет иметь место - птицы всегда склюют часть семян. Когда это произойдет, вам, возможно, захочется погнаться за птицами. Но вот проблема с таким образом действия: если вы побежите догонять птиц, вы оставите поле. Закон Среднего не будет работать для вас, пока вы не вернётесь на поле.

Так важно понимать, что есть хорошее применение вашего времени, а что есть пустая трата его. Концентрироваться на негативном - это трата времени. На самом деле, это чаще всего огромная ошибка в суждениях. Лучшее, что можно сделать - это тратить вашу энергию и время на вещи, которые имеют значение, и понимать Закон Среднего. Не гонитесь за птицами, гораздо важнее оставаться на поле.

Вот что делает мудрый сеятель. Он игнорирует птиц и продолжает сеять. Почему? Будучи мудрым, он понимает Закон Среднего.

Когда он продолжает сеять, часть семян падает на каменистую землю, где почва очень тонкая. И снова, это неизбежно. Как лидер, вы можете помочь людям вырасти с пониманием этого закона природы. Даже если семя пустит корни, и растение начнёт расти, почва там такая скудная, что в первый же день росток завянет и умрёт. Это грустно, но таковы реалии жизни.

Неизбежно часть вашей команды уйдёт в первый же трудный день. Вы будете разочарованы, особенно если это кто-то, на кого вы действительно рассчитывали, но вот что вы должны научиться делать как лидер: ограничивать своё разочарование. Это часть вызова жизни. Это часть Закона Среднего.

Вот что делает мудрый сеятель: он продолжает сеять. Он так хорошо изучил Закон о Среднем, что он продолжает сеять. В этот раз семя падает на тернистую почву. Маленькое растение начнет расти, но колючка задушит его до смерти. И снова, это неизбежно. Какую форму принимают эти колючки в вашей жизни? Это отговорки, которые используют некоторые люди для того, чтобы не прилагать усилия и не делать работу. Некоторые люди будут стараться лишь чуть-чуть. Они позволят разным вещам ограничивать их возможности, и я не знаю, почему это происходит. Ключ в том, чтобы принимать неизбежное и изучать очевидное. Если вы не позволите этому чрезмерно беспокоить вас, то вы можете научиться справляться с неизбежным и продолжать делать более важные вещи в жизни.

Итак, сеятель продолжает сеять. Он такой мудрый; очевидно, он хорошо знает статистику относительно того, сколько семян склюют птицы, сколько уничтожит жара и сколько попадёт в терновник. Должно быть, он прошёл суровую школу, потому что он понимает процесс. Он просто продолжает сеять.

Наконец, семена попадают на хорошую почву. И позвольте мне, как лидеру, дать вам обещание: это всегда происходит. Всегда помните, что если вы делитесь хорошей идеей достаточно часто, она неизбежно попадёт к хорошим людям. Почему? Благодаря Закону о Среднем.

Конечно, даже хорошая земля может иметь разную продуктивность. На части земли взойдёт 30% того, что посеяно, на другой части взойдёт 60% того, что посеяно, и на последней части взойдёт 100%. Это Закон о Среднем. Так уж всё устроено.

Как лидер, можете ли вы найти кого-то из «стопроцентников»? Конечно. Но сначала вам надо пройти через птиц, через жару, через терновник. Вы должны найти способы использовать «тридцатипроцентников» и «шестидесятипроцентников». Именно так вы становитесь настоящим лидером. Когда вы научитесь справляться со всем этим, у вас появится несколько «стопроцентников», с которыми можно работать. Это Закон Среднего.

ЛЯГУШКА И СКОРПИОН

Все хорошие лидеры должны правильно понимать историю о лягушке и скорпионе. И это одна из самых важных историй, которые лидер всегда должен помнить.

Однажды Лягушка и Скорпион встретились на берегу реки. Лягушка собиралась прыгнуть в воду и переплыть на другую сторону. Когда Скорпион видит это, он вовлекает Лягушку в разговор.

«Госпожа Лягушка, я вижу, что вы собираетесь прыгнуть в реку и переплыть на другую сторону». Лягушка отвечает: «Это точно».

Тогда Скорпион просит об одолжении. «Ну, вы знаете, я тоже хотел бы попасть на другую сторону. К сожалению, мы, скорпионы, не умеем плавать. Не будете ли вы так добры разрешить мне сесть вам на спину и перенести меня через реку? Если вы это сделаете, я буду очень благодарен».

Лягушка смотрит на Скорпиона и говорит: «Нет уж. Ты Скорпион, а скорпионы жалят лягушек и убивают их. Я доплыву до середины реки с тобой на спине, а ты ужалишь меня, и я умру. Ты думаешь, я спятила? Абсолютно нет».

Скорпион говорит: «Подожди минутку, ты просто не думаешь, что говоришь. Если бы я ужалил тебя на середине реки, конечно, ты бы умерла, но ведь и я тоже! Я скорпион, и я не умею плавать. Я бы утонул. Это было бы довольно глупо. Я не собираюсь делать этого. Я просто хочу перебраться на другую сторону».

Лягушка подумала и сказала: «Звучит разумно. Садись».

Скорпион запрыгнул на Лягушку, и они поплыли через реку. Но как и ожидалось, посреди реки Скорпион ужалил Лягушку. Теперь они оба вот-вот утонут. Лягушка не могла поверить в то, что произошло, и сказала Скорпиону: «Зачем ты это сделал? Я сейчас умру, но ведь и ты тоже! Зачем тебе было нужно это делать?»

И Скорпион ответил: «Затем, что я скорпион».

ВОСПИТАНИЕ КРЕПКОЙ СЕМЬИ

Искусство лидерства требуется на работе, это верно. Но оно также требуется дома, с нашими семьями, в обществе, в образовании. Я называю лидерство вызовом быть чем-то большим, чем посредственность - шагом вверх к новому вызову, к новым возможностям.

Какие искусства требуются для создания крепкой семьи? Общение - номер один. Каждый член семьи должен знать, что у него есть голос и что этот голос уважают. Каждый член семьи должен знать, что его мнение считается, что семья - это демократия. Если есть какая-то проблема, они могут высказывать её открыто. И именно в этом такую важную роль играет обеденный стол. Это не просто место для вечерней трапезы, это место, где можно поговорить обо всех проблемах, поговорить о том, как прошёл день, поделиться впечатлениями, задать вопросы и надеяться на ответы. Вы можете достичь всего этого и даже большего вокруг обеденного стола.

В сегодняшнем обществе есть множество разбитых семей - разведённых родителей, которые разделяют опеку над детьми. Как можно воспитать детей, которые станут хорошими, цельными людьми, когда они разорваны между двумя домами? Убедитесь, что философия воспитания детей в обоих домах совместима. Совершенно очевидно, что у родителей разные ценности. Поэтому семья и развалилась. Но родители, перед которыми стоит такого рода вызов, должны отбросить в сторону все свои личные разногласия и разработать единую философию касательно воспитания детей. Почему? Потому, что если они этого не сделают, то у детей будет в голове полный беспорядок, у них будет один набор правил для одного дома и другой набор правил для другого. Они вырастут, не зная, что хорошо, а что плохо.

Независимо от того, как организован ваш дом, убедитесь, что общение играет важную роль. Каждому нужен голос. Каждый должен быть услышан. И каждый должен признавать, что все другие голоса считаются. Это номер один: общение.

Вот номер два в воспитании хорошей семьи: совместная деятельность. Некоторое время назад было проведено исследование, которое опросило большое количество счастливых семей. И вот что у них у всех было общим. Во-первых, они сделали регулярной привычкой ужинать вместе так часто, как это возможно. Во-вторых, они все были вовлечены в ту или иную физическую активность вместе -прогулки, теннис, плавание, баскетбол. В-третьих, они проводят каждое воскресное утро в церкви. И четвёртый общий знаменатель среди успешных семей? Родители обязательно имеют какое-то личное время вместе. Вдвоём.

Почему личное время родителей влияет на всю семью? Потому, что когда родители счастливы друг с другом и вкладывают друг в друга, они представляют собой объединённый фронт для детей. Личное время вместе очень важно.

Активность вне дома также важна. Такие мероприятия, как пикники, велосипедные прогулки летом, лыжные прогулки зимой, катание на лодках, рыбалка, походы в зоопарк, бейсбол, баскетбол. какие бы интересы ни были у вашей семьи, убедитесь, что вы планируете их на регулярной основе.

И планируйте активность дома точно так же. Регулярно делайте что-то вместе дома. Если ваши дети привыкли плюхаться перед телевизором каждую свободную минуту, начните отвлекать их от этого хотя бы один день в неделю. Спланируйте один вечер каждую неделю без телевизора. Во время этих вечеров читайте вместе, работайте вместе над домашними проектами, смотрите семейные альбомы и семейные видео, планируйте совместный отпуск.

Начните вести семейный дневник. Делайте записи в него раз в неделю. Записывайте, что вы делали, куда вы ходили, что вы видели, что вы чувствовали. Семейный дневник - это замечательный способ проследить рост вашей семьи и рост ваших детей. Когда вы потом будете просматривать эти семейные дневники, вы поймёте, что они - величайшее сокровище, которое у вас есть.

Есть другой забавный способ документировать историю вашей семьи. Одна знакомая рассказывала мне, что когда она была ребёнком, одной из трёх детей в семье, полной родственного соперничества, её родители время от времени прятали под обеденный стол диктофон. Они записывали семейные разговоры за обедом.

Эти дети сейчас собираются вместе и получают огромное удовольствие от этих записей. Они давно уже взрослые, но когда они возвращаются в прошлое, слушая эти сценки из своего детства, это с новой силой разжигает семейные связи.

В-третьих, наиболее важный ключ к воспитанию крепкой, здоровой семьи с отношениями, которые будут продолжаться всю жизнь: духовная связь. Ваши убеждения - ваше личное дело, и называете вы Богом или нет, ту силу, что стоит за нашим существованием - зависит только от вас. Но какой бы ни была ваша вера, ваши убеждения, делитесь ими со своей семьёй. Делитесь ими со своими детьми. Уделяйте время, достаточно часто, чтобы обсуждать духовные аспекты вашей жизни. Дайте вашим детям возможность выбирать, давая им базу знаний.

В церквях в наше время есть разные виды замечательных программ. Помимо воскресной службы, которая так ценна, есть воскресные школы для детей, библейские школы во время каникул, походы, семейные пикники, еженедельные изучения Библии, пьесы, мюзиклы и концерты. Если вы ищете для себя новую церковь, посетите несколько церквей, чтобы выяснить, какая из них подходит для вас.

Есть множество вещей, которые вы можете делать со своей семьей, чтобы выстроить сильные связи и здоровые взаимоотношения. Те советы, которые я дал вам - только некоторые из них. У вас могут быть другие идеи, и это прекрасно. Просто помните, что чем больше энергии вы тратите на свою семью, чем больше любви и внимания вы отдаёте ей, тем больше любви и внимания вы получите в ответ. Ваши дети любят вас безусловной любовью, когда они маленькие. Постарайтесь сделать так, что когда они вырастут и будут понимать гораздо больше, вы дадите им поводы продолжать свою безусловную любовь.

ПРИНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЛИДЕРСТВА

Есть несомненная сильная связь между ответственностью и лидерством. Беар Брайант (Bear Bryant) однажды сказал кое-что интересное по этому поводу. Он был тренером многих прекрасных футбольных команд в Университете Алабамы, и пока его рекорд не был побит совсем недавно, на его счету было самое большое число побед среди всех тренеров в истории футбола.

Брайант сказал, что ни один из его игроков не мог сделать ошибку во время игры. Все и всякие ошибки были его, потому что как тренер, он абсолютно и полностью отвечал за подготовку своих спортсменов к игре в футбол без ошибок.

Сказав это, Брайант воистину принял лидерскую роль и тот особый вид ответственности, которая приходит с этим. Как лидер, вы должны быть ответственны за подготовку ваших подчинённых к тем трудностям, с которыми они встретятся - и если результат окажется не позитивным, вы должны принять ответственность за то, что не подготовили их должным образом. Может, это выглядит как слишком суровый стандарт для жизни, но так всё и есть. Если вы не можете справиться с ответственностью и лидерством, то по крайней мере признайте это для себя и не позволяйте другим людям начинать зависеть от вас. Выберите стандарт, по которому вы хотите жить, и следуйте ему.

Во времена Римской Империи был уникальный взгляд на принятие такого рода решений. Мир был жесток в те дни, и говоря по меньшей мере, всё могло случиться - от чумы до революции и до нашествия варваров. Даже для высших классов просто выжить было вызовом. Но тем не менее, были люди, которые пытались сделать больше, чем просто выжить. Была традиция, согласно которой люди пытались создавать себя и свой характер точно так же, как художник создаёт картину или скульптуру. И именно как на произведение искусства, эти люди смотрели на свой разум и свой характер, который останется после их смерти в воспоминаниях друзей и семей.

Люди, которые выбирали жить так, не были монахами или аскетами, или в любом смысле удалёнными от жизни в повседневном мире. Они просто очень серьёзно относились к построению сильного характера.

Римский император Марк Аврелий был хорошо известным примером такого рода личности, и его дневник - яркая иллюстрация всего, что включает построение характера и лидерства. Большая часть его была написана в военных походах, когда Император вел римскую армию против варварских племен там, где сейчас находится Германия.

Записи в этих дневниках императора и других людей того времени отражают сознательный выбор жить согласно определённым стандартам ответственности и характера. Такое ясное понимание, как нужно улучшать своё внутреннее содержание - нечто, что мы редко встречаем сегодня.

Большинство людей хотят быть хорошими, они хотят быть этичными и моральными и успешными во всех отношениях. Они хотят реализовать свой потенциал, но они думают, что это что-то, что произойдёт само по себе. Они не видят, что должно быть сознательное решение взять ответственность за свою жизнь, за то, что человек делает и чем он становится.

Есть старая поговорка: «Я спал и видел, что жизнь - это красота. Я проснулся и увидел, что жизнь - это обязанность» (“I slept and dreamed that life is beauty; I woke and saw that life is duty”). Если вы хотите действительно контролировать свою жизнь, и если вы хотите, чтобы другие люди могли полагаться на вас и видели в вас лидера, вы должны проснуться от сна о том, что кто-то другой должен справляться с ответственностью. Вы должны принять ответственность за то, чтобы вести и себя и других. Никто не будет делать это за вас. И если вы разовьёте умения в высшей степени эффективного лидерства, никто и не сможет сделать это так же хорошо, как вы.

РАЗВИВАЙТЕ СВОЁ УМЕНИЕ

Эффективное лидерство - это искусство, которое нужно постоянно развивать и воспитывать. Это ремесло, требующее постоянного изучения. И есть пять областей этой дисциплины, которые в особенности заслуживают специального внимания.

Номер один - это область возможностей. Это так важно для лидера - играть в игру «что, если». Что, если бы у нас было достаточно людей? Что, если бы у нас были люди со специальными талантами? Что, если бы у нас были лидеры? Что, если бы у нас была хорошая компания? Что, если бы мы достигли нашей цели - чего бы мы могли достичь? Игра «что, если» исключительна важна, потому что возможности повсюду вокруг нас. Мы все должны стать студентами возможностей. Доктор Роберт Шулер называет это «мышлением категорией возможностей». Это первая область, на которой надо сфокусироваться лидерам.

Номер два - это изучение шансов. Лидер всегда должен помнить и знать о расширенном потенциале шансов. И иногда шансы находятся ближе, чем вы думаете.

Номер три - это изучать способности. Лидер должен быть хорошим студентом способностей -своих собственных точно так же, как тех людей, за которых он отвечает.

Иногда легко работать бок о бок с кем-то, даже не подозревая обо всём его или её таланте и потенциале.

Много лет назад я встретил в Канаде молодого человека по имени Харольд Дайк. Он работал на железнодорожную компанию в течение десяти лет и зарабатывал около 1500 долларов в месяц. Он стал моим хорошим другом. Я подписал его, и он присоединился к моей компании.

На второй год нашей совместной работы Харольд заработал 45000 долларов, и его доход продолжал увеличиваться фантастически. Он талантлив и искусен, и теперь он финансово независим. Он лидер в своём сообществе, и он уникальный человек. Железнодорожная компания использовала его десять лет, и они даже не знали, что это за человек. Они не проводили углублённого исследования, чтобы выявить на свет божий те необыкновенные таланты и способности, которые никто ещё не раскрыл.

Лидер должен уметь предчувствовать способности. Вы должны найти путь обнаружить весь талант, который может лежать под спудом прямо перед вашим носом.

Номер четыре - это область неизбежности. Мы все должны быть студентами неизбежности. Спросите себя со всей честностью: если я продолжу мою текущую ежедневную практику, куда она приведёт меня через 10 лет? Вы не должны просто скрещивать пальцы и продолжать идти той дорогой, которая может быть неверной. И вы также не должны своим влиянием направлять других на неверный путь.

Представьте себе, что вы находитесь в 200 футах от Ниагарского водопада в маленькой лодочке без мотора и без вёсел. Какая трагическая ситуация, в которой можно себя представить! Если бы кто-то нарисовал вам этот сценарий тогда, когда вы были всё ещё выше по течению, возможно, вы бы не стали дрейфовать так далеко к тому, что теперь мы назовём неизбежностью. Как лидер, вы должны помогать другим людям, говоря им об опасностях водопада задолго до того, как они подплывут на 200 футов к нему в маленькой лодочке без мотора и без вёсел.

Некоторые люди вокруг вас, возможно, дрейфуют, и это ваша ответственность -предчувствовать, когда этот дрейф ведёт к опасности. Вы должны сказать им правду, таким образом давая им альтернативный выбор, пока выбор ещё возможен. Это дар лидерства - помогать людям делать изменения в их личной жизни и карьере. Вы должны помогать людям менять их мышление, менять их отношение. Вы должны помогать им смотреть в лицо неизбежному. Это часть лидерства.

Наконец, область номер пять - это изучать рациональное. Быть рациональным - это приходить к верному решению, основываясь на имеющихся фактах. Вы знаете, что ваши действия - это продукт вашего собственного здравого смысла. Вы принимаете совет, но не приказы. Вы позволяете всем вокруг предлагать советы, но затем пропускаете их через свой собственный ментальный компьютер и получаете своё собственное решение, основываясь на всей введённой информации. Это настоящее чувство лидерства - принимать рациональные решения, основанные на всех данных.

Задачи нелёгкие, но они выполнимы, когда вы развили в себе отличные лидерские навыки. Какую бы цену вы ни заплатили, в конце концов она приведёт к большему богатству - духовному, интеллектуальному и финансовому.

ГЛАВА VII. ДОРОГА К ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

«Богатство - это обладание большими финансовыми ресурсами, которые улучшают качество вашей жизни, дают вам дополнительное достоинство и расширяют стиль жизни».

«Что вы делаете с тем, что у вас есть - более важно, чем само то, что у вас есть».

«Трудно стать богатым быстро. Легко стать богатым постепенно».

«Дисциплины - это хитрые ключи, которые отпирают дверь к той личности, которой мы действительно хотим стать. И становясь такой личностью, мы привлекаем все те сокровища и ценности, которые большинство людей называют «хорошей жизнью».

ИЗОБИЛЬНАЯ ЖИЗНЬ

Богатство - это слово, которое вызывает в воображении множество различных ментальных образов, и часть моей цели в этой книге - спровоцировать такое широкое разнообразие ментальных образов. Потому что именно там находятся мечты, именно оттуда приходит вдохновение, там рождаются настоящие побудительные причины.

Для одного человека богатство означает иметь достаточно финансов, чтобы делать всё, что он хочет в жизни. Для другого это может означать свободу от долгов, свободу от постоянных требований по обязательствам. Для третьего это означает возможность. И для многих это означает миллион долларов.

Миллионер - уникальное слово. Оно так и звенит успехом, свободой, могуществом, влиянием, удовольствиями, возможностями, благотворительностью и волнующей радостью. Неплохой ментальный образ.

Мы можем говорить о богатстве опыта, богатстве друзьями, богатстве любви, богатстве семьи, богатстве культуры - богатстве множества видов. Но я собираюсь остановиться на богатстве в смысле финансовой свободы. Богатство, которое приходит от огромных усилий и предприимчивости и превращается в наличность и банковские счета.

Для каждого из нас количество денег, требующееся для того, чтобы чувствовать себя богатым, будет различным, но мечта у всех нас, я уверен, одна: свобода от финансового давления, больше свободы выбора, свобода наслаждаться жизнью и возможность создавать и делиться своим богатством. Помимо всего прочего, богатство представляет собой обладание огромными финансовыми ресурсами, которые улучшают качество нашей жизни, дают нам дополнительное достоинство и расширяют стиль жизни.

Так что решите для себя, что богатство значит для вас. Переключитесь на ваши собственные ментальные образы богатства и посмотрите, будут ли для вас иметь смысл идеи, которыми я собираюсь поделиться. Я могу только надеяться, что они дадут вам вдохновение, чтобы включить ваш план на высшую передачу. Когда вы это сделаете, вы вскоре будете наслаждаться растущим чувством свободы, достоинства, собственной ценности и стиля жизни.

ВАША ФИЛОСОФИЯ БОГАТСТВА

Ваше экономическое будущее будет определяться не экономикой, но скорее вашей собственной философии. Как-то одна женщина сделала мне суровый выговор. Она сказала: «Мистер Рон, вы не можете обещать молодым людям, что они смогут стать богатыми и финансово независимыми. Сейчас просто не тот расклад. Сейчас всего, что человек может заработать, хватает только на то, чтобы держать голову над водой и отгонять волков от двери».

Я сказал: «Это неправда». Она сказала: «Это правда. Вы не можете давать надежду всем людям, которые слушают вас, говоря им, что они могут стать финансово независимыми.особенно детям. Они будут горько разочарованы. Сейчас не тот расклад». Я сказал: «Господи, я хотел бы убедить вас в обратном!»

Тогда я решил использовать следующую иллюстрацию. Я спросил её: «Вы можете прямо сейчас вспомнить хоть одну супружескую пару, которая зарабатывает 5000 долларов в месяц?» Она сказала: «Да, если как следует подумать, то я могла бы вспомнить семью, которая зарабатывает 5000 долларов в месяц».

Я сказал: «Что бы они вам сказали, сколько им нужно, чтобы держать голову над водой и волка за дверью?» Она сказала: «Они, вероятно, сказали бы: «Вся сумма. Требуется 5000 долларов в месяц».

Я сказал: «А вы могли бы вспомнить семью, которая зарабатывает на 500 долларов больше в месяц?» Она сказала: «Да, если подумать немного, я наверное, смогу вспомнить пару, которая столько зарабатывает». Я сказал: «Сколько они бы вам сказали, нужно, чтобы держать голову над водой?» Она ответила: «Они бы сказали: «Все эти деньги».

Я сказал: «Если и им требуются все деньги, то куда деваются эти лишние 500 долларов?»

Вот что происходит. Есть ошибки в суждениях, когда дело касается экономической философии. Многие люди думают, что это экономика, но это философия. И если бы вторая семья откладывала свои дополнительные 500 долларов и жила, как и первая, на 5000 долларов в месяц, эти 500 долларов в месяц, вложенные в течение следующих 15 лет, могли бы сделать их финансово независимыми. Не ваша зарплата имеет значение. Имеет значение ваша философия.

ОСТАВЛЯЙТЕ ПРИБЫЛЬ

Весь мир выиграет, если мы будем оставлять больше прибыли, дотрагиваться до чего-то и оставлять это лучше, чем нашли.

Я однажды разговаривал с человеком, который сдаёт множество квартир. Он сказал: «Мистер Рон, вы не поверите: когда большинство людей уезжают из квартиры, она замусорена так, что туда страшно войти». Что за рекламу вы оставляете о себе, если всё, к чему вы притрагиваетесь, становится грязным! Вы должны изменить это. Учитесь оставлять пользу вместо этого.

Один мой друг зарабатывает деньги на каждой машине, которую он покупает. Каким образом? Просто когда он продаёт их, они в лучшем состоянии, чем когда он их покупал.

Ключ для родителей - дотронуться до жизни и оставить её лучше, чем вы нашли её. Ключ для лидеров - это дотронуться до бизнеса и оставить его лучше, чем вы нашли его. Ключ для наёмных работников - дотронуться до работы и оставить её лучше, чем вы нашли её. Оставляйте пользу.

Каким был бы мир, если бы каждый старался оставлять его в лучшем состоянии, чем нашёл его!

ТРИ ПРАВИЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЯ К БОГАТСТВУ

Много лет назад, когда я принял решение повернуть мою экономическую жизнь вспять, мне пришлось разработать новое отношение, так же как и новые концепции. Вот что я говорил раньше: «Ненавижу платить налоги!» Мистер Шоафф сказал: «Ну, это лишь один способ жить». Я возразил: «Но разве не все люди ненавидят платить налоги?» Он сказал: «Нет! Некоторые из нас преодолели это, когда поняли, для чего нужны налоги. Вот цель налогов в нашем демократическом обществе. Налоги - это способ кормить курицу, которая несёт золотые яйца. Разве ты не стал бы кормить курицу, которая несёт золотые яйца?»

Что бы вычувствовали относительно кормления такой курицы? Вы можете думать, что курица слишком много ест. Возможно, это правда! Но лучше жирная курица, чем вообще никакой. И правда в том, что мы все едим слишком много. Не позволяйте одному аппетиту обвинять другой. Конечно, правительству не мешало бы сесть на диету. Как и большинству из нас. Но всё равно вы должны заботиться и кормить курицу, которая несёт золотые яйца.

Правильное отношение так важно! Вот что я раньше говорил: «Ненавижу оплачивать счета. Я забираю почту, и там нет ничего, кроме этих казённых конвертов. Счета, счета, счета!» Шоафф сказал: «Ну, это только один способ жить». Я сказал: «А разве не все ненавидят оплачивать счета?» Он сказал: «Нет, некоторые из нас гораздо выше этого». Я сказал: «Разве можно любить оплачивать счета?» Он сказал: «Да! Сокращать свою задолженность и увеличивать свои активы. Разве тебе не понравилось бы делать это?»

Вы можете начать с того, что примете совершенно новое отношение. В следующий раз, когда вы будете платить 100 долларов по счёту, приложите к чеку маленькую записку, в которой будет написано: «С огромным удовольствием я посылаю вам эти 100 долларов». Банки не часто получают такие письма. Какой прекрасный процесс: сокращать свой пассив и увеличивать актив. Ваша финансовая картина улучшается. Вы можете научиться любить оплачивать счета. Подумайте об этом как о способе заставить свои деньги работать. Подумайте об уплате налогов как о кормлении курицы, несущей золотые яйца. Это всё вопрос отношения.

Вот последнее отношение, которое вам надо принять относительно богатства: все должны платить. Конечно, жизнь - это возможность, но жизнь - это также цена. Мы все должны платить; мы все должны делиться.

Одна из классических библейских историй всех времён описывает поразительный сценарий. Вот моя интерпретация этой истории. Однажды Иисус и его апостолы стояли возле алтаря синагоги и смотрели на людей, приносящих пожертвования. Некоторые приходили и жертвовали большое количество. Затем пришла одна маленькая женщина и положила в сокровищницу два пенни. Иисус сказал своим пророкам: «Посмотрите на это!» Его пророки ответили: «Два пенни! На что тут смотреть?»

Иисус сказал: «Нет, вы не понимаете. Она дала больше, чем все остальные». Они сказали: «Два пенни - это больше, чем все остальные?» Он сказал: «Да! Потому что я уверен, что эти два пенни - большая часть того, что у неё есть. И если вы отдаёте большую часть того, что у вас есть, значит, вы отдали больше всех». Какой урок! Считается не количество, а то, что оно представляет собой.

Есть также мудрость в этой истории, заключённая в том, что в ней не произошло. Иисус не взял из сокровищницы эти два пенни. Он не побежал за этой женщиной и не сказал: «Извините! Мои пророки и я решили, что вы такая жалкая и бедная, что мы возвращаем вам эти два пенни». Я говорю вам, этого не произошло!

Если бы это случилось, это было бы в высшей степени оскорбительно. Она бы сказала с полным правом: «Я знаю, что мои два пенни - это немного, но они представляют большую часть того, что у меня есть. И вы оскорбляете меня тем, что не даёте пожертвовать то, что я хочу пожертвовать, даже если это всего два пенни».

Она знала, как знал и Иисус, что все должны платить, даже если это только пенни. И независимо от того, начинаете ли вы с пенни или с долларов или вообще с нуля, помните три отношения богатства.

Когда вы начнете думать таким образом, вы сможете создать роскошную экономическую философию, которая будет поднимать вас рано и заставлять засиживаться допоздна. Она заставит вас думать о том, как использовать ваши ресурсы, чтобы осуществить свои мечты о будущем. Именно в этом заключается дорога к финансовой независимости.

ДОСТОЙНЫЕ И ЗАКОННЫЕ АМБИЦИИ

В какой-то момент жизни каждому из нас приходится определиться со своими финансовыми амбициями, называем ли мы это финансовой независимостью или богатством.

Я знаю, что некоторые люди чувствуют себя неуютно относительно таких слов, и я могу понять это. Мы все слышали поговорку: «Деньги - корень всех зол». Ну, я верю, что любовь к деньгам безусловно зло, но деньги сами по себе - не зло.

Есть путь приобретать деньги, который является злом - это жадность. И есть разница между жадностью и амбициями. В противоположность фильму «Уолл стрит», жадность - это не добродетель. Жадность ассоциируется с тем, чтобы получать что-то ни за что. Жадность означает надеяться на большее, чем то, чем ты готов поделиться. Жадность ведёт к приобретению чего-то за счёт других. Мы называем это злом. Жадность - не добродетель.

А вот что является добродетелью: амбиция. законное стремление. Законное стремление говорит: «Я хочу что-то только за службу другим. Не за счёт других, а за служение другим».

Иисус дал нам прекрасный сценарий для успеха, когда объяснил, что если ты хочешь быть самым великим, ты должен найти способ служить наибольшему количеству людей. Служение - это дорога, которая ведёт к величию.

Конечно, многие люди забывают этот аспект служения в своём поиске величия. Жадность к абсолютной власти привела Иосифа Сталина к убийству тридцати миллионов своих соотечественников. При этом абсолютная власть абсолютно разлагает. Сталин - один из самых ярких примеров преследования власти за счёт других, а не за счёт служения другим.

Быть самым великим - это достойное стремление только тогда, когда оно преследуется с целью служения многим. Служение многим ведёт к величайшему богатству. Служение многим ведёт к величайшему признанию. Служение многим ведёт к величайшему удовлетворению.

Зиг Зиглар, возможно, сказал это наилучшим образом: «Если вы помогаете другим людям получать то, чего они хотят, вы можете иметь всё, что хотите». Это не жадность. Это законное стремление на службе другим людям.

Но даже в этом контексте некоторые люди чувствуют себя неуютно относительно своего стремления к богатству. Они немного обеспокоены эгоистичной природой поиска состояния. Так что я постараюсь ссылаться на это стремление, как на поиск финансовой независимости.

Вот моё определение финансовой независимости: это возможность жить на доходы только от ваших собственных ресурсов. Это достойное и законное стремление предлагать хорошие услуги, развивать хорошие умения на рынке, стать настолько ценным, что вы сможете жить независимо только на своих личных ресурсах Вы не возлагаете на других ношу поддерживать вас. И у вас есть возможность и желание поддерживать других, потому что вы знаете, что никогда не смогли бы достичь всего этого в одиночку. Именно поэтому я думаю, что финансовая независимость - такое достойное стремление.

ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С ТЕМ, ЧТО ИМЕЕТЕ

Разрешите мне порекомендовать вам книгу для чтения: «Самый богатый человек в Вавилоне» Джорджа Клейсона. Возможно, вы уже читали её. Прочтите её снова. Это такая маленькая книжка -вы можете прочесть её за один вечер. Я называю её закуской перед полной лекцией на предмет финансовой независимости. Главная тема этой книги: то, что вы делаете с тем, что имеете, важнее, чем само то, что вы имеете. Что вы делаете с тем, что получаете - важнее, чем то, что вы получаете.

Что мы делаем с тем, что имеем, - так много говорит о нас. Это раскрывает нашу философию жизни, наше отношение, что мы знаем и что мы думаем, склад нашего характера. Это отражение наших мыслей и нашей системы ценностей.

Это также обнаруживает нашу способность взвешивать и предчувствовать. Внешнее - это всегда отражение внутреннего. Помните, всё является симптомом чего-то. Это мудрая политика -обращать внимание на симптомы, так как они могут быть ранними признаками плохого выбора философии или сигналом того, что что-то важное было не так прочтено, не так понято, не так вычислено.

Разрешите мне дать вам некоторые детали хорошего финансового плана, как предложено в книге Клейсона. Во-первых, вам надо научиться жить на 70% вашего общего дохода - имеются в виду деньги, которые у вас остаются после уплаты всех налогов. Почему именно 70%? Потому что вам предстоит по-особому распорядиться оставшимися 30%. Давайте поговорим, как вы распределите их

Я помню, как однажды сказал мистеру Шоаффу: «Если бы у меня было больше денег, у меня был бы лучший план». Он сказал мне: «Мистер Рон, я бы предположил, что если бы у вас был лучший план, то у вас было бы больше денег». Важно не то, что вы распределяете, а то, как вы распределяете.

Вот первая часть процесса распределения. Из 30%, которые вы не тратите, 10% должны идти на благотворительность. Вы должны отдавать часть того, что у вас есть, чтобы помочь тем, кто не может помочь себе. Я думаю, что 10% - хорошая цифра, но, конечно, вы можете выбрать свой собственный процент. Это ваша жизнь и ваш план.

Отдать свои деньги церкви или какому-нибудь учреждению - хорошая идея, потому что чаще всего они могут найти людей, которые нуждаются. Но независимо от того, будете ли вы выполнять распределение сами или отдадите это право другим, 10% должны быть отданы на благотворительность.

И между прочим, лучшее время научить ваших детей этому процессу распределения - когда они заработали свой первый доллар. Возьмите своих детей на познавательную экскурсию. Приведите их в то место, где живут очень несчастливые люди. У детей большое сердце. Если они видят проблему, им не доставит труда отдать 10 центов из каждого своего доллара. Время начинать это - когда количества малы. Довольно легко отдать 10 центов из доллара. Немного труднее отдать 100 тысяч из миллиона. Вы можете сказать: «О, если бы у меня был миллион долларов, я бы охотно отдал 100 тысяч». Я в этом не уверен. Это очень большие деньги. Лучше начинать рано, тогда вы усвоите привычку до того, как большие деньги придут к вам.

Вот что нужно сделать со следующими 10%: отложить их в сторону, чтобы потом использовать как предпринимательский капитал. Займитесь сами покупкой и продажей. Купите что-то, приведите в порядок и продайте. Займитесь коммерцией, даже если это будет по совместительству. Ваш дом -главное капиталовложение.

Мы все должны принимать участие в капитализме в этой стране. В Соединённых Штатах мы верим, что капитал должен находиться в руках народа. Коммунисты учат, что капитал должен находиться в руках государства. Это огромная разница в идеологии. Коммунизм, кажется, основан на идее, что люди слишком глупы, чтобы знать, что делать с капиталом, так что он весь должен быть отдан государству для управления.

В нашей стране мы верим, что знание, что делать с капиталом, присуще простому народу. У людей есть гений рождения идей товаров и услуг для рынка. Это философия построила динамичное предприятие, называемое капитализм, и создала изобильные возможности.

Третьи 10% должны идти на сберегательный счёт. Я предпочитаю называть это инвестиционным счётом, потому что - и детям это очень понравится - банки платят вам за использование ваших денег. Вы можете получить назад деньги, которые вы вложили, плюс прибыль, которую вам заплатили за использование ваших денег.

Если дети будут применять эту программу, начиная со своих первых заработков, то к тому времени, когда им будет 40 лет, они будут достаточно богаты, чтобы иметь возможность делать всё, что они хотят делать, со своей оставшейся жизнью, вместо того, чтобы делать то, что они должны.

Десятилетний мальчик берёт 1 доллар и покупает старую, сломанную тележку. Он приносит её домой, чистит, снимает ржавчину, красит, выправляет колёса, и когда она выглядит как новенькая, продаёт её за 10 долларов. Заслуживает ли десятилетний мальчик прибыли 9 долларов? Конечно! Теперь у кого-то есть исправная тележка. В этом вся суть. Найдите что-то и оставьте это лучше, чем вы нашли. Создавайте ценность. Получайте состояние. Так мы все должны жить в этом самом динамичном обществе под названием Америка.

И каждый может внести вклад, каждый может принести какую-то ценность на рынок. Мы все можем быть студентами капитала, прибыли, состояния и ценности. Мы все можем участвовать в свободном предпринимательстве. Мы все можем культивировать поведение, которые приносит богатство стиля жизни и состояние. Вместе с нашими детьми мы можем построить наиболее мощное и привлекательное общество в истории человечества. У нас есть знания, инструменты, школы, рынок, ресурсы, воля. Пусть каждый из нас начнёт. Богатства ждут своих будущих владельцев.

ПЛАНИРУЙТЕ ВАШЕ ФИНАНСОВОЕ БУДУЩЕЕ

У одного человека, которого я знаю, есть MBA из Гарварда и диплом инженера в Массачусетском технологическом институте. Он очень умный парень.

Он сейчас наполовину ушёл от дел и делает то, что любит больше всего: преподаёт в колледже курс по экономике и планированию бизнеса. Но преподавая экономику, он также учит студентов личной экономике. Вот с какой философии он начинает свои занятия: «Поставьте на одну чашу весов то, как вы хотите жить сейчас, а на другую - то, как долго вы хотите работать».

Это означает, что если вы будете тратить всё, что вы зарабатываете, сейчас, то у вас не будет другого выбора, как работать дольше и тяжелее. Но если вы начнёте вкладывать в ваше финансовое будущее сейчас, у вас будет множество выборов. Вы сможете раньше уйти на пенсию, больше путешествовать, продолжать свою карьеру или начать новую позже в жизни. Снова, всё сводится к выбору. Думать о завтра сегодня. и жить лучше завтра.

Вот следующая вещь, о которой надо подумать, когда вы планируете своё экономическое будущее: будьте осторожны с вашей кредитной карточкой. Продажа денег - это большой бизнес. Возможно, вы получаете предложения по почте подписаться на новую кредитную карточку по два раза в месяц! Иметь несколько кредитных карточек важно. Особенно если вы путешествуете. Они безопасны, и за ними легче следить, чем за наличными.

Но будьте осторожны. Я знаю, что это трудно. Когда вы покупаете что-то за маленький кусок пластмассы, вы не чувствуете эффекта до тех пор, пока не получите счёт. Так что постарайтесь, чтобы каждый раз, когда вы покупаете, вы были так же рады своей покупке после получения счёта.

Кредит - это легчайший способ попасть в долги. Залезайте в долги по стратегии, не по привычке. Если у вас бизнес с высоким риском, если вы предприниматель, чья карьера требует риска и множества стратегий долга, делайте долги в бизнесе, но не в своей личной жизни. Я знаю, что это тоже трудно, потому что у большинства предпринимателей, ищущих капитал, кредитор требует личной гарантии. Так что планируйте свой долг так же, как вы планируете своё состояние.

Вот ещё один момент, который надо помнить, чтобы стать финансово независимым: трудно разбогатеть быстро. Легко разбогатеть постепенно. Это не случается за одну ночь. При консервативных инвестициях это занимает некоторое время. Требуется дисциплина, чтобы продолжать добавлять ценность к вашему будущему понемногу, каждый месяц. Требуется время, чтобы построить своё состояние и создать свою финансовую независимость.

Вот что говорят об инвестициях: «Важно время, а не выбор времени». Требуется время. Если вы играете на биржевом рынке, то тогда вы знаете, что выбор времени - это совсем другая игра. Но для среднего человека - это время.

Некоторое время назад было проведено исследование, которое анализировало биржевые вложения. В первом сценарии акции покупались в наихудшее время и продавались в наихудшее время. Покупались дорого и продавались дёшево. И через 40 лет средняя прибыль составила приблизительно 10%. Первый сценарий имеет дело со временем.

Во втором сценарии анализ проводился за первые 10 лет. Акции покупались в самое лучшее время и продавались в самое лучшее время. Через 10 лет средняя прибыль была. приблизительно 10%. Второй сценарий имеет дело с выбором времени. Так что возможно, выбор времени и не является таким важным, как его превозносят.

Будьте терпеливы в построении вашей финансовой независимости. Она придёт маленькими шагами и понемногу. Иногда трудно быть терпеливым, но это совсем как в достижении ваших целей: всё случается понемногу, шаг за шагом.

Как насчёт тех ситуаций, когда финансовая независимость не имеет ничего общего с терпением? Как насчёт тех детей, которые получают свою финансовая независимость на тарелочке с голубой каёмочкой? Они не должны работать ни одного дня в своей жизни, если им этого не хочется. Их первая машина - «Порше». Их первый дом - особняк. Их первая работа - в папочкиной компании. Как насчёт тех, кто родился богатым?

Некоторые люди говорят: «Это просто несправедливо, что я работаю как сумасшедший весь день, всю неделю, весь месяц, весь год, всю жизнь, это просто несправедливо! У меня никогда не будет таких денег, как у них!» Ну, некоторые вещи действительно не справедливы. Наследование денег может показаться несправедливым. Но какое отношение это имеет к вам? На самом деле?

Если ваша мечта - иметь больше финансовой независимости, чем некоторые люди, которых вы знаете, то вам лучше начать работать тяжелее и упорнее над вашими собственным целями, вашим собственным видением и перестать взвешивать, что справедливо, а что нет. Начните изучать, что держит вас позади, а не что держит их впереди. Начните смотреть на то, что вы делаете. Есть множество историй, и примеров, и опыта людей, которые начинали свою карьеру из очень сильной нужды и имели достаточно решимости делать все необходимое до тех пор, пока не получали больше, чем они когда-либо мечтали. Изучайте опыт тех, кто проложил свой путь на вершину, а не тех, кто родился там. И вы не только достигнете вершины, вы будете истинно заслуживать этого.

ДОСТИЖЕНИЕ ВАШЕЙ ЦЕЛИ

Я предлагаю новый взгляд на то, что должно быть главной ролью бабушек и дедушек в нашей стране. Их главная роль должна быть - учить внуков, как стать богатыми, культурными и счастливыми. Бабушки и дедушки не должны говорить: «Я работал всю свою жизнь, теперь мне нужна помощь». Они должны быть способны сказать: «Я работал всю свою жизнь, теперь я могу помочь».

Если вы не являетесь финансово независимым к возрасту 50 лет, это не значит, что вы живёте в плохой стране. Это не значит, что вы плохой человек. Это просто значит, что у вас был плохой план. Я обнаружил, можно быть хорошим человеком с плохим планом. Можно быть честным человеком с плохим планом.

И помните, это не является редким исключением. Всё имеет тенденцию сбиваться с курса с течением времени. Когда астронавты летели к Луне, они не оставались на верном курсе во время всего пути. Они делали то, что называется поправками по курсу - те тонкие изменения, которые направляют вас по более прямому пути. И если точка назначения так удалена, как Луна, то эти небольшие изменения крайне важны. Если и есть цель, мимо которой вы не захотите промахнуться, так это Луна.

Если вы сделали богатство и финансовую свободу такой же важной целью, у вас будут наилучшие шансы прибыть туда. И вот первый шаг, который вам надо предпринять: составить финансовый отчёт.

Когда я разговаривал о финансовой независимости с мистером Шоаффом, он спросил меня, есть ли у меня текущий финансовый отчёт. Я спросил: «Что такое финансовый отчёт?» Именно тогда я получил своё начальное образование в составлении финансового плана. Мистер Шоафф объяснил, что очень важно знать в точности, где вы находитесь, не обманывая себя. Тогда вы сможете придумать хороший план, чтобы прийти оттуда, где вы есть, туда, где вы хотите быть.

Оказалось довольно легко составить такой отчёт. Вы просто перечисляете ценность своих активов на одной стороне листа бумаги и общую сумму того, что вы должны - пассивы - на другой стороне. Затем, вычитая одно из другого, вы находите свою текущую общую стоимость. Это не говорит вам, чего вы стоите как человек, но скорее, сколько вы стоите в финансовом плане.

Я сказал мистеру Шоаффу: «Мой финансовый отчёт будет выглядеть не очень хорошо». Он сказал: «Неважно, насколько хорошо он выглядит. Важно, чтобы ты это сделал».

Так что я составил этот первый финансовый отчёт. У меня было множество пассивов - деньги, которые я был должен своим родителям, выплаты по кредитам различным учреждениям и все виды других долгов. Со стороны активов мне действительно пришлось скрести по самому донышку. Я даже написал свои ботинки в качестве актива. Они всё же чего-то стоили. Как стыдно, что после шести лет работы я должен был считать свои ботинки достоянием!

Конечно, вам не придётся вывешивать свои результаты на доску объявлений, но жизненно важно, чтобы вы знали, как у вас идут дела.

Вот некоторые другие пункты. Во-первых, ведите хорошие записи не только для налоговой инспекции, но для себя, вашего финансового будущего и для чувства собственной значимости. Вы когда-нибудь слышали выражение: «Я не знаю, куда деваются деньги?» Ну, с сегодняшнего дня примите новое обязательство по отношению к финансовой независимости и к ценности, которую приносит знание, куда всё девается и откуда приходит. Это всего лишь одна из тех важных дисциплин, которые помогают вам доказать себе, что вы на новом пути, идёте в новом направлении, становитесь новым человеком и прибудете в новый пункт назначения.

Без таких усилий вы будете продолжать скатываться вниз. Я выяснил, что можно зарабатывать 5000 долларов в месяц и всё же быть в нужде. Вы скажете: «Как можно быть в нужде, зарабатывая 5000 долларов в месяц?» Это легко: тратить 6000 долларов в месяц. И когда вы зарабатываете 5000 долларов, то тратить 6000 вовсе не так уж трудно. Кто-то однажды сказал: «Если ваш расход превышает ваш доход, то ваша стоимость содержания становится вашей гибелью».

Так что будьте хозяином того, что вы имеете и кто вы есть, что бы это ни было. Именно там сажаются семена величия - величайшего богатства, великого здоровья, великих результатов, великого влияния и великого стиля жизни. Находите интерес и даже радость в том, чтобы делать все небольшие вещи хорошо. Это сделает вас искушённым человеком - знать, где источник богатства и счастья.

Безусловно, жизнь не торопится дать состояние тем, кто из месяца в месяц неправильно использует свою зарплату. Считается не количество. План и скрупулёзное выполнение этого плана -вот что считается. Это те хитрые ключи, которые отпирают дверь к той личности, которой мы на самом деле хотим стать. И становясь такой личностью, вы привлекаете к себе все богатства и ценности, которые большинство людей называют «хорошей жизнью». Изобильная жизнь, продуктивная жизнь, предпринимательская жизнь, влиятельная жизнь, стильная жизнь. вот что такое хорошая жизнь.

ОБОГАЩЕНИЕ ВАШЕЙ ЖИЗНИ

Богатый стиль жизни - это вопрос осведомлённости, ценностей, образования и дисциплинированного вкуса. Это искусство, которая приносит радость, когда практикуется, это не просто предмет для изучения. Это намеренное решение смаковать и наслаждаться всеми впечатлениями и возможностями жизни. Иметь богатый стиль жизни означает расширять ваши знания и опыт с помощью книг, людей, фильмов и новых приключений. Так что цените всё и всех, с кем вы соприкасаетесь. Вы можете начать обогащать свой стиль жизни сегодня.

Подумайте о чём-то, что вы можете сделать сегодня, чтобы почувствовать себя богаче и лучше в своей жизни. Сделайте телефонный звонок, забронируйте билет на концерт, пошлите цветы, напишите благодарственное письмо, запланируйте путешествие к новым открытиям или начните читать классику. Я готов поспорить, что в радиусе 50 миль от того места, где вы находитесь прямо сейчас, есть какие-то места, которых вы никогда не видели, какие-то блюда, которые вы никогда не пробовали, какие-то впечатления, которых вы никогда не испытывали.

Я вырос в Айдахо, и я никогда не был в Йеллоустоунском заповеднике. А ведь часть его находится в Айдахо! Тысячи людей со всего мира приезжают туда. Я был в Африке, но не был в Йеллоустоуне. Разве не легко пропустить что-то? Разве не легче не делать чего-то, не видеть чего-то, не испытывать чего-то?

Давайте все поставим новую цель не пропускать ничего, особенно те вещи, которые находятся в нашей досягаемости. Помните, все хорошее требует усилия, сознательной активности и уникальной мысли. Действие служит мостом между мечтами и реальностью. Так что улучшайте свой стиль жизни - ваш стиль видеть, давать, делиться, наслаждаться - шаг за шагом. Не количество считается, но опыт выбора жизни со вкусом.

Я помню, как однажды сказал мистеру Шоаффу: «Если бы у меня было больше денег, я бы был счастлив». И он сказал мне самые мудрые слова, которые я когда-либо слышал: «Мистер Рон, ключ к счастью - это не больше. Счастье - это искусство, которое нужно изучать и практиковать. Больше денег сделают тебя только в большей степени тем, чем ты уже являешься, и быстрее приведёт тебя к твоему конечному назначению».

Он продолжал: «Если ты склонен быть несчастным, ты будешь абсолютно несчастным, если получишь больше денег. Если ты склонен быть злым, ты станешь монстром, когда получишь много денег. Если ты склонен пить больше, чем следует, ты станешь алкоголиком, когда получишь много денег. Больше денег сделает тебя только больше. Но хорошая новость в том, что больше денег усилят твоё счастье, если ты склонен быть счастливым».

Стиль - это не больше. Стиль - это искусство, гений, дизайн. Стиль жизни зарезервирован для тех, кто хочет изучать и практиковать высшие искусства жизни.

Стиль жизни - это культура, музыка, танец, искусство, скульптура, литература, пьесы и концерты. Стиль жизни - это вкус тонкого, хорошего, лучшего, самого лучшего. Философ Мортимер Адлер однажды сказал, что если мы не стремимся к лучшим вкусам, мы будем довольствоваться посредственными. Это достойная цель - развивать аппетит к уникальным вещам в жизни. Помните, это не количество, это качество.

ГЛАВА VIII. КЛЮЧИ К УСПЕШНОМУ ОБЩЕНИЮ

«Наилучшее общение происходит тогда, когда оба человека искренни - один искренне хочет узнавать и слушать, а другой искренне хочет поделиться».

«Чтобы ваше общение срабатывало, вам нужно иметь хорошо подобранные слова в вашем банке ментальных ресурсов, вместе с достаточным количеством эмоций из вашего сердца и души».

«Диета слов может кормить разум и вдохновлять нас на веру, четкое видение и ясное выражение. Так происходят чудеса».

«Успех как океан - в нём нет недостатка. Проблема в том, что некоторые люди подходят к океану с чайной ложкой».

ДОНЕСТИ ВАШУ МЫСЛЬ

Чтобы быть способным хорошо ладить с другими, хорошо работать с другими, хорошо жить с другими, усиливать своё взаимопонимание с другими, вы должны быть мастером общения.

Разрешите мне дать вам несколько советов относительно эффективного общения. Первый -вы должны иметь что-то стоящее, чтобы сказать. Это приходит от культивации ваших интересов, чувствительности и знания. И второй: когда у вас есть что-то стоящее, чтобы сказать, скажите это хорошо.

Выражая себя, держите в уме несколько важных концепций. Номер один - это искренность. Лучшее общение происходит тогда, когда оба человека искренни - один искренне хочет узнавать и слушать, а другой искренне хочет поделиться своими мыслями.

Второй совет для общения - это практика. Часть моего тренинга по продажам делает акцент на практике. Начните с чего-то простого. И когда вы многого не знаете о том, что вы делаете, практика даже более важна.

Предположим, вы работаете в продажах, и ваша презентация ещё не очень хороша. Вы ходите и говорите: «Вы ведь не хотите это купить, правда?» Возможно, если вы это говорите достаточно часто в течение дня, кто-то скажет: «Ну, может, и хочу. Что вы продаёте?» Вы не можете ответить: «Это не ваше дело». Нет, если вы открыли дверь, вы должны пройти через неё.

Вот что происходит, когда вы практикуете свою технику продаж: вы просто вынуждены делать продажи. Кто-то скажет: «Что вы продаёте?» и вы расскажете им. Возможно, они захотят купить то, что вы продаёте.

Если вы практикуетесь, то у вас начинает лучше получаться. У вас будет лучше получаться торговая презентация. Вы будете лучше слушать своего кандидата. Вы будете лучше закрывать сделку. У вас будет лучше получаться зарабатывать на жизнь. Практика абсолютно так же ценна, как сама продажа, потому что вот что ценно в продажах: те искусства, которые вы развиваете. Продажа принесёт вам кусок хлеба. Искусство принесёт вам состояние.

Практикуйте вашу презентацию и вашу способность лучше выражать то, что вы знаете. Люди, которые говорят: «Нет, мне ничего не нужно», также ценны для вас. Почему? Потому, что они выделили время, чтобы послушать вашу презентацию Когда вы только начинаете, вам бы следовало даже платить им за то, что они слушают вашу презентацию, пока вы заикаетесь и мычите. Так что будьте благодарны за «нет».

Практика помогает вам развивать искусства. Умения делают ваш труд более ценным. Если вы просто продаёте, вы можете заработать себе на жизнь. Если вы продаёте искусно, вы можете сделать состояние. Если вы просто разговариваете, вы можете собрать семью вместе. Если вы разговариваете искусно, вы можете строить мечты и будущее. Разница в степени умения, которым вы обладаете.

Можно срубить дерево молотком, но это займёт около месяца. Если вы поменяете молоток на топор, вы можете срубить дерево примерно за полчаса. Разница между 30 минутами и 30 днями - в инструменте. И ваш лучший инструмент - это ваше искусство, так что практикуйте эффективное общение.

Следующая концепция, которую надо принять в рассмотрение - это краткость. Иногда вам не надо говорить слишком много. Всё, что вам нужно - это ровно столько, сколько достаточно.

Вот что я выяснил: чем больше вы знаете, тем более кратким вы можете быть. Вы можете научиться делать слова более эффективными. Иисус был кратким, когда собирал свою команду. Он просто ходил по стране и каждый раз, когда он видел кого-то, кого хотел видеть в своей команде, он говорил: «Вот ты. Следуй за мной». Это кратко!

Почему Иисус мог быть таким кратким, но тем не менее эффективным? Вот что я думаю. Он был эффективным благодаря тому, что ему не надо было говорить. Когда ты становишься больше, когда ты становишься сильнее, когда ты становишься мудрее, ты становишься человеком с лучшей репутацией. Когда ты приходишь куда-то, твоя репутация опережает тебя. Тебе не нужно говорить много. Тебе не надо ударяться в двухчасовую речь, если твоя репутация опередила тебя. Твоя репутация сделает большую часть работы. Твоя репутация сделает большую часть работы ещё до того, как ты прибудешь.

Когда ты становишься уверенным в себе, и твоя репутация идёт впереди тебя, иногда тебе не нужно много слов. И если ты обращаешь внимание на тех, с кем говоришь, понимаешь их сущность, следишь за их языком тела, ты можешь понять, что тебе нужно быть очень кратким. или ты потеряешь их в первую же минуту.

Если вы разговариваете с перспективным клиентом и знаете, что он человек дела, будьте кратким. Придерживайтесь сути вопроса. Если он в настроении подольше пообщаться, тогда воспримите эту подсказку. Если нет, придерживайтесь фактов.

Я знаю женщину, которая живёт в пригородном районе. Там много детей, которые продают товары от двери к двери. Вы должны давать детям шанс попрактиковаться в своей презентации. В конце концов, это, вероятно, их первый опыт в продажах. Но иногда эта женщина выслушивала детей, а в другие разы она сразу прерывала их: «Что ты продаёшь, для кого это и сколько это стоит?» Она покупала всё, что продавали эти дети, у неё просто не было времени их выслушивать.

Дочь этой женщины, слышавшая всё это годами, в первый раз пошла продавать гёрл-скаутские печенья. На второй день работы девочка приходит домой, и мама спрашивает её: «Как дела?» Девочка отвечает: «Я продала уже 256 коробок». Мама говорит: «Но это же здорово! Как ты это делаешь?» Девочка говорит: «Ну, я подумала, что большинство мам такие же, как ты, и я знала, что у меня есть около двух секунд, иначе они захлопнут дверь. Так что я просто улыбалась, говорила им своё имя, говорила, что я продаю гёрл-скаутские печенья и спрашивала, сколько коробок они хотят купить».

Прямой подход действительно может работать. Но не всегда он может быть самым правильным для использования. Именно поэтому вам нужно уметь измерять ситуацию. «Читайте» своих слушателей - и делайте это хорошо, - чтобы знать лучший путь подойти к ним.

Язык тела может рассказать очень много о том, какой подход следует предпринять. Посмотрите на то, как сидят люди, с которыми вы говорите. Что они делают со своими руками? Своими глазами? Если у мужчины скрещены руки, он сидит нога на ногу, подбородок опущен вниз, и он хмурится, до него будет трудно достучаться.

Если женщина встаёт из-за своего письменного стола, вам надо поторопиться. Она не будет долго слушать. Набирайте темп и излагайте суть.

Наконец, вам надо научиться улавливать эмоциональные сигналы. Кажется, что у женщин это умение врождённое. Мужчины могут научиться этому. Так что учитесь читать язык тела и эмоций. Учитесь читать, что другие чувствуют, так что вы сможете изменять свой способ общения и доносить свою мысль. Это путь к эффективному общению.

Следующая часть того, чтобы хорошо выражать себя - это делать это со стилем. Будьте студентом разнообразия стилей, но постарайтесь выработать свой собственный. Вы можете позволить, чтобы кто-то другой влиял на вас, но не становитесь им. Развивайте свой собственный стиль.

Вот ещё один совет по выражению себя: развивайте свой словарный запас. Вы просто обязаны иметь хороший словарный запас, чтобы хорошо говорить. Если у вас бедный словарь, то вам не хватает инструментов, чтобы ясно выразить какую-то проблему или идею. Слова. вы не можете общаться без них. И вы не можете хорошо общаться без обширного словарного запаса.

Каждый раз, когда вы встречаетесь со словом, которое ново для вас, посмотрите его значение в словаре. Каждый раз, когда в разговоре человек употребляет слово, которого вы не знаете, посмотрите его! Конечно, в большинстве случаев вы можете догадаться о значении слова по контексту. Но если нет, то будьте уверены, что вы выяснили определение прежде, чем будете использовать его.

Несколько лет назад кто-то из моих друзей делал опрос среди заключённых в рамках реабилитационной программы. Они не искали такую информацию, но вот что они обнаружили: безусловно, есть связь между словарём и поведением. Чем более ограничен словарный запас, тем больше тенденции проявлять агрессивное поведение.

Когда вы остановитесь и подумаете об этом минутку, то это имеет смысл. Словарь - это способ видеть. Он даёт нам внутреннее понимание. Вы не можете использовать инструменты, которых у вас нет, чтобы создавать понимание, осведомлённость, охват, восприятие или видение для самих себя. Вы можете представить себе ровно столько, сколько ваш текущий словарь позволяет вам. И если вы ограничены в словаре, вы не можете видеть очень хорошо. Это как смотреть на мир сквозь крошечную дырочку.

Словарь - это также инструмент, чтобы выражать всё, что происходит в вашем сердце, что происходит в вашей голове. Он позволяет вам сказать, что вы видите и что вы воспринимаете. Если у вас ограниченный способ перевода и выражения того, что происходит у вас в уме, вы сильно отстанете.

У вас будет двойная проблема без хорошего словарного запаса. Номер один - вы не сможете видеть. Номер два - вы не сможете выражать свои мысли. Ваш мир будет становиться всё меньше и меньше без видения, которое обеспечивает вам этот инструмент. Наконец, вам понадобится места не больше, чем тюремная камера. Почему? Потому, что примерно такого размера мир некоторых людей. Это всё, что у них есть, этот маленький узкий мир. Но с каждым новым словом, которое вы изучаете, ваш мир расширяется. Вы увеличиваете свою способность воспринимать и выражать идеи, и ваш разум не будет знать границ.

ПОВЫШЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ ВАШИХ СЛОВ

Что делает язык мощным? Я могу дать вам простой ответ: слова, наполненные эмоциями. Слова сами по себе мощны, но они даже приблизительно не так мощны, как те, которые заряжены человеческими эмоциями. Ненависть, любовь, гнев, презрение, забота и сочувствие - всё это части полного спектра человеческих эмоций, доступных всем нам. Эмоции - это то, что делает язык достаточно могучим, чтобы завершить задачу, подтолкнуть кого-то к действиям, исправить проблему или найти решение.

Нам нужен полный диапазон эмоций. На самом деле, иногда все бывает довольно сложно, потому что вам приходится вкладывать любовь и ненависть в одно и то же предложение. Когда вы чувствуете это, важно это сказать. Подумайте, как часто вам приходится говорить вашим детям: «Я люблю тебя, но я ненавижу то, что происходит». Для детей крайне важно знать, что вы любите и что вы ненавидите. Я люблю тебя, но мне не нравится, куда ты ходишь. Я люблю тебя, но ненавижу тех, кто вокруг тебя. Может быть крайне трудно объяснить вашу одновременную любовь и ненависть, но вам надо научиться делать это. Вы должны выражать это, вы не можете это просто игнорировать.

Вот где интенсивность играет свою роль: она меняет силу слова. Представьте себе слово в виде маленькой иголки. Если бы я бросил в вас иголку и попал вам в руку, вы бы почувствовали это. Я затронул бы вас словом. Но что, если бы я взял эту иголку и привязал её к стальному пруту? Я бы мог проткнуть этой иголкой ваше сердце. Иголка - это слово, а стальной прут - это эмоции. Слова, подкреплённые эмоциями, настолько более мощны! Эмоции меняют эффективность слова.

Имейте в виду, тем не менее, что эмоции должны быть хорошо взвешены. Именно это делает хорошую пьесу, хорошую игру в фильме. Когда ваши эмоции хорошо сбалансированы, вы не перебарщиваете, выражая какую-то незначительную мысль. Это бы выглядело глупо. Всех лидеров следует учить этому. Вам не нужен ядерный взрыв, чтобы донести какую-то маленькую мысль. В лидерстве мы учим вас не стрелять из пушки по воробьям. Это слишком мощный огонь. Это эффективно, но у вас не останется больше воробьёв.

Вы также не должны ошибаться, выражая слишком мало. Если это важная мысль и у вас немного эмоций, ваши слова потеряют эффективность. Вы не будете выглядеть хорошо. Это умение, которому мы все можем научиться и развивать: знать, какую силу огня вкладывать в наши слова. Хорошо выбранные слова, смешанные со взвешенными эмоциями, наиболее эффективны. Вам нужно иметь хорошо выбранные слова в вашем банке ментальных ресурсов, вместе с достаточными эмоциями из вашего сердца и души, чтобы общение срабатывало.

Откуда берётся интенсивность? Она приходит от смеси всех наших впечатлений. Где вы были, что вы видели, что вы слышали, что вы чувствовали, через что вы прошли, во что вы вступили, из чего вы выбрались, ваши успехи и поражения - вот ваша эмоциональная сила. Вы должны иметь её наготове. Для презентации, для игры, для разговора - этот эмоциональный опыт должен быть на поверхности. Не слишком глубоко, не слишком далеко, но наготове, чтобы быть смешанными с языком. Вот что делает общение эффективным.

РАСШИРЕНИЕ ВАШЕГО ВОСПРИЯТИЯ

Слова почти подобны Богу. Если кто-то не видит, как для него возможен успех, и вы приходите и рассказываете свою историю, выбирая лучшие слова, какие только можно, вы оказываете ему огромную услугу. Когда вы заканчиваете, он говорит: «Прежде, чем я встретил вас, я был слепым. Теперь я могу видеть». Неужели слова настолько могучи? Да, слова настолько могучи.

Вы, возможно, слышали или использовали такого типа фразы по какому-нибудь поводу: «Прежде, чем ты пришёл сюда, я был в темноте». «Пока ты говорил, для меня прояснились некоторые вещи». «Когда ты объяснил это, как будто солнце взошло». Неужели слова настолько могучи? Да. Диета мотивирующих слов может кормить разум и вдохновлять нас на веру, четкое видение и ясное выражение мысли. Благодаря словам мы обладаем возможностью восприятия. Благодаря словам мы обладаем способностью размышлять над идеями, думать о решениях и проигрывать динамичные ситуации в нашей голове. Хотя эта сила почти выше понимания, я знаю, что она есть.

Древний пророк однажды сказал, что слова - как светильник для ваших шагов. Они дают свет на вашем пути и помогают вам видеть, куда вы направляетесь. Слова позволяют разуму всматриваться в будущее и видеть вещи, которые другие не могут увидеть. Кормите свой разум словами. Они «хлеб для мозга». Вам нужен ломтик тоста утром для вашего тела, но не забываете ли вы кормить свой разум? Слова становятся пищей для мысли. И когда слова смешиваются с верой и вдохновением, могут происходить чудеса. Так формируются нации. Так основываются компании. Так строятся больницы и школы. Так человечество построило динамичное цивилизованное общество. Всё сводится к словам.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Соответствующее общение - это главный ключ к успеху на рынке. Когда вы встречаетесь с новой группой людей, вы должны смотреть в оба, и слушать, и быть начеку, прежде чем вы решите, какой стиль общения подходит. Вы можете приветствовать старого друга хлопком по спине и безвкусной шуткой, но вы безусловно не должны таким образом приветствовать деловую возможность с потенциалом в несколько миллионов долларов.

Вы должны уделить несколько минут изучению темперамента аудитории. Слушайте, как они общаются друг с другом. Смотрите, как они реагируют на ситуацию и комментарии. Изучайте вашу аудиторию, чтобы не выбрать такое поведение, которое окажется несоответственным и дорого обойдётся вам.

Некоторые люди могли бы зарабатывать 150000 долларов в год, но им приходится довольствоваться 50 тысячами, потому что их поведение стоит им дополнительного дохода. У них есть умения, но их поведение стоит им слишком много. Оно продолжает держать их позади.

Давайте рассмотрим некоторые из тех вещей на рынке, которые могут стоить вам больше, чем вы хотите платить. Вот одна: сквернословие. Вы должны быть осторожны со своим языком на рынке. Некоторые выражения больше подходят для прокуренного бара. Так что вам надо сделать? Оставьте их для бара. Иначе вам придётся оплачивать последствия.

Мы все должны быть студентами последствий. Мы должны быть в курсе вещей, за которые приходится платить. И неподобающий язык на рынке - одна из наиболее важных вещей, которые надо принимать во внимание.

Если вы материтесь и рассказываете похабные анекдоты на рынке, кто найдёт это забавным? Другие люди на рынке, которые матерятся и рассказывают похабные анекдоты. У вас не будет проблем с этими людьми. Между прочим, им, скорее всего, понравится вашеобщество. Но если вы материтесь и рассказываете похабные истории перед теми, кто сочтёт это оскорбительным, то они, безусловно, не станут иметь с вами дела. Это будет стоить вам дорого.

Вы также должны быть осторожны, используя внутренний жаргон во внешнем мире. Жаргонные слова вашей индустрии понятны только людям из вашей индустрии. Постарайтесь не использовать эту терминологию на стороне. Например, люди, которые говорят на компьютерном языке, должны научиться «переключать передачи», когда они выходят на рынок. Мы все должны следить за своим жаргоном и не забывать переключать передачи с профессионального жаргона на внешний мир.

Вот ещё одна дорогостоящая ошибка в общении: выражать свои эмоции неподходящим образом. Мы должны научиться доносить критику и выражать свой гнев безопасно.

Когда вы работаете с другими, то вы неизбежно встретитесь с какими-то ситуациями, которые вызовут ваш гнев. Или вы обнаружите, что необходимо выразить критику. Когда вы делегируете ответственность, если есть либо недостаток выражения, либо недостаток понимания на другом конце, то неизбежно возникнет какая-то горячая ситуация, в которой все будут раздражены.

Что вы должны делать со своим гневом? Вы не можете кидаться на ваших детей, ваших друзей или ваших коллег. Но вот что вы можете и должны делать: броситься на проблему или ситуацию.

«Дорогой, - вы говорите подростку, - ты знаешь, что я тебя люблю, но ты поступил плохо. Мне очень не нравится, что ты взял машину без спроса. И мне особенно не нравится, что тебя оштрафовали за превышение скорости. О чём ты думал?» Каково бы ни было наказание, убедитесь, что вы обращаетесь к плохому поступку, а не к человеку.

Предположим, ваш помощник послал контракт продавцу вместо покупателя. Постарайтесь, чтобы ваш помощник понял, что вы цените его, но не одобряете таких ошибок.

Какую бы критику вы ни высказывали, какой бы гнев ни выражали, убедитесь, что тот, на кого это направлено, знал, что он вам не безразличен, но что вам не нравится то, что он сделал. Если вы слишком взвинчены, чтобы быть рациональным в этом, постарайтесь держать свой рот на замке, пока не охладитесь немножко.

В книге «Лидер внутри нас» Дейл Карнеги описывает атрибуты доброго критицизма, используя правила «три за один». Он объясняет: «Если вам не нравится что-то в работе кого-то, запишите эту проблему. Но прежде, чем наброситься на этого человека с критикой, найдите три хороших вещи в этом человеке. То, что вы заметите три хороших вещи, даёт вам право критиковать одну плохую». Это интересный подход: критика после одобрения.

С хорошо подобранными и хорошо донесёнными словами вы можете порицать действие, не порицая того, кто его совершил. Это важно. Вы любите человека. Вы ненавидите действие. Постарайтесь сделать так, чтобы он или она понимали разницу. Вам не нужно сдерживать слова. Вам не нужно скрывать свой гнев или разочарование, но вам нужно убедиться, что вы выражаете себя эффективно, так что проступок никогда не повторится.

Чем больше вы любите, тем сильнее вы можете быть. Это просто вопрос соответствующего выражения.

УПРАЖНЕНИЕ НА ТРЕНИРОВКУ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ

Чтобы действительно хорошо общаться и затрагивать широкий спектр людей, вы должны быть способны соотносить себя с широким спектром переживаний. Они должны быть частью вас. Быть затронутым широким спектром человеческих переживаний - это упражнение в чувствительности.

Чтобы действительно быть способным затрагивать людей и учить их словами, и идеями, и эмоциями, мы должны вступить в эту область чувств. Чувствительность - способность быть затронутым, чтобы на нас влияли вещи, которые случаются в нашей собственной жизни наряду с тем, что случается в жизни других людей. Это часть «тяжелой артиллерии», которая имеет сильное влияние на наш язык и общение.

Я всегда жил довольно защищённой жизнью, так что мне пришлось работать над этим. Что я знаю о трагедии? У меня никогда в жизни не было никакой трагедии.

Но часть жизни трагична - и если вы по крайней мере не попытаетесь понять эту исключительно скорбную сторону, ваша жизнь останется немного пустой. Когда вы живёте в таких тепличных условиях, вам просто необходимо попытаться выйти за границы вашего маленького мирка и позволить себе быть затронутым чьими-то ещё переживаниями. Вы не сможете знать, какова жизнь кого-то другого, пока вы сами не переживёте это, но по крайней мере вы можете попытаться понять. И если вы сделаете своё домашнее задание в этой области чувствительности, у вас появится та глубина, которая усиливает вашу речь и ваше общение.

Когда я жил в Северной Калифорнии, я ездил в Сан-Франциско два или три раза в год и проводил один день в Тендерлоине. Для сельского парня из Айдахо этот Тендерлоин был сильным впечатлением. Я видел то, что называется «другой стороной». Я ходил по улицам, где ходят одинокие люди и ел там, где едят они. Послушав некоторые из их историй, я уходил с совершенно новым чувством великого расстояния между поражением и успехом, добром и злом, отчаянием и счастьем.

Я также уходил с большим чувством ценности, потому что истинные блаженства в жизни высвечиваются контрастом. Довольно трудно истинно оценить победу, если ты не испытал проигрыш. Трудно оценить успех, если ты не испытал поражения. И когда ты испытал поражение, успех несёт в себе даже большую стоимость и ценность.

Во время одного из моих визитов в Тендерлоин я встретил бармена по имени Фрэнк. Фрэнк видит больше трагедий за неделю, чем большинство людей видят за всю свою жизнь. Однажды мы с Фрэнком разговаривали, и он показал на женщину, сидящую на стуле возле стойки бара. Он спросил меня: «Как ты думаешь, сколько ей лет?» Я ответил: «Где-то сорок пять».

Фрэнк покачал головой: «Нет, ей двадцать пять. Её зовут Куки. Она была танцовщицей в хорошие времена, но потом у неё развилась какая-то болезнь костей и суставов в ногах и бёдрах. Она перенесла кучу операций со спицами и винтами, которые пытались удерживать её вместе. Теперь она инвалид и с трудом может ходить, так что её хорошие времена закончились». Это уж точно, Куки казалась абсолютным инвалидом.

Фрэнк продолжал: «У неё ещё есть маленький мальчик, которому пять лет от роду и который умирает от лейкемии. Так что она приходит сюда несколько раз в неделю, садится у стойки и слушает музыку, пытаясь немного развеяться. Она обычно слишком много пьёт. Мне приходится вызывать такси, чтобы её отвезли домой».

История Куки заставила меня задуматься. Почему её жизнь повернулась таким образом, в то время как моя сложилась так, как она сложилась? Почему я могу путешествовать по миру, в то время как Куки с трудом может добраться даже до дома? Такой вид впечатлений, такой вид чувствительности, такой вид раздумий может открыть вам глаза.

Попытайтесь позволить этим впечатлениям затронуть вас. Позвольте им влиять на вас, позвольте им образовывать вас, позвольте им дать вам более широкий диапазон эмоционального богатства и стоимости. Эти дополнительные наблюдения начнут сказываться в том, как вы выражаете себя вербально, и вы сможете затрагивать тех людей, которых не могли затронуть раньше. Вы сможете дотянуться до тех людей, до которых не могли дотянуться раньше. Ваши слова будут иметь большую притягательную силу, чем когда-либо раньше, после того, как вы станете свидетелем такого рода опыта.

Спросите себя: «Что я могу сделать и в каком опыте я могу поучаствовать, чтобы это дало мне более широкое понимание человеческих страданий наряду с человеческими радостями? Как я могу стать более чувствительным к проблемам в жизни так же, как и к триумфам, к скорбям так же, как радостям, поражениям так же, как к победам?» Ответив на эти вопросы и затем последовав ответам, вы очень усилите свою способность затрагивать других людей.

РАЗВИТИЕ НАВЫКОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Теперь, когда мы обсудили основы навыков общения, давайте двигаться дальше, давайте посмотрим, как вы можете использовать эти умения, чтобы увеличивать свой бизнес. Ключ - это связи, то есть взаимодействие с группой людей, которых вы знаете или хотите знать. Я в высшей степени рекомендую шесть техник для такого эффективного взаимодействия.

Номер один: развивая отношения через связи, помните, что они должны быть взаимно выгодны. Когда вы делаете для кого-то одолжение, вы ожидаете, что оно будет возвращено. За каждый контакт, который вы даёте кому-то, ожидайте один взамен. Но помните закон сева и жатвы: то, что вы посеете, вернётся к вам умноженным. В хороших взаимоотношениях вы получите больше, чем один контакт и больше, чем один совет за каждый, который вы отдали. Если вы выясните, что вы отдаёте намного больше, чем получаете, возможно, пришло время искать новые связи.

Номер два: держите взаимоотношения активными. Планируйте регулярные ленчи. Планируйте встречи на событиях Палаты коммерции. Если вы видите статью о вашем партнёре в газете, вырежьте её и пошлите ему с поздравлениями. Посылайте статьи, которые могут иметь отношение к их карьере. Держите связь. Не звоните только тогда, когда вам нужно что-то, поддерживайте регулярный контакт.

Номер три: выражайте свою благодарность и одобрение. Выразите ясно, что вы цените тот контакт или совет, который вам дали. Пошлите вознаграждение, если ваша последняя сделка совершилась благодаря этому контакту. Пошлите специальный подарок, если совет пригодился.

Один человек, которого я знаю, мимоходом получил биржевой совет от своего знакомого. Биржа сделала этого человека на тысячи долларов богаче. Что он сделал? Он послал бутылку шампанского «Дом Периньон» и два очень дорогих хрустальных бокала с золотой окантовкой и благодарственную записку. Он не обязан был делать это, но получатель никогда не забудет этого подарка! Не забывайте выражать свою благодарность и одобрение.

Номер четыре: сохраняйте свои профессиональные отношения профессиональными. Если вам кажется, что ревность поднимает свою уродливую голову, твёрдо, но вежливо оборвите её. Если отношения не служат вам больше, не являются взаимно полезными, сделайте шаг в сторону. Если взаимоотношения, которые вы развиваете через свои связи, начинают приносить вред, обрубите их.

Номер пять: уважайте нужду других людей в достижениях. Это важный совет, который надо всегда помнить, особенно когда вы имеете дело с кем-то, кто продвинулся в своей карьере не так далеко, как вы. Уважайте эту потребность, обеспечивайте водительство и лидерство, делитесь частью своего личного опыта с другими, и они в конце концов принесут возможности для вас. Почему? Они ценят ваши прозрения. Они ценят ваш опыт. И больше всего они ценят время и знание, которыми вы поделились с ними. Признавайте тех, кто на пути вверх. Вы можете обнаружить однажды, что именно ваше лишнее усилие дало им поддержку, в которой они нуждались.

Номер шесть: помните, что конкуренция - это хорошо. Конкуренция - это здорово. Конкуренция, когда она используется позитивно, может служить той линейкой, которой вы измеряете вашу продуктивность. И конкуренция в достижении целей гораздо более благородна, чем конкуренция, направленная на то, чтобы выжить сотрудника.

С хорошими навыками взаимодействия, дружеское соревнование между двумя сотрудниками может быть очень ценным. Возьмём, к примеру, двух противостоящих адвокатов во время процесса. Если вы видели только их ужимки в зале суда, вы можете подумать, что они яростные соперники. Но выйдите за порог, и вы вполне возможно услышите, как они обсуждают свой следующий теннисный матч вместе.

Если ваши навыки общения в порядке, вы будете усиливать свою способность хорошо работать с другими. Слушать. Говорить. Делиться. Симпатизировать. Сочувствовать. Расширяя ваши способности работать хорошо с людьми, которых вы знаете, вы сможете расширить диапазон работы с людьми, которых вы не знаете. Вы сможете обнаружить, что связи - это потрясающий способ расширения ваших возможностей. совет за советом, контакт за контактом.

УКРЕПЛЕНИЕ ВАШИХ МЕНТАЛЬНЫХ МУСКУЛОВ

Дискуссия - это в высшей степени усовершенствованная форма общения. Одна из лучших причин участвовать в дискуссии - это чтобы упражнять свой разум. Через дискуссию вы можете не только совершенствовать свои идеи, но также развивать свои ментальные мускулы. Если когда-то и было время, когда нам нужны были ментальные мускулы, так это сейчас, когда мы переходим в новое тысячелетие. Различные идеологии будут надвигаться на нас со всех сторон. Некоторые из них будут работать для построения лучшего мира, некоторые из них будут в конфликте с этим. Но независимо от того, находятся идеи в согласии или в конфликте, вам нужно иметь необходимую ментальную мускулатуру, чтобы быть способным понимать разные идеологии, сортировать их и ясно выражать своё мнение.

Мы можем вступить в большую дискуссию: может ли быть позитивное без негативного? Вот мой лучший ответ: не похоже. Может ли быть добро без зла? Я так не думаю. Будет ли жизнь без смерти? Вероятно, нет. Кажется, требуется и то и другое, чтобы сценарий получился. Будет ли здоровье без болезни? Не похоже. Может ли быть свет без тьмы? Нет, я так не думаю. Будет ли победа без поражения? Как это возможно? Это бы не имело смысла. Вы не можете выиграть, если никто не проиграл.

Кто-то меня спросил однажды о моём определении жизни. Я сказал, что жизнь - это борьба за то, чтобы держать смерть на почтительном расстоянии. Кажется, что смерть всегда хочет надвинуться преждевременно, и вы должны отталкивать её назад, чтобы жить так долго, как только можете. Почему? Потому, что болезнь стремится затолкать ваше здоровье в тесный угол. Кто-то один должен толкать другого. Вот лучший способ, как я могу описать человеческий опыт: противоположности конфликтуют, а мы попали в середину. В гуще этих противоречий, соперничества за территорию, находится славная возможность человеческого опыта. Именно это создаёт сценарий.

Мы должны научиться охватывать как позитивное, так и негативное через искусство дискуссий. Мы должны пить из обеих чаш. Вы не знаете, что вы теряете, если признаёте меньше, чем полный спектр человеческого опыта, всю драму со всеми столкновениями и конфликтами.

Что, если бы вы слушали симфонический оркестр, а он бы играл только маленькие радостные мотивчики весь вечер? Сколько бы вы смогли это вынести? Никто бы не остался на таком концерте. Разве вы не хотите также слышать ошеломляющий грохот литавр, серьёзную музыку, которая тащит вас вниз в трагедию жизни? Конечно! Пусть играет весь оркестр! Ничего не упускайте. Большая часть всей мировой музыки написана в миноре - в ключе пафоса, грусти, загадки и изумления. Вы не можете отмахнуться от этого. Вы должны испытать это. Иначе нет сценария, нет жизни.

Мы нуждаемся в том, чтобы негативное тревожило нас. Представьте себе, что вы едете по сельской дороге. Впереди сломан мост, но нет знака, предупреждающего вас. Кто-то, кто проехал впереди вас, попал в ужасную аварию. Он хромает назад по дороге, в то время как вы быстро едете навстречу. Он останавливает вас и советует не ехать дальше по этой дороге, потому что мост сломан. Будет ли мудро сказать: «Я не хочу слушать этот негатив! Занимайся своим делом!» и поехать вперёд? Нет! Как только вы взглянули на этого парня и увидели, что он побывал в аварии, мудрым ответом будет: «Э, мне лучше притормозить. Я лучше не поеду по этой дороге. Кто-то уже был там и потерпел катастрофу. Я послушаю его совета и сменю направление».

Вот что я прошу вас делать: оценивать. Нам нужно полное меню идей на негативной стороне, равно как и на позитивной. Нам нужно узнавать и о добре, и о зле. Мы должны понимать высоты так же, как и глубины. Таким образом, мы не впадем в искушение последовать по дороге зла, хотя это может показаться приятным в начале. Власть иногда приятна вначале, но древний пророк сказал, что иногда то, что сладко во рту, может быть горько в животе. Мы должны искать хорошо сбалансированный вклад и позитивного, и негативного.

Если ваш разум рассматривает весь полный спектр идей, пытаясь найти то, что вы считаете правильным, то вы выиграете. Вы должны иметь здоровый разум, и дискуссия - один из путей к этому.

ПРОСИТЬ И ПОЛУЧАТЬ

Разрешите мне привести здесь библейскую философию, которая учит вас, как получать всё, что вы хотите: просите. В список умений, которыми надо овладеть в жизни, не забудьте включить умение просить.

Вы можете быть хорошим работником, честным, искренним трудягой, но вам нужно делать что-то лучшее, чем просто тяжело работать и быть честным всю свою жизнь. Иначе вы кончите тем, что останетесь в нищете и унижении. Вам надо быть хорошим просителем.

Разрешите мне дать вам некоторые ключевые моменты, касающиеся силы прошения. Во-первых, прошение открывает процесс получения. На самом деле, полная формула для прошения ошеломляет. Она говорит: «Просите, и вы получите». Просить - это как нажать кнопку, запускающую ваш ментальный и эмоциональный механизм. Я не знаю, как это работает, но я знаю, что это работает. Прошение - это начало получения.

Во-вторых, получение - это не проблема. Вы не должны работать над получением. Это происходит автоматически. Если проблема не в получении, то в чём? В том, что не получается просить. Человек скажет: «Я теперь вижу. Я вставал каждый день в этом году и много работал, но нигде в моём доме нет списка тех вещей, которых я хочу от моей жизни». Вы видите? Он хороший работник, но плохой проситель.

В-третьих, получение - это как океан: всего очень много, особенно в этой стране. Здесь всего море. В успехе нет недостатка. Проблема в том, что некоторые люди подходят к океану с чайной ложкой. Что я предлагаю вам сделать, имея в виду размер океана - обменять вашу чайную ложку по крайней мере на ведро. Вы будете лучше выглядеть, когда подойдёте к океану с ведром. Дети не будут смеяться над вами.

Вот кое-что ещё, что надо помнить о прошении: есть два способа просить. Один - это просить с умом. Не бормочите. Будьте ясны, будьте конкретны. Умное прошение отвечает на такие вопросы: насколько высоко? Насколько долго? Сколько? Когда? Какого размера? Какая модель? Какой цвет? Опишите, что вы хотите. Определите это. Помните, хорошо определенные цели - как магниты. Чем лучше вы определите их, тем сильнее они тянут.

Вы должны знать ответы на два очень важных вопроса: «Что я хочу?» Это ваше намерение. «Для чего?» Это ваша цель. Цель сильнее, чем намерение. Что вы хотите - это важно, но то, зачем вы это хотите, гораздо важнее.

Наконец, просите с верой. Когда речь идёт о том, чтобы просить с верой, то дети - настоящие мастера. Они твёрдо верят, что могут получить то, что хотят, просто попросив.

Именно это важно делать. Становясь подобным ребёнку, вы можете получить всё, что вы хотите, и более того. Это сила искусного прошения.

ГЛАВА IX. ДИНАМИКА РОСТА И ИЗМЕНЕНИЯ

«Единственный путь, которым жизнь становится лучше для вас - это когда вы становитесь лучше. Лучше - это не что-то, чего вы желаете, это что-то, чем вы становитесь».

«Вот ваш выбор в жизни: стать частью того, чем вы можете стать, достаточной, чтобы сошло, или стать всем, чем вы можете стать. Мой лучший совет - чтобы вы выбрали всё».

«Когда ваша книга записей будет завершена, пусть она покажет ваши победы и поражения. Но не допускайте, чтобы она показала, что вы не пытались».

«Независимо от того, насколько хорошо мы готовимся к поворотам судьбы, всё равно что-нибудь возникнет тогда, когда мы меньше всего этого ожидаем. Когда такое время приходит, люди, которые торжествуют над непредвиденным - это те, кто легко адаптируется».

ВАША НАДЕЖДА НА БУДУЩЕЕ

Один мудрый и неунывающий пожилой джентльмен, который каждый месяц обедал в своём клубе в городе - сидя за длинным столом, покрытым белой скатертью, с серебряными подсвечниками, и обслуживаемый официантами в смокингах - любил потчевать компаньонов плодами своих многих лет опыта. После того, как подавали кофе и десерт, он откидывался от стола и зажигал огромную сигару. «Эта сигара - единственная слабость старика», - говорил он со смешком, чиркая деревянной спичкой по ногтю - и затем он пускался в одну из своих историй.

Они обычно начинались с вопроса, например: «Я когда-нибудь рассказывал вам о тех временах, когда я строил фабрики для «ЭЮЯ-Гигант» корпорации в лесах Джорджии и мне пришлось преподать им небольшой урок бизнеса и хороших манер?»

Хотя истории обычно начинались одинаково, ни одна из них не была похожа на другую, и всегда они были кладезью мудрости в примерах, настоящей золотой жилой потрясающих наставлений. И у этого человека, который был таким старым, таким мудрым и гибким, было одно железное правило обращения с другими людьми. Это правило заключалось в том, чтобы учиться и расти на каждом опыте, чтобы негативные эпизоды никогда не повторялись.

Он говорил: «Если человек обманывает меня один раз, я думаю: «Это нехорошо» и запоминаю это. Если тот же самый человек обманывает меня во второй раз, я думаю «Позор на твою голову». Если тот же самый парень обманывает меня в третий раз - ну что ж, меня предупредили, и я должен был изменить свой подход и не сделал этого, так что я думаю: «Позор на мою голову».

Если вы не меняете свою реакцию на ситуации и обстоятельства, которые составляют вашу жизнь, то вы не гибки и значит, вы не используете своё величайшее преимущество как члена человеческой расы. Никто из нас не может полностью контролировать внешние события, но мы всегда можем контролировать и адаптировать наши реакции. Никто из нас не знает, какие карты сдаст судьба, но мы всегда отвечаем за то, как мы разыгрываем их.

Недавно я проводил семинар для группы управляющих нефтяными компаниями во время их конвенции в Гонолулу. Когда мы сидели вокруг круглого стола, один из них спросил: «Мистер Рон, вы знаете многих влиятельных людей по всему миру. Как вы думаете, какими будут следующие десять лет?» Я сказал: «Господа, я действительно знаю нужных людей, так что я могу открыть вам секрет». Они все обратились в слух. Я сказал: «Господа, согласно тем людям, которых я знаю, и основываясь на моём самом лучшем опыте, я пришёл к заключению, что следующие десять лет будут примерно такими же, какими они были всегда».

Я сказал это, чтобы подчеркнуть определенное положение, но также потому, что это так и есть. Все будет примерно таким же, каким оно было всегда. Прилив приходит, и затем что? Уходит. Так было в течение шести тысяч лет летописной истории и возможно, ещё долгое время до этого, так что вряд ли это изменится.

Наступает рассвет, и затем что? Темнеет. На протяжении шести тысяч лет. Нас это уже не удивляет. Если солнце зашло и кто-то скажет: «Что случилось?» то, должно быть, он только что свалился с Луны. Оно всегда заходит примерно в это время суток.

В каждом году следующий сезон после осени - зима. Каждый раз, без осечки, в течение шести тысяч лет, о которых нам известно. Конечно, некоторые зимы короче и некоторые длиннее, некоторые трудные и некоторые лёгкие, но они всегда приходят сразу же вслед за осенью. Это вряд ли изменится.

Иногда вы можете предугадать всё, иногда нет способа это сделать. Иногда всё идёт гладко, иногда всё завязывается в узел. Иногда ветер попутный, иногда дует в лицо. Это не изменится. Последние шесть тысяч лет можно описать как возможности, смешанные с трудностями. Это не изменится.

Кто-то говорит: «Ну, тогда как же может измениться моя жизнь?» И вот ответ: если вы изменитесь. Разговариваю ли я со школьниками или с управляющими бизнеса, моё послание всегда одинаково. Единственный способ, как это может стать лучше для вас - когда вы станете лучше. Лучше - это не что-то, чего вы желаете, лучше - это что-то, чем вы становитесь.

НОВАЯ ЖИЗНЬ

Однажды я проводил семинар в Сент-Луисе, штат Миссури. Когда я закончил, ко мне подошёл человек и сказал: «Мистер Рон, вы действительно затронули меня. Я собираюсь изменить мою философию, я собираюсь изменить моё отношение. Я собираюсь изменить мою жизнь. Я всё изменю. Вы затронули меня сегодня, и вы услышите обо мне. Вы услышите мою историю в один прекрасный день».

Ну, многие люди говорили мне то же самое, но я всегда радуюсь, когда слышу, что кто-то выражает желание расти. Так что я пожелал ему удачи и сказал, что надеюсь когда-нибудь увидеться с ним.

Как и ожидалось, несколько месяцев спустя я снова был в Сент-Луисе с другим семинаром. Когда я закончил, я увидел, как этот человек приближается ко мне. Он сказал: «Я уверен, что вы помните меня как человека, который сказал, что собирается изменить свою жизнь, что вы затронули меня». И конечно, я помнил его.

Он сказал: «Вы знаете, всё уже происходит для меня. Я просто не могу поверить, какие улучшения мне удалось сделать всего лишь за несколько месяцев. Одна из вещей, которые я решил изменить - взаимоотношения с моей семьёй. У нас с женой две прелестные дочери-подростки. Родители не могут мечтать о более красивых, прекрасных детях. И я единственный, кто причиняет им неприятности. Наши девочки никогда не доставляли нам никаких проблем. Как раз я всегда создавал все проблемы и все помехи».

Он продолжал: «Мои дочери любят ходить на рок-концерты, и я всегда чинил им препятствия. Они всегда вынуждены были выпрашивать у меня деньги. Я говорил им: «Я не хочу, чтобы вы туда ходили. Вы возвращаетесь слишком поздно. Музыка слишком громкая. Вы испортите свой слух. Вы оглохнете на всю оставшуюся жизнь». Я просто запрещал им, но они продолжали просить, просить, просить. Наконец я говорил им: «Ну ладно, вот деньги. Если вам так уж необходимо опускаться так низко, то валяйте». Но всё это было раньше.

После того, как я ушёл с вашего семинара, я решил изменить всё это. Вы просто не поверите. Недавно я взял газету и увидел рекламу концерта одного из любимых исполнителей моих дочерей, который приезжал в город. Угадайте, что я сделал. я поехал в город и сам купил билеты, привёз их домой и положил в конверт. Когда мои дочери пришли домой, я вручил им этот конверт и сказал: «Вы можете мне не верить, но внутри конверта билеты на предстоящий концерт. И возможно, вы будете рады узнать, что вам больше не придется ничего выпрашивать у меня». Они просто не могли поверить!

Я попросил их не открывать конверт до того, как они придут на концерт. Они согласились. Так что приходит время концерта, они открывают конверт и отдают билеты контролёру. Он говорит: «Пойдёмте за мной» и ведёт их прямо к сцене. Девочки говорят: «Эй, подождите, подождите. Что-то здесь не так». Он смотрит ещё раз и говорит: «Нет, всё правильно. Идёмте за мной - вы сидите в десятом ряду в середине» Теперь они уже действительно не верят своим ушам! Те билеты, на которые им удавалось выпросить у меня деньги, были на третьем ярусе балкона, откуда было совсем ничего не видно.

Я дожидался их в тот вечер. И сразу же после полуночи мои дочери ворвались в парадную дверь. Одна из них садится мне на колени, другая обнимает меня за шею. И обе они говорят: «Ты самый потрясающий папа на свете».

Он заключил: «Мистер Рон, я не могу поверить, что с теми же самыми деньгами я могу быть настолько другим отцом. Какая перемена произошла в моей жизни!»

Это подлинная история. И это что-то, что вы можете сделать со своим стилем жизни, своей торговой карьерой, своей менеджерской карьерой. Вы можете сделать это с любой частью вашей жизни.

Если вы видите, что где-то нарушена справедливость, не проклинайте те единственные вещи, которые у вас есть: почву и семена, дождь и солнце, время и сезоны. Вместо этого начните изменять, и обрабатывать, и оценивать все по-другому, и этот процесс изменения стронет вас с места. Вы не поверите, что может произойти за короткий период времени.

РАССЧИТЫВАТЬ НА СЕБЯ

Вот один мощный способ меняться и расти: культивировать вашу надёжность по отношению к самому себе. Брать ответственность за свою собственную жизнь. Брать ответственность за всё, что происходит с вами. Знать, что вы сознательно приняли решения, которые теперь влияют на вас. Знать, что вещи, которые происходит сейчас, сегодня - это прямой результат того, что вы сделали вчера.

Самонадежность не означает, что вы не можете работать с другими или доверять другим. На самом деле, это может сделать вас даже гораздо более ценным членом команды, партнёром, другом. Самонадежность означает рассчитывать на себя. Доверять себе. Быть ответственным за себя. Доверять своим инстинктам. Доверять заключениям, которые вы развили путем изучения опыта и философии. Признавать свои заслуги. Учиться на ошибках, которые вы сделали, и затем передавать эту ценность другим.

Психологи по Гештальту приводят пример самонадежности. Они говорят, что вы ответственны за то, что попали под дождь. Они говорят, что своим решением не носить с собой зонтик каждый день вы сделали выбор переносить то, что время от времени будете намокать. Как это перевести? Не подготовившись, вы делаете выбор попадать в некоторые неприятные обстоятельства жизни, будь то дождь, поражения, экономические потери, потери отношений, профессиональные потери или личные потери. Не будучи подготовленным, не думая наперёд, вы сделали свой выбор.

Вот обратная сторона этого. Будучи подготовленным, вы увеличиваете свои шансы на успех. Вы увеличиваете вероятность ухватить возможности, когда они встретятся вам, быть внутренне готовым воспользоваться ситуациями, которые бывают один раз в жизни.

Некоторые люди склонны обвинять других за свои ошибки и поражения. Они говорят: «Это не моя вина, что доклад не готов, такой-то и такой-то не сделали свою часть». Конечно, это ваша вина. Это ведь и ваш доклад тоже. Это ваша ответственность - следить за тем, чтобы все, кому вы отдаёте часть работы, делали её.

Вы не можете контролировать все, что делают другие вокруг вас, но в ваших лучших интересах - быть в курсе событий. Особенно если эти события будут влиять на ваше будущее.

Думаете ли вы, что шефу есть дело до того, что Джон не сделал свою часть? Думаете ли вы, что он считает Джона плохим парнем? Конечно, нет. Всё, что он видит - это конечный итог: доклад не сделан. Будьте ответственны за вещи, которые влияют на вас.

Вы можете быть более ответственными, проверяя тех людей, которые работают вместе с вами, людей, которые составляют вашу команду. Вы можете быть более ответственными, говоря: «Эй, Джон, как у тебя дела с твоей частью? Тебе нужна помощь? Может, нам дать тебе кого-то ещё?» Если Джон постоянно не справляется со своей частью, вам нужно заменить его. Если он не делает свою долю, вам надо найти кого-то, кто будет делать. Или что? Или это негативно повлияет на вас! Вы не можете проснуться в то утро, когда проект должен быть готов, надеясь и желая, чтобы Джон сделал свою часть. Нет, вам нужно быть ответственным, потому что это повлияет также и на вашу карьеру.

Мой подход к лучшему будущему в ранние дни моей карьеры был таков: просто пройти сквозь день со скрещенными пальцами. Я говорил что-то вроде этого: «Я надеюсь, что вещи изменятся к лучшему». Затем я выяснил кое-что: они никогда не изменятся до тех пор, пока я не изменюсь.

То же самое для вас. Вы не можете возложить это на кого-то другого. Вы не можете надеяться, что кто-то изменит это для вас. Вам нужно взять ответственность.

Вы не можете изменить обстоятельства, или времена года, или ветер. Но вы можете изменить свои привычки чтения. Вы можете изменить то, стремитесь вы или нет к приобретению умений, жжёте ли вы полночный свет, оглядываетесь ли вы вокруг, умножаете ли вы свою ценность вдвое, втрое, в пять или в десять раз. Это то, что вы контролируете.

У вас нет контроля над созвездиями, но у вас есть контроль над тем, ходите вы или нет в вечернюю школу, посещаете ли вы курсы и учитесь ли каким-то новым вещам. Если вы не делаете этого, то это ваша вина. Вам нужно брать личную ответственность. Вы должны иметь возможность полагаться на себя.

СТАТЬ ВСЕМ, ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ

Откуда вы узнаете, что вы успешны? Должны ли вы для этого быть миллионером? Нет, всё, что от вас требуется - это чтобы вы зарабатывали всё, что вы можете. Если вы зарабатываете десять тысяч в год и это всё, что для вас возможно, то этого достаточно. Бог и все остальные позаботятся, чтобы вы были в порядке. Ключ в том, чтобы просто делать всё, что вы можете. Если это десять тысяч в год, замечательно!

Неважно, зарабатываете ли вы десять тысяч в год или миллион долларов в год, до тех пор, пока вы делаете всё, что можете. Суть жизни в росте. Она в том, чтобы делать всё, что вы можете.

Вот что интересно: люди - это единственная форма жизни, которые имеют выбор делать меньше, чем они потенциально могут. Люди - это единственная форма жизни, которая может довольствоваться меньшим. Все остальные формы, за исключением людей, стремятся к своей максимальной мощности. Как высоко вырастает дерево? Так высоко, как только оно может. Вы никогда не услышите о дереве, которое выросло только до половины того, что могло. Нет. Деревья не растут до половины. Деревья простирают свои корни вниз так глубоко, как только могут. Они простирают свои ветви так высоко, как только могут, и производят каждый листик и каждый плод, который только могут.

Между прочим, вы никогда не услышите о человеке, который вырос только до половины - то есть в физическом смысле. Мы продолжаем расти, пока не вырастем. Это генетически запрограммировано. Это та часть жизни, которую мы не можем контролировать. А вот рост своего разума мы можем контролировать, но мы склонны пренебрегать этим. Это имеет тенденцию ускользать от нас. Всем формам жизни присуще стремиться к своему максимальному потенциалу, за исключением людей.

Почему мы не стремимся ко всему, чем мы можем быть, к тому, чтобы реализовывать свой потенциал? Из-за того, что нам дана привилегия выбора. Это отличает нас от аллигаторов, и от деревьев, и от птиц. Привилегия выбора отличает нас от всех других форм жизни.

И вот выбор: стать частью того, чем мы можем стать, достаточной для того, чтобы сошло; или стать всем, чем мы можем стать. Мой лучший совет вам - это чтобы вы выбрали «все». Заработайте всё, что вы можете. Найдите всех друзей, которых вы можете найти. Прочтите так много книг, как только можете. Приобретите так много умений, как только можете. Приобретите всё состояние, какое только можете. Отдайте так много, как только можете. Стремитесь к максимуму. Ничто не может с этим сравниться. Я говорю вам, с тех пор, как я встал на эту дорогу, я никогда не оглядывался назад. Примите вызов. Сделайте это! Когда вы фокусируетесь на росте, то легко делать всё, что вы можете. Легко преуспеть. Легко иметь финансовую свободу. Чем больше вы делаете, тем больше вы получаете.

ВЫЗОВ К РОСТУ

Вот что я считаю жалкой ситуацией: когда ваш доход вырос, а вы не выросли. Когда ваш доход претерпевает скачок, жизненно важно, чтобы вы быстро выросли до того уровня, где находится ваш доход. Почему? Потому что иначе ваш доход вскоре вернётся туда, где вы находитесь.

Кто-то однажды сказал: «Если кто-нибудь даст вам миллион долларов, будет лучше всего, если вы станете миллионером, чтобы сохранить деньги». Я говорю вам, успех не любит находиться вокруг некомпетентных людей.

Проблема с выигрышем в лотерею - это недостаток саморазвития, через которое прошёл человек, чтобы быть способным обращаться с деньгами и сохранять их. Состояние больше, чем личность, вместо того, чтобы личности быть больше, чем состояние.

Если вы родитель, используйте вызов родительства, чтобы расти как личность. Посмотрите, кем вы можете стать. Если вы хотите влиять на ваших детей, вы не можете позволить себе иметь недостаток историй и примеров. Вы не можете позволить себе иметь недостаток мудрости и могущества. И единственный способ, которым вы можете стать самым лучшим родителем - это через личностное развитие, становясь лучше, чем вы есть, сильнее, чем вы есть, мудрее, чем вы есть. Вы растёте так, чтобы ваше вложение росло. По мере того, как растут ваши дети, вы растёте. Ваша власть растёт. Ваше влияние растёт. Ваша мудрость растёт. Ваше владение языком растёт.

Видите ли, вот что является вызовом: находиться в ситуации, которая заставляет вас расти. Если эта ситуация - успех, продолжайте расти, чтобы быть больше, чем ваше состояние. Если эта ситуация - поражение, продолжайте расти, до тех пор, пока не станете больше, чем проблема. Продолжайте расти. Продолжайте становиться.

ЧЕТЫРЕ «ЕСЛИ»

Есть четыре «если» в области роста и изменений, которые делают жизнь стоящей. Первое -жизнь является стоящей, если вы учитесь. Нет ничего хуже, чем быть глупым. Учитесь на своем собственном опыте. Учитесь на опыте других людей.

Во-вторых, жизнь является стоящей, если вы стараетесь. Вы должны брать все то, чему вы научились и стараться сделать что-то с этим. Кто-то говорит: «Вы не можете стараться, вы должны делать». Нет, вы должны стараться.

Я поднимаю планку на два фута и спрашиваю детей: «Кто может перепрыгнуть её?» «Я могу», -говорят одни. «Я не могу», - говорят другие. «Я не знаю», - говорят третьи. Как они могут это узнать? Они должны попытаться. Просто отойти назад и подбежать к ней. Что, если они сшибут планку? Значит ли это, что они не могут перепрыгнуть два фута? Нет, они должны попробовать ещё раз другим способом. Может быть, им нужно начать с меньшей высоты и постепенно поднимать планку. Когда ваша книга записей будет завершена, пусть она показывает ваши победы и ваши поражения. Но не позволяйте ей показывать, что вы не пытались.

В-третьих, жизнь является стоящей, если вы остаётесь. Вы должны научиться оставаться. Вам не надо оставаться навечно, просто до тех пор, пока вы увидели всё до конца. Человек строит фундамент. Затем он бредёт куда-то ещё строит другой фундамент. У него эти фундаменты рассыпаны по всей стране. ни стен, ни крыш, просто куча фундаментов. Это вряд ли хорошая репутация, которую надо создавать себе. Оставайтесь, пока не закончите.

В-четвёртых, жизнь является стоящей, если вы заботитесь. Забота - это уникальный человеческий опыт, который является жизненным, могучим, всеобъемлющим и далеко достигающим. Если вам не всё равно, вы получите какие-то результаты. Если вам очень не всё равно, вы получите потрясающие результаты.

Чтобы вести жизнь, которая стоит того, чтобы жить, вы должны учиться. Вы должны пытаться. Вы должны оставаться. И вы должны заботиться. Помните эти четыре «если», и вы будете на пути к той жизни, которая стоит того, чтобы жить.

ПОДГОТОВКА КО ВСЕМ ВОЗМОЖНОСТЯМ

Сильная личность - это не жёсткая личность. На самом деле, верно как раз противоположное. Сила приходит от гибкости. Хотя важно быть твёрдым, когда вы знаете, что что-то правильно, и сохранять эту правильную позицию даже тогда, когда толпа идёт против вас и хочет сломить вас, также важно помнить, что никто не является Господом Богом. Никто не является непогрешимым или непобедимым.

Иногда, когда вы идёте против течения долгое время, может оказаться, что то, что вы считали определённостью, на самом деле неверно в свете подавляющих обстоятельств. Мудрость - это способность увидеть больше, чем один путь завершить задачу. Мудро видеть больше, чем одно решение для любой проблемы. Хорошее умение - уметь посмотреть на вещи глазами кого-то другого. Потому что если план, который служил вам так долго, больше не работает -значит, пришло время искать другой путь. Это время нагнуться, сдвинуться, пойти на компромисс, или вы рискуете сломаться, как сухая ветка при сильном ветре.

Когда речь идёт о том, чтобы держаться долго, чтобы стоять высоко, чтобы быть сильным, но знать, когда надо согнуться, то в этом деревья могут многому научить нас.

Я не знаю, видели ли вы когда-нибудь вблизи огромную разрушительную силу тропического шторма. Я пережил ураган и имел возможность лично стать свидетелем того, что может сделать комбинация ветра и воды со всем, что стоит на их пути. Дождь шёл так сильно и долго, что он полностью размыл почву и ослабил корни даже самых высоких деревьев. В то же время, ветер дул с такой силой, что вековые деревья, высокие, крепкие и сильные, падали, как игрушечные солдатики, сбитые малышом во время игры.

Но огромные ивы - некоторые были высотой с многоэтажный дом и с кроной, которая могла бы занять целый участок земли в некоторых частях города - гибкие, и пластичные, и сгибающиеся, и грациозно кланяющиеся перед легчайшим бризом и перед сильнейшим порывом, выдержали тяжёлые удары шторма. Они были почти единственными крупными объектами, которые остались стоять на месте, когда небо расчистилось. Высокие деревья и телеграфные столбы были сломаны штормом. Дома, не рассчитанные на такие обстоятельства, рухнули, и их крыши улетели в соседнее графство.

Всё, что пыталось противостоять ярости шторма, было разрушено или уничтожено. Всё, что отступило с дороги, что было сильным, но тем не менее гибким, выжило.

Возможно, нам не приходится встречаться с ураганом более одного или двух раз в жизни, если вообще приходится. Но наши самые лучшие планы часто выходят из под контроля. Абсолютно возможно и даже наиболее вероятно, что ничто никогда не обернётся так, как мы ожидаем, и таким образом, как бы мы ни готовились к поворотам судьбы, что-то прокрадётся с тыла, когда мы меньше всего этого ожидаем, и нарушит наши привычные действия. Когда приходит такое время, а это обязательно случается, люди, которые выживают и даже одерживают победу над непредвиденным -это те люди, которые легко адаптируются. Они пригнутся под первым порывом, они отойдут в сторону с дороги разъярённого быка, они будут балансировать, одновременно сохраняя свое место, они отступят назад и позволят кому-то или чему-то ещё вынести главный удар.

Я не думаю, что сегодня более важно быть открытым к изменениям и гибким в адаптации, чем это было в прошлом. Это всегда было важным - быть гибким и дальновидным - предчувствовать то, что мы можем, а когда мы не можем предчувствовать, быть готовым ко всем возможностям.

ГИБКОСТЬ, ПРИНОСЯЩАЯ ПРОЦВЕТАНИЕ

Самой древней и самая долго живущей империей на земле была Китайская империя. Она выдержала правление многих императоров и многих династий.

Как такое было возможно? Это нельзя объяснить военной мощью или огромным богатством, потому что в течение тысяч лет эти вещи приходили и уходили много раз. Настоящаяпричина, благодаря которой Китайская империя продержалась так долго, была работа двух различных философов. Первый, Конфуций, обеспечил идеи, которые стали твёрдой основой имперского правления. Он предложил теории, согласно которым осуществлялось это правление.

Конфуций учил этическому кодексу, в котором были специальные инструкции, как правящий класс может выполнять свой долг по отношению к нации и соблюдать закон и порядок. Он был в большой степени законодателем, мыслителем, который обеспечивал некоторые маяки для направления корабля государства в неизвестное будущее.

Второй философ, которого звали Лао-Цзи, обладал совершенно другим видением. Историки ассоциируют идеи Лао-Цзи с магическими и таинственными силами, но он также делал очень современный акцент на необходимости интуиции и способности быстро реагировать на изменения. Лао-Цзи указывал, что иногда лучше опередить события отступлением - что иногда войны можно выиграть проигрышем нескольких битв, и долгосрочные цели могут быть достигнуты принятием краткосрочных компромиссов. Иногда лучше реагировать, как высокая трава, сгибающаяся под ветром, или как река, находящая новый путь вокруг препятствия. Могучая океанская волна, обрушиваясь на пляж, может смыть песчаную дюну, но отдельная песчинка просто плывёт с волной и остаётся невредимой. Соединив две эти философии, древние китайские династии разработали структуру, подобную современным зданиям в Лос-Анджелесе или Токио, которые построены, чтобы выдерживать землетрясения. Их фундаменты сильно укреплены, но в них также есть возможность колебаний и гибкости.

Гибкость проста в теории, но исключительно трудна на практике. Она означает научиться отличать то, что мы можем контролировать, от того, что вне нашего контроля. Практика гибкости требует огромного знания себя и железного самоконтроля, как у мастеров военного искусства.

Быть гибким не означает быть слабым, бесцельно и в замешательстве барахтаться, думая, что ничего нельзя сделать. Нет, это требует холодного рассудка, оценивающего глаза, выдержки, баланса и трезвого суждения. И это ключ к эффективному изменению.

Вместе со зрелостью приходит способность адаптироваться. Это и есть разница между взрослым и младенцем, - а бывают на свете довольно старые младенцы. В некоторых вещах, однако, дети могут быть гораздо более приспособляемы, чем взрослые, из-за того, что у них нет сформированных мнений о множестве вещей и недостаточно опыта, который может заставлять людей ошибочно предугадывать исход. Они могут принять нищету, суровые условия жизни или неожиданные перевороты судьбы, потому что для детей все вещи выглядят одинаково неизбежными. У детей мягче и кости и характер, поэтому они более способны принимать новые впечатления, вместо того, чтобы отталкивать или возражать им. Это, как и все наши черты и дарования, является одновременно благословением и проклятием.

Старые люди могут чересчур устояться в своих взглядах, стать ментально и физически хрупкими. Они могут сказать себе, что они всё уже знают, всё уже видели, и вместо того, чтобы бороться с затвердением артерий и закостенением идей, они могут стать такими же упрямыми и своенравными, как дети, которые ничего не знают. часто с такими же вредоносными результатами.

Когда я думаю о старом человеке, который сумел адаптироваться к маленьким и большим переменам жизни, оставаться впереди и идти в ногу со временем, я думаю о прекрасном артисте водевиля, любителе сигар, певце и комике Джордже Бёрнсе (George Burns). Джордж начал карьеру в шоу-бизнесе ещё до появления звукового кино, путешествуя по водевильным сценам вместе со своей женой и партнёром по цене Грэйси Аллен (Gracy Allen). Вместе они своими шутками пробили себе дорогу со сцены на киноэкран и на радио. Затем, когда появилось телевидение, «Шоу Джорджа Бёрнса и Грэйси Аллен» было одним из самых популярных и выходило каждую неделю в течение многих и многих лет.

Затем однажды Грэйси Аллен умерла, оставив Джорджа одного на всём белом свете только с его сигарой, чемоданом, полным комических строчек, несколькими миллионами долларов в банке и огромным количеством прекрасных воспоминаний. Разве Бёрнс ушёл на пенсию после смерти жены? Разве он уполз в тень, чтобы играть в гольф до того дня, как мрачный жнец придёт за ним? Нет. Бёрнс сам написал новое шоу, новый набор монологов, сделал новую карьеру в кино и практически заново открыл себя. Он продолжал шутить и исполнять прекрасные роли в кино и на телевидении и давать сольные выступления. Он сделал карьеру на том, что он стар! И можно поспорить, что он добился этого не тем, что был несгибаемым!

ГЛАВА X. ОСНОВЫ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ

«Быть предприимчивым означает чувствовать себя достаточно уверенно, обладать достаточной самооценкой, желанием искать возможности, которые повлияют на будущее».

«Если мы будем требовать большего от самих себя, мы можем сделать час таким же ценным, какими раньше были десять часов».

«Где бы вы ни находились, будьте там. Не будьте где-то ещё. Давайте тому, что вы делаете, дар своего внимания».

«Вы не поверите, насколько охотно люди будут помогать вам, если они поймут, что вы хотите помочь самому себе».

КУЛЬТИВИРУЙТЕ СВОЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ НАТУРУ

Мы все знаем, что множество людей считает, что нужно быть осторожными, концентрируясь на деньгах, или на богатстве, или на изобилии. что в преследовании этих вещей заключена опасность. И я согласен с этим. Если вы сделаете деньги своей любовью и будете преследовать богатство в ущерб другим ценностям в жизни, вы проиграете, а не выиграете.

Тем не менее, давайте рассмотрим такой вопрос: если бы вы могли больше преуспевать в финансовом плане, стали бы вы это делать? Это неплохой вопрос. За то время, которое вы посвятили труду, экономике, успеху, достижениям, продуктивности, созданию ценностей, развитию умений и творчества, если бы вы могли больше преуспевать, стали бы вы?

Я думаю, что одно из величайших удовлетворений от жизни - это делать всё, что вы можете, с тем, что у вас есть. Привычка делать меньше, чем ваш максимум, имеет свойство разрушать психику. Похоже, что мы созданы для предприимчивости. Безусловно, для этого нам даны все сезоны. Почва и солнце, дождь и семена - все, кажется, говорит: «Что ты можешь сделать с нами? Есть ли у тебя гений сделать с нами что-то уникальное?» Жизнь говорит: «Вот сырьё. Какие замечательные вещи ты можешь произвести из всего этого?» Так что стремитесь к высокой продуктивности, полной реализации своего гения, полному развитию вашего потенциала во всех сферах вашей жизни, включая зарабатывание денег. Это суть продуктивной жизни.

ФИЛОСОФИЯ МУРАВЬЯ

Я понял, что действие лучше, чем отдых. Если вы отдыхаете слишком долго, то сорняки заполонят весь сад. Жизнь не стоит на месте, и случайный негатив будет брать верх над позитивными установками жизни, если вы просто пустите все на самотёк.

Позвольте мне дать вам лучший пример, который я знаю. В Ветхом Завете сказано: «Какое бы дело ни нашли ваши руки, делайте его со всей своей силой». Это мощная философия. Многие люди проходят сквозь жизнь, используя только половину своей силы.

Возможно, это их собственная философия деятельности, но насколько больше они могли бы достичь, если бы они использовали всю свою силу? Вы должны оценить этот вопрос для себя и применять его к своей собственной жизни. Положите его на свои мысленные весы и найдите ответ, как это применяется к вам. Как вы хотите прожить свою жизнь? Работаете ли вы на своём полном потенциале сейчас?

Я часто рассказываю детям о философии муравья. Мне кажется, все мы должны изучать муравьёв. У них есть потрясающая философия, состоящая из четырёх частей, и вот первая часть: муравьи никогда не бросают дело. Это хорошая философия. Если они направляются куда-то, и вы попытаетесь остановить их, они будут искать другой путь. Они перелезут, они подлезут, они обойдут вокруг. Они продолжают искать другие пути. Какая хорошая философия: никогда не бросать поиски путей туда, куда вы должны прийти.

Во-вторых, муравьи готовятся к зиме всё лето. Это важная перспектива. Вы не можете быть настолько наивны, чтобы думать, что лето будет продолжаться вечно.

Ветхий Завет говорит: «Не стройте свой дом на песке». Зачем нам нужен этот совет? Затем, что важно быть реалистами. Летом вы должны думать о шторме, пока вы наслаждаетесь песком и солнцем. Думайте наперёд.

Третья часть философии муравья в том, что муравьи думают о лете всю зиму. Это так важно! Во время зимы муравьи напоминают себе: «Это не будет продолжаться долго, мы скоро выберемся отсюда». И в первый же тёплый день они выходят наружу. Если снова похолодает, они ныряют обратно в муравейник, но затем они снова выходят в первый же тёплый день. Они не могут дождаться, чтобы выбраться наверх.

Эта философия применима к искусству лидерства. Средние люди ждут, чтобы уйти с работы, в то время как успешные люди стремятся закончить работу. Когда вы переключитесь с желания уйти на желание работать лучше, ваша жизнь станет продуктивной.

Вот последняя часть философии муравья. Как много соберёт муравей летом, чтобы подготовиться к зиме? Столько, сколько он сможет. Какая потрясающая философия - «делать всё, что ты можешь».

Муравьи могут, безусловно, научить нас очень многому, когда речь идёт о тяжёлой работе.

СОЗДАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Инициативный человек - это тот, кто найдёт груду бросового металла и увидит возможность сделать потрясающую скульптуру. Инициативный человек - это тот, кто проедет через старую, обшарпанную часть города и увидит возможность развития нового жилищного комплекса. Инициативный человек - это тот, кто видит возможности во всех сферах жизни.

Быть инициативным - это значит держать глаза открытыми и разум активным. Это значит быть достаточно искусным, достаточно уверенным, достаточно изобретательным, достаточно дисциплинированным, чтобы схватывать возможности, которые появляются. независимо от экономики.

Предприимчивый банкир разработает прогрессивные стратегии финансирования во время плохого рынка. Предприимчивый адвокат будет изучать новые законы и предлагать услуги людям, которым это может понадобиться в новых условиях. Предприимчивый продавец проведёт дополнительные исследования, чтобы найти новых потенциальных клиентов для своих продуктов и услуг. Он выделит вторичные рынки и разработает новые услуги для своих покупателей.

Человек с инициативным отношением говорит: «Выясни, что ты можешь, прежде чем предпринимать действие». Делайте свою домашнюю работу. Делайте исследования. Будьте подготовлены. Будьте находчивы. Делайте всё, что можно, в подготовке к будущему.

Подумайте о нескольких людях, которых вы знаете, которые предприимчивы. Подумайте о людях, которых показывают в новостях, о людях в вашем офисе, в вашем окружении. Что у них есть общего? Они, вероятно, всегда в движении, разрабатывают план, следуют ему и перестраивают его до тех пор, пока он не сработает. Они, вероятно, очень находчивы, никогда не позволяют ничему стоять на своём пути. Они, вероятно, не понимают слова нет, когда оно применяется к их видению будущего. И когда они встречаются с проблемой, они, вероятно, говорят: «Давайте найдём путь, чтобы это получилось», вместо того, чтобы говорить: «Это не получается».

Предприимчивые люди всегда видят будущее в настоящем. Предприимчивые люди всегда найдут способ воспользоваться ситуацией, не быть подавленными ею. И предприимчивые люди не ленивы. Они не ждут, что возможности придут к ним, они идут за возможностями. Инициатива означает всегда находить способ занимать себя активной деятельностью по направлению к своим амбициям.

Предприимчивость требует двух вещей. Первая - это творчество. Вам требуется творчество, чтобы увидеть что-то и адаптировать это под свои нужды. Вам требуется творчество, чтобы смотреть на мир немножко по-другому. Вам требуется творчество, чтобы применять другой подход, чтобы быть другим.

Второе требование идёт рука об руку с творчеством - это мужество. Вам нужно мужество, чтобы видеть вещи по-другому, мужество идти против толпы, мужество, чтобы предпринять другой подход, мужество, чтобы стоять в одиночку, если это требуется, мужество, чтобы предпочесть действие бездействию.

То, насколько вы деятельны, обычно связано с тем, как вы ощущаете себя. Насколько вы ценны? Что бы вы могли сделать, если бы вы имели все умения, если бы вы посетили все классы, прочли все книги и жгли полночный свет? Что бы вы могли сделать? Какую истинную ценность вы могли бы создать?

Вот хорошее упражнение. Спросите себя: «Чем я мог бы стать? Что я действительно мог бы сделать на рынке, в предприятии, в семье, дома, в области опыта, любви, дружбы, брака. насколько ценным я мог бы стать? Достаточно ли я ценен, чтобы работать над тем, что не получается, чтобы я смог достичь своего полного потенциала? Если я действую на 20% своих способностей, что я могу сделать с другими 80%?»

Когда вы начали понимать, насколько вы ценны, у вас появляется много новых впечатлений. Вот почему понимание собственной ценности играет важную роль в нашей способности к предпринимательству. Наша самооценка определяет выбор между ленью и активностью. Если мы не чувствуем себя хорошо относительно самих себя, то мы не чувствуем себя хорошо относительно своей жизни. И если мы не чувствуем себя хорошо относительно своей жизни, мы не будем сильно заинтересованы в поиске возможностей.

Так что вы видите, быть предприимчивым - не относится только к способности делать деньги. Быть предприимчивым также означает чувствовать себя достаточно хорошо относительно самого себя, иметь достаточно самооценки, чтобы искать преимущества и возможности, которые изменят ваше будущее.

Деятельность всегда лучше, чем покой. Каждый раз, когда мы выбираем делать меньше, чем можем, это влияет на нашу уверенность в себе. Если мы продолжаем делать немного меньше каждый день, мы становимся немного меньше каждый день. Можете ли вы представить, кем вы в конце концов станете после десяти лет привычки делать меньше каждый день? Это будет опустошительным! Подумайте об этом. привычка делать меньше может разрушить вашу жизнь!

Вы можете повернуть этот процесс вспять, используя ваше самонаправление, вашу самонадёжность, вашу самодисциплину. Вы можете изменить свою жизнь, делая немного больше каждый день. Довольно скоро вы выработаете новую привычку делать вместо того, чтобы не делать. И что недели и месяцы привычки делать немного больше в конце концов сделают для вас? Они увеличат вашу уверенность, ваше мужество, ваше творчество и вашу самооценку - вашу предпринимательскую натуру.

САМЫЙ БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ БОГАТЫХ

Есть связь между тем, чтобы ценить себя и ценить и уважать время. Люди, которые ценят себя, понимают и уважают использование времени. Вот что я называю самым большим секретом богатых. Это интересное открытие, которое я сделал в один прекрасный день. Я не мог поверить этому, когда обнаружил, что богатые люди имеют примерно двадцать четыре часа в сутки. И бедные люди имеют примерно двадцать четыре часа в сутки. Представьте себе!

Разница между ними - в распоряжении этим временем. Практика нескольких простых дисциплин каждый день может изменить всю вашу жизнь. Ваше будущее может измениться. Ваш доход может измениться. Но вы должны взять контроль над своим временем. Как и всё стоящее, дисциплина должна практиковаться. Дисциплина - это очень важный фактор в том, как вы распоряжаетесь своим временем, теми двадцатью четырьмя часами, данными вам каждый день.

У меня есть четыре подхода, которые могут помочь вам взять под контроль распоряжение своим временем. Вот первый: имейте его в запасе. Это неплохое предложение. Кто-то говорит: «Ну, я отставал всю свою жизнь. Непохоже, что это может измениться. Забудьте об этом». Мне нравится такой подход. По крайней мере он честный!

Ничьи идеи успеха и управления временем не будут правильными до тех пор, пока вы не сможете применить их к своей жизни. Не позволяйте никому оказывать на вас давление, говоря: «Вот что ты должен делать со своим временем». Сопротивляйтесь всему этому. Вы можете принять совет, но вы не должны принимать приказы. Позвольте людям высказать вам свои мнения, и затем примите те из них, которые вы хотите принять. Не принимайте тех, которые вы не хотите принимать. Сопротивляйтесь всем попыткам других людей заставить вас стать моделью их определения успеха. Делайте все в свои собственные сроки и тем путём, который вы считаете правильным.

Мой второй подход к управлению временем таков: работайте больше, тяжелее и умнее. Это может быть эффективным подходом к управлению временем. Тем не менее, есть определённые пределы для работы дольше и тяжелее. Одно из таких ограничений - это ваше здоровье.

Когда я только начинал идти к успеху, я переборщил в этом. Я был так воодушевлён возможностью изменить мою жизнь, революционизировать всё моё будущее, что я просто обезумел. Я едва мог спать по ночам, особенно в первые три месяца. И в этот первый год я жил в абсолютной, бешеной гонке к изменению всего: моего дохода, моего банковского счёта, моего будущего, моих взаимоотношений в семье. всего. И к концу этого первого года я был просто ходячей тенью.

Я всю жизнь был довольно худым. В школе я мог повернуться в профиль, и меня называли среди отсутствующих. И в этот первый год я практически исчез. Я работал неимоверно много. Я работал шесть или семь дней в неделю. Если я не успевал все сделать за восемь часов, то работал десять. И если не укладывался в десять, то работал двенадцать, четырнадцать или шестнадцать часов. К концу года это начало сказываться на моём здоровье.

Затем до меня неожиданно дошло: А что, если я разбогатею, но буду слишком больным, чтобы наслаждаться этим? Не будет ли это глупо? Тогда я начал говорить себе: «Эй, тебе нужно вернуться в нормальную колею».

Если вы не делаете много, я предлагаю, чтобы вы работали немного дольше и немного тяжелее. Через некоторое время, однако, наступит точка, в которой вам надо будет немного притормозить. Иногда ответ в том, чтобы работать больше и тяжелее, но в определённый момент ключ в том, чтобы работать умнее.

Давайте представим себе, что кто-то работает четырнадцать часов в день, выкапывая канавы. Я могу подойти и сказать: «Ну, если бы ты работал дольше и тяжелее, ты бы зарабатывал больше денег». Он бы сказал: «Ну, почему бы тебе не спуститься и не попробовать это? Ты сам увидишь!» Очевидно, парень на пределе, он работает так тяжело, как только может. Он не может работать тяжелее, но он мог бы работать умнее. Вот в чём фокус.

Вот третий подход к управлению временем: спуститесь к более лёгкой задаче, к чему-то более управляемому. Найдите что-то, что не требует столько времени, так много усилий. Это альтернатива.

Некоторые люди, работающие в продажах, получают повышение на менеджерские должности, и вскоре они понимают, что просто не тянут эту задачу. Они говорят: «Черт бы побрал все эти менеджерские штуки. Это занимает четырнадцать часов в день! Я устал беспокоиться обо всём. Я лучше вернусь в поле. Я хочу взять обратно свою торговую работу». Это хорошая альтернатива.

Кто-то, кто работает в какой-то компании, может сказать: «О, я бы хотел быть владельцем компании!». Затем он обнаруживает, чего это стоит - владеть компанией. Он испытывает повышенный стресс, работает дополнительное время. Он не может играть в гольф три раза в неделю. Наконец он говорит: «Вы знаете, я сыт по горло всей этой головной болью, и стрессом, и общением со всеми этими людьми, и управлением компанией, и ответственностью за всё. Я хочу спуститься вниз».

Это хорошая альтернатива. На самом деле хорошая. Не допускайте, чтобы вас кто-то заставлял брать на себя больше, чем вы можете справиться, если спуск на ступеньку вниз может дать вам лучший стиль жизни.

Была одна маленькая девочка, которая жаловалась, что её папа никогда не играет с ней. Она сказала: «Папа приходит домой с чемоданчиком, полным бумаг, говорит мне «привет», гладит меня по голове и исчезает. Почему мой папа не может играть со мной, когда он приходит домой?» Её мать объяснила это так: «Твой папа очень много работает. Он очень тебя любит. Но на работе у него так много дел, что он не успевает их все сделать, и ему приходится приносить оставшееся домой.

Поэтому твой папа не может играть с тобой». И маленькая девочка сказала: «Тогда почему они просто не переведут его в более медленную группу?»

Неплохая идея. И я предлагаю этот совет вам: если вы слишком заняты, чтобы играть с вашими детьми, вам нужно перейти в более медленную группу. Вы должны иметь время для своей семьи. Я гнался за некоторыми вещами, которые слишком дорого обошлись в те ранние годы. Если бы я знал, сколько эти вещи будут мне стоить, я бы никогда не стал платить такую цену.

Вы должны взвешивать последствия. Можете ли вы сделать так, чтобы всё соответствовало? Иногда эти лишние деньги не стоят того, если они заставляют вас потерять контакт с кем-то, кто вам действительно дорог. Делать меньше может значить больше.

Четвёртый подход к управлению временем мне нравится больше всего: больше добиваться от самого себя. Если мы будем требовать больше от себя, мы можем сделать один час таким же ценным, какими раньше были десять часов. Мы можем столько сделать за день, сколько мы раньше делали за неделю. Это вопрос увеличения нашей эффективности, оттачивания наших умений, расширения нашего знания, увеличения нашей осведомлённости. Затем мы должны практиковать постоянство и становиться лучше. Вся эта ценность может быть принесена на рынок и на наше рабочее место. Вот где начинается настоящее управление временем.

Я обнаружил, что нормальный день - это достаточное количество времени, но только если вы наилучшим образом используете это время.

Сейчас есть такое движение в корпорациях: люди создают домашние офисы. Они связываются с рабочими офисами по факсу, компьютеру и модему и почтовым службам. Люди даже начинают сейчас работать в одном штате, а жить в другом. Они не должны быть в офисе всё время. На некоторых должностях им вообще не нужно быть в офисе.

И что некоторые из этих людей обнаружили? Что проект, который занимал несколько дней, может занимать несколько часов. Почему? Потому что у них нет отвлечений. Никто не приходит к ним в офис просто поболтать. Никаких телефонных звонков, на которые надо отвечать. Никаких неожиданных визитёров, с которыми надо разбираться. Когда они работают, они работают. Когда они отдыхают, они отдыхают.

Конечно, не каждому доступна роскошь иметь такую работу. Но некоторые из этих принципов могут быть применимы и в офисе. Установите специальное время под знаком «Не беспокоить». Распишите ваш день так, что вам никто не будет мешать в те часы, когда вы завершаете самую важную работу. Выделяйте другие часы каждый день, чтобы проводить встречи и принимать телефонные звонки.

Вот где действительно вступает в силу магия управления временем. Вы знаете, что ценность ваших собственных ритмов в том, чтобы иметь возможность делать определённые задачи более эффективно и за более короткое время. Вы работаете умнее, а не тяжелее.

УПРАВЛЕНИЕ ВАШИМ ВРЕМЕНЕМ

Разрешите мне поделиться ещё некоторыми мыслями об управлении временем. Вот список вещей, которые вам надо принимать во внимание.

Номер один: управляйте днём, или он будет управлять вами. Часть ключа к управлению временем - это просто оставаться на контроле. Вот как обычно происходит: мы начинаем что-то и контролируем ситуацию, но по мере того, как день продвигается дальше, мы начинаем терять контроль. Это как управлять бизнесом. Если вы не будете держать руку на пульсе, ваш бизнес очень скоро начнет управлять вами. Вы должны останавливаться время от времени и говорить: «Подождите! Кто здесь главный?»

Вот хорошая фраза для запоминания: «Некоторые будут хозяевами, а некоторые будут служить». Такова природа жизни, и вы должны постараться, чтобы вы были хозяином. Вы должны управлять днём. Вы должны оставаться на контроле.

Где ключ к тому, чтобы оставаться на контроле? Вы должны всё время иметь с собой написанный список целей. Расставьте приоритеты в своих целях и решите, какие из них важны. Постоянно пересматривайте свои цели, затем сделайте их частью хорошего письменного плана игры.

Имея свой план игры под рукой, постарайтесь отделить главное от второстепенного, действительно важные вещи от вещей, которые вам просто приходится делать. И расставляйте приоритеты. Это главный день или второстепенный день? Соответственно распределяйте своё время. Это важный разговор или второстепенный разговор? У многих людей не очень получается это, и вот почему: они слишком стараются во второстепенных вещах. Они тратят слишком много времени на вещи, которые не считаются, и слишком мало времени на вещи, которые должны считаться.

Вы собираетесь взять телефонную трубку и сделать звонок. Прежде чем делать его, вы должны решить, является ли этот звонок важным или второстепенным. Если это важный звонок, к нему нужно немного подготовиться. Если это второстепенный звонок, то нескольких добродушных шуток, возможно, будет вполне достаточно. Так несколько минут раздумий могут сэкономить вам много времени.

Вторая ступень управления временем такова: не принимайте движение за достижение. Вы, возможно, знаете некоторых людей вокруг вас, которые заняты просто тем, что они заняты. Вы должны быть заняты тем, чтобы быть продуктивными.

Подумайте об этом: человек приходит домой вечером и падает в кресло. Он говорит: «Я весь день бегал, бегал, бегал». Но важный вопрос: «Делая что?» Некоторые люди бегают, бегают, бегают, но на самом деле они просто выписывают восьмёрки. Они не делают особого прогресса. Не принимайте ошибочно движение за достижение. Оцените распорядок вашего дня и посмотрите, нет ли там большого количества потерянного времени, которым вы могли бы распорядиться лучше.

Третий ключ к управлению временем - в хорошей концентрации. Вы должны просто сконцентрироваться на том, что вы делаете в данный момент. Не начинайте ваш трудовой день, пока не подойдёте вплотную к самому бизнесу. Я раньше начинал мой трудовой день в душе. Я пытался составить письмо, находясь в душе. Я ещё не до конца проснулся, и при этом пытаюсь составить письмо. Я обнаружил, что это не работает таким образом. Не начинайте ваш трудовой день за завтраком. Это плохо для семьи, и это не слишком продуктивно.

Концентрация также означает, что по пути на работу вы не думаете о работе. Это опасно. На дороге слишком много машин. Вы можете себе представить, что будет, если каждый водитель будет думать о своей работе? Это будет светопреставление! Вы повсюду будете видеть аварии.

Так что вот, что вам надо сделать. По пути на работу концентрируйтесь на дороге. В душе концентрируйтесь на душе. За завтраком концентрируйтесь на семье. Где бы вы ни были, будьте там. Не будьте где-нибудь ещё. Отдавайте тому, что вы делаете, дар своего внимания. Концентрируйтесь на том, где вы есть.

Четвёртая сущность управления временем - это учиться говорить «нет». Господи, как легко в таком обществе, как наше, говорить «да» слишком часто, перегружать себя обязательствами. А потом приходится делать все эти телефонные звонки и тратить время, чтобы отказаться от всего этого. Не говорите «да» слишком быстро. Лучше сказать: «Я не знаю, смогу ли я это сделать, но я вам позвоню». Гораздо лучше сказать так, чем потом отказываться от своих обязательств.

Один из моих коллег любит говорить: «Не позволяйте вашему рту перегружать вашу спину!». Слишком большое желание угодить может быть опасным. Вы должны ценить себя, свое время, свои пределы. Знать, когда ваше обязательство по отношению к кому-то может привести к тому, что будет отнимать время у вас и вашей семьи. Цените своё личное время, когда вы в уединении. И цените своё время с теми, кого вы любите и кто любит вас.

Это особенно важно, когда дело касается благотворительной деятельности. Я знаю группу предпринимателей, которые очень успешны в своих собственных бизнесах. О них много пишут в прессе. И их буквально заваливают просьбами выполнить разную общественную работу. Они должны принимать пару предложений в месяц посидеть в том или ином благотворительном комитете. Вот как они справляются с этим: они берут все предложения, взвешивают их на предмет временных обязательств и оценивают их на предмет своих возможностей. Затем они голосуют, какие два предложения они примут на следующий месяц.

Вы не можете немедленно говорить «да» предложениям, которые звучат престижно. Вы не можете немедленно говорить «да» социальным функциям, даже если они обещают много удовольствия. Вы должны сказать «может быть» и затем уделить время обдумыванию того, что действительно важно для вас, а что просто отнимет время от ваших амбиций и от вашей семьи.

Будьте всегда готовы сделать одолжение себе и своей семье. Не будьте так готовы сделать одолжение кому-то другому. Оценивайте свои собственные пределы. Вы не обязаны заполнять каждую секунду дня; уделяйте время тому, чтобы ценить то, что вы уже достигли. Уделяйте время тому, чтобы наслаждаться плодами ваших трудов.

Ваш успех должен быть удовольствием. Ценить то, что вы приобрели, и что вы сделали, и кем вы стали - это очень важно. Это важный компонент в том, чтобы питать ваши будущие достижения. Просто знать, что вы закончили всё, что начали делать в этот день. это очень вдохновляет! Именно эти маленькие ежедневные достижения продолжают давать топливо вашим будущим достижениям.

Давайте представим, что вы сегодня вечером разрабатываете завтрашний план игры, и завтра выглядит достаточно лёгким днём. Так что всё, что вы пишите на завтра - это «день расчистки».

Расчистите свой стол от разных мелких бумажек. Напишите все благодарственные записки, которые вы не успели написать за всю неделю. Сделайте несколько телефонных звонков, которые вы давно уже откладываете каждый день на завтра. Это всё мелкие дела. Но тем не менее, именно мелкие дела продолжают обременять вас до тех пор, пока вы не покончите с ними.

Так что вы проводите свой день в состоянии расчистки. Вы приводите в порядок записи, пишите благодарственные открытки, делаете телефонные звонки. Это не великий день. Но в конце дня вы чувствуете, что многого достигли. Почему? Потому что вы позаботились о таком количестве мелких деталей. Именно мелкие детали могут принести большую разницу. Вы чувствуете, что действительно достигли чего-то в этот день, который начался как незначительный.

Маленькие достижения так же важны, как большие достижения. Успех - это постоянный процесс работы по направлению к вашим целям, одно маленькое достижение за другим маленьким достижением. Маленькие достижения приносят большие результаты. Всё возможно в те двадцать четыре часа, которые у нас есть каждый день.

ПУТЬ К СФОКУСИРОВАННОЙ КОНЦЕНТРАЦИИ

Сфокусированная концентрация - это краеугольный камень достижений в бизнесе и во всех сферах жизни.

Вам просто необходимо уметь концентрироваться. Вы должны идентифицировать вашу цель и не позволять ничему стоять у вас на дороге. Вы должны смотреть на цель до тех пор, пока не выпустите стрелу. Не позволяйте ничему отвлекать ваше внимание, если только это не в лучших интересах для ваших амбиций. Не позволяйте препятствию вставать перед вами, не пытаясь обойти его. Пройдёте ли вы над ним или под ним - пробуйте другие пути до тех пор, пока не одолеете его.

В спорте концентрация абсолютно критична. Настоящий профессионал на поле или на корте не слышит криков болельщиков. Его концентрация держит все шумы и суету на расстоянии. У него только одна вещь на уме: удар по мячу.

Чтобы оставаться на правильном пути, вам надо уметь фокусироваться; вы должны отсекать все шумы и суматоху, которые отвлекают вас. Таким образом вы обходите стороной негатив.

В теннисном матче, сколько требуется вашему противнику, чтобы вернуть мяч? Не очень много. Что, если вы потеряете концентрацию? Игра закончится. Один краткий момент потери концентрации, и мяч пролетает между ваших ног. Туда же уходит и ваша победа.

В большой презентации, если вы просто потеряете концентрацию на одну секунду, вы можете потерять всё. Вся тяжёлая работа, все долгие часы, вся подготовка. весь набранный импульс перед этой важной презентацией может пропасть, если вы не будете сохранять концентрацию. Если вы не следите за вашей аудиторией, если вы не фиксируете свой разум на том, что вы делаете, если вы не держите фокус на ближайшей задаче. всё может проскользнуть мимо вас. Где бы вы ни находились, будьте там. Что бы вы ни должны были делать в каждый момент, делайте это.

Вы не можете одновременно думать обо всём, что вам надо сделать. Вы должны концентрироваться лишь на одной вещи в каждый момент времени - одном проекте, одной работе. Вы должны брать по одной задаче в каждый момент времени. Почему? Потому, что если вы не будете этого делать, вы не сможете закончить ничего.

Концентрация требует дисциплины. Нужна большая дисциплина, чтобы потребовать уединения, чтобы повесить табличку «Не беспокоить» на вашей двери, когда вы заняты важной работой. Требуется большая дисциплина, чтобы не брать телефон каждый раз, когда он звонит у вас дома. Помните, автоответчики и голосовая почта сделаны специально для того, чтобы вам не нужно было отвечать на телефон каждый раз, когда он звонит.

Когда вы концентрируетесь на текущей работе, ваша семья оценит время обеда, которое ничем не прервано. Ваша вечерняя работа будет выполнена гораздо быстрее. Так что оставайтесь сфокусированными на том, что вы делаете.

Если у вас есть длинный список вещей, которые надо сделать за один день, делайте самые трудные из них тогда, когда ваша концентрация на пике. Если вы «жаворонок», делайте работу утром. Не ждите до вечера, когда ваша энергия будет вся растрачена. Делайте те дела, которые требуют наибольшей концентрации, когда ваш организм в состоянии наилучшим образом справиться с ними. Если вы «сова», оставьте эти трудные дела на вечер. Не перегружайтесь утром, когда ваш мозг всё ещё покрыт паутиной. Выучите свои биоритмы и делайте ту работу, которая требует наибольшей концентрации, когда вы наиболее способны справиться с ней.

Когда вы на работе, будьте на работе. Когда вы на конференции, будьте на конференции. Когда вы на школьном спектакле у своих детей, или на футбольном матче, или на танцевальном концерте. будьте там. Не позволяйте вашему разуму витать где-то. Оставайтесь в фокусе.

Оставайтесь в фокусе на текущей задаче или на компании, в которой вы находитесь. Не позволяйте своему разуму витать во время разговора - вы никогда не знаете, какие важные моменты вы можете упустить.

Когда вы понимаете необходимость лучше концентрироваться и затем дисциплинируете себя, чтобы оставаться сфокусированным, этот фокус будет достигаться быстрее и легче. Сфокусированная концентрация может стать привычкой. Если вы будете работать над этим понемножку каждый день, вскоре вы обнаружите, что тратите впустую меньше энергии. Вам не нужно будет бороться с вашим собственным разумом.

Тот же самый принцип применим в природе. Как я люблю говорить, дерево вырастает так высоко, как только может. Весной и летом, в сезон роста деревьев, оно вбирает питательные вещества из почвы и превращает солнечный свет в субстанцию, направляя всю получающуюся энергию в рост и процветание. Но осенью и зимой рост останавливается, и дерево находится в спячке, коротая время до нового сезона роста, когда оно снова сможет сконцентрироваться на своей задаче вырасти высоким.

Одним из величайших врагов концентрации такого сорта является беспокойство. Беспокойство о своём будущем может помешать вам быть там, где вы есть сейчас. Нам всем приходится беспокоиться время от времени. Нас всех иногда одолевает тревога. Но мы не должны позволять нашим страхам одолевать нас.

Беспокойство полезно, особенно когда речь идёт о безопасности ваших детей и тех, кого вы любите. Но не позволяйте беспокойству подавлять вас. Не беспокойтесь о вещах, над которыми у вас нет контроля, таких, как погода, биржевой рынок и международная политика.

Вы только что получили большой контракт, и вы беспокоитесь. Почему? Потому что вы думаете, что не сможете справиться с ним? Если бы у вас не было способностей, и власти, и знаний, и умений - если бы вы не были достойны этого контракта, - то вы бы не получили его! Напоминайте себе об этом. Вместо того, чтобы беспокоиться, сконцентрируйтесь на том, чтобы сделать самую лучшую работу в вашей жизни.

Не беспокойтесь о вещах, над которыми у вас нет власти. Сконцентрируйтесь на том, чтобы изменить то, что вы можете изменить, и оставьте беспокойство кому-то другому. Делая так, вы отдаёте своей работе то внимание, которого она заслуживает. Вы можете дать своей семье то внимание, которого она заслуживает. И вы можете дать своим коллегам то внимание, которого они заслуживают. Где бы вы ни были, будьте там. Концентрируйтесь!

РАЗДЕЛЯЙТЕ РАБОТУ И ОТДЫХ

Много лет назад я имел обыкновение говорить: «Я должен отвезти свою семью на пляж. Я давно обещал им. Что они подумают, если я не сделаю этого?» Догадайтесь, где я находился, думая о пляже? В своём офисе.

Я наконец отвёз свою семью на пляж, но на пляже я думал: «Мне нужно быть в офисе. Я тут валяюсь на пляже, когда у меня столько дел не сделано. Я должен сократить всё это и вернуться в офис». Я портил свой отдых на пляже с семьёй, думая о работе.

Потом я выучил этот урок: сделайте выходной выходным и рабочий день рабочим днём. Не смешивайте эти вещи. Совершенно очевидно, если вы говорите: «Я собираюсь уйти в три часа и отдохнуть», то о чём вы будете думать всё утро? О том, как вы будете отдыхать. Не отдыхайте на работе и не работайте на отдыхе. Это великое правило, которому нужно следовать, чтобы ваше время использовалось более эффективно. Конечно, всё это нужно подогнать под вашу конкретную ситуацию. Ни одно правило не применяется ко всем ситуациям. Но храните эту главную мысль в голове и отделяйте работу от отдыха.

Когда я еду с лекционным туром в Испанию или в Австралию, я делаю это рабочим путешествием. Каждый день заполнен лекциями, речами и бизнес-конференциями. Затем я устраиваю развлекательную поездку, потому что когда я отдыхаю, я действительно хочу отдыхать.

Один мой друг, строитель, может позволить себе роскошь работать неделю и затем брать неделю отпуска. Это его система - неделю работай, неделю отдыхай. И вместе с субботами и воскресеньями по обоим концам недели отдыха это на самом деле получается девять дней. Он работает пять дней и отдыхает девять. Это роскошь, правда? Тем не менее, те пять дней, которые он работает, он действительно работает. Он использует помощь всех своих секретарей, бухгалтеров, архитекторов и заведующих. Он работает круглые сутки, до глубокой ночи, все пять тяжёлых, полных дня. Затем он уходит на отдых. Когда он работает, он действительно работает так, что может себе позволить подольше продлить своё время отдыха. Возможно, не все из нас могут так. Но мы можем научиться практиковать искусство разделять работу и отдых.

Чтобы наслаждаться настоящим успехом в бизнесе, от вас требуется тщательно устанавливать приоритеты. Иногда приоритеты определяются временем года. Для фермера, сезоны диктуют его самые важные задачи. Весной фермер должен работать с утра до ночи, жечь полночный свет и гонять оборудование круглые сутки, потому что у него есть только этот маленький отрезок времени, чтобы посеять свой урожай.

Одна из трудностей жизни в индустриальном обществе - это потеря чувства сезонов: когда нужно поднажать, когда притормозить, когда воспользоваться преимуществами. Легко продолжать двигаться с десяти до пяти, год за годом, и потерять природное чувство приоритетов и нужного времени. Не позволяйте одному году просто смешиваться со следующим. Обращайте внимание на свои собственные сезоны, иначе вы потеряете ориентацию в своих ценностях.

Часть установки приоритетов - это научиться отделять важную деятельность от второстепенной. Это само по себе большое искусство, но когда вы научились этому, это принесёт дивиденды, которым вы просто не поверите! Так что научитесь полностью взвешивать всё на ваших мысленных весах, прежде чем вы потратите время или деньги.

И вот хороший вопрос, который надо задавать себе постоянно: является ли это важной или второстепенной деятельностью? Задавая этот вопрос, вы сократите поразительную естественную тенденцию тратить большую часть времени на второстепенные вещи. В тренингах по продажам нас учат, что основное время - это время, которое проводится в присутствии потенциальных клиентов, а второстепенное время - то, которое мы тратим по пути к потенциальному клиенту. Если вы не будете осторожны, вы потратите больше времени «по пути», чем «в присутствии». Так что в продажах мы учим: «Не идите через весь город, пока вы не перешли через улицу». Не будет ли мудрым спрашивать себя: «Сколько времени я трачу «в присутствии» и сколько «по пути»? Главное и второстепенное. Какая прекрасная дисциплина, которую стоит прививать!

Вы также не должны тратить мало времени на главные вещи. Легко смешать ценности. Если человек тратит три часа на просмотр телевизионных передач и только тридцать минут на то, чтобы поиграть со своими детьми, что-то здесь неправильно, не так ли? Не тратьте большие деньги на мелкие вещи. Если вы больше тратите на леденцы, чем на книги, не глупо ли это? Так что тщательно расставляйте приоритеты. Делайте это так, как будто ваша жизнь зависит от этого. потому что так оно и есть.

ПРЕОДОЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНЫХ КАМНЕЙ НА ДОРОГЕ

Вы знаете, как важно применять дисциплину и усилия в преодолении любых препятствий, которые стоят у вас на пути. Но некоторые проблемы требуют больше, нежели железной решимости, - они требуют, чтобы вы отступили назад и применили некоторую умственную силу. Если вы столкнулись с таким камнем на дороге, запишите это на бумаге. Когда вы записываете проблему на бумаге, вы лишаете её эмоций. Когда эмоции уходят, вы можете посмотреть на препятствие объективно. Вы можете вычислить, что вы сделали правильно. Вы можете вычислить, что вы сделали неправильно. Вы можетевычислить, как это изменить.

Вот что нужно сделать: возьмите проблему, которая у вас в голове и возьмите листок бумаги. Начертите линию посередине. С левой стороны набросайте проблему во всех деталях.

У нас так много происходит в голове, что иногда может быть трудно выделить определённую проблему. Но просто постарайтесь сформулировать её как можно лучше.

С другой стороны этого листа вы напишете некоторые решения. Есть три вопроса, которые нужно задавать себе, чтобы выработать эти решения, чтобы разрешить почти любую проблему.

Первый вопрос, который вам нужно принять к рассмотрению: «Что я могу сделать?» Вам не нужно двигаться дальше этого, если вы в состоянии решить проблему самостоятельно. Начните набрасывать все варианты, которые приходят на ум. Опишите альтернативы. Затем начните анализировать их. «Давай подумаем, номер три. нет, это будет слишком долго. У меня нет времени. Хорошо. Номер два? Не уверен. Ладно, посмотрим на номер один. Может быть, то, что мне пришло в голову первым - и есть лучшее решение».

Если это не получается, вот второй ключевой вопрос: «Что я могу прочесть?» Может быть, есть книга, касающаяся вашей проблемы. Может быть, кто-то потратил целую жизнь, пытаясь решить эту проблему. Вы можете получить моментальную пользу от совета такого человека, если потрудитесь найти его. Может быть, это изложено где-нибудь в сжатом виде. Вам не нужно изобретать колесо. Если вы сделаете свою домашнюю работу, то можете просто найти решение.

Начните делать пометки по тому, что читаете. Книга номер один: этот парень не в своём уме. Книга номер два: этот парень слишком поверхностен. Книга номер три: у этого парня есть кое-какие интересные идеи насчёт моей проблемы.

Если это всё ещё не помогает, задайте вопрос номер три: «Кого я могу спросить?»

Что у вас должно быть готово, когда вы просите кого-то помочь вам? У вас должны быть записи, чтобы показать ему. Вы говорите: «Ты знаешь, я старался как только мог, чтобы найти решение самостоятельно, но оказался в тупике. Вот книги, которые я прочёл. Вот мои записи. Я исследовал этот материал, и я всё ещё в замешательстве. Не можешь ли ты помочь мне?»

Вы не поверите, насколько охотно люди будут помогать вам, если они видят, что вы хотите помочь самому себе.

Я обещаю вам, если вы попробуете все эти идеи и зададите все эти вопросы, когда у вас появится проблема, вы сможете разрешить практически всё, что возникает на вашем пути.

ГЛАВА XI. ОСНОВЫ ЛИЧНОГО УСПЕХА

«Характер - это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его создание».

«Если вы не составляете собственные планы, то вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много».

«Все возможности величия - великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение - приходят, если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других».

«Мужественный человек - это не кто-то, кто никогда не чувствует страха, но кто боится правильных вещей в правильное время правильным образом».

ВЫКОВЫВАЙТЕ СВОЙ ХАРАКТЕР

Личный успех построен на характере, а характер - это результат сотен и сотен выборов, которые вы делаете и которые постепенно превращают вас из того, кем вы являетесь в данный момент, в того, кем вы хотите быть. Если этот процесс принятия решений отсутствует, вы всё равно будете кем-то - вы все равно будете живы - но возможно, у вас будет личность вместо характера -а на мой взгляд, это очень разные вещи.

Характер - это не что-то, с чем вы рождаетесь и не можете изменить, как отпечатки пальцев. Это что-то, с чем вы не родились и должны принять ответственность за его формирование.

Когда-то был анекдот о футбольной команде, которая проигрывала каждую игру. Тренер говорил: «Мы здорово укрепили характер в этом году, правда?» Как будто характер - это что-то, чем вам приходится довольствоваться, когда вы не достигли того, чего хотели, или что автоматически развивается в результате трудностей.

Я не верю в это. Я не думаю, что трудности сами по себе укрепляют характер, и я тем более не думаю, что успех разрушает его. Вы строите характер тем, как вы реагируете на то, что происходит в вашей жизни, будь то победа в каждой игре или проигрыш в каждой игре, или достижение богатства, или опыт трудных времен.

Вы строите характер из определённых качеств, которые вы должны создавать и усердно лелеять внутри себя, точно так же как вы бы сажали и поливали семечко, или собирали дрова для костра. Вы должны искать эти вещи в своём сердце и в своей натуре. Вы должны работать резцом, чтобы найти их, так же как работают над камнем, чтобы создать скульптуру, которая раньше существовала только в воображении.

Но действительно потрясающая вещь - это то, что если вы искренне решили сделать себя той личностью, которой вы хотите быть, вы не только создадите эти качества, но вы укрепите их и создадите их в изобилии, даже в процессе того, как вы приближаетесь к ним каждый день. Поэтому построение собственного характера является таким необходимым для того, чтобы стать всем, чем вы можете стать.

ХАРАКТЕР ПРОТИВ ХАРИЗМЫ

Харизма - это слово, которое часто путают с характером, но на самом деле харизма очень отличается. Харизма происходит от греческого слова, которое означает «способность вызывать расположение в других людях». Это магнетическое свойство личности, на которое люди реагируют так, как будто это волшебство. Харизма - это почти как магический жезл, который даёт власть над другими людьми.

Характер имеет совершенно другое происхождение. Характер происходит от греческого слова, означающее «резец», или «след, оставленный резцом». Конечно, резец в данном случае - это острый стальной инструмент, который используется в создании скульптур из твёрдых или трудных материалов, таких как гранит или мрамор.

Так что по происхождению слово «характер» не связано со словом «харизма», которое описывается как что-то вроде волшебной палочки. Характер - это не волшебная палочка, «характер» происходит от резца, и надеюсь, что вы запомните это. Вы должны вырезать свой характер из сырого материала - самого себя - точно так же, как скульптор должен создавать статую. Сырьё всегда есть, и всё, что происходит с вами, плохое или хорошее, - это возможность построить свой характер.

Разрешите мне указать ещё на одно важное различие между характером и харизмой. В обоих этих определениях и их источниках характер не связан с другими людьми. Он не связан с тем, чтобы иметь власть над другими людьми, побуждать других людей следовать за вами или приобретать благосклонность других людей. Характер - это что-то, что у вас есть и что-то, чем вы являетесь. Вы можете оказаться на необитаемом острове, и ваш характер будет по-прежнему важен - на самом деле, он будет крайне важен в этой ситуации - в то время как харизма не даст вам ничего. Харизма требует присутствия других людей, в то время как характер относится только к вам. Характер - это та личность, какой вы являетесь после того, как вы резали и вырезали и избавились от всего ненужного материала, чтобы добраться до того, что под ним.

Но так как мы обычно окружены другими людьми, то позвольте мне быть немного более конкретным в том, какую роль может сыграть разница между человеком с харизмой и человеком с характером в реальном мире, особенно в лидерских ситуациях. Вот четыре набора обстоятельств, которые легко могут произойти.

Во-первых, действительно харизматический человек может заставить людей поверить, что с неба посыплется манна или что небо завтра упадёт нам на голову. и то и другое одинаково легко. Создавая такие ожидания, харизматические личности могут действительно вдохновлять и побуждать других - или пугать и деморализовывать их - до тех пор, пока обман не раскроется и харизма не кончится. Но человеку с характером не нужно быть фокусником, и он дискомфортно чувствует себя в этой роли. Вместо этого он или она ищет внутри себя истинный источник вдохновения и энергии.

Во-вторых, харизматическая личность вызывает преданную или даже фанатичную любовь, но она легко может обернуться подсознательной зависимостью. Это может сильно усложнить вещи, когда лидера уже не будет рядом. Харизматический тренер эффективен в годы славы, но когда он уходит из организации, у людей остаётся чувство, что их бросили, и команда может никогда уже не достичь ничего похожего на свой прежний успех. Мощные личности часто сопротивляются тому, чтобы делиться авторитетом, но это атрибут характера лидера - остерегаться того, чтобы становиться единственной душой и сердцем организации.

Вот третье различие между характером и харизмой, которое особенно важно в лидерской ситуации. Харизматические люди вынуждены продолжать вытаскивать кроликов из шляпы. Магия их присутствия должна постоянно проявлять себя, иначе люди могут начать задумываться, куда она делась. Даже хуже того, они могут начать скучать. Во время Второй Мировой войны Дуайт Эйзенхауэр был выбран главнокомандующим Союзными войсками в Европе не потому, что он был замечательным лидером с сильным чувством драмы, но как раз наоборот, потому, что он им не был. Было слишком большое количество харизматических личностей вокруг, таких, как Черчилль, Монтгомери, Де Голль и Патон. Нужен был кто-то крепкий, выносливый и способный управлять людьми. Непосредственно перед вторжением в Нормандию в 1944 году Эйзенхауэр встретился с группой офицеров, которые должны были идти в бой. Он вытянул на столе кусок верёвки и протянул её вперед на несколько дюймов. «Армия - как этот кусок верёвки, - сказал он, - Если вы пытаетесь толкать её сзади, то она только сложится и запутается. Солдат нужно вести спереди, а не толкать с тыла».

Эйзенхауэр, быть может, был не так ярок, но он, безусловно, мог донести свою точку зрения так, чтобы её поняли. У него был характер в истинном смысле слова.

Одна из самых больших ловушек для харизматического лидера исходит от его способности вызывать любовь и преданность, и это последняя мысль, которую я хочу высказать по этому поводу. Чтобы погреться в тёплых лучах одобрения лидера, люди могут неохотно высказывать своё несогласие. Есть люди, которые становятся одинокими, потому что подчинённые боятся их, но такое же одиночество может стать результатом непропорциональной привязанности. Люди с характером обычно любимы всеми вокруг них, но они ясно выражают, что их собственная первая любовь - это истина, даже если она болезненна. И это неплохая репутация, которую стоит иметь.

Когда вы человек с характером, вы знаете, кто вы и куда вы хотите прийти. Вы уже провели большое количество времени, думая об этом. Вы работали над качествами своей личности, которые сделают вас лучше - вашим отношением, вашим здоровьем, вашим умением управлять временем. Вы всё это записывали на бумаге. И вы развили позитивное самонаправление.

Когда вы разговариваете с собой каждый день, как часто вы спрашиваете: «Насколько то, что я делаю сегодня, приближает меня к тому, где я хочу быть завтра?» Чего вам никогда нельзя делать, так это обманывать себя. Обманывайте своего соседа и обманывайте меня и обманывайте рынок, если хотите, но не обманывайте себя. Вы не можете ждать, скрестив пальцы и надеясь, что вы придёте туда, куда хотите, если вы даже не движетесь в нужном направлении. Вы говорите: «Ну, возможно, ветер донесёт меня». Кончено, есть такой шанс, примерно такой же, как выиграть в лотерею. Но вы должны взять контроль.

В Ветхом Завете сказано, что надежда, если она откладывается достаточно долго, может вызвать сердечную болезнь. Вы должны спрашивать себя часто: «Выполняю ли я дисциплины, которые ведут меня в том направлении, в котором я хочу идти?» Я не хочу обманывать себя и думать, что я на пути к финансовому успеху, когда на это нет ни намёка. Я не хочу обманывать себя, думая, что есть кто-то другой, кто позаботится об этом. Никто другой не позаботится об этом. Никто другой не позаботится обо мне.

Что, если бы все ваши негативные родственники вдруг стали позитивными? Что бы это сделало для вашего будущего и вашего состояния? Не очень много! Если бы цены немного понизились, что бы это значило для вашей искушённости и вашей культуры? Не очень много! Если экономика станет немного лучше, чем это поможет вам? Не очень многим!

Если вы не строите свои собственные планы, вы попадаете в чей-то чужой план. И как вы думаете, что они запланируют для вас? Не очень много. Большинство людей просыпаются каждое утро, рассчитывая на этот список «не очень много». И это всё, что они имеют: не очень много. Не очень много надежды. Не очень много перспективы. Не очень много прогресса. Они ездят на том, на чем не хотят ездить, живут там, где они не хотят жить, делают то, что они не хотят делать.

Забудьте о ворах, которые дожидаются в тёмной аллее, чтобы украсть ваш кошелёк. Что делать с вором в вашем собственном разуме? Он искушает вас стать ленивым, не стимулировать себя мыслями и вопросами. Не становитесь жертвой самого себя. Задайте себе вопросы: «Это то направление, которого я хочу в своей жизни? Это та цель, которая живёт во мне с самого детства? Она моих родителей, моей супруги, моего босса, моих детей? Или она моя?»

Задайте себе эти вопросы. Вступите в дискуссию со своим внутренним «Я». «Что из того, что я делаю, работает? Что из того, что я делаю, не работает?» Обсуждайте всё. Работайте со своим разумом, чтобы вычислить наилучшее возможное направление для вас. Это ваше самонаправление.

НАЙТИ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПУТЬ

Есть две составляющие позитивного самонаправления. Одна из них - знание себя.

Знание себя - это знание, кто вы есть и что вы хотите сделать со своей жизнью. Это знание того, что вы чувствуете относительно самих себя. Знание себя имеет большое отношение к вашей философии, и ваша философия сильно связана с формированием вашего отношения. Оно помогает определить, что вы чувствуете относительно себя, относительно жизни, относительно вашего направления и относительно других людей вокруг вас.

Вы должны собрать достаточно знаний и информации, чтобы знать, что правильно для вас. Как собрать эту информацию? Ну, вы можете начать с вашего собственного опыта. Самый лучший путь узнать, работает что-то для вас или нет, найти правильный путь - сделать это неправильно. Но вы не можете продолжать делать это неправильно. Вы должны быть достаточно умны, чтобы сказать: «Хватит, это не работает» и изменить это. Начать делать это правильно.

Затем ищите знания и применяйте то, что правильно для вас, к вашей жизни. Стройте ваше собственное отношение и философию вокруг вашего опыта и опыта других. Возьмите всю информацию, которую вы собрали, и скомпилируйте её, рассмотрите её, обсудите её, разберите её по кусочкам, переверните её вверх ногами. Посмотрите на неё со своей собственной перспективы и отточите её, чтобы подогнать под себя. Реорганизуёте её. Выбросите что-то из неё. Оставьте то, что, как вы считаете, будет работать для вас. И самое главное, убедитесь, что все, что вы в конце концов будете делать, есть продукт вашего собственного заключения. Убедитесь, что знание, которое вы строите - это ваше собственное знание.

Второй компонент позитивного самонаправления - это подготовка: быть готовым к возможностям, когда они появятся в вашей жизни. Быть готовым к визитам по продажам, когда они могут принести вам состояние, быть готовым к встрече, которая может позитивно повлиять на вашу карьеру, быть готовым ко всему, быть в ожидании того, что придёт.

Те из вас, кто является родителями, когда вы узнали, что новый член семьи должен появиться через девять месяцев, то что вы делали? Вы начали готовиться. Вы начали читать книги о том, как лучше всего обращаться с ребёнком. Вы начали покупать всё, что необходимо для младенца. Вы начали собирать советы друзей и родственников, у которых уже есть дети. Вы задавали вопросы, определяя ваш стиль родительства, готовились к большим переменам в том, как вы живёте, какой у вас режим дня и какие финансовые обязательства вы должны соблюдать. Вы начали готовиться.

Подготовка к вашей собственной жизни во многом очень похожа. При достаточном количестве планирования, концентрации и тяжёлой работы вы добьётесь своих целей. Вы знаете, что это будет трудно в первые несколько лет, но жертва вполне оправдана. Тем временем, вы должны быть готовы к этому.

Если вы хотите быть правителем над многими, вы должны быть честным с немногими. Если вы хотите иметь власть и влияние над многими, быть лидером многих, и получать отдачу от многих, будьте честным и дисциплинированным, когда их ещё немного. И делайте это с просвещённым личным интересом, потому что это даёт вам лучший шанс иметь власть, влияние и почёт среди многих. Будьте верными, когда их всего несколько.

Кто-то говорит: «Если у меня была большая организация, я действительно был бы ответственным. Но у меня всего несколько сотрудников, и я не знаю, чем они занимаются». Да бросьте вы! Когда у вас всего несколько сотрудников, вы должны знать, чем каждый из них занимается! Давайте представим себе, что мы разговариваем с родителями большого семейства, чьи дети уже выросли и разъехались. Что, если мы скажем им: «Чем занимаются ваши дети?» и они ответят: «Не знаем, они просто разбрелись все», или скажут: «Кто знает? Они просто все разъехались. Мы собираемся родить новых». Это, совершенно очевидно, неприемлемая точка зрения.

Если у вас есть несколько сотрудников, если у вас есть несколько дистрибьюторов, если у вас есть несколько людей, с которыми вы работаете, именно это самое подходящее время для оттачивания ваших навыков общения - быть в контакте, готовиться, отдавать большую часть вашей души и сердца. Руководствуясь вашим просвещённым личным интересом, отдайте максимум себя, когда людей немного. Будьте полностью вовлечены, когда их немного. Улучшайте свою репутацию и умения, так что когда откроется лидерская позиция, вас позовут.

Точно так же с деньгами. Кто-то говорит: «О, если бы у меня было много денег, я бы очень хорошо обращался с ними. Но у меня лишь маленькая зарплата, и я не знаю, куда она девается».

Никто никогда не скажет человеку, который не знает, куда всё девается: «О, мы просто мечтаем, чтобы вы возглавили нашу компанию!» Или: «Ах, вы не знаете, куда всё девается. ух ты! Вы должны править всем миром!»

Позитивное самонаправление означает уделять очень пристальное внимание каждому доллару, который у вас есть, действительно знать, откуда они приходят и куда они уходят. Создайте дисциплину, когда количество ещё мало, и вы научитесь управлять вашими деньгами, когда количества увеличатся. Будьте готовы к завтра, делая всё, что вы можете, сегодня. Это и есть позитивное самонаправление.

ПРОСВЕЩЁННЫЙ ЛИЧНЫЙ ИНТЕРЕС

Просвещённый личный интерес ведёт к богатству. Эгоистичное самосохранение ведёт к бедности. Кто-то говорит: «Я не могу беспокоиться о других людях, я могу беспокоиться только о себе». Ну, тогда вам всегда придётся беспокоиться о себе. Кто-то говорит: «Я не могу беспокоиться о счетах других людей, у меня достаточно проблем, чтобы оплачивать мои собственные». Ну, тогда вам придётся беспокоиться о них до конца вашей жизни. Самый лучший путь выбраться из этого замкнутого круга - это обратить своё внимание на других людей.

Когда я понял эту перспективу, она перевернула всю мою жизнь. Личный интерес, безусловно, необходим. Но вот каким должен быть этот личный интерес, если вы действительно хотите быть счастливым: он должен быть просвещённым. Не фиксируйте своё внимание только на себе, если вы хотите, чтобы ваша жизнь удалась. Все возможности величия - великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение - приходят только если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других.

В вашем интересе к себе будьте просвещённым. Действуйте в собственных интересах, вкладывая себя в служение другим людям.

Если вы хотите получать, вы должны отдавать. Некоторые люди говорят: «Если ты отдаёшь, это пропадает». Это не так, если вы образованы. Если вы глупы, то да, это пропадает. Что мы ожидаем от вложения? Мы ожидаем, что оно вернётся умноженным.больше, лучше.

Когда я был юношей, мой отец преподал мне важный урок. Он сказал: «Сынок, всегда делай больше, чем то, за что тебе платят». Некоторые люди могут оспаривать это. Они говорят: «Нет, так вы нарушите всю программу ». Я знаю, что они не правы. В моих собственных интересах я делал так, как меня научил мой отец. Я всегда делал больше, чем то, за что мне платили. Почему? Чтобы сделать вложение в будущее. И это окупилось.

Если вы хотите, чтобы вас повысили, вы не можете пойти к своему боссу и сказать: «Дайте мне эту должность. Я буду лучше работать, если вы повысите меня». Так не бывает. Вы должны лучше работать на вашей текущей должности, чтобы вас заметили. Вы должны выделяться среди других. Тогда ваш босс скажет: «Вы знаете, у нас открылась должность, и я думаю, мы должны на неё назначить Нэнси. Она делает настолько больше, чем мы ожидаем. Представьте себе, что она будет делать, если мы её повысим!»

Вы должны делать больше, чем то, за что вам платят. Это вложение в ваше будущее.

Одно дело сделать продажу. Если вы сделали продажу, вы заработали себе на жизнь. Если вы идёте дальше этого, обеспечивая исключительный сервис - оставаясь в контакте, звоня своим клиентам прежде, чем они позвонят вам, посылая им благодарственные письма - то продажа приведёт к повторным продажам. Вы можете сделать состояние, если будете хорошо заботиться о покупателях. Люди, о которых хорошо заботятся, откроют двери, через которые вы не сможете пройти сами.

Все мы нашли способ зарабатывать на жизнь. Что для меня всегда значила инвестиция - это найти путь сделать состояние. Вы можете сказать: «Хорошо, мистер Рон, как я могу заслужить это состояние?» Это легко. Предложите целое состояние сервиса. Люди сделают вещи, в которые вы не сможете поверить, для тех, кто предлагает им хороший сервис.

Вот один из величайший даров, который вы можете дать всем: дар внимания. Взамен, они сделают необыкновенные вещи для вашей карьеры. Они возьмут вас за руку и приведут к большему количеству людей, чем вы можете встретить сами. Всегда делайте больше, чем то, за что вам платят.

Видите ли, жизнь реагирует на заслуги, а не на нужду. Жизнь не устроена так, чтобы давать нам то, что нам нужно. Жизнь устроена так, чтобы давать нам то, что мы заслуживаем. Когда вы поймёте этот принцип, ваша жизнь изменится.

Древний закон не говорит: «Если вам нужно, то вы пожнёте». Многие люди надеются, что это работает именно таким образом, но это не так. Древний закон говорит, что если вы посеете, то вы пожнёте. Кто-то скажет: «Но мне действительно очень нужно пожать». Тогда вам действительно нужно посеять. Ваш личный интерес должен быть просвещённым относительно того, как сеять. Вы должны знать, как это делать таким образом, чтобы все выиграли, потому что жизнь не реагирует на нужду.

Вы не можете обратиться к земле и сказать: «Мне нужен урожай». Земля просто улыбнётся вашей наивности и скажет: «Не приноси мне свои нужды, принеси мне семена. Принеси мне усилия. Принеси мне дисциплину. Принеси мне интерес. Принеси мне служение. Принеси мне все эти вещи, и я возвращу их тебе сторицей». Вы не можете прийти с нуждой. Вы должны прийти с семенами. Вы должны прийти со стремлением. Вы должны прийти с умениями.

Вы должны стремиться учиться, меняться, расти, прилагать усилия. Вы должны быть готовы переносить плохую погоду, выпалывать сорняки, ухаживать. Это единственный путь, которым вы можете служить другим. И это единственный путь, которым вы можете получить отдачу. Все выигрывают при просвещённом личном интересе.

ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ВАШЕЙ САМООЦЕНКИ

Во многих смыслах вы уже добились огромного успеха. И очень важно, чтобы вы уделяли время тому, чтобы оценить то, чего вы достигли на пути к тому, чтобы стать всем, чем вы можете стать. Так что я хотел бы, чтобы у вас были инструменты для самооценки. Задайте себе несколько вопросов. Начните с такого: «Чего я достиг за последние четыре дня, за последние две недели, за последние шесть месяцев, за последний год, за последние десять лет? Чего я достиг за все эти временные интервалы?»

Запишите ответы. Проведите инвентаризацию всего, что вы сделали и чего вы достигли, и чем вы стали. Проведите инвентаризацию себя, затем сравните это со списком своих целей. Достигли ли вы всего, что запланировали, за последние четыре дня, две недели, шесть месяцев, один год и десять лет? Сравните ваши списки.

Может быть, вы были слишком заняты тем, чтобы достичь своих целей, чтобы просто сесть и поразмышлять над тем, чего вы уже достигли. Посмотрите на свой список и скажите: «Ух ты! Я действительно через многое прошёл. Я действительно многому научился! Посмотрите, каким я стал! Я не был таким десять лет назад или даже год назад. Посмотрите на меня! Я молодец!»

Построение личного успеха требует маленьких шагов. Вы должны фокусироваться на одном конкретном шаге в один конкретный период времени, день за днём, неделя за неделей. Это как приехать на сбор всей семьи, где люди не видели ваших детей уже год. Они скажут: «Боже мой, посмотрите, как они выросли». Вы знаете, что ваши дети выросли, но когда вы видите их каждый день, это трудно заметить.

Так что напишите все ваши достижения и посмотрите, где вы были и что вы делали и кем вы стали. Вы скажете: «Боже мой, как я вырос!»

Вот следующий вопрос в вашей инвентаризации самооценки: «Что я мог достичь из того, чего не достиг?» Будьте честны здесь. Это ваша инвентаризация. Никому другому не обязательно видеть её. Чего бы вы могли достичь за последнюю неделю, за последний месяц, за последний квартал, за последний год? Чего вы могли бы достичь из того, чего не достигли?

Помог ли бы вам подробный план игры? Изменило бы что-то другое направление? Помогла бы лучшая подготовка? Помогла бы большая дисциплина? Изменило бы что-то лучшее управление временем? Спросите себя: «Чего бы я мог достичь из того, что не получилось?»

Теперь сделайте ещё один шаг дальше, задав вопрос: «Чего я хочу достичь в следующие четыре дня, следующие две недели, следующие шесть месяцев, за следующий год, за следующие десять лет?» Всё это совпадает с вашими целями: Чего вы могли бы достичь, должно совпадать с тем, что вы хотите достичь. И через тщательную дисциплину, практикуемую каждый день, список «Что я могу сделать?» естественным образом совпадёт со списком «Что я хочу сделать?»

Вот другой вопрос: «Что я могу сделать для достижения своих целей, чего я не делаю сейчас?» Над какими вещами вы должны работать из того, над чем вы не работаете сейчас?

Помните, легко делать небольшие вещи каждый день. И так же легко не делать их.

Одобряете ли вы прогресс, который сделали до сих пор? Очень важно, чтобы вы уделяли время тому, чтобы признать себя и свои достижения. Задумайтесь над тем, где вы были и кем вы стали. Самооценка - это ступень в личной эволюции, которая демонстрирует зрелость и решимость. Она приходит оттого, что вы уже прочно утвердились на курсе позитивного самонаправления. Вы знаете, что вы на верном пути, и в вас есть замечательная смесь смирения и самооценки. Вы знаете, что вы добиваетесь своих целей. И вы знаете себя достаточно, и достаточно уверены в себе, чтобы избежать ненужного хвастовства.

Самооценка также подразумевает, что вы признаёте, что есть место для улучшения. Вы знаете, что вы на верном пути, но вы признаёте необходимость роста. Вы ищете новые книги, новые семинары, новые умения, больше дисциплины, большую осведомлённость и большее видение.

Всегда есть место для роста. Всегда есть большие знания, которые можно получить, больше умений, которые можно улучшать. Мы никогда не можем закончить образовательный процесс, потому что образование - это часть пути к богатству. Образование - это часть пути к здоровью. Продолжающееся образование поможет повернуть вас вспять, если вы сбились с пути. Мы никогда не должны прекращать учиться, расти и расширяться.

И мы никогда не должны забывать уделять время, чтобы признать себя за то, что мы уже сделали в поисках того, кем мы хотим стать.

ИСТИННАЯ ПРИРОДА МУЖЕСТВА

Делать всё, что потребуется, чтобы достичь личного успеха, - это больше, чем упражнение в дисциплине. Это также упражнение в мужестве. Просто пройти сквозь день - не говоря уж о том, чтобы постараться дотянуться до звёзд, - требует мужества. Именно поэтому мужество - бесценный товар.

Изучая истинную природу мужества, я не могу сформулировать это лучше, чем греческий философ Аристотель сделал это более двух тысяч лет тому назад: «По-настоящему мужественный человек - это не тот, кто никогда не чувствует страха, но кто боится нужных вещей в нужное время и нужным образом».

Что это значит - бояться правильных вещей правильным образом в правильное время?

Чтобы найти ответ, давайте рассмотрим некоторые специфические источники страха, с которым многие люди сталкиваются прямо сейчас.

Во-первых, многие люди сегодня боятся того, что может случиться с ними в финансовом плане. И безусловно верно, что большие перемены происходят сейчас в экономике, которые будут иметь прямое влияние на жизни миллионов людей. Я слышал, как говорили, что корпорации, которые имеют десять тысяч сотрудников, будут нуждаться только в одной пятой от этого количества в течение ближайших десяти лет. За последние пятнадцать лет целые пласты нашего общества стали идентифицировать себя с корпорацией, в которой они работают. Эта корпорация обеспечивала им не только зарплату, но также медицинские страховки и возможность создавать пенсионный фонд, который сделает возможным уход от дел в возрасте шестидесяти пяти лет или даже раньше. Сейчас эти отношения между сотрудниками и корпорациями меняются. Большая часть работы, которая раньше делалась местными рабочими, может быть дешевле выполнена за океаном, и компании вовсю пользуются этим. возможно, по необходимости, а возможно, просто чтобы увеличить прибыль. В любом случае, страх потерять работу сейчас добрался до сегмента «белых воротничков», которые раньше никогда не сталкивались с этой проблемой в такой степени.

Чего ещё мы боимся? Многие люди обеспокоены своим здоровьем. Они боятся заболеть, потому что не занимаются физкультурой, или потому что неправильно питаются, или из-за обилия химикатов в окружающей среде. На самом деле мне кажется, что сегодня люди даже больше боятся таких вещей, чем раньше, когда повсюду были эпидемии, и болезни, и антисанитарные условия.

Также в отношении здоровья люди боятся расходов, которые могут произойти, если они заболеют или станут нетрудоспособными, или расходов, которые им придётся нести, если это случится с кем-то из родителей или членов семьи.

Так что, финансовые страхи и страхи, относящиеся к здоровью, - это две основные заботы. Но третью вещь, которая, как я чувствую, на самом деле пугает людей, немного труднее охарактеризовать. Это что-то вроде общего ощущения, что дела идут не так хорошо, как раньше, что потерян контроль где-то на основных уровнях нашего общества. Есть чувство, что одно землетрясение за другим - некоторые большие и очевидные, некоторые меньше и почти незаметные - накопились и сдвинули фундамент нашего общества, и это будет продолжать сдвигаться по направлению к исходу, который никак нельзя назвать хорошим.

Помня нашу мысль, что мужественный человек - это не тот, кто никогда не испытывает страха, но кто боится нужных вещей, в нужное время и нужным образом, давайте спросим себя, попадают ли эти страхи под данное определение.

Я думаю, что если копнуть немного глубже, мы увидим, что действительно пугает людей в этих ситуациях: чувство, что они окажутся беспомощными, что они вложили всю свою надежду во что-то или в кого-то, а теперь их предали и они ничего не могут сделать с этим.

Но помните, вы никогда на самом деле не можете оказаться беспомощным. И чувство, что вы беспомощны, или что вы можете стать таким, если случатся какие-то вещи, - это именно то, чего нам следует бояться. Вы должны отказаться принять его. Вы никогда не являетесь жертвой обстоятельств. Неважно, что случается, вы никогда не остаётесь без выбора, который может вернуть вас обратно в колею. Требуется мужество, чтобы признать это, потому что это означает принять ответственность за своё собственное будущее. Я бы предложил, чтобы мы приняли эту ответственность. Никто другой на свете не примет её за нас, независимо от того, во что нас пытаются заставить поверить.

Позвольте мне подчеркнуть, что в основе большинства страхов лежит страх беспомощности, или страх быть жертвой, страх быть сдутым ветрами судьбы, как листок сдувается с дерева. Но является ли это действительно правильным способом смотреть на вещи? Я могу сравнить это со страхом темноты, и в этом случае самый лучший способ - это подняться с кровати и включить свет. В конце концов, люди, которые построили эту страну, не чувствовали себя беспомощными, встречаясь с препятствиями, которые мы с трудом даже можем представить себе сегодня. Я не говорю, что мы все должны собраться вокруг костров и рассказывать истории про Джорджа Вашингтона, но мы должны понять, что каждое поколение встречалось со своими трудностями, жило с ними и побеждало их. Только последние пятьдесят лет или около того люди могут позволить себе надеяться на жизнь без действительно тяжёлых времён и настоящих трудностей. Но трудности - это не что-то, чего надо бояться, это что-то, чего надо ожидать, к чему надо готовиться и что надо преодолевать.

Истинно мужественный человек не имеет иммунитета к страху, но страх играет другую роль в его или её жизни, чем в жизни других людей. Если вы мужественный человек, ваши страхи не о том, что кто-то может сделать с вами. Ваши страхи не о том, что может случиться с вами. Вместо этого, ваши страхи о том, что вы не соответствуете своему идеалу, что вы реагируете вместо того, чтобы действовать, что вы не пользуетесь возможностями, которые в пределах вашей досягаемости.

Истинно мужественный человек не боится того, что может или не может случиться на следующей неделе или в следующем году. Он не боится выжать максимум из каждого момента сегодня. Истинно мужественный человек боится импульса доминировать над другими людьми. Он ведёт тем, что помогает другим быть на высоте. Истинно мужественный человек боится сделать что-то, чего он или те, кого он любит, будут стыдиться потом.

Истинно мужественный человек боится сделать видимость более важной, чем реальность... сделать впечатление более важным, чем общение.сделать себя более важным, чем те, кто полагается на него.

Но есть одна вещь, которой мужественный человек боится больше всего. Вы когда-нибудь видели оленя, попавшего в свет фар? Видели, как олень стоит, будто парализованный, глядя на приближающуюся машину? Истинно мужественный человек боится оказаться в такой ситуации. Постоянная часть его или её жизни посвящена тому, чтобы сделать все возможное, чтобы это никогда не случилось.

Другими словами, истинно мужественный человек, как кто-то однажды сказал, не боится ничего, кроме самого страха.

ВСТРЕТИТЬСЯ ЛИЦОМ К ЛИЦУ СО СВОИМИ СТРАХАМИ

Вот несколько техник, которые помогут вам укрепить своё мужество. Номер один: вытащите все отдалённые возможности из своего мозга. Не беспокойтесь о вещах, над которыми у вас нет контроля. Не тратьте своё время, думая обо всех плохих вещах, которые могут случиться с вами. Не тратьте своё время, замышляя и планируя пути, чтобы эти вещи никогда не произошли.

Мужественные люди не беспокоятся о вещах, которые вне их контроля или вещах, которые вряд ли произойдут. Они концентрируются на том, что они могут контролировать.

Номер два: взгляните в глаза своим страхам прежде, чем начинать что-то. Представьте трудные ситуации, прежде чем они произойдут. Сделайте список худших вещей, которые могут случиться, и вы, возможно, увидите, что ситуация не так уж плоха в конце концов.

Моя хорошая знакомая потеряла всё несколько лет назад - свой дом, свои машины, имущество, антиквариат, драгоценности и кредит. Она потеряла всё. Сейчас, на своём пути обратно наверх, сталкиваясь с каким-нибудь трудным решением, она спрашивает себя: «Что самое худшее может случиться?» И догадайтесь, каков ответ? Она уже прошла через самое худшее и выжила. Это больше не проблема для нее.

Вы не обязаны всё терять, чтобы избавиться от этого конкретного страха. Но когда вы взглянули в глаза своему страху, вы можете двигаться дальше. Когда вы вычислили, что самое худшее может произойти, вы увидите, что у вас есть внутренняя сила, чтобы справиться с этим, если худший сценарий будет иметь место. И вот самая хорошая новость: если вы взглянули на такую вероятность заранее, то вы, возможно, никогда не встретитесь с этой ситуацией в реальности. Почему? Потому, что вы уже продумали её. Размышляя над тем, что может произойти, вы начертили свой курс так, чтобы обеспечить, чтобы это не произошло.

Техника номер три в укреплении своего мужества: представьте альтернативу. Нарисуйте в своём воображении картину результата того, что вы поддадитесь своим страхам. Действительно почувствуйте стоимость того, чтобы вами правил страх; затем действительно почувствуйте преимущества того, чтобы мужественно следовать вашим амбициям. Тщательно взвесьте и то, и другое, и почувствуйте разницу.

Если вас пригласили выступить на вашей торговой конвенции, и вы до смерти боитесь публичных выступлений, что вы должны сделать? Вы можете отклонить приглашение, полностью понимая, что только ваш страх сдерживает вас. Или вы можете взять какие-то уроки, прочитать какие-то книги, попрактиковаться перед видеокамерой, и почувствовать, что вступили в совершенно другую лигу. Вы примете возможность приобрести известность на своём поприще. И вы увеличите свои шансы на успех в будущем.

И снова, это ваш выбор. Быть управляемым своими страхами или встретиться с ними лицом к лицу. Это всё зависит от того, как сильно вы хотите чего-то. Это всё зависит от того, как вы выберете жить: хотите ли вы всегда бояться предпринять следующий шаг, или вы хотите воспитать в себе мужество и открыть двери возможностям? Я знаю, каков был бы мой ответ.

ИСТОЧНИК МУДРОСТИ

Библия рассказывает нам, что царь Соломон был мудрейшим человеком на земле, но он также был богатейшим на земле. Короли и королевы приходили со всего мира, чтобы получить совет Соломона и подивиться на его богатства. Легенда гласит, что у Соломона были жёны из каждой страны мира, и нет ни одного упоминания о каких-то семейных проблемах. Ни одного развода! Не правда ли, он был мудрым человеком?

Библия также рассказывает, что когда Царь Соломон был юношей и жил во дворце своего отца, царя Давида, Бог сказал ему, что он исполнит одно его желание. Знаете ли вы, чего он пожелал? Он не пожелал королевства. Он не пожелал большей власти. Он не пожелал лучшей внешности, неограниченных удовольствий, долгой жизни, любви, славы или безопасности. Этот молодой человек попросил Бога дать ему мудрость. И потому, что он попросил только мудрости, Бог дал ему и всё остальное.

Самое важное отличие меня и вас от Соломона - не в том, где мы родились и не в привилегиях, которые у нас есть или которых у нас нет. Разница не в нашем имени или банковских счетах и не в нашем положении.

Разница в том, что Соломон получил мудрость, попросив об этом Бога. А мы все должны искать мудрость во всём, что мы читаем, во всём, что мы делаем, и во всех, с кем мы встречаемся, -и более всего, мы должны её искать в самих себе. Это качество, которое мы должны зарабатывать и изучать самостоятельно.

Мудрейшим человеком в Древней Греции, величайшим философом, которого мы знаем, был человек по имени Сократ. На самом деле, Сократ сделал мудрость своей профессией - философ означает «любитель мудрости» на древнегреческом. Так как у него не было другой работы, люди всегда спрашивали Сократа: «Чем ты зарабатываешь на хлеб?» Он безусловно был достаточно умным, чтобы понять, что нужно отвечать на этот вопрос, и он придумал свою собственную должность: философ.

Когда люди спрашивали Сократа: «Что такое мудрость?», он всегда давал один и тот же ответ: «Я не знаю».

На самом деле, Сократ никогда не утверждал, что он много знает о чем-то, кроме того, как задавать вопросы. И задавая вопросы, он доказывал другим людям, что они не знают того, что они думали, они знают.

Все в Греции соглашались, что Сократ - мудрейший человек из живущих. Но в отличие от царя Соломона, Сократ не был богат. Мудрейший человек в Греции был беден.

Царь Соломон умудрялся управлять большим домом с большим количеством жён и огромным количеством детей, и он добился этого без каких бы то ни было разногласий или страданий. А у Сократа вообще не было какой-либо домашней жизни. Мудрейший человек в Греции был женат на ужасной стерве, и у них не было детей. Сократ, мудрейший человек в Греции, просто ходил на рынок каждый день. Он слонялся вокруг, задавал людям вопросы и надеялся, что его пригласят на какой-нибудь пир, чтобы ему не пришлось идти домой и встречаться со своей женой.

Царя Соломона уважали все величайшие лидеры его времени. А у Сократа не было никакой поддержки среди власть имущих в его стране. Их сыновья ходили к Сократу и учились тому, чему могли, но знатные семьи в Афинах, в городе, где жил Сократ, устали от его вопросов. Их начало раздражать его влияние на молодёжь Греции. Он учил их, что ничто не известно наверняка, и они начали обвинять мудрейшего человека в Греции, что он разлагающе действует на их детей.

Вместо того, чтобы чтить величайшего в мире философа, афиняне приговорили Сократа к смерти. если он не извинится и не отречётся от своих учений.

Но Сократ не отрёкся. Он не стал извиняться. Сократ с улыбкой выпил чашу с ядом и просто спокойно сел, прощаясь со своими верными учениками, всё время задавая вопросы.

Соломон и Сократ: два очень мудрых человека, но две очень разные судьбы. Великая мудрость - это не гарантия чего-либо, но для тех, кому действительно не всё равно, мудрость - сама по себе награда.

Сократ мог бы избежать участи быть казнённым как преступник, если бы просто сказал, что он был не прав. Вы можете сказать, чтопойти на смерть, когда ты можешь избежать этого, просто сказав несколько слов - это не очень-то мудро. И вы будете правы, если бы речь шла обо мне или о вас в этом положении. Но это была правильная вещь для Сократа. Потому что Сократ действительно знал, кто он есть, и он знал, что единственное, что даёт его жизни смысл и делает её стоящей, - это то, как он задавал вопросы и честно пытался ответить на них. В конце концов, на что был бы похож остаток вашей жизни, если бы вы вдруг стали нечестным с самим собой? Сократ знал, кто он есть и что значит его жизнь, и он понимал, что даже малейшее движение губ в эти последние минуты сведёт на нет все те хорошие и значащие вопросы, которые он задавал на протяжении более семидесяти лет.

«Познай себя» - был девиз Сократа. Он знал себя достаточно хорошо, чтобы понимать, что должен выпить эту чашу с ядом. И его характер был достаточно сильным, чтобы на самом деле сделать это. Он добился личного успеха своим собственным способом. Я желаю вам такого же удовлетворения в достижениях, и я знаю, что ваша история будет иметь гораздо более счастливый конец.

ГЛАВА XII. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВАШЕЙ ФИЛОСОФИИ ЖИЗНИ

«Что отличает нас от всех других форм жизни? Это способность думать; это способность формировать нашу собственную жизненную философию».

«Вы будете удивлены, насколько эффективным вы можете стать во многих областях, если просто устроите так, чтобы получать помощь, когда вы нуждаетесь в ней».

«Терпеливый человек всегда богаче, чем нетерпеливый, даже если у терпеливого меньше денег. Почему? Потому, что терпеливый может позволить себе ждать».

«Сделать максимум из своей жизни - это не обычно. Именно поэтому вы должны развивать некоторые необычные привычки, чтобы завоёвывать выдающиеся награды».

УСТАНОВКА ВАШЕГО ПАРУСА

Формирование и оттачивание вашей личной философии жизни - это процесс, который никогда не заканчивается. Он начался давно, когда вы были ещё ребёнком. Школа, в которую вы ходили, ваши родители, ваши впечатления - все эти факторы сыграли роль в развитии вашей философии. Ваша личная философия - это главный фактор в вашей судьбе.

Я думал, что обстоятельства правят моей жизнью. Если бы кто-нибудь сказал мне, когда мне было двадцать пять лет: «Мистер Рон, ваши дела идут плохо - у вас только пенсы в кармане, кредиторы звонят, ничего нет в банке. Вы запаздываете со своими обещаниями вашей семье. Вы живёте в Америке и имеете все возможности преуспевать, и тем не менее у вас всё плохо. Что с вами не так?», мне бы не пришло в голову обвинять мою собственную философию.

Я обнаружил, что гораздо легче обвинять правительство, обвинять налоги. Я говорил, что налоги слишком высоки. Когда я впервые начал платить налоги, самый высокий процент налогообложения был 91%. В те времена, когда ваш доход достигал определенного уровня, все деньги, которые вы зарабатывали свыше этого, облагались налогом в 91%. Сейчас ставки вдвое меньше, но всё равно люди говорят, что налоги слишком высоки. Но если они уменьшились так значительно, то как они могут быть слишком высоки? Я выбросил на помойку все свои старые суждения. Но такое ощущение, что некоторые люди нашли их, подобрали, отряхнули и стали использовать, чтобы оправдывать себя.

Я обвинял дорожное движение, погоду... все виды обстоятельств. Я находил, что легче обвинять компанию, чем себя. Я говорил: «Если это всё, что они платят, то как можно ожидать, что у меня будут хорошо идти дела?» Я считал, что моё будущее будет привязано к тому, что происходит вокруг меня: экономика, процентные ставки, цены. У меня был неограниченный список вещей, которые можно обвинять, пока мистер Шоафф не объяснил мне, где кроется проблема - в моей личной философии.

Что отличает нас от собак, птиц, кошек, и пауков, и аллигаторов? Что отличает нас от всех других форм жизни? Это способность думать, способность использовать свой разум, способность обрабатывать идеи, а не просто действовать согласно инстинкту. Это способность формировать нашу личную философию.

Зимой гуси могут лететь только на юг. Люди не похожи на гусей. Мы можем лететь на юг, если мы хотим, но мы можем повернуть, поехать на север, поехать на запад - то есть мы можем определять весь процесс нашей собственной жизни.

Мы делаем это тем, каким образом мы думаем. Мы делаем это, упражняя свой разум. Мы делаем это, обрабатывая идеи и рождая лучшую философию, лучшую стратегию для нашей жизни. Мы можем ставить цели для будущего и формулировать планы, чтобы достигать этих целей. Всё это приходит от развития нашей философии.

Философия помогает обрабатывать наши мнения. Возможно ли взять сырьё, которое всем нам предоставляется, и превратить его во что-то необыкновенное и уникальное, чего не сможет сделать никто другой? Ответ - да.

Но вы не можете даже увидеть эти возможности, не говоря уж о том, чтобы знать, что делать с ними, пока вы не начнёте использовать свой разум, чтобы рождать идеи, укрепляющие вашу философию. Это большой вызов в жизни.

Личная философия каждого человека - это как набор парусов. Если вы хотите подобрать лучший парус, то вам не нужна лучшая экономика. Если вы обвиняете экономику и рынок, школы и учителей, службы и священников, компанию и её политику, то что ещё остаётся? Когда некоторые люди заканчивают весь свой список обвинений, то им не остаётся обвинять никого, кроме самих себя. Это колоссальная ошибка - обвинять те вещи, с которыми вам нужно работать. Вы знаете, что вы не можете изменить времена года, вы должны принимать их такими, какими они приходят. Что вы можете изменить, чтобы сделать вашу жизнь лучше? Вы должны начать со своей философии.

Когда я избавился от моих старых отговорок и начал изучать настоящую проблему - мою личную философию - жизнь начала меняться взрывным образом. Мой банковский счёт изменился немедленно. Мой доход изменился немедленно. Вся моя жизнь мгновенно начала выглядеть по-другому. Первые результаты от этих изменений в философии так понравились мне, что с того самого дня и до сих пор я никогда не останавливал этот процесс.

Когда вы устанавливаете лучший парус, совершенствуя свою философию, всё направление вашей жизни может начать меняться с этого дня и дальше. Вы не должны ждать до завтра. Вы не должны ждать до следующего месяца. Вы можете начать весь этот процесс немедленно. И я очень рекомендую вам сделать это.

ПОЛУЧАЙТЕ ПОМОЩЬ, КОГДА ОНА НУЖНА ВАМ

Одна из наиболее критических предпосылок для формирования жизненной философии - это знание самого себя, ваших слабостей наряду с вашими сильными сторонами. Реалистичная философия подразумевает, что для того, чтобы взять полную ответственность за себя, вам, возможно, понадобится помощь от других.

Вы можете знать те области, в которых вы можете справиться почти без всякой помощи, но как насчёт тех областей, где помощь на самом деле нужна? Вы можете обнаружить эти области, просто проанализировав свои привычки.

Если, например, вы не очень хорошо ведёте бухгалтерию, найдите кого-то, кто будет делать это за вас. Если вы обещали себе, что будете вести записи или баланс своей чековой книжки, и вы не делали это на протяжении нескольких лет, то похоже, что вы просто не тот человек. и вряд ли вы станете тем человеком. Вы можете сказать: «Нет, на этот раз я действительно начну делать это», но я бы предположил, что несколько лет - это достаточный срок. Не надо больше себе обещать. Просто скажите: «Возможно, было бы умней на этот раз найти кого-то, кто будет делать это для меня». Вы удивитесь, насколько эффективными вы можете стать во многих областях, если просто устроите так, чтобы получать помощь там, где она нужна вам.

Несколько лет тому назад мой офис пришёл к выводу, что я плохой курьер. Раньше было так, что когда я ехал куда-то, скажем, в Сан-Франциско, кто-нибудь просил меня передать кому-то чек, пока я находился там. Я говорил: «Конечно. Без проблем», клал чек к себе в карман и летел в Сан-Франциско. Догадайтесь, когда я вспоминал про этот чек? Когда его находили в моей химчистке! В другой раз мне говорили: «Этот документ надо передать в Сан-Хосе. Вы не забудете его передать на этот раз?» Я говорил: «Конечно. В этот раз можете рассчитывать на меня. Я не болтун». Я прятал документ в свой кейс и направлялся в Сан-Хосе. Догадайтесь, что было дальше. он по-прежнему оказывался в моём кейсе, когда я возвращался в офис на следующей неделе. Так что теперь в моём офисе говорят: «Не давайте шефу ничего. Он хорош в определённых вещах, но он плохой курьер. Найдите другие способы».

И именно это я хочу сказать. Нет ничего плохого в том, чтобы признать, что вы не будете делать какие-то вещи, если вы достаточно умны, чтобы устроить так, что их сделает кто-то другой. Я называю это реалистичной философией. Это гораздо лучше, чем постоянно обещать, что вы сделаете что-то, когда все шансы за то, что вы этого не сделаете.

ПРИЗЫВАЙТЕ НА ПОМОЩЬ СИЛУ ВРЕМЕНИ

Давайте предположим, что вы много работали над созданием сильной философии. Вы в точности знаете, чего вы хотите добиться в жизни. Вы знаете, что вы хотите получить хорошее образование, иметь успешную карьеру, сделать выгодные вложения, воспитать крепкую семью, и чтобы из ваших детей вышел толк. Вы можете даже знать, каким путём надо идти, чтобы достичь всех этих целей. Возможно, вы всё распланировали в мельчайших деталях.

Всё это очень важно. И всё это очень хорошо. Но достаточно ли этого? Я боюсь, что нет.

Давайте также представим, что существует огромная, могучая сила, которой никто не может противостоять, и эта невероятная сила всегда активна и находится в яростном движении. Она никогда не отдыхает. Это как медленно текущая река, которая постепенно вырезала Большой Каньон в твёрдой скале. Но такое сравнение даже недостаточно справедливо. Та сила, о которой я говорю, гораздо внушительней, чем любая река, океан, ледник или любое другое явление природы.

Пытаясь достичь своих целей, что вы предпочтёте: бороться против величайшей силы, на стороне которой все шансы, или призвать её на свою сторону и заставить неизбежное работать на вас, а не против вас?

Не спешите с ответом. Подумайте как следует.

Между прочим, великая сила, о которой я говорю - это время. Время - это самая могучая сила в мире, даже во вселенной!

Конечно, ответ на вопрос, который я задал, очень очевиден. Зачем выбирать бороться со временем, когда вы можете привлечь его на свою сторону? Кто не захочет оседлать великую реку времени, которая течёт сквозь всю его жизнь? Почему вам не хотеть использовать мощь времени, чтобы создать движущую силу в каждой сфере вашей жизни, чтобы включить турбины ваших надежд и мечтаний, чтобы зарядить каждое ваше стремление молниями электричества?

Есть только один способ заставить работать время на вас, а не против вас - терпение.

Есть такой тип людей, которые предпринимают любые виды действий только из желания достичь цели. Они готовят пищу, чтобы есть её, а не для удовольствия быть на кухне. Они начинают бизнес, чтобы зарабатывать деньги. Они занимаются спортом, чтобы быть в форме. Я уверен, что некоторые из таких людей очень успешны, и они безусловно очень организованны. Но человек с действительно утончённой философией видит успех как приключение, а не как пункт назначения с предполагаемым временем прибытия. Последний подход - это нетерпеливое мышление.

Нетерпеливое мышление может привести человека к некоторым очень большим ошибкам. Когда вы всегда смотрите куда-то ещё - будь то вдаль по дороге, на вершину горы или на ворота, куда надеетесь забить решающий мяч, - вы часто упускаете то, что находится прямо у вас под носом.

Вы никогда не знаете, когда вы встретите ту книгу или статью, которая обеспечит вас информацией, способной трансформировать всю вашу жизнь. Одно только известно наверняка: та книга, которую вы не прочтёте, не поможет. И то же самое относительно встреч с людьми. Вы никогда не знаете, кто сможет научить вас в точности тому, что вам нужно знать. Даже если вам не нужно знать это сейчас, возможно, вам понадобится знать это в какой-то момент будущего. Это может быть через пятнадцать лет. но также это может быть и через пятнадцать минут.

ЗНАЧЕНИЕ И СИЛА ТЕРПЕНИЯ

Терпеливый человек всегда богаче, чем нетерпеливый, даже если у терпеливого человека меньше денег.

Что я имею в виду под этим заявлением? Ну, богатство может принимать иные формы, кроме долларов и центов. В каком смысле терпеливый человек богаче?

Ответ на самом деле очень прост. Терпеливый человек всегда богаче, чем нетерпеливый, потому что терпеливый человек всегда может позволить себе ждать! Терпеливый человек никогда не бывает в безнадёжности. У терпеливого человека есть время, а человек, который спешит, всегда на грани банкротства, когда дело касается времени.

В любой ситуации, о которой вы можете подумать, нетерпение - это источник слабости и страха, а терпение представляет солидность и силу.

И вот ещё одна причина, почему спокойствие даёт человеку, который его имеет, неизмеримые преимущества над теми, у кого его нет: оно даёт ему более глубокое понимание себя и других, что является признаком философской утончённости. Если вы видите только краткосрочные эффекты, если вы можете мыслить только категориями здесь и сейчас, то вы застрянете на одном месте. Вы не можете оценить расстояние. Вы живёте в мире, который является плоским и двухмерным. Другими словами, у нетерпеливого человека отсутствует чувство перспективы.

Перспектива помогает вам сопоставлять ваши текущие планы с вещами, которые уже случились, и с вашими желаниями и видами на будущее. Тогда и теперь, здесь и там, далеко и близко, нуждаться и знать, смотреть и ждать. Это стерео-очки, которые позволяют терпеливому человеку видеть объемно. Близорукий человек видит только настоящее; фантазёр видит воображаемое будущее и, скорее всего, спотыкается о свои собственные ошибки, пытаясь добраться туда.

Терпение позволяет вам видеть большую картину. Оно помогает вам извлечь максимум из сегодня, строя лучшее завтра. По этой причине оно одно из наиболее ценных качеств из всех, которые вам надо изо всех сил стараться приобрести. Отдача будет стоить того.

КЛЮЧ К ПОБЕДЕ

Хотя вряд ли вы найдёте упоминание об этом во многих исторических книгах, но одно из наиболее важных событий Второй мировой войны на самом деле произошло прямо здесь, в Соединённых Штатах, за несколько месяцев до нападения на Перл Харбор. В это время армия США проводила серию обширных военных учений в Луизиане. Эти учения были организованы, чтобы оценить готовность американских вооружённых сил к участию в войне. Вышло так, что эти военные игры выявили некоторые вопиющие недостатки. Нашим командирам быстро стало ясно, что если Америку втянут войну, а многие верили, что это случится, то потребуется длительный период перестройки и модернизации. Это нужно будет делать в то время, когда американские войска будут сражаться по всему миру с плохим и устаревшим оборудованием. и именно так все и произошло.

Потребовалось почти три года терпения, тяжёлой работы и жертв, прежде чем военная машина Соединённых штатов была поднята до современных стандартов. Но президент Франклин Рузвельт и генералы, такие, как Эйзенхауэр и Мак-Артур, знали, что ожидание стоит того, и когда эта задача будет выполнена, победа будет гарантирована.

На другой стороне Атлантики история была во многом такая же. Уинстон Черчилль знал, что Англии придётся вынести месяцы и годы бомбёжек и угрозы вторжения, но он также знал, что время на его стороне. С величайшим терпением и мужеством англичане выжидали налёты с бомбёжками самолётов и ракет. Наконец, течение начало поворачивать. Мир понял, что терпение и стойкость победят страшного агрессора.

Город Ленинград также был в осаде более года, но русские знали цену терпения, возможно, лучше, чем кто-либо другой. В конце концов, более чем за столетие до этого они позволили своему суровому климату и огромным пространствам своей земли победить французскую армию под предводительством Наполеона. Те же самые силы природы постепенно одержали победу над новым захватчиком.

Именно терпеливые страны - Соединённые штаты, Англия и Россия - выиграли Вторую Мировую Войну против врагов, которые сделали ставку на внезапность и надежду на быструю победу.

СИЛА ПРОПОРЦИЙ

Если вы хотите развить грамотную философию жизни, то очень важно, чтобы вы понимали силу пропорций. Эта сила может быть объяснена простым предложением: если вы делаете что-то достаточно часто, у вас будет некое соотношение хороших результатов к плохим результатам. Понимание соотношений особенно важно на поприще лидерства, потому что если вы ведёте других, то вам нужны какие-то средства, чтобы оценивать их эффективность.. Точно так же как и вашу собственную.

Что я имею в виду под соотношениями? Предположим, вы занимаетесь продажами, и вы только что присоединились к новой компании как представитель их продукции или услуг. Вы говорите с десятью кандидатами. Девять из них говорят: «Нет, мне это не нужно». Один говорит: «Да, я куплю это». Это ваше начальное соотношение: один из десяти.

Хороший ли это коэффициент? Всё зависит от того, что вы продаёте. Так или иначе, любой коэффициент может быть хорошим, если вы помните: когда соотношение появляется, оно имеет тенденцию продолжаться. Если вы поговорите ещё с десятью кандидатами, есть довольно хорошие шансы, что вы сделаете ещё одну продажу. Если вы поговорите ещё с десятью, есть отличные шансы, что вы сделаете ещё одну. Это несложно. Я даже не знаю, как это работает, но гораздо менее важно знать, как это работает, чем знать, что вы можете рассчитывать на это. Понимание процесса спасёт вас от многих разочарований.

Когда вы знаете, что ваш коэффициент достаточно стабилен, как, например, один к десяти, вы можете начать соревноваться. Сравнить своё умение с чьим-то ещё может оказаться достаточно полезным. То, что может сделать кто-то другой - это хороший пример того, что вы можете сделать, если напряжётесь. В этом смысле соревнование - очень хорошее дело.

Если вы решите соревноваться с лучшим продавцом в вашей компании, с тем, кто работает дольше всех, вы можете почувствовать, что взяли на себя непосильную задачу. Но это не обязательно так, если вы используете силу соотношений. Давайте предположим, что лучшего продавца зовут Пит, и он так хорош, что его соотношение - девять продаж из десяти встреч. Вы объявляете тридцатидневное соревнование с Питом, чтобы посмотреть, у кого будет наибольшее количество кандидатов.

Даже несмотря на то, что ваше соотношение только один из десяти, вы все равно можете победить. Вы можете сказать: «Ну, я работаю совсем недавно, я не могу делать девять из десяти, так что как же я могу побить его?» Это может быть нелегко, но это довольно просто. Весь этот месяц, пока Пит разговаривает с десятью кандидатами и делает девять продаж, вы будете разговаривать с сотней кандидатов и делать десять продаж. В конце этого месяца у Пита будет девять клиентов, а у вас - десять! Вы побьёте его. Разве это не умно?

Видите ли, вы можете наверстать в цифрах то, чего вам недостаёт в умении. Через месяц вы, возможно, будете как выжатый лимон, но вы безусловно достигнете гораздо больше, чем вы думали, что можете достичь. Вы станете достойным конкурентом. Ключ в том, чтобы быть достаточно умным, чтобы понимать соотношения.

Вот вторая подсказка насчёт соотношений: они могут быть улучшены. Вы можете поговорить с десятью и получить одного; снова поговорить с десятью и получить одного; ещё раз поговорить с десятью и получить одного; потом поговорить с десятью, а получить двоих. Почему в четвертый раз вам удастся поговорить с десятью и получить двоих? Вы вложили время и усилия, и вы стали лучше. Всякий, кто старается, может стать лучше. Всё, что вам надо делать, - это выдавать цифры. Ваш мозг так же функционален, как и мозг любого другого человека. Ваши шансы такие же. Всё, что вам надо, - это использовать силу соотношений и прилагать лишние усилия. Именно так вы можете делать обыкновенные вещи необыкновенно хорошо.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ПИР

Куда вы идёте, чтобы насладиться интеллектуальным пиром? Мне жаль того человека, у которого есть любимый ресторан, но нет любимого автора. Он выбрал любимое место, чтобы кормить своё тело, но у него нет любимого места, чтобы кормить свой разум!

Один из способов кормить свой разум и укреплять свою философию - это читая труды замечательных людей. Возможно, вы не можете встретиться с человеком лично, но вы можете прочесть его или её книги. Черчилль давно умер, но у нас по-прежнему есть его книги. Аристотеля давно нет на свете, но у нас по-прежнему есть его книги. Ищите в библиотеках книги и кассеты. Просматривайте журналы. Просматривайте документацию. Они все полны возможностей для интеллектуального пира.

В дополнение к чтению и слушанию, вам также нужна возможность говорить и делиться. У меня есть несколько людей в моей жизни, которые помогают мне в важных жизненных вопросах, которые помогают мне оттачивать мою личную философию, взвешивать мои ценности и решать вопросы об успехе и стиле жизни.

Нам всем нужно общение со значительными людьми, которые будут влиять на нас в важных вопросах, таких, как общество, деньги, предпринимательство, семья, правительство, любовь, дружба, культура, вкус, возможность и сообщество. Философия наиболее подвержена влиянию идей, а идеи наиболее подвержены влиянию образования, а образование наиболее подвержено влиянию людей, с которыми мы общаемся.

Одной из величайших удач в моей жизни была возможность находиться рядом с мистером Шоаффом те пять лет. В тот период времени, который он разделил со мной - за обедом, в самолете, на бизнес-конференциях, в частных разговорах, в групповом общении - он дал мне множество идей, которые позволили мне делать каждодневные мелкие поправки в моей философии и действиях. Эти ежедневные изменения - некоторые из них очень маленькие, но очень важные, - вскоре сложились в существенную сумму.

Большая часть урока была в том, что мистер Шоафф повторял свои идеи вновь и вновь. Вы не можете слышать основы философии слишком часто. Они - самая прекрасная форма питания и строительные кирпичики для хорошо развитого ума.

СТРЕМЛЕНИЕ К УМСТВЕННОМУ РАЗВИТИЮ

Довольно легко, оказавшись наконец на хорошей работе, перестать преследовать умственное развитие. Вы когда-нибудь слышали об ускоренной кривой обучения? От рождения до того времени, когда нам примерно восемнадцать лет, наша кривая обучения, то есть наша способность учиться, просто ошеломляет. Мы воспринимаем огромное количество информации с огромной скоростью. Мы учим язык, культуру, философию, науку, математику. всё!

Для некоторых людей ускоренный процесс обучения будет продолжаться. Но для большинства эта кривая выравнивается, когда они получают свою первую работу. Если больше не нужно сдавать экзамены, если никто не требует достать ручку и тетрадь, то зачем читать книги? Конечно, вы выучите некоторые вещи на опыте. Просто делая - иногда правильно и иногда неправильно - вы будете учиться. Но вы можете представить, что может случиться, если вы будете поддерживать ускоренную кривую обучения всю свою оставшуюся жизнь? Вы можете представить, что вы можете научиться делать, какие умения вы можете приобрести, какие мощности вы можете развить? Так что вот, что я прошу вас делать: быть той необычной личностью, которая продолжает кривую обучения.

Сделать максимум в своей жизни - это необычно. Это на самом деле необычно. Вы должны развить некоторые необычные привычки, чтобы заслужить выдающиеся награды. Мой друг сказал: «Стандартное образование даст вам стандартные результаты». Если вы хотите намного больше, чем стандартные результаты, вы должны стать гораздо больше, чем стандартной личностью.

Станьте студентом хороших идей, где бы вы их ни нашли. Всегда будьте начеку относительно хороших идей - идей по бизнесу, идей по продукции, идей сервиса, идей личностного развития. Каждая новая идея поможет вам оттачивать свою философию. Ваша философия будет направлять вашу жизнь, и ваша жизнь будет полна значимости и удовольствия.

ГЛАВА XIII. ПОСТРОЕНИЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

«Если вы хотите затронуть кого-то, выражайте искренность от всего сердца. Когда вы пытаетесь впечатлить, вы копаете ров. Выражая, вы строите мост».

«Позитивное влияние может иметь невероятный эффект на вашу жизнь...равно как и негативное влияние. И то и другое может привести вас куда-то, но лишь одно из них приведёт вас в том направлении, в котором вы действительно хотите идти».

«Если вы полны идей, изливайте их. Когда вы делаете это, я обещаю вам, больше будет вливаться».

«Если вы хотите чего-то достаточно сильно, вы должны платить за это. Почему? Из-за того, какой личностью эта плата сделает вас».

ХОРОШО РАБОТАТЬ С ДРУГИМИ

Достижение истинного успеха - это не одиночное усилие. Взять к примеру начальников. Скольких начальников вы знаете, которые будут полностью потеряны без своих секретарей? Они -команда. Один принимает на себя свет прожекторов, в то время как другой незаменим за кулисами. Один - человек прекрасных идей, другой - человек деталей. Они работают вместе, а иначе это вообще не будет работать.

Так происходит в каждом начинании. Вы просто не можете быть успешным сами по себе. Имея это в виду, я бы хотел предложить несколько советов, которые были эффективны для меня. Большинство советов связано с построением хороших рабочих взаимоотношений с коллегами, продавцами, кандидатами, будущими клиентами, настоящими клиентами и прошлыми клиентами. Но помните, независимо от нашей профессии, все мы люди, и многие из этих советов хорошо сработают и для построения всех прочих взаимоотношений.

Давайте начнём с доброты. С кем вы должны быть добры? Со всеми, с кем вы входите в контакт. Начиная с водителей такси, служащих отеля, до официантов, клерков в магазине, до людей на улицах, в вашем офисе и дома. будьте добры со всеми.

Доброе слово отзывается многократно. Может быть, у кого-то сегодня был неудачный день, и вы этого не знаете. Он чувствует себя плохо, но тут вы говорите ему доброе слово. Может быть, это просто дружеское: «Привет, как у тебя дела?» Может быть, это просто пара минут, которую вы уделили, чтобы выслушать кого-то. Но эти несколько минут внимания могут перевернуть его день. Вы дадите ему почувствовать себя более значимым и важным.

Будьте щедрым в своей доброте. Она отзовется многократно. Люди запомнят её - и те, кого вы знаете и те, кого вы не знаете. Если вы обедаете в переполненном ресторане и вы особенно приветливы с официантом, он узнает вас в следующий раз, когда вы придёте, и обслужит вас ещё лучше.

Когда вы дарите доброту, она не исчезает. Она инвестируется. Она вернётся к вам в двойном, тройном, пятикратном размере. Доброта важна в любой сфере вашей жизни, особенно в построении хороших взаимоотношений с другими.

Следующий совет по построению отношений - это чувствительность. Позвольте себе быть затронутым переживаниями других. Понимайте положение других людей. Откройте своё сердце, разум и внимание и обратите их на нужды других людей. Будь то люди, с которыми вы работаете, или люди, с которыми вы живёте, вы должны уметь «влезать в шкуру» других людей. Попытайтесь выяснить, если можете, что происходит в их сердцах.

Если есть проблема, вы должны быть достаточно чувствительны, чтобы задать некоторые вопросы. Может быть, одного вопроса будет достаточно. Но иногда вы даже не доберётесь до корней проблемы, пока не зададите два или три вопроса.

Люди часто не открывают проблему с первого вопроса. Вы говорите: «Мэри, как поживаешь? Как дела?» Она отвечает: «Всё в порядке». Вы видите по её лицу, что не всё в порядке. Большинство из нас не станет прямо сразу выкладывать, в чём наша проблема, если не имеются два критерия.

Во-первых, мы должны чувствовать, что разговариваем с кем-то, кому мы можем доверять. И во-вторых, мы должны верить, что разговариваем с кем-то, кому мы действительно небезразличны. Так что может потребоваться второй, третий или четвёртый вопрос, прежде чем возникнет доверие. Когда Мэри наконец поймёт, что вам действительно не наплевать, она захочет рассказать вам, что происходит. Вы услышите, что у неё на душе.

Умение сразу задавать вопросы может сэкономить так много времени! Вам когда-нибудь случалось говорить в течение часа, а потом задать вопрос и понять, что вы зря потратили предыдущий час? Научитесь задавать вопросы, которые создадут доверие и связь между вами и теми, с кем вы разговариваете. Постройте доверие и связь, и вы создадите лояльность.

Если вы не очень хорошо знаете человека, то вам безусловно нужен более длинный процесс задавания вопросов. Вам потребуется время, чтобы выяснить, что с ним происходит. Вы должны быть чувствительны к тому, откуда он, через что он прошёл и к трагедиям в его жизни. Если вы действительно хотите иметь влияние на людей, начните с того, откуда они родом. Если им больно, попытайтесь понять их боль. Если кто-то в беде, вы должны начать с этой проблемы.

Учитесь выражать, а не впечатлять. Если вы хотите затронуть кого-то, выражайте искренность от всего сердца. Когда вы пытаетесь произвести впечатление, вы копаете ров. Выражая, вы строите мост. Люди хотят иметь возможность высказывать свои мысли, и взгляды, и переживания кому-то, кто скажет: «Я тоже. Я знаю, что ты имеешь в виду». Они не хотят, чтобы ваша реакция была: «Ну и что такого?»

Если вы встречаетесь с кем-то в первый раз и просто знакомитесь, то вот с чего вы начинаете: найдите что-то, что у вас есть общее. Найдите что-то, с чем вы оба можете идентифицировать себя.

Когда вы разговариваете с кем-то, у кого разбито сердце, и у вас тоже был похожий опыт, то вы можете говорить об этом. Ваши слова будут что-то значить. В них будет смысл. В них будет глубина. Если вы начнёте с этого, строя мост доброты и чувствительности, люди смогут идентифицировать себя с вами. У вас будет основа для сильных и плодотворных отношений. И все выиграют от этого.

СТРОИТЬ МОСТ ЧЕРЕЗ ПРОПАСТЬ

Как вы идентифицируете себя с другим человеком? Когда этот человек - ребёнок, эта идентификация может быт особенно трудной. Что, если вам надо общаться с двенадцатилетним ребёнком? Вам нужно преодолеть большую пропасть, так что придется построить длинный мост. Вот некоторые способы сделать это.

Во-первых, вспомните себя, когда вам было двенадцать. Используйте свои ментальные способности, чтобы вернуться назад во времени. Именно это делают актёры. Для каждого спектакля они обращаются назад за прошлыми болями и эмоциями, травмами и драмами, всем, что было в их жизни. Общаясь с двенадцатилетним, вы должны пройти через всё это и позволить этому повлиять на вас ещё раз.

Это может быть болезненно - я не отрицаю этого - но вы должны пройти через эту боль, чтобы затронуть кого-то, кому больно. Так что начните с воспоминаний о себе двенадцатилетнем.

Вот второй путь общаться с детьми: читайте все их книги. Делайте своё домашнее задание. Видите ли, если ребёнок прочитал эту книгу, и я прочитал ту же самую книгу, то одно из самых лучших мест, где мы можем найти точки соприкосновения - в этой книге Я говорю ребёнку: «Помнишь историю, где.» и сразу же он впечатлён тем, что я сделал своё домашнее задание. Он говорит: «Ты читал эту книгу?» Я говорю: «Да, я читал все эти книги». Тогда я использую содержание книги, чтобы донести мысль, которую я хочу донести.

Теперь ребёнок может понять, что я имею в виду, потому что у нас есть что-то общее. Если вы прочтёте книгу и сделаете свою домашнюю работу, у вас будет прекрасная возможность установить контакт с ребёнком.

Контакт с детьми - только одна из многих трудностей во взаимоотношениях. Давайте рассмотрим другую: идентифицировать себя с кем-то, кто не так успешен, как вы. Во-первых, вы должны говорить о своей борьбе, а не о своём успехе. Если у вас есть целый час, чтобы говорить, и вы пятьдесят девять минут рассказываете свою историю успеха, то вы строите ров, а не мост.

Вы должны большую часть времени посвятить своей борьбе. Говорите о своих страхах, о своих опасениях, о тех временах, когда вы были в сомнениях, о временах, когда вам хотелось всё бросить. Когда вы создали идентификацию и построили этот мост, вы затем можете взять людей за руку и показать им свой успех. Он будет иметь для них особое значение, потому что он родился в борьбе. Он пришёл из решимости и страданий. Возможно, вы даже пришли из того места, где сейчас находится тот человек, с которым вы разговариваете. Такая идентификация делает вас реальным. Она делает ваш успех возможным для других. Она рождает вдохновение.

Другая часть идентификации - это правильный выбор слов. Иисус сказал своим пророкам однажды: «Сегодня я научу вас, как ловить рыбу». Какой хороший выбор слов: «ловить рыбу». С кем он разговаривал? С рыбаками. Он не сказал: «Я научу вас, как рекрутировать». Нет, он не сказал так, потому что рыбаки не знают, что такое рекрутировать.

Затем он сказал: «Я теперь желаю научить вас, как стать ловцом людей». Они поняли этот язык, и они могли видеть, что привлекать людей к своему образу мыслей во многом похоже на рыбную ловлю.

Вы должны научиться «переключать скорости» и выбирать подходящие слова в зависимости от вашей аудитории. Когда у вас есть хорошие навыки общения, у вас есть возможность выбирать правильные слова и нужные фразы в зависимости от того, с кем вы разговариваете. У вас тонкое восприятие. Вы знаете, как выбирать слова, которые будут иметь смысл.

Вот следующий компонент идентификации: логика и резон. Если вы пытаетесь идентифицировать себя с ребёнком, с аудиторией или с клиентом, вам понадобятся какие-то факты -но придерживайтесь только необходимых фактов. Не перегружайте фактами, потому что логика и резон приведут вас только на определённое расстояние.

Как вы знаете, возможно уговорить кого-то купить что-то. Если вы будете продолжать говорить, вы также можете отговорить человека от покупки. Вы можете уговорить ребёнка принять решение, но если вы будете продолжать говорить, он или она откажется от решения. У нас у всех есть тенденция использовать слишком много логики, слишком много резона. Нам нужно лишь достаточное количество логики и резона для того, чтобы наши слова имели смысл для других. Они не обязаны понимать всё до конца.

Давайте представим, что вы входите в новый автомобильный салон и выражаете интерес к автомобилю. Продавец подходит к вам и говорит: «Позвольте мне рассказать вам об этой машине. Пойдёмте за мной». Он ведёт вас в свой офис, открывает инструкцию к машине и говорит: «Давайте начнём с левого переднего колеса. Нам нужно ознакомиться примерно с тысячей фактов».

Прямо в этот момент вы бы сказали: «Не надо!» Вам не нужна тысяча фактов, чтобы решить, покупать машину или нет. Сколько фактов вам нужно? Примерно полдюжины. Если кто-то делает ошибку, превышая эти полдюжины, он обречен на то, чтобы потерять аудиторию.

Вот другой способ посмотреть на это. Представьте себе, что вы приходите в ресторан пообедать. Вы очень голодны и съедаете всё. Что, если бы официант унес тарелку и принес вам ещё одну порцию? Ну, если вы всё ещё голодны, вы бы съели и вторую. Что, если бы он унес тарелку и принес вам ещё одну порцию? Эта третья уже совсем не казалась бы вам привлекательной. На самом деле, как только вы начнёте есть её, вы можете потерять весь свой обед, правда?

Слишком много - это слишком много. Именно поэтому вы должны упражняться в краткости, когда речь идёт о логике и резоне. Люди идентифицируют себя с фактами, но обычно факты не затрагивают их. Так что вспомните свою жизнь, сделайте домашнюю работу, поделитесь своей борьбой, используйте правильные слова и будьте умеренны в фактах. Так вы идентифицируете себя с другими и побуждаете их к действию.

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ СВЯЗИ

Если бы вам нужно было оценить главные влияния в вашей жизни, которые сформировали тот тип личности, каким вы стали, вот что стояло бы наверху списка: люди и мысли, которые вы выбрали допустить в свою жизнь. Мистер Шоафф дал мне очень важное предупреждение в те ранние дни, которым я хотел бы поделиться с вами. Он сказал: «Никогда нельзя недооценивать силу влияний в твоей жизни». На самом деле, влияние тех, кто вокруг нас, так мощно! Часто мы даже не понимаем, что подвергаемся сильному влиянию, потому что это влияние, как правило, развивается в течение длительного периода времени.

Давление близких - особенно могучая сила, потому что оно так незаметно. Если вы находитесь рядом с людьми, которые тратят всё, что зарабатывают, то очень велики шансы, что вы тоже будете тратить всё, что зарабатываете. Если вы общаетесь в кругу людей, которые больше ходят на матчи, чем на концерты, то шансы очень велики, что вы будете делать то же самое. Если вы общаетесь с людьми, которые не читают, то очень велики шансы, что вы тоже не будет читать. Люди могут продолжать сбивать нас с курса понемножку до тех пор, пока наконец мы не оглянёмся и не спросим: «Как я сюда попал?» Эти неуловимые влияния нужно тщательно изучать, если мы действительно хотим, чтобы наша жизнь обернулась так, как мы запланировали.

В связи с этим важным моментом позвольте мне дать вам ключевые вопросы, которые нужно задавать себе. Это может помочь вам лучше проанализировать ваши текущие связи.

Вот первый вопрос: «Кто вокруг меня?» Сделайте мысленный список людей, с которыми вы наиболее часто общаетесь. Вы должны оценить каждого, кто может влиять на вас в любом смысле.

Второй вопрос: «Что эти связи делают со мной?» Это главный вопрос, который нужно задавать. Что они заставляют меня делать? Что они заставляют меня слушать? Что они заставляют меня читать? Что они заставляют меня думать? Как они заставляют меня разговаривать? Что они заставляют меня чувствовать? Что они заставляют меня говорить? Вы должны серьёзно изучить то, как другие влияют на вас, и негативно и позитивно.

Вот финальный вопрос: «Хорошо ли это?» Может быть, все ваши связи окажутся позитивным, энергичным влиянием. Но может быть, найдется одна-две паршивые овцы. Вот на это я предлагаю вам посмотреть пристально и объективно. Всё на свете достойно пристального взгляда, особенно сила влияний. Позитивное влияние может иметь потрясающий эффект на вашу жизнь. равно как и негативное влияние. И то и другое приведёт вас куда-то, но лишь одно приведёт вас в том направлении, в котором вы действительно хотите идти.

Легко просто выбросить из головы вещи, которые влияют на нашу жизнь. Один человек говорит: «Я живу здесь, но я не думаю, что это что-то значит. Я общаюсь с этими людьми, но я не думаю, что это может принести какой-то вред». Я бы подумал получше над этим. Помните, всё имеет значение! Кончено, некоторые вещи значат больше, чем другие, но всё суммируется с чем-то. Вы должны всё время проверять, чтобы выяснить, куда ваши связи склоняют чашу весов - к позитивному или к негативному. Невежество никогда не является лучшей политикой. Выяснение - лучшая политика.

Может быть, вы слышали историю о маленькой птичке. Она сидела, закрыв глаз крылом и плакала. Сова сказала маленькой птичке: «Ты плачешь?» - «Да», - сказала маленькая птичка и отняла крыло от глаза. «О, я вижу, - сказала сова, - ты плачешь потому, что большая птица выклевала тебе глаз». А маленькая птичка ответила: «Нет, я плачу не потому, что большая птица выклевала мне глаз. Я плачу потому, что я ей позволила это сделать».

Легко позволить влияниям формировать нашу жизнь, позволять связям определять наше направление, позволять убедительным аргументам подавлять нас, позволять давлению формировать нас. Большой вопрос в том, позволяем ли мы себе становиться тем, чем мы хотим стать?

ОБЩЕНИЕ С ПРАВИЛЬНЫМИ ЛЮДЬМИ

Отношения являются важной составляющей частью в создании вашего собственного успеха и в том, чтобы попасть туда, куда вы хотите. Но если вы вовлечены в какие-либо отношения, которые сдерживают вас, то пора принять решение. В этом случае у вас есть некоторые важные альтернативы относительно вашего образа действий.

Первая альтернатива, которая у вас есть - это прекратить общение. Вы можете, проанализировав ваши отношения, прийти к заключению, что есть некоторые люди, от которых вам особенно нужно держаться подальше. Я не говорю, что это простой шаг, и к нему не нужно относиться легко. Тем не менее, я говорю, что это может быть необходимо. Возможно, вам надо сделать этот трудный выбор, чтобы не позволить некоторым негативным влияниям дальше воздействовать на вас. Это может быть выбор, который сохранит качество вашей жизни.

Второе действие, которые вы можете захотеть предпринять - это ограничение вашего общения. Вполне возможно, что вы проводите слишком много времени с определённой группой людей.

Легко вкладывать время и усилия не туда, как, например, человек, который проводит три часа на матче и тридцать минут на проповеди. По моему мнению, он потерял равновесие. Это немного даст ему через пять или десять лет, когда он посмотрит на свои ценности и свою жизнь.

Если вы неосторожны, вы попадаете в ловушку провождения внушительного количества времени с легковесными людьми. Это нормально - иметь случайных друзей, до тех пор, пока вы уделяете им случайное время, а не серьёзное время. Уделяйте большую часть времени важным влияниям и меньшую часть времени неважным влияниям. Легко делать в точности противоположное, но не попадайте в эту ловушку. Может быть, всё, что вам нужно сделать, - это просто ограничить некоторые из ваших связей, а не оборвать их. Скажите себе: «Мне весело с этими людьми, но я не собираюсь больше проводить с ними целые дни. Я просто ограничу это и сэкономлю немного времени для более важных дел».

Посмотрите как следует на свои приоритеты и на свои ценности. У нас так мало времени в распоряжении. Не имеет ли смысл вкладывать его мудро? Если у вас всего сотня долларов в кармане, то нормально истратить двадцать на скачки и восемьдесят положить в банк, но я бы не стал поступать наоборот. Лучше положить большую часть ваших денег туда, где вы уверены, что они принесут позитивную отдачу, вместо того, чтобы вкладывать их туда, где исход не так гарантирован.

Вы должны быть судьёй. Вы должны определять, требует ли определённые отношения прекращения или ограниченного общения. Что бы вы ни решили, если отношения не ведут вас туда, куда вы хотите быть в будущем, сейчас самое время разобраться с этим.

Третье действие, с которого я очень рекомендую начать: расширение ваших связей. То есть, проводите больше времени с правильными людьми. Я говорю о правильных и неправильных не с моральной точки зрения, но скорее с точки зрения последствий.

Много лет назад мистер Шоафф сказал мне: «Мистер Рон, если вы действительно хотите быть успешным, вы должны общаться с правильными людьми». Затем он сказал: «Мне кажется, что в ваших нынешних обстоятельствах у вас должен быть план и стратегия». И это было правдой! Мне пришлось составить план и стратегию, чтобы попасть в общество правильных людей.

Во время некоторых из моих первых попыток я парковал свою машину за несколько кварталов от того места, где собирались эти люди. Я знал, что если они увидят мою машину, я никогда больше не попаду к ним. Более чем один раз на вопрос: «Как ты добрался сюда?» Я отвечал: «А, меня подвезли». Я исхитрялся как только мог, чтобы попасть к правильным людям, но это стоило того.

Вот, что я выяснил: это возможно, за скромное вложение, быть с правильными людьми. Если у вас есть шанс на пару часов сесть рядом с богатым человеком, и всё, что вам нужно сделать, - это заплатить за ланч, разве это не выгодная сделка? Этот человек может поделиться с вами идеями, которые могут изменить вашу жизнь. всего лишь за стоимость ланча!

Так что найдите каких-то успешных людей, которые помогут вам в вашем плане успеха... Найдите кого-то, кто здоров, чтобы он помог вам с вашим планом здоровья. Найдите кого-то, у кого уникальный стиль жизни, чтобы он помог вам с вашим планом стиля жизни. Это намеренное общение - быть рядом с правильными людьми, расширяя ваш круг влияния. И когда вы начнете делать это, вы естественным образом ограничите те отношения, которые сдерживают вас.

ДЕЛИТЬСЯ: ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВЗАИМНОГО ВЫИГРЫША

Крепкие отношения - это взаимовыгодные отношения. Именно поэтому вам нужно развивать способность делиться. Когда вы передаёте что-то кому-то другому, будь то идея, чувство или шанс, то все выигрывают. Если вы сегодня нашли хорошую идею, передайте её дальше. Скажите: «Эй, я нашёл книгу, которая действительно помогла мне». Может быть, книга заставила вас задуматься. Может быть, она изменила ваше здоровье. Может быть, она вдохновила вас. Любая польза, которую вы получили, может быть передана дальше. И в процессе передачи вы получите выгоду снова и снова. Если вы поделитесь тем, чему научились, с десятью различными людьми, они услышат это один раз, а вы услышите это десять раз. Это, возможно, сделает для вас даже больше, чем для них, до тех пор, пока они не начнут делиться.

Для меня проведение семинаров, написание книг и запись кассет - это самые большие радости жизни. Это лучшее вложение, которое я могу сделать из моих слов, духа, сердца, души, времени и энергии. Читать семинары, писать книги, записывать программы - это всё тяжёлая работа, и с финансовой точки зрения мне не нужно работать так тяжело. Но я с радостью делаю это, потому что мне нравится отдача. Нет ничего приятней для меня, чем слышать, как кто-то говорит: «Вы сдвинули меня с места. Вы включили для меня свет, заставили меня думать, заставили меня взвешивать. и с тех пор я на верном пути». Вы услышите такую же похвалу (и больше!), когда будете делиться. Делитесь со своими детьми. Делитесь со своими коллегами. Делитесь со всеми, кто попадает в сферу вашей досягаемости.

Способность делиться делает вас больше, чем вы есть. Если у вас полный стакан воды, можно ли в стакан налить больше воды? Ответ - да, но только если я вылью часть того, что там уже есть. Именно это я прошу вас сделать. Если вы полны хороших идей, то я прошу вас вылить часть этого. И когда вы это сделаете, я обещаю вам, что вольётся ещё больше.

Тем не менее, в отличие от стакана, когда вы выливаете что-то из себя, вы становитесь больше. У людей есть способность расти в плане сознательности, и осведомлённости, и способности. Даже будучи детьми, мы не страдаем недостатком способности. Спросите себя, сколько языков может выучить ребёнок? Ответ: столько, скольким вы возьмёте на себя труд научить его. У них нет недостатка способностей. У них есть только недостаток учителей.

То же самое справедливо в отношении вас. У вас нет недостатка способности. Каждый раз, когда вы делитесь тем, что у вас есть, вы становитесь больше. Ваша сознательность возрастает. Ваши способности возрастают. Зачем вам нужно, чтобы ваши способности возрастали? Вам это нужно, чтобы вы могли удерживать больше из того, чем другие поделились с вами.

Вы можете ведрами изливать счастье на некоторых людей, и всё равно они не будут счастливы. Почему? Они недостаточно велики. Если вы маленький - малы в понимании, малы в способности думать и размышлять, малы в умении ценить - вы не сможете наслаждаться всей пользой, неважно, сколько процветания или мудрости или счастья выливается на вас. Не будьте таким. Учитесь делиться. Это великолепный опыт.

СВЯЗЬ ЧЕРЕЗ ЦЕЛОСТНОСТЬ

Целостность неразрывно связана с моральными принципами жизни. Целостность - это делать все с честью. Целостность - это честность. И целостность - это клей, который удерживает отношения вместе.

Целостность говорит: «Я желаю заплатить справедливую цену за все ценности. Попасть куда-то ни за что делает из меня ничто. Получить это задёшево делает меня дешёвым».

В вашем просвещённом личном интересе это одно из лучших утверждений, которое вы можете сделать: «Я хочу заплатить справедливую цену за каждую ценность. Я хочу отдавать взамен всего, что я получаю». Это личный интерес, и это также целостность. Зачем вам хотеть платить за каждую ценность и отдавать взамен всего, что получаете? Если вы должны платить, это сделает что-то из вас. Отдавая, вы имеете честность не использовать других.

Вы слышали о жадных людях, которые хвастаются великолепной сделкой - как они сбили цену почти до нуля, как они манипулировали другим человеком, не дав ему получить прибыль? Настоящая целостность не позволит вам сделать это. Мы все хотим покупать величайшие ценности по самой лучшей цене, но не за счёт других. Не когда ваша «великолепная сделка» обманным путём лишает людей прибыли.

Вы должны платить достойную цену за то, что кто-то другой делает для вас работу. Потому что, если вы не делаете этого, они никогда больше не будут работать для вас. Они не хотят работать долгие часы, чтобы в конце вы хорошо выглядели, а они не получили никакой компенсации за это. И ваша целостность не допустит этого. Платите честную цену за каждую ценность. Отдавайте что-то взамен того, что получили. Сделайте, чтобы было хорошо всем, кого это касается. Не будьте скрягой, будьте справедливы. Это ваша целостность поставлена на кон, а не просто несколько долларов. Если вы хотите чего-то достаточно сильно, вы должны платить за это. Почему? Из-за того, что эта плата сделает с вами.

Вот великолепная история о целостности. Когда Апостол Павел умирал, он говорил о репутации, которую желал оставить о себе. Он сделал три мощных заявления, и вот первое из них: «Я хорошо сражался в честном бою». Пусть это будет ваша репутация. Вы хорошо сражались. Вы не допустили в свой дом идеологию, которая может заразить ваших детей. Вы сражались с каждым врагом, который угрожал вам. Вы защищали своих детей и свой дом.

Пусть это будет ваша репутация. Неважно, выиграли вы или нет. Вы сражались за свою целостность. Вы сражались за успех. Вы не оставили нерастраченной вашу энергию.

Второе заявление Апостола Павла было: «Я завершил задачу». Я оставался до тех пор, пока это не было сделано. Они дали мне задачу, и я завершил её. Я не оставил её наполовину не сделанной. Я никогда не уходил с поля в третьем периоде. Я оставался.

Утверждение номер три: «Я был верен». Боже мой, как это важно! Оставайтесь верными своей семье. Оставайтесь верными своему предприятию.

В группе, к которой я принадлежу, мы поклялись быть уверенными друг в друге. Каждый из нас пообещал это каждому из нас. Я вам желаю быть в группе, в которой так много целостности. Вы нуждаетесь в том, чтобы быть среди людей, которые обещают и хранят верность.

Развивайте репутацию целостности, так что независимо от того, куда вы идёте, вы будете представлять свою семью хорошо или представлять свою компанию хорошо. Ваша цель - это успех на службе других, а не за счет других. В конце вашей дороги вы должны иметь право сказать: «Я хорошо сражался, я закончил работу и я оставался верным».

Последняя часть - сохранение верности - не так уж легка. В молитве сказано: «Не вводи нас во искушение и избавь нас от зла». Помоги нам сохранить верность, несмотря на зло, несмотря на то, что приходится идти через долину теней и тьмы. Избавь нас от страха, что зло лишит нас нашей целостности.

Храните верность офису. Храните верность компании. Храните верность семье, вашей супруге и вашим детям. Храните верность церкви. Храните верность сообществу.

Куда бы вы ни шли, представляйте свою семью хорошо. Куда бы вы ни шли, представляйте свою группу хорошо. Куда бы вы ни шли, представляйте своих коллег хорошо. Пусть дружба будет для вас означать, что где бы ни был каждый из вас, вы будете хорошо представлять всех.

Апостол Павел завершил свою последнюю волю словами: «Я знаю, что меня ждёт корона. и я заслуживаю её». Разве не здорово было бы сказать: «Я слышал, что у них есть награда для меня. И знаете что? Я заслуживаю её». Что за потрясающая история, которую можно оставить после себя: я хорошо сражался, я закончил работу, я хранил верность и я заслуживаю корону.

Другие люди, с которыми вы общаетесь, могут не иметь целостности, чтобы оставить такое наследие, но вы не должны беспокоиться об этом. Позвольте другим людям жить своей маленькой жизнью. Вы достойны чего-то лучшего.

ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ ЦЕЛОСТНОСТИ

Многие люди хранят фотографии своих детей в рамочках на своём столе. Делают ли они это для того, чтобы не забыть, как выглядят их дети? Или они хотят похвастаться своими детьми перед кем-то, кто придёт в их офис? Возможно, но есть ещё одна важная причина, почему эти фотографии там, или почему они должны быть там. Они должны напоминать нам, что поставлено на кон, когда мы принимаем решения, которые влияют на нашу целостность, а мы делаем это каждый день.

Когда вы сами обладаете целостностью, то вам будет легко обучать ей своих детей, и им, в свою очередь, будет легко принимать вас как учителя. Это прекрасная возможность и одновременно очень большая ответственность, потому что детей просто необходимо научить говорить правду, думать то, что они говорят, и говорить то, что они думают.

У коренных жителей Юго-Запада Америки было несколько интересных идей относительно того, какими важными умениями должны обладать их дети. Одно из них было - прятаться. В пустыне, где, казалось бы, прятаться негде, маленькие индейцы могли в буквальном смысле слова исчезнуть. Быстро бегать было другой важной способностью. Начиная с возраста шести или семи лет детей учили бегать на длинные дистанции, одновременно держа полный рот воды, чтобы развивать контроль над дыханием. Разумеется, и бегать и прятаться были умениями, которые могли спасти жизнь индейского ребёнка, также как и сохранить безопасность всего племени.

Сегодня детей тоже надо учить умениям, которые спасут им жизнь. Целостность - это одно из таких важных качеств. Может быть, трудно убедить себя в этом. Я слышал одну историю от человека, который летал на винтовых противолодочных самолётах в Военно-Морских силах, пилотируя их на длинные расстояния над водой. Он рассказал об одном случае, когда приближался шторм, и его экипаж столкнулся с серьёзной навигационной проблемой. Ситуация стала ещё более угрожающей, когда штурман понял, что он не может справиться с этой проблемой. Он схалтурил на некоторых этапах тренинга, но тогда этот материал казался ему не очень полезным. Его позиция была не только вредоносной по отношению к его собственной целостности, но она могла оказаться смертельно опасной для тех, кто рассчитывал на него.

Нельзя гарантировать, что это когда-нибудь спасёт им жизнь, но тем не менее нет ничего важней, чем научить целостности ваших детей. Есть старая поговорка: «Те, кто могут сделать, делают. А те, кто не могут, - учат других». Но на самом деле, вы не можете научить честности, если вы сами не честны. Вы не можете научить целостности, если в вашей собственной жизни её нет. Это действительно очень просто.

ДАР ЧЕСТНОСТИ

Честность - это аспект целостности, которым довольно часто пренебрегают. Есть множество примеров, как недостаток честности терпят, и может быть, даже поощряют в наши дни. Раньше было так, что либо у тебя есть деньги, либо нет. Когда ты покупал что-то и приходил счёт, ты должен был оплатить его, или тут же начинались проблемы. Было только две альтернативы: вы платили свои долги или вы назывались вором. Некоторые люди были готовы буквально отдать свою жизнь, если не могли оплатить долги.

Я уверен, что все мы можем согласиться, что сейчас это уже не совсем так. Многие люди не чувствуют такой личной ответственности за быструю отдачу своих долгов. И сегодня мы можем откладывать оплату наших покупок бесконечно долго, пока можем делать лишь минимальные выплаты по нашим кредитным карточкам.

Мы можем избежать боли вынимать свои кровные деньги из кошелька в обмен на что-то, боли отдавать что-то взамен на приобретение какой-то вещи. мы можем бесконечно откладывать эту боль в виде пластикового долга. По этому долгу будут высокие проценты, и размер долга может быстро вырасти, но большинство людей даже не думают об этом. Это цена, которую они готовы платить, чтобы иметь всё то, чего им хочется прямо сейчас.

Есть много ситуаций, в которых болезненно говорить правду. Это точно так же болезненно, как оплачивать большой, жирный счёт. На самом деле, мы используем одни и те же слова, говоря об оплате долгов и о том, чтобы говорить правду. Мы говорим о чьём-то слове, которое «как деньги в банке». Мы говорим, что кто-то «должен отчитываться», кого-то нужно «заставить платить по счетам».

Если вы сделали что-то, чем вы не очень гордитесь, и вас призвали к ответу, как это ощущается? Как вы справляетесь с этим? Каковы ваши альтернативы, когда надо объяснить что-то, что для вас дискомфортно? Это немного похоже на тот момент решения, когда приходит месячный счёт по кредитной карточке. Если вы хотите оплатить весь баланс, возможно, это связано с некоторой болью и жертвой. Возможно, вам надо стиснуть зубы. Вы знаете, что потом вам будет проще, но это будет болезненным сейчас - выплатить полностью новые биты для гольфа, или новый компьютер, или шестидесятифутовую яхту. Я не знаю, можно ли записать яхту на кредитную карточку, но я безусловно знаю людей, которые бы сделали это, если бы могли.

Стиснуть зубы и заплатить всё полностью может быть болезненным, так что часто кажется более легким отложить боль на следующий месяц. Это легче - посадить правду о ваших финансах на маленький пластиковый ковёр-самолет и отправить его в почтовый ящик. Конечно, это больше похоже на бумеранг, который вернётся и ударит вас в спину или в голову в один прекрасный день. но Скарлетт О’Хара однажды сказала: «Я лучше подумаю об этом завтра. Сейчас это унесло ветром».

Разрешите мне дать вам один хороший совет о том, как избежать «привычек банкрота». Платите свои этические долги. Храните свою целостность. Сталкивайтесь с неприятной реальностью сразу же, как только она появляется. Если у вас возникает желание отгородиться, сопротивляйтесь этому тут же. Не относитесь к этому легко, относитесь к этому, как к загоревшемуся маслу, которое надо немедленно потушить, пока оно не сожгло вам дом или не наполнило его таким ядовитым дымом, что вы не увидите ничего. Потому что именно это происходит, когда ваш этический капитал истекает: вы не можете видеть, куда вы идёте, и никто не может найти вас.

Вот ещё одна общая черта у нечестности и у покупки в кредит: обе они вызывают привыкание. Поначалу и то и другое так легко, что возникает желание делать это снова. Любое зависимое поведение имеет простой, быстрый выход из проблемы, но выход становится всё более и более трудным, когда проходит время. Враньё может стать исключительно запутанным. Вы должны иметь выдающуюся память, чтобы быть хорошим лжецом. Вы всегда должны создавать новую ложь, которая соответствует той, что вы говорили сначала. Я уверен, что все мы когда-то попадали в такую ситуацию. Шекспир был прав: «Какую запутанную паутину мы ткём, когда впервые начинаем лгать».

Может быть, вы думаете, что я здесь слишком жёсток. Но разве я говорю, что в каждый момент времени вы должны говорить только правду, всю правду и ничего, кроме правды? Если кто-то спросит меня: «Как самочувствие?», разве я должен сказать: «Ну, если быть честным, у меня болит палец, прошлой ночью у меня болела голова, и я должен признаться, что нога немного побаливает»?

Нет, я совсем не это имею в виду. На самом деле, я думаю, есть много случаев, когда требуется некоторая гибкость относительно всей правды, особенно когда дело касается тактичности по отношению к другим. Но тем не менее, прямое враньё, продуманное враньё, враньё со скрытым мотивом, враньё для собственной пользы - безусловно что-то, чего следует избегать.

Так что я хочу сделать чёткое различие между тем, что я называю глупым враньём и враньём, которое напрямую вредно и разрушительно для характера.

Хвастовство, напыщенность, лесть - это всё то же самое. Они всегда витают в воздухе, и они могут повлиять на вас в любое время, как микробы. Они наиболее безвредны, если только вы не начнёте строить свои отношения на них.

Какоё-то другой парень забил решающий гол, когда вы были в высшей школе, но смотря по телевизору Супер Кубок вместе со своим соседом, вы говорите, что вы это сделали. Это относительно безвредно.

Вы не знаете лично Джо, президента корпорации XYZ, вас просто представили ему как-то раз, но клиент, которого вы пытаетесь впечатлить, никогда даже руку не пожимал Джо, так что у вас есть шанс набрать немного очков. Это тоже довольно безвредно.

Вы не являетесь творческим директором вашего рекламного агентства, вы просто копирайтер, но женщина, которая сидит в самолёте рядом с вами по дороге в Феникс, никогда не узнает об этом. Это безвредно - до тех пор, пока она в один прекрасный день не войдёт вдруг в ваш офис. Мир тесен, но вы принимаете риск.

Всё это детский лепет, и всё это обычно происходит непроизвольно. Это происходит оттого, что вы уступаете социальному давлению момента, и возможно, это не повредит в таких случайных отношениях. Но вот предостережение: не пытайтесь строить долгосрочные, значащие отношения на полуправде. Она просто не приведет ни к чему хорошему.

В любом случае, такой вид хвастовства и лести нужно отличать от того, что я считаю настоящим враньём. Настоящее враньё - это не то, что записывать счета на кредитную карточку, настоящее враньё - это как воровство. По моему мнению, ключевой элемент в таком виде настоящего вранья - это присутствие планирования и преднамеренности.

Если супервайзер корпорации ворует одну из идей своего подчинённого и подаёт эту идею президенту как свою собственную, это враньё. И такой вид вранья является воровством. Это не только воровство идеи у подчинённого, это воровство и у президента - он ворует у него чувство реальности. Он создаёт иллюзию. Если кто-то фальсифицирует прибыли, чтобы поднять цены на акции компании, - это намеренное создание миража в умах инвесторов. В реальном мире оба этих примера неоднократно имели место и много раз разрушали карьеры людей.

Мой опыт говорит, что те, кто занимается серьезным враньём и отличается неэтичным поведением, обычно так или иначе попадаются. Обычно люди, которых обманывали, пробуждаются от иллюзий, которые им навязали. Но даже если этого не произойдёт, преступник - и я не думаю, что это слишком сильное слово, - должен вкладывать так много энергии в иллюзию, что разрушается его собственное чувство реальности. Пытаясь обманывать других людей, вы кончаете тем, что теряете своё собственное чувство реальности.

Всё это - маленькое враньё и большой обман - происходит от страха. Кто-то боится, что правда о нём недостаточно хороша, так что он отрывается от правды. Кто-то боится, что он не сможет родить свою собственную идею, так что он ворует идею кого-то другого. Или они боятся, что их компания на самом деле не сможет преуспеть, так что они изобретают путь вздуть цены на акции. Это настоящая трусость.

Честность означает бояться искушения неправильно представить, кто вы такой или что вы сделали. Она означает страх потерять отношения, которые так важны для вашего успеха. Она означает страх недостатка доверия, который вы можете вызвать в других. Платите любую цену, чего бы ни стоила правда. Оплатите этот счёт немедленно, потому что на длинной дистанции это хорошая сделка.

ГЛАВА XIV. КАК СПРАВЛЯТЬСЯ С НЕГАТИВОМ

«Приветствуйте все впечатления. Вы никогда не знаете, какие из них стронут всё с места. Не стройте стены. Стены, которые не пускают к нам разочарование, также не пускают наше счастье».

«Каждый должен хорошо уметь делать одну из двух вещей: сеять весной или просить милостыню осенью».

«Нет поражения в том, чтобы вкладывать свою душу, сердце и энергию во что-то, что не сработает. Скорее, поражение в том, чтобы вообще не пытаться».

«Люди могут превратить ничто во что-то, гроши в состояние, катастрофу в успех. Причина, по которой мы можем делать такие замечательные вещи, - это то, что мы сами замечательные».

ПОВЕРНУТЬ ЖИЗНЬ ВСПЯТЬ

Без негативного не было бы позитивного. Это часть сценария жизни. В Священном Писании об этом сказано лучше всего: «Есть время смеяться и время плакать». Вы должны стать настолько искушённым и хорошо образованным, чтобы не смеяться, когда время плакать. Вы также должны научиться хорошо плакать. Как вы можете идентифицировать себя с другими, если вы не можете плакать вместе с ними? Негативная сторона очень важна, так что не игнорируйте её. Вы должны позволить ей быть частью сценария.

На самом деле, вы должны научиться справляться с этим. Негатив нельзя игнорировать, с ним нужно справляться. Когда мы должны бороться, это делает нас лучше. Мы становимся лучше, когда мы должны бороться с тиранией, которая приходит в слабые страны, с невежеством, которое приходит в нашу жизнь, с промедлением, которое ворует у нас наше состояние или с плохим здоровьем, которое приходит вследствие пренебрежения дисциплинами здоровья. Мы должны выдержать битву с врагами - теми, которые снаружи, наряду с теми, которые внутри нас.

Негатив может быть могучей силой для изменений. Он играет ключевую роль в том дне, когда ваша жизнь повернется вспять. Есть четыре стадии в этом дне, который перевернёт вашу жизнь, и первая - это отвращение. Отвращение - это негативная эмоция, но она может иметь очень позитивный, мотивирующий эффект. Отвращение говорит: «С меня достаточно!» Каким важным днём это может стать!

Я однажды встретил красивую, состоявшуюся, необыкновенную женщину в Нью-Йорке. Она была вице-президентом компании, с которой я сотрудничал. Я познакомился с ней и узнал её историю. Она никогда не училась в высшей школе или в колледже. Я сказал: «Как же вы попали сюда?»

Она сказала: «Ну, когда я была молодой мамой, я однажды попросила у моего мужа десять долларов. А он сказал: «Зачем они тебе?» В тот день я решила, что никогда больше не буду просить. Так что я стала искать возможности, посещать курсы, учиться. Теперь я вице-президент, я зарабатываю много денег. И я сдержала своё обещание, потому что мне никогда больше не приходилось просить». Это был день, который изменил её жизнь, тот день, когда она сказала: «Хватит - значит хватит».

Следующей стадией в этом дне, меняющем жизнь, является решение. Если вы сели сегодня и составили список изменений, которые решили сделать, этот список может дать вам достаточно вдохновения на следующие пять или десять лет. Какой вдохновляющий день - день, когда вы заставляете себя принять решение изменить свою жизнь.

Третья стадия - это желание, очень сильное желание этих изменений. Иногда желание ждёт толчка, ждёт, чтобы что-то случилось. Это может быть кино, семинар, проповедь, книга, столкновение с врагом или разговор с другом, который наконец решил быть откровенен с вами. Каким бы ни было переживание, оно имеет огромную ценность.

Вот мой лучший совет: приветствуйте все переживания. Вы никогда не знаете, какое из них перевернёт вашу жизнь. Не стройте стены. Стены, которые не пускают к нам разочарование, также не пускают наше счастье. Сломайте стены. Принимайте переживания. Позвольте им учить вас.

Последняя стадия в этом дне, меняющем жизнь - это решимость. Решимость говорит: «Я буду». Это два наиболее могучих слова в языке.

Лучшее определение решимости, которое я слышал, дала школьница из Фостер Сити, Калифорния. Я однажды выступал перед её классом, и мы обсуждали некоторые ключевые слова. Я спросил детей: «Кто мне может сказать, что означает решимость?» Некоторые не знали ответа, и некоторые пытались гадать. Последний ответ, который я услышал, был самым лучшим. Эта девочка, сидевшая на задней парте, сказала: «Мне кажется, я знаю, мистер Рон. Я думаю, решимость означает обещать себе, что ты никогда не сдашься». Я сказал: «Это лучшее определение, которое я когда-либо слышал». Возможно, сегодня она проводит свои собственные семинары.

Обещайте себе, что вы будете читать все книги до тех пор, пока ваши умения не изменятся; вы будете посещать семинары, пока не освоите всё, чему там учат, вы будете практиковаться, пока не разовьёте свои умения. Никогда не сдавайтесь, пока не получите, чего вы хотите. Не пропускайте шанс расти. Решите, что выбудете платить цену, пока не научитесь, не вырастете, не изменитесь и не станете тем, кем вы хотите стать. Вы найдёте некоторые из самых бесценным сокровищ жизни, когда заплатите эту цену.

СЕЗОНЫ ЖИЗНИ

Есть две фразы, над которыми я прошу вас подумать минуту. Первая - это то, что жизнь и бизнес подобны смене времён года. Это один из лучших способов иллюстрировать жизнь: она подобна сезонам, которые сменяют друг друга. Вот вторая фраза: вы не можете изменить сезоны, но вы можете изменить самого себя.

Теперь, с этими двумя ключевыми фразами в уме, давайте обратимся к тому, что я считаю четырьмя важными уроками, которые следует выучить в жизни.

Первый урок таков: учитесь справляться с зимами. Они приходят регулярно, сразу вслед за осенью. Некоторые из них длинные, некоторые короткие, некоторые трудные, некоторые лёгкие, но они всегда приходят сразу вслед за осенью. И это никогда не изменится.

Есть разные виды зим - «зимы», когда вы не можете найти ответ, «зимы», когда всё идет не так. Один писатель назвал это «зимой недовольства» Есть экономические зимы, социальные зимы, личные зимы, когда ваше сердце разбивается на тысячи кусочков. Зимнее время приносит разочарование, и разочарование бывает у нас у всех. Так что научитесь справляться с зимами.

Вы должны знать, как справляться с ночью; она приходит прямо вслед за днём. Вы должны научиться справляться с трудностями, они всегда приходят вслед за возможностями. Вы должны научиться справляться со спадом, он всегда приходит прямо вслед за ростом. И это не изменится.

Большой вопрос в том, что вам делать с этими зимами? Вы не можете избавиться от января просто тем, что вырвете его из календаря. Но вот что вы можете сделать: вы можете стать сильнее, вы можете стать мудрее, и вы можете стать лучше. Обратите внимание на эти три слова: сильнее, мудрее, лучше. Зимы не изменятся, но вы можете это сделать.

Прежде чем я понял это, я был склонен мечтать, чтобы вместо зимы была весна. Когда у меня были трудности, я желал, чтобы мне было легко. Я не умел ничего другого. Затем мистер Шоафф дал мне ответ из своей уникальной философии, когда сказал: «Не желай, чтобы было легче, желай, чтобы ты был лучше. Не желай меньше проблем, желай больше умений. Не желай меньше вызова, желай больше мудрости».

А вот второй большой урок в жизни: научись пользоваться преимуществами весны. Весна - это возможность. И весна всегда приходит вслед за зимой.

Какое замечательное место для весны - сразу вслед за зимой. Если бы вам надо было решать, куда её поставить, то это было бы лучшее место. Бог просто гений.

День следуют за ночью. Возможности идут за трудностями. Расширение приходит за рецессией. И всё это происходит регулярно. Вы можете рассчитывать на это.

Тем не менее, просто начало весны - это не знак того, что всё будет хорошо осенью. Вы должны что-то сделать с весной. На самом деле, каждый из нас должен хорошо уметь делать одну из двух вещей: сеять весной или просить милостыню осенью. Так что пользуйтесь преимуществами дня, пользуйтесь преимуществами возможности и читайте каждую книгу, которую вы можете достать, о том, как пользоваться преимуществами весны.

Когда приходит ваша весна, когда приходит ваша возможность, вы должны сразу же заняться делом. Есть всего несколько вёсен, которые предоставляются каждому из нас. Жизнь коротка, даже самая долгая. Что бы вы ни собирались делать с вашей жизнью, возьмитесь за неё всерьёз. Не позволяйте сезонам проходить мимо.

Третий важный урок в жизни таков: научитесь лелеять и защищать свои урожаи всё лето. Совершенно очевидно, что как только вы посеяли, деловитые насекомые и зловредные сорняки выползают, чтобы завладеть вашими посевами. И вот следующий неизбежный факт: они завладеют ими, если вы не предотвратите этого.

Есть две ключевые фразы, которые стоит обдумать относительно этого важного урока. Первая: «Все хорошее будет подвергаться атаке». Не выпытывайте у меня причину. Я не присутствовал при некоторых изначальных решениях, так что я не знаю, почему это так. Я просто знаю, что это правда. Пусть реальность будет вашим лучшим началом. Каждый сад подвергнется нашествию.

Вторая фраза - что «Все ценности надо защищать». Социальные ценности, политические ценности, ценности дружбы, ценности в бизнесе - всё надо защищать. О каждом саде надо заботиться всё лето. Если вы не разовьёте это умение, у вас никогда не останется ничего ценного.

Четвёртый важный урок в жизни таков: учитесь пожинать осенью, не жалуясь. Возьмите полную ответственность за то, что случается с вами. Одна из высочайших форм человеческой зрелости - это принятие полной ответственности.

Учитесь пожинать осенью без извинений, если вы постарались на славу, и без жалоб, если нет. Это означает быть зрелым. Я не говорю, что это легко. Я говорю, что это самый лучший путь.

Сезоны не работают на вас или против нас. Они просто такие, какие есть. Они неизбежно приходят каждый год, принося и позитивное, и негативное. Так что только от вас зависит помнить четыре важных урока в жизни, готовиться к ним и делать максимум из всего, что они предлагают.

ЧТО ТАКОЕ ПОРАЖЕНИЕ?

Если успех - это постоянное продвижение к вашим личным целям, то что такое поражение? Работать над проектом, который заканчивается плохим результатом - это поражение? Нет, конечно, нет. Запустить новый продукт, который с треском проваливается на рынке, - это поражение? Нет, конечно, нет. Растить детей, стараясь изо всех сил, и потом видеть, что они разочаровывают вас, -это поражение? Нет, конечно, нет.

Нет поражения в том, чтобы вкладывать ваше сердце, душу и энергию в то, что не сработает. Скорее, поражение в том, чтобы вовсе не пытаться. Если успех - это постоянный прогресс по направлению к вашим личным целям, то поражение - это отсутствие прогресса вовсе.

Успех и поражение всегда связаны. Успех - это делать. Поражение - это не делать. Это так просто!

Известный во всём мире автор и эксперт в области менеджмента Том Петерс сказал: «Сегодня есть только один способ серьёзно попасть в беду - это не пытаться, не падать, не напрягать себя».

Деятельность - это высокий приоритет в жизненном процессе. Мы должны стараться, чтобы получить максимальную пользу от всего, что мы имеем, - от наших ресурсов, наших умений, наших знаний и наших талантов. Бенджамин Дизраэли, бывший премьер-министр Англии, однажды сказал: «Ничто не может противиться человеческой воле, которая поставила само своё существование на карту своей цели». Какая мощная фраза!

Что такое формула для катастрофы? «Мог, должен был, не делал». Вот формула для успеха: «Могу, должен, буду делать».

Человек говорит: «Я взберусь на эту гору». Люди говорят: «Она слишком высокая. Это слишком трудно. Скалы слишком крутые. Никто ещё до сих пор этого не делал». Человек говорит: «Эй, это моя гора! Я взойду на неё. Очень скоро вы увидите меня либо машущим с вершины, либо мёртвым на склоне. Я не вернусь, пока не сделаю этого». Это очень сильно.

Есть несколько исследований, которые показывают, что больше всех достигают не те, кто реже всех терпит поражение. Больше всех достигают те, кто меньше всех боится поражения. Они согласны принять вызов без гарантий успеха. У них есть перед глазами желанная цель, но они не уверены, когда и где это произойдёт.

Хотя успех и поражение идут рука об руку, у многих людей есть проблемы с поражением. Они думают, что это плохое слово, что у него плохой подтекст. Они не видят в нём ступень. Они видят его как конечный результат. Довольно часто успех требует поражения. Иногда он требует множества поражений. В каждом научном открытии были десятки и сотни поражений перед одним-единственным успехом. Без поражения возможность не может быть создана. Без поражения не может быть успеха.

ПОДДЕРЖИТЕ СЕБЯ ПРИ НЕУДАЧАХ

Вот знакомый сценарий для всех нас: у вас на уме волнующая цель, вы сделали свою домашнюю работу, вы думаете, что всесторонне подготовились. и просто что-то не срабатывает. Возможно, у вас были времена, когда вы думали, что делаете то, что должны делать, но ошибались. Вы думали, что всё предусмотрели, но почему-то ничего не получалось. Вы засиживались допоздна день за днём, но это не помогало. Казалось, что это не меняет конечный результат.

Это те времена, когда вы должны стать самым лучшим лидером своей собственной группы поддержки. И есть два способа поддерживать себя.

Номер один: возьмите ответственность за упущенную возможность или неправильную презентацию. Учитесь на том факте, что даже несмотря на то, что вы сделали наилучшую возможную презентацию, вашему клиенту было нужно что-то другое. Будьте готовы к срывам, которые происходят время от времени. Знайте, что эта потерянная возможность лишь готовит вас к тому, чтобы не упустить следующую. Понимайте, что в следующий раз вы можете сделать необходимые изменения. Сделайте те изменения, которые будут играть роль. Изучайте свои ошибки и узнавайте из них. Вместо того, чтобы переживать свои ошибки, просто признайте их. Напомните себе, что вы умнее, чем ваш банковский счёт заставляет вас думать о себе.

Практика ободрения номер два: напомните себе, что вы готовы стать лучше. Не браните себя. Не избивайте себя. То, что действительно важно, - это следующая возможность, а не прошлая. Прошлая важна только в том смысле, что вы должны учиться на ней, но следующая даст вам шанс показать, чему вы научились на своих ошибках. Вы можете сделать лучше в следующий раз. Вам просто нужна практика. Продолжайте пытаться, пока не попадёте прямо в точку.

Если вы поняли, что было не так в прошлый раз, то вы знаете, как сделать правильно в следующий раз. Если вы поняли, что в вашей презентации не сработало, не говорите те же самые слова в следующий раз. Если вы поняли, что причиной, по которой вы не смогли закрыть сделку в этот раз, была нехватка фактов и цифр у вас под рукой, имейте все факты и цифры под рукой в следующий раз. Не корите себя за то, что вы провалились. Похлопайте себя по плечу за то, что вы довели борьбу до конца.

Вы должны подбадривать себя. Вы должны накачивать себя. Вы должны быть своим собственным болельщиком. Почему? Потому что вы не можете ждать и надеяться, что кто-то другой придёт и поддержит вас. Вы должны полагаться на себя. Вы должны иметь веру в себя и свою способность вычислять, что работает и что не работает.

Вы должны подбадривать себя будущими успехами. Когда вы упускаете возможность, не готовы к возможности или испытываете препятствие в понимании своих целей, вы должны подбодрить себя, немедленно встав обратно в колею.

Есть старая ковбойская поговорка, которая гласит: «Упади с лошади несколько раз, и тогда ты станешь настоящим ковбоем». Если вы падаете с лошади - садитесь сразу же снова. Если вы выпадаете из колеи, входите сразу же обратно. Если вы отклонились от своих дисциплин, сразу же возвращайтесь к ним. Если вы отступили от привычки, возвращайтесь к ней.

Это может быть тяжело. Это может быть немного страшно. Но садитесь обратно на лошадь. Пусть ваша решимость остаётся живой и активной. Подбадривайте себя до победы.

ГДЕ НАЧИНАЕТСЯ ЧУДО

Иногда поражение - это лучшее начало. Почему? Ну, с одной стороны, если вы в самом низу, то есть только один путь - наверх. Но что ещё более важно, если вы лежите на спине, в моральном и финансовом смысле, вы обычно испытываете достаточное отвращение к себе, чтобы напрячь все свои внутренние силы и начать творить чудеса. Если вы полностью разорены или полностью несчастны , вы в конце концов чувствуете такое отвращение, что вы вытащите на свет Божий те основные качества, которые требуются, чтобы изменить всё к лучшему.

Именно перед лицом трудностей начинаются изменения. С достаточным отвращением, желанием и решимостью изменить свою жизнь, вы начинаете говорить: «Всё, достаточно! С меня хватит. Больше такое не повторится. Никогда!»

Эти слова и эти мысли на самом деле отпугивают силы времени, и судьбы, и обстоятельств. Время, судьба и обстоятельства собираются вместе и говорят: «Ладно, ладно. Мы видим, что у нас здесь нет власти, мы столкнулись с настоящей решимостью! Этот парень не сдастся. С него достаточно. Он покончил со всей ерундой. Мы лучше отойдём в сторонку и пропустим его!» Вдохновение через отвращение.

Многие люди не меняют себя. Они ждут изменений. Эти бедные несчастные люди принимают свои поражения и погрязают в жалости к себе. Почему? Потому, что они отказываются брать контроль над ситуацией. Они отказываются брать контроль над своей жизнью, своей карьерой, своим здоровьем, своими взаимоотношениями, своими финансами. Они отказываются брать ответственность и испытывать достаточное отвращение, чтобы изменить всё это.

Если вы испытываете отвращение, если вам нужны перемены, если эта книга застала вас посередине персонального кризиса, то у меня есть несколько советов, чтобы предложить вам. Ваше нынешнее поражение - это временное состояние. Вы оттолкнётесь от поражения так же верно, как были притянуты к нему.

Однажды, когда я был в припадке отчаяния, кто-то предложил, чтобы я говорил себе: «И это тоже пройдёт». Я твёрдо верю в то, что нам даётся не больше, чем мы в состоянии пережить, -ровно столько негатива, ровно столько поражения, ровно столько разочарования. Это тоже пройдёт, если вы ухватитесь за новое начало. Вы должны собраться и вернуться обратно в мир с новым планом.

Как ни глупо это может прозвучать, вы должны быть благодарны за ваши нынешние ограничения или поражения. Они все являются кирпичиками, из которых можно построить величие. Вы можете пойти туда, куда вы хотите идти. Вы можете делать то, что вы хотите делать. Вы можете стать тем, кем вы хотите стать. Вы можете сделать всё это, начиная сейчас, прямо там, где вы есть.

Отец говорит о своей дочери. Она прошла через тяжелые времена, и как он говорит, она довольно сложный человек. Но у него уникальная манера описывать ситуацию своей дочери. Там, где большинство родителей было бы в панике, даже относительно взрослых детей, этот человек улыбается и говорит, что его дочь как лягушка, попавшая в кадку со сливками.

Она барахтается и барахтается изо всех сил, и вскоре сливки взобьются в комок масла, и она сможет выпрыгнуть наружу. Это интересная иллюстрация настойчивости, потому что именно так это и происходит. Вы должны продолжать пытаться, и пытаться, и пытаться. У вас должно быть достаточно решимости, чтобы делать это до тех пор, пока вы не преуспеете.

Некоторые из наиболее вдохновляющих историй успеха начинались с поражения. Лонгфелло начинал с поражения. Микеланджело начинал с поражения. Линкольн начинал с поражения. Род Серлинг написал сорок рассказов, прежде чем один был принят. Уолта Диснея уволили из редакции, сказав, что у него нет таланта. Ричард Бёрд разбил самолёт на одном из своих первых самостоятельных вылетов до того, как стал одним из величайших в мире испытателей. И череда историй успеха продолжается.

Будьте благодарны за свои трудности. В то же время, постарайтесь, чтобы они работали на ваше будущее, а не против вас. Пусть ваши поражения дают жизнь большим возможностям, а не продолжительным мучениям. Пусть ваше отвращение приводит к вдохновению, а не к депрессии. Этот мир будет с готовностью сидеть рядом и смотреть, как вы барахтаетесь в своих скорбях. пока вы не умрёте нищим и одиноким. И точно так же этот мир с готовностью отступит и пропустит вас, если вы решите, что ваша нынешняя ситуация - только временное явление. Двери откроются, как только вы решите снова встать на ноги и сделать шаг.

Миру наплевать, выберете ли вы остановиться здесь или идти дальше. Так что вам должно быть не наплевать. Исходя из вашего просвещенного личного интереса дайте шанс свершению. Держите свой взор твердо зафиксированным на достижении. Не довольствуйтесь дальнейшим существованием и жалостью к себе. И помните, это ваш личный вызов - использовать все свои таланты, умения, дары и знания, чтобы выжить и преуспеть.

РАЗВИВАЙТЕ СВОЮ УПРУГОСТЬ

Упругость - это свойство, которое позволяет предмету вернуться в первоначальное состояние после того, как его согнули, растянули или сжали. Это определение из словаря. У людей это способность быстро восстанавливаться после болезни, депрессии или трудностей.

В нашей жизни упругость конкретно означает способность выдерживать препятствия,разбитое сердце и разбитые мечты, финансовый кризис, потерю любимых людей, потерю предприятия и потерю здоровья. Как бы вы справились с тем, чтобы потерять всё, что имеете сегодня? Каким был бы ваш следующий шаг? Как долго вы находились бы в депрессии, расстроенных чувствах и гневе? Что бы вам потребовалось, чтобы собраться и начать всё сначала? Насколько вы упруги? Смогли бы вы справиться с этим? Смогли бы вы научиться на всех своих разочарованиях и начать всё сначала? Чего бы это вам стоило?

Во-первых, это потребовало бы большой самодисциплины. Это потребовало бы частого позитивного обращения к себе, чтобы найти энергию, необходимую, чтобы начать всё сначала. Потребовалась бы большая концентрация, чтобы заблокировать шум и треск всех негативных голосов, пытающихся пробиться к вам - ваших собственных и тех людей, которые окружают вас. Потребовалась бы большая дисциплина, чтобы уравновесить страх и беспокойство знанием, что если вы сделали это один раз, то можете сделать это ещё раз снова.

Также это потребовало бы самодостаточности. Зависели или нет ваши потери лично от вас -ваше будущее безусловно зависит от вас. Вам потребуется много веры в себя, чтобы избежать пут вины. Что случилось, то случилось. Вам потребуется продолжать свою жизнь и начать всё снова.

Потребуется большая вера. Вера и доверие к Богу, чтобы двигаться вперёд.

Если бы вы всё потеряли завтра и собирали бы свое мужество, чтобы попытаться снова, вам потребовалось бы большая самооценка. Вы должны знать в своём уме и сердце, что у вас есть умения, талант, и сила, чтобы сделать всё это ещё раз.

Упругость - это способность отскакивать назад после трудностей, неважно, насколько они велики или малы. Допустим, вы потеряли одного из самых крупных своих клиентов. Этот клиент приносил вам двадцать пять процентов всей прибыли. Потеря этого клиента будет болезненна - и эмоционально, и финансово. Первое, что вам надо будет сделать - это понять, почему вы потеряли его. Какую роль вы сыграли в этом? В каком смысле вы ответственны за это? Вы не можете просто рвать и метать, круша всех и вся в своём офисе. Даже если это была ошибка кого-то другого, вы не можете себя так вести, потому что это непрофессионально. Вы потеряете уважение своих коллег. А уважение трудно снова завоевать, когда вы потеряли его, будь то уважение доверенных коллег или ваших ценных помощников. Вы должны подойти к ситуации рационально и найти способ отскочить назад от вашей потери.

Вы должны оценить ситуацию и затем составить план, как восстановить потерянный бизнес. Подумайте, как можно расширить ваш рынок. Возможно, вы можете скооперироваться с кем-то, чтобы получить похожего клиента. или ещё более крупного. Вы должны вернуться на рынок и вернуть то, что у вас забрали.

Может быть, ваша потеря - это личная потеря. Может быть, вы недавно столкнулись со смертью кого-то из близких, с разводом или с потерей очень близкого друга. Если ваша потеря -глубоко личная, вы должны подойти к ситуации немного по-другому. Вы должны быть терпеливы сами с собой и дать себе время, чтобы скорбеть, оплакивать и приходить в себя.

Стадии, которые мы проходим в потере, будь то сметь близкого человека, смерть дружбы или смерть предприятия, очень хорошо описаны в книге Элизабет Кублер-Росс «О смерти и умирании». (Elizabeth Kubler-Ross, “On Death and Dying”) Имеет ли смерть фигуральное или буквальное значение, стадии одни и те же: отрицание, гнев, спор, депрессия и принятие. И только пройдя через все эти стадии и достигнув принятия, мы можем отскочить и начать снова.

Говорят, что дети более упруги, чем взрослые. Почему? Может быть, потому что они не оценивают свою нынешнюю ситуацию, исходя из прошлого опыта. Они встречают потери новым, свежим образом каждый раз. В своём разуме они справляются с потерями гораздо лучше, чем взрослые.

Детей, которые растут в несчастных обстоятельствах бедности, оскорблений или пренебрежения и потом становятся успешными, называют одуванчиками. Если они могут преуспевать и процветать среди ужасных условий, они могут расти где угодно. Важно быть таким, как ребёнок-одуванчик, быть способным расти и процветать, несмотря на наши текущие условия и потери. быть упругим.

Культивация упругого характера превращает то, что другие бы назвали поражением, в успех. Упругий человек не сдаётся. Упругий человек будет, несмотря на все препятствия и неудачи, продолжать делать это до тех пор, пока всё не войдёт обратно в колею.

В своей книге «Упругое Я» Стивен и Сибил Уолин (Steven & Sybil Wolin, “Resilient Self”) изучили понятие упругости и нашли семь ключевых характеристик, которые она включает в себя.

Номер один: упругость требует понимания. Вы должны развивать способность задавать себе суровые вопросы и быть честным в ответах на них. Если вы виноваты в своей потере, будьте честны и примите ответственность за неё.

Номер два: упругость независима. Как упругий человек, вы можете рассчитывать только на себя, чтобы отскочить обратно в жизнь.

Номер три: хотя упругость независима, она также привязана к другим. Чем больше людей находится под вашей ответственностью, тем больше у вас мотивация начать всё снова.

Номер четыре: упругость требует инициативы. Вы должны развивать способность брать контроль над ситуацией или проблемой. Вы должны встать и сделать то, что необходимо, чтобы восстановиться.

Номер пять: упругость включает в себя элемент творчества. С упругостью вы способны смотреть на ситуацию и творчески определять лучший выход. Вы начинаете всё сначала с предпринимательским подходом.

Номер шесть: упругий человек обладает чувством юмора. Вы можете плакать до тех пор, пока не начнёте смеяться, но чувство юмора очень важно для того, чтобы повернуть свою жизнь вспять. Вы должны воспринимать свои цели серьёзно, и вы должны относиться к себе серьёзно, но вы также должны уметь иногда посмеяться над собой и над своей ситуацией. Кто-то может сказать: «Когда-нибудь ты вспомнишь это и посмеёшься». Ну, может быть, именно сегодня стоит начать.

Номер семь: упругий человек имеет сильное чувство морали. Что бы вы ни делали, чтобы встать обратно на ноги, что бы вы ни делали, чтобы отскочить обратно в жизнь, вы должны быть уверены, что это этично. Убедитесь, что ваш приближающийся успех будет на службе у других, а не за счёт других. Успех, если вы хотите его сохранить, должен служить другим людям.

Чем больше препятствий вы встречаете и преодолеваете, чем больше раз вы спотыкаетесь и снова возвращаетесь на тропу, чем с большими трудностями вы боретесь и побеждаете. тем большую упругость вы разовьёте естественным образом. Ничто не может вас удержать, если вы упруги.

ВСТРЕЧА С ВРАГАМИ ВНУТРИ НАС

Мы не рождаемся с мужеством, но мы не рождаемся и со страхом. Вы когда-нибудь видели младенца, который боится темноты? Конечно, нет. Он рос в темноте в течение девяти месяцев. Он должен по идее бояться света! А вы видели когда-нибудь трёх- или четырёхлетнего ребёнка, который боится темноты? Сплошь и рядом. Откуда у него этот страх? Кто научил его, что темнота снаружи чем-то отличается от темноты внутри? Может быть, это его родители решили, что ему нужен горящий ночник. Возможно, он думает, что должен бояться темноты, если его родители настаивают, чтобы ночью горел свет.

А как насчёт других страхов в жизни? Может быть, некоторые из ваших страхов принесены вам вашим собственным опытом, тем, что кто-то сказал вам, тем, что вы прочитали в газетах. Некоторые страхи имеют смысл, как например, страх ходить в одиночку в два часа ночи в неблагополучном районе города. Но как только вы научились избегать этой ситуации, вам не нужно жить в страхе из-за неё.

Страхи, даже самые естественные, могут полностью разрушить наши амбиции. Страх может разрушить состояние. Страх может разрушить отношения. Страх, если его оставить без присмотра, может разрушить нашу жизнь. Страх - это один из многих врагов, прячущихся внутри нас.

Разрешите мне рассказать вам о пяти других врагах, которые есть внутри нас. Первый враг, которого вам надо уничтожить до того, как он уничтожит вас - это безразличие. Что это за трагическая болезнь! «Кхе-кхе, путь всё идёт как есть, я буду просто плыть по течению». Вот одна проблема в том, чтобы плыть по течению: вы не можете заплыть по течению на вершину горы.

Второй враг внутри всех нас - это нерешительность. Нерешительность - это вор возможностей и предпринимательства. Она украдёт ваши шансы на лучшее будущее. Обнажите меч против этого врага.

Третий враг внутри нас - это сомнение. Конечно, в жизни есть место для здорового скептицизма. Вы не можете верить всему. Но вы также не можете позволять сомнениям одолевать вас. Многие люди сомневаются в прошлом, сомневаются в будущем, сомневаются друг в друге, сомневаются в правительстве, сомневаются в возможностях и сомневаются в шансах. Хуже всего то, что они сомневаются в самих себе. Я говорю вам, сомнения разрушат вашу жизнь и ваши шансы на успех. Они опустошат и ваш банковский счёт, и ваше сердце. Сомнения - это враг. Преследуйте его. Избавляйтесь от него.

Четвёртый внутренний враг - это беспокойство. Мы все должны немного беспокоиться. Просто не позволяйте этому подавлять вас. Вместо этого пусть беспокойство предупреждает вас.

Беспокойство может быть полезным. Если сейчас три часа ночи, а вашей дочери всё ещё нет дома, вы должны беспокоиться. Если вы выходите на проезжую часть, и приближается один из этих сумасшедших таксистов, вы должны беспокоиться.

Но не позволяйте беспокойству срываться с цепи, как бешеной собаке, которая может загнать вас в угол. Вот что вам нужно делать со своими беспокойствами: загнать их в угол. Что бы ни угрожало вам, вы должны угрожать ему. Что бы ни давило на вас, вы должны давить на него в ответ.

Пятый внутренний враг - это перестраховка. Это робкий подход к жизни. Робость - это не добродетель, это болезнь. Если вы пустите её на самотёк, она завоюет вас. Робких людей никто не продвигает. Они не растут, и не поднимаются, и не становятся влиятельными на рынке. Вы должны избегать перестраховки.

Сражайтесь с врагами. Сражайтесь с вашими страхами. Укрепляйте своё мужество, чтобы сражаться с тем, что сдерживает вас, что не пускает вас к вашим целям и мечтам. Будьте мужественны в своей жизни и в вашем стремлении к вещам, которых вы хотите, и к той личности, которой вы хотите стать.

ПОКОНЧИТЕ С ПРОМЕДЛЕНИЕМ

Настойчивость так же важна в достижении, как бензин для езды на машине. Конечно, будут времена, когда вам будет казаться, что вы застряли, но вы всегда сможете выбраться из ямы с помощью простой настойчивости. Без неё вы не сможете даже завести двигатель.

Противоположность настойчивости - это промедление. Настойчивость означает, что вы никогда не бросаете. Промедление обычно означает, что вы никогда не начинаете, хотя неспособность закончить что-то - это тоже форма промедления.

Спросите людей, почему они откладывают всё на потом, и вы часто услышите что-то вроде: «Я перфекционист. Всё должно быть абсолютно идеально, прежде чем я приступлю к работе. Никаких отвлечений, никакого шума, никаких телефонных звонков, которые будут прерывать меня, и конечно, я физически должен чувствовать себя хорошо. Я не могу работать, когда у меня болит голова».

Другая сторона промедления - неспособность закончить - также имеет отличное объяснение: «Я никогда не удовлетворен. Я свой собственный самый суровый критик. Если я не расставлю все точки над «i», то не могу считать, что я закончил. Я просто такой человек, и скорее всего, это никогда не изменится».

Видите ли вы, что здесь происходит? Вина представляется как добродетель. Перфекционист говорит, что его стандарты слишком высоки для этого мира. Этот синдром представления вины как добродетели - стандартная защита, когда люди вынуждены обсуждать свои слабости, но в конце оказывается, что это просто очень благочестивая отговорка. Это безусловно не имеет ничего общего с тем, что является истинной причиной промедления.

Помните, в основе промедления может лежать страх поражения. Именно это на самом деле есть перфекционизм, если вы как следует посмотрите на него. Какая разница, боитесь вы быть несовершенным или боитесь чего-то ещё? Вы всё равно парализованы страхом. Какая разница, не начали вы или не закончили? Вы всё равно застряли. Вы всё равно никуда не идёте. Вы всё равно подавлены той задачей, которая стоит перед вами. Вы всё равно позволяете себе поддаваться негативному видению будущего, в котором вас критикуют, над вами смеются, вас наказывают или выгоняют. Конечно, это негативное видение будущего на самом деле является механизмом, который позволяет вам ничего не делать. Это очень удобный ментальный инструмент.

Я собираюсь рассказать, как можно преодолеть промедление. Я собираюсь показать вам, как превратить промедление в настойчивость, и если вы сделаете то, что я предлагаю, процесс будет в буквальном смысле безболезненным. Он включает использование двух очень важных принципов, которые способствуют продуктивности и настойчивости вместо пассивности и промедления.

Первый принцип: разбейте на части.

Независимо от того, чего вы пытаетесь достичь, будь то написание книги, восхождение на гору или покраска дома, ключ к достижению - это ваша способность разбить задачу на управляемые кусочки и разделываться с ними по очереди. Фокусируйтесь на завершении того, что прямо перед вами в этот момент. Игнорируйте то, что находится где-то там на расстоянии. Замените позитивным мышлением в реальном времени негативную визуализацию будущего. Это первая самая важная техника для того, чтобы положить конец промедлению.

Допустим, я спрошу вас, можете ли вы написать роман на четырехстах страницах. Если вы похожи на большинство людей, для вас это будет звучать как невозможная задача. Но представьте себе, что я задал вам другой вопрос. Я спрошу вас, можете ли вы писать по страничке с четвертью каждый день в течение года. Думаете ли вы, что можете это сделать? Теперь задание начинает казаться более посильным. Мы разбили четырёхсотстраничную книгу на маленькие кусочки. Даже при этом я думаю, что большинство людей найдёт эту задачу пугающей. Знаете, почему? Писать по страничке с четвертью в день, может быть, не так уж трудно, но вас попросили запланировать это на целый ближайший год. Когда люди начинают думать так далеко вперед, многие из них автоматически впадают в негативное настроение.

Так что позвольте мне сформулировать идею написанию книги ещё одним способом. Я разобью её ещё мельче.

Представьте себе, что я спрошу вас: можете ли вы заполнить страничку с четвертью словами -не в течение года, не в течение месяца, даже не в течение недели, а только сегодня? Не смотрите дальше вперёд. Я думаю, что большинство людей с уверенностью объявит, что они могут сделать это. Конечно, это будут те же самые люди, которые чувствовали себя абсолютно неспособными написать целую книгу.

Если я скажу то же самое тем же людям завтра - если я скажу им: не смотрите назад, не смотрите вперёд, я просто прошу вас написать страницу с четвертью сегодня - думаете ли вы, что они в состоянии сделать это?

Один день за другим. Мы все слышали эту фразу. Именно это мы делаем здесь. Мы разбиваем время, которое требуется для большой задачи, на однодневные отрезки, и мы разбиваем работу, включающую написание книги на четырёхстах страницах, на маленькие сегменты.

Продолжайте делать это в течение года, и вы напишете книгу. Дисциплинируйте себя не смотреть ни назад, ни вперёд, и вы сможете достичь вещей, которых вы никогда не думали, что можете достичь.

Красота этой техники в том, что вы действительно можете довести её до крайности, если нужно. Если написать страницу с четвертью в день всё же кажется вам трудным, разбейте это ещё мельче. Попытайтесь написать три предложения за следующий час. Не смотрите дальше, чем это. Придумайте способ увидеть задание, которое будет казаться посильным.

Затем всё, что вам надо сделать - это проявить постоянство. Промедление не будет проблемой, потому что задача теперь настолько мала, что страху просто не остаётся места.

И всё это начинается с трёх слов: разбейте на части.

Моя вторая техника борьбы с промедлением тоже состоит из трёх слов. Эти три слова: запишите на бумаге. Мы знаем, как важны записи в постановке целей. Те записи, которые вы сделаете, чтобы победить промедление, очень похожи. Только вместо того, чтобы фокусироваться на будущем, вы теперь будете писать о настоящем так, как вы воспринимаете его каждый день. Вместо того, чтобы описывать вещи, которые вы хотите делать или места, в которых вы хотите побывать, вы будете записывать, что вы реально делаете со своим временем, вы будете вести записи тех мест, где вы на самом деле побывали.

Другими словами, вы будете вести дневник вашей деятельности. Вы поразитесь, сколько отвлечений, отступлений и просто траты времени у вас бывает в течение дня. И всё это стоит на пути достижения ваших целей. У многих людей это выглядит так, как будто они нарочно всё это планируют, и на подсознательном уровне так оно и есть. Потрясающая вещь относительно дневника времени - то, что он вскрывает всё это. Он заставляет вас увидеть, что вы на самом деле делаете. и чего вы не делаете.

Дневник времени не должен быть чем-то слишком изощрённым. Просто купите маленький блокнот на пружинках, который вы легко сможете носить в кармане. Когда вы идёте обедать, когда вы едете через весь город, когда вы заходите в химчистку, когда вы проводите время возле копировальной машины, быстро запишите то время, когда вы начали эту деятельность и когда закончили. Попытайтесь сделать это сразу же, но если это неудобно в данный момент, сделайте это позже. Но вы должны делать записи в своём дневнике времени как минимум раз в полчаса, и делайте это как минимум неделю.

Что ещё вы должны сделать, чтобы получить пользу от этой в высшей степени мощной техники? Ничего. Больше вообще ничего не нужно. Это просто процесс ознакомления самого себя с тем, как вы на самом деле тратите своё время. Вы естественно и без усилий начнёте реорганизовывать свою жизнь. Может быть, в это трудно поверить, но это правда. Когда вы принуждаете себя записывать тот факт, что вы сегодня проторчали у автомата с кофе пятнадцать минут, вы дважды подумаете, прежде чем делать это завтра. Когда вы должны записать, что работали над важным проектом в течение тридцати минут сегодня, а затем сделали перерыв, чтобы почитать газету, вы завтра проявите большую настойчивость по отношению к проекту и забудете про газету. Просто попробуйте вести дневник времени в течение одной недели. Вы увидите, как это может революционизировать вашу способность фокусироваться и достигать своих целей.

Разбейте на части. Запишите на бумаге. Эти две техники очень просты. Но не позволяйте этому факту одурачить вас: это мощные и эффективные техники продуктивности. Именно так вы можете положить конец промедлению. Именно так вы можете заставить себя начать.

ДЕЛАТЬ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ ВЕЩИ

Когда дело доходит до того, чтобы встретить и победить негатив в вашей жизни, вот ключевой вопрос: что вы можете сделать, начиная сегодня, что принесёт изменения? Это хороший вопрос. Что вы можете делать во время экономического хаоса? Что вы можете сделать, когда всё идёт не так? Что вы может сделать, когда у вас кончились деньги, когда вы плохо себя чувствуете, или когда всё очень кисло? Что вы можете сделать?

Сначала я вам дам расширенный ответ. Вы можете сделать самые замечательные вещи, невзирая на то, что случилось. Люди могут делать потрясающие вещи, невероятные вещи, несмотря на самые катастрофические и невозможные обстоятельства.

Даже дети могут делать замечательные вещи - то есть, если им нужно сделать что-то замечательное. Я также выяснил, что если у них нет необходимости делать замечательные вещи, то невозможно описать, что они могут сделать.

Вот почему люди могут делать замечательные вещи: потому что они замечательны. Люди отличаются от всех других созданий. Когда собака рождается в сорняках, она и умирает в сорняках. И причина этого - что она собака. Но с людьми это не так. Люди могут превратить сорняки в сад.

Люди могут превратить ничто во что-то, пенсы в состояния, катастрофу в успех. И причина, по которой они могут делать эти замечательные вещи, - потому что они сами такие замечательные. Попытайтесь заглянуть вглубь себя; вы найдёте и другие замечательные человеческие дары. Они все там, ждут того, чтобы их открыли и применили.

Со всеми этими дарами вы можете изменить всё в своей жизни, что захотите изменить. И я бросаю вам вызов сделать это, потому что вы это можете. Если вам не нравится, как что-то происходит в вашей жизни, измените это. Если чего-то вам недостаточно, измените это. Если что-то не устраивает вас - измените это. Если вы чем-то недовольны - измените это. Вы не обязаны завтра быть таким же, как сегодня. Если вам не нравится ваш текущий адрес, измените его - вы же не дерево!

Если и есть от чего приходить в восторг, так это от вашей способности заставлять себя делать необходимые вещи, получать желаемые результаты, превращать негатив в успех. Это на самом деле потрясающе.

ГЛАВА XV. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ИСТИННЫМ УСПЕХОМ

«Когда вы начинаете взаимодействовать с жизнью, вместо того, чтобы реагировать, жизнь начинает взаимодействовать с вами».

«Что является мерой успеха? Результаты. Всё, что требует жизнь- чтобы мы делали измеримый прогресс в разумный промежуток времени».

«Вещи, которые легко делать, так же легко не делать. Именно в этом разница между успехом и поражением, между грезами наяву и амбициями».

«Мечты - это проекция той жизни, которую вы хотите вести. Когда вы позволите своим мечтам тянуть вас вперёд, они освободят созидательную силу, которая может превозмочь всё на вашем пути».

ПРАКТИЧЕСКОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Уильям Джеймс, один из наиболее видных философов и психологов в нашей истории, - основатель философии, которая называется прагматизм. Быть прагматиком - это означает быть практиком. проверять ценность концепции по её практическим результатам, реально ставить под вопрос что-то и мерить полезность этого тем, что это может сделать для вас, обдумывать способ сделать что-то и вычислять, стоит ли это вашего времени.

Один из вопросов, который рассматривал мистер Джеймс, был следующим: «Что означает быть успешной, значительной личностью?» После многих лет раздумий над этим вопросом, он описал успех как комбинацию двух вещей. Во-первых, успех - это внутренний идеал, к которому человек мужественно и настойчиво стремится. И во-вторых, успех - это внешнее достижение, связанное с этим идеалом.

Давайте рассмотрим первое: внутренний идеал, к которому человек мужественно и настойчиво стремится. Я понимаю это как определить цели и иметь решимость достичь их невзирая ни на что.

Вторая часть определения Уильяма Джеймса имеет дело с внешним достижением, связанным с внутренним идеалом.

Вам нужны оба аспекта, чтобы действительно быть успешным, но д-р Джеймс понял, что первая часть на самом деле более важна, чем вторая. До тех пор, пока вы работаете над своей внутренней целью, успех возможен. Как только вы отказались от внутреннего видения, вы никогда не можете стать успешным.

Человек, который работает над проектом уже десять лет, может быть успешным в своём собственном смысле - если он честно работает, делает всё возможное, чтобы стать достойным достижения своей мечты, и действительно счастлив тем, что он делает. Тогда он может быть успешен. Это личный критерий. Что важно - это работать над каждым последовательным шагом столько времени, сколько требуется.

Какие признаки успеха можно найти, когда вы достигаете своих целей шаг за шагом? Вы увидите, как вещи меняются вокруг вас. Это может не быть что-то очень существенное, просто маленькие, повседневные вещи. Вы можете этого даже не заметить, если не будете обращать внимание.

Если вы один из тех, кто предпочитает поздно ложиться и поздно вставать, - а ваша работа не укладывается в это расписание, - и вы выползаете из кровати, проклиная будильник каждое утро, то возможно, вы можете начать с маленького изменения - просто ложиться на полчаса раньше, чем обычно. Вы не можете натренировать свой организм за один день, но вскоре вы обнаружите, что встаёте в лучшем настроении. Ваш день начнётся лучше, вы больше успеете сделать, и вы обнаружите, что люди вокруг вас, которые доставляли вам проблемы, на самом деле не так уж трудны в общении. Всё начинается с маленьких изменений, которые накапливаются каждый день

Видите ли, вы не можете изменить то, что происходит вокруг вас, не изменив то, что происходит внутри вас. Когда вы начинаете менять то, как вы думаете, как вы действуете, как вы обращаетесь с другими, как вы относитесь к себе. когда вы начинаете взаимодействовать с жизнью, вместо того, чтобы реагировать на неё, - жизнь начнёт взаимодействовать с вами. Вы вскоре будете наслаждаться первым аспектом успеха, работая над внутренним идеалом. И второй аспект, внешнее достижение, будет не за горами.

РАЗВИВАЙТЕ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ МОДЕЛЬ

Успех - это очень личная вещь. Для некоторых людей он означает деньги, для других -любовь, а для третьих - счастье. Именно поэтому вы должны определить успех для себя. Иначе как вы узнаете, достигли вы его или нет?

Формирование вашего собственного определения успеха требует комбинации философии и идеологии. Вашему разуму нужна пища и упражнения, которые обеспечивают другие люди. Вам нужно открыть его для разных альтернатив. Вам нужно научиться ценить другую сторону в споре, которая позволяет вам укреплять ваши собственные взгляды.

Вы должны слушать различных спикеров и читать различные книги. Ни один спикер и ни одна книга не содержит всех ответов для вас. Вам нужны различные влияния. Вам нужны различные книги в вашей библиотеке. Вам нужны различные голоса.

И вот что ещё вам нужно. Вам нужны различные перспективы. Личные точки зрения других людей могут быть очень ценными. Кто-то говорит: «А ты смотрел на это вот с такой перспективы?» А вы не смотрели, так что сделайте шаг туда, где стоит этот человек и посмотрите на вещи с его позиции. Потом вы можете сказать: «Боже мой, я никогда не думал об этом с такой точки зрения. Это выглядит настолько по-другому. Ничего удивительного, что ты думаешь так, как ты думаешь!»

Воспользуйтесь преимуществом всего, что доступно в плане ментальной пищи и ментального упражнения. Всегда горите желанием учиться. Неважно, насколько вы продвинулись в своём путешествии, неважно, где вы на пути к своему успеху, сохраняйте это стремление учиться. Собирайте так много знания, как только можете. А что потом? Обсуждайте его. Положите его на стол и рассмотрите хорошенько. Анализируйте его. Поворачивайте его под разными углами и смотрите внимательно. Задавайте вопросы. Делайте утверждения. Не принимайте как должное, что один человек имеет все ответы, которые вам нужны. Возьмите мнение этого человека, но не принимайте его как единственное мнение.

И то, что вы в конце концов сделаете, должно быть продуктом вашего собственного заключения. Только это ценно. Не идите делать просто то, что кто-то говорит, без обсуждения этого. Рассмотрите источник и затем сделайте это по-своему.

Определение своего собственного понятия успеха - это процесс уникальный для всех и каждого из нас. Соберите все знания, какие можете. Затем разработайте свой подход, основываясь на своих собственных заключениях. Вы не можете полностью принимать философию других людей, потому что она может быть неправильной. Когда вы собираете знания, вы должны их сортировать и выяснять, что ценно для вас. Затем вы можете разработать свою собственную философию успеха. И ваша собственная философия станет самой ценной из ваших направляющих систем, вашим путеводным светом.

РЕЗУЛЬТАТЫ: МЕРА УСПЕХА

Что является мерой успеха? Как вы можете узнать, что вы успешны. На самом деле успешны? Что, если ваш успех очень сильно отличается от успеха кого-то другого?

Вот ваша мера: результаты. Вы должны делать видимый прогресс в разумный промежуток времени. Всё, что требует жизнь, - это чтобы мы делали измеримый прогресс за разумное время. Как родители, менеджеры и коллеги мы должны разумно обращаться со временем.

Вы не можете спрашивать кого-то каждые пять минут: «Как у тебя дела сейчас?» Он скажет: «Я ещё не вышел из дому. Оставь меня в покое». Пять минут - это слишком мало времени, чтобы спрашивать. Пять лет - это слишком много времени. Так какое время разумно для того, чтобы спрашивать о результатах? Вот первый момент: в конце дня. Вы не можете допустить, чтобы день прошёл без того, чтобы какие-то вещи были сделаны, какие-то письма написаны, чтобы вы поговорили о чем-то с сыном или дочерью. Вы не можете откладывать важные вещи больше, чем на день.

Когда вы на работе, есть некоторые вещи, которые должны быть сделаны в течение дня. Вы должны делать какие-то телефонные звонки в течение дня. В вашей личной жизни вы должны уделять время дисциплине здоровья в течение дня. Вы не можете накапливать все эти вещи. Вы не может сказать: «Ну, я съем десять яблок через десять дней». Нет, нужно одно яблоко, но каждый день. Если сейчас без пяти двенадцать ночи, а вы всё ещё не съели своё яблоко, быстро начинайте жевать. Покончите с этим.

Вот следующий момент, чтобы спрашивать о результатах: в конце недели. Некоторые вещи должны быть сделаны в течение недели. Неделя - это хороший отрезок времени. Вы не можете позволить, чтобы неделя прошла, а вы не проверили свои результаты.

Вот одна из лучших фраз, согласно которым следует жить: успех - это игра чисел. Вы должны проверять числа.

Есть три важных вопроса, которые надо задавать себе в этой области. Вот первый: «Сколько денег я сэкономил и вложил за всё время моей карьеры?»

Вот второй вопрос: «За последние девяносто дней, сколько новых книг я прочёл?» Вам нужны книги, чтобы делать вложения в чудо вашего разума, чтобы давать ему идеи для взвешивания, чтобы формировать ваше будущее с методичной заботой. Сколько книг вы прочли за последние девяносто дней?

Вопрос номер три: «За последние шесть месяцев, сколько классов я посетил, чтобы улучшить мои умения?» Какие усилия вы сделали, чтобы развить новые умения для вашего будущего и для вашей семьи? Вы должны делать прогресс за разумное время. Вы должны смотреть на цифры и видеть, как у вас дела. В этом смысл игры.

Крупные казино в Лас-Вегасе составляют финансовый отчёт несколько раз в день, чтобы посмотреть, где они находятся. Почему? Слишком многое происходит. Если вы не знаете, когда пора закрыть какой-то стол, вы вылетите из бизнеса к полуночи. Вы не можете ждать до полуночи. Вы не можете ждать до завтра. Завтра будет слишком поздно.

Какой у вас уровень холестерина? Вы не знаете, и вас это не волнует? Вы просто скрестили пальцы в надежде на то, что всё обойдётся? Тогда лучше начните писать завещание сегодня.

Будьте ответственны за свой набор парусов. Не оставляйте это никому другому. И учитесь уточнять все эти цифры для себя. Сколько вы должны весить в возрасте пятидесяти лет? Джон говорит: «Ну, у меня широкая кость». Набросьте себе десять фунтов на тяжёлые кости, но если ваш лишний вес двадцать или тридцать фунтов, то нужно включать сигнал тревоги.

Я прошу вас взять ответственность за свою собственную жизнь. Будьте ответственны за неё. Будьте ответственны за свою собственную пенсию Будьте ответственны за своё собственное здоровье. Не дрейфуйте вместе с другими, с теми, кто не хочет быть ответственным за свои цифры.

Некоторые из этих цифр нужно уменьшить, как ваш холестерин. Некоторые цифры нужно поднять, как количество книг в вашей библиотеке. Не успокаивайтесь, пока не посмотрите на все свои цифры. И будьте ответственны. Не ждите, пока кто-то придёт. Что, если никто не придёт? Вы должны сами быть ответственны.

Название игры - результаты. Проверяйте цифры. Не удовлетворяйтесь ничем меньшим, чем самые лучшие цифры.

Вот интересная история. Иисус шёл однажды и увидел фиговое дерево. И глядя подозрительно на это дерево, Он сказал своим пророкам: «Есть ли на этом фиговом дереве плоды?» Думаете ли вы, что это важный вопрос? Для фигового дерева это самый что ни на есть важный вопрос. Есть ли на нём плоды?

Его пророки сказали: «Нет, учитель. Из всех фиговых деревьев, которые вы могли выбрать, именно на этом плодов нет». История рассказывает, что тут Иисус взорвался. Это был один из немногих случаев, когда он рассердился. Я думаю, он сделал это специально, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Фиговое дерево без плодов просто неприемлемо. Иисус сказал: «Если на фиговом дереве нет плодов, я предлагаю вам тут же срубить его!» затем он добавил: «Зачем ему занимать место на земле?»

Вы должны хорошенько смотреть на себя время от времени и говорить: «Сегодня я считаю плоды!» Зачем? Это смысл игры. Вам нужны результаты, чтобы быть успешным.

ПОЧЕМУ УСПЕХ МОЖЕТ БЫТЬ ЛЁГКИМ

Не желайте лучшего ветра. Ключ в том, чтобы желать большей мудрости, чтобы поставить лучший парус. Используйте любой ветер, который дует, чтобы он принёс вас туда, куда вам нужно. Это философия успеха, которую я выбрал в возрасте двадцати пяти лет, и она перевернула всю мою жизнь. Вот что я обнаружил: это было легко. Я был миллионером в возрасте тридцати одного года, и мне совсем не показалось это трудным.

Теперь вот моё определение слова легко: это что-то, что я могу сделать. Я думаю, если вы что-то можете сделать, это легко. Но вот небольшое уточнение: я тяжело работал над этим. Я старался, чтобы все мои дисциплины были на месте. Я старался, чтобы мои привычки были полезными. Я старался делать всё, что только можно. Я нашёл что-то, что я мог делать, но работал над этим тяжело. Я вставал рано, ложился поздно и тяжело работал с возраста двадцати пяти лет до тридцати одного года. Но то, что я сделал, было легко, в том смысле, что это было что-то, что я мог сделать.

«Ну, мистер Рон, - скажете вы, - если это так легко, то почему за эти шесть лет другие люди вокруг вас не разбогатели?» А вот почему. Так же легко этого не делать. Как ещё вы можете объяснить это? Легко продолжать делать вещи, которые не работают. Легко сохранять плохие привычки. Легко не развивать дисциплины. Легко не делать. Так почему я разбогател, а они нет?

Всё это сводится к философской фразе: вещи, которые легко делать, так же легко не делать. Именно в этом заключается разница между успехом и поражением, между грёзами наяву и амбициями.

Вот ключевая формула успеха: несколько дисциплин, практикуемых каждый день. Эти дисциплины должны быть хорошо продуманны. На что вам стоит тратить своё время? Вы не хотите тратить своё время на вещи, которые не важны. Но несколько простых дисциплин могут изменить всё ваше экономическое будущее. Несколько простых дисциплин могут изменить будущее вашей семьи, вашего бизнеса, вашего предприятия, вашей карьеры. Успех - это несколько простых привычек, полезных привычек, повторяемых каждый день.

Вот формула для поражения: ошибки в суждениях, повторяемые каждый день. Достаточно иметь несколько ошибок в ваших суждениях и повторять их каждый день, и я вам гарантирую, что они выйдут из-под контроля в течение десяти лет. Вы кончите тем, что будете катиться туда, куда вам совсем не хочется. Вы будете носить то, что вам не хочется носить. Вы будете жить там, где вам не хочется жить. Вы будете зарабатывать столько, сколько вам не хочется зарабатывать. Несколько ошибок каждый день, плохих привычек, могут привести к катастрофе.

Легко повторять ошибки в суждениях, потому что поражение не приходит в конце первого же дня. Плохие привычки не демонстрируют свои ужасные последствия в конце первого дня, или первой недели, или даже первого месяца. Легко быть одураченным. Если бы катастрофа случилась в конце первой недели, мы бы сразу изменили нашу философию. Но скольжение вниз очень незаметно. Вы немного сбиваетесь с курса и продолжаете дрейфовать, пока вдруг не обнаруживаете себя далеко от курса.

У вас есть выбор прямо сейчас из двух «легко». Легко делать и легко не делать. Я могу вам рассказать в одном предложении, как я разбогател к возрасту тридцати одного года. Я не пренебрегал делать те лёгкие вещи, которые я мог делать, в течение шести лет. В этом ключ. Я находил что-то лёгкое, что я мог делать и что вело к богатству, и я не пренебрегал делать это.

Главная причина того, что многие люди в Америке не имеют того, чего они хотят, - больше здоровья, больше денег, больше власти, больше влияния, больше всего - главная причина - это простое пренебрежение. Если вы не справитесь с пренебрежением, оно становится инфекцией. И затем оно становится болезнью.

Так что если у вас есть привычка «не делать», приобретите привычку «делать». Делайте всё, что возможно, и прежде чем вы успеете оглянуться, успех будет ваш.

ОТ ПОЖЕЛАНИЙ К СТРЕМЛЕНИЮ

Для многих людей амбиции являются некоторого рода тайной. В словаре сказано, что это «страстное желание отличия, власти или славы». Но что оно на самом деле означает? Давайте начнём со слова «страстное». Само по себе страстное уже вызывает вдохновение. Дети страстно ждут своего дня рождения. Они ждут, что они будут в центре внимания, получат много подарков, съедят много вкусных вещей. В этом смысле, я думаю, взрослые тоже ждут своего дня рождения. если только их не смущает то, что количество свечей на торте превышает количество их достижений! Мы можем страстно ждать какого-то матча, стремиться увидеть своих детей на танцевальном конкурсе, стремиться увидеть старого друга, стремиться поехать покупать новую машину. Стремление обещает много удовольствия!

Но вы слышали, как люди иногда говорят, что «они стремятся к лучшей жизни», «стремятся иметь лучшую семью», «стремятся зарабатывать много денег»? Возможно, нет. И в этом вся проблема., потому что как я это вижу, жить лучшей жизнью, иметь лучшую семью и зарабатывать много денег - все это требует страстного стремления.

У нас есть замечательная способность получать в точности то, что нам необходимо. Но есть разница между желанием и стремлением. Мы все слышали, как люди говорят: «Мне хотелось бы сбросить несколько фунтов. Мне хотелось бы быть стройнее». Мы, возможно, сами это говорили. Даже если нам хотелось бы немного свободнее влезать в одежду, необходимо стремление делать больше упражнений и меньше есть. Фраза «Мне хотелось бы похудеть» должна превратиться в другую фразу: «У меня есть сильное стремление сбросить лишний вес».

Я также уверен, что вы слышали, как люди говорят о своих желаниях зарабатывать больше денег, чтобы оплачивать счета, или поехать отдыхать, или просто немного снять давление со своей жизни. Но прежде чем их стиль жизни может измениться, их желания должны стать стремлениями. Если бы они действительно стремились к переменам, они бы не проводили свои вечера, просто лежа перед телевизором и желая, чтобы у них была возможность делать что-то большее.

В основе страстного стремления к переменам лежит дисциплина. Истинная амбиция - это дисциплинированное, страстное стремление. Это та маленькая часть нас, которая говорит нам: «Если я хочу завтра быть готовым к встрече, мне нужно закончить подготовку к ней сегодня». «Если я хочу оплатить образование в колледже моих детей, мне нужно начать копить деньги сегодня». «Если я хочу лучшей жизни завтра, я должен начать работать над этим сегодня».

Амбиция - это менталитет, который работает из минуты в минуту, изо дня в день. Чтобы иметь амбиции работать ради лучшей жизни, для семьи, новой машины, большего дома, финансово благополучного будущего. вы должны жить этим каждый момент.

УКРЕПЛЕНИЕ ВАШИХ АМБИЦИЙ

Амбиция - это страстное желание преуспеть. К сожалению, это формула не всегда работает наоборот. Желание не всегда является амбицией. Желание - это то, чего вы хотите для себя: более просторный дом, более новая машина, более солидный счёт в банке, лучшая жизнь. Амбиция - это то, как вы получаете всё это.

Желание иногда бывает здоровым и иногда - нездоровым. Желание может привести вас к тому, что вы захотите иметь самое высокое здание в городе. Разрушительная сторона желания может привести вас к тому, что вы решите сравнять с землёй все остальные высокие здания. Это тоже способ достичь этого. Возможно, вам даже удастся разрушить одно, и может быть, даже второе. Но в своём желании разрушить их все вы рано или поздно наткнётесь на какого-то парня, стоящего перед своим домом, который скажет: «А ну, убирайся отсюда!» И между прочим, довольно скоро вы уже известны не как строитель. Вы известны как разрушитель.

Второй путь получить самое высокое здание в городе - это пройти все ступени, чтобы достичь этого - вы видите его, планируете его, собираете команду и работаете над ним. Мой совет - делать всё правильно. Иметь амбицию стать владельцем высочайшего здания в городе и пройти сквозь все нужные ступени, чтобы достичь этого. Если вы действительно хотите этого, если у вас есть умения, чтобы сделать это, и терпение, чтобы выстоять все штормы, ваша амбиция приведёт вас туда.

Иметь амбицию делать всё, что потребуется, чтобы попасть туда, куда вы хотите прийти? - это здорово. Такая амбиция созидательна и конструктивна. Амбиция - это выражение. Это что-то внутри вас, что вы хотите выразить позитивным образом.

Я уверен, что у вас есть мечты достичь прекрасных вещей. Достаточно ли вы амбициозны, чтобы реализовать эти мечты? Достаточно ли ваши мечты сильны, чтобы тянуть вас по направлению к вашему будущему? Достаточно ли они ясны, чтобы помочь вам увидеть конечный результат? Достойны ли они того, чтобы делать всё, что потребуется, пока вы не доберетесь туда? Каковы ваши причины для создания этих мечтаний?

Причины различны у разных людей. Я готов поспорить, что если вы немного подумаете над этим, то сможете составить довольно весомый список причин. Почему для вас так важно достичь своих целей? Что вы пытаетесь выразить? Эти причины для достижения великих вещей у всех различны.

Есть некоторые исключительно личные причины. Некоторые люди стараются ради признания. Некоторые стараются ради того, как это позволяет им чувствовать себя. Им нравится ощущение победы. И это одна из лучших причин.

У меня есть некоторыедрузья-миллионеры, которые работают по десять-двенадцать часов в сутки, продолжая зарабатывать миллионы. Они делают это не ради денег. Они делают это ради той радости, удовольствия и удовлетворения, которое приходит к ним от сознания, что они постоянные победители. Для них не деньги являются главной движущей силой. Скорее, это само путешествие. Это то, чем они становятся. Они всегда стремятся стать чем-то большим.

Время от времени я слышу, как кто-то говорит: «Если бы только у меня был миллион долларов! Я никогда бы больше не работал в своей жизни». Эй, может быть, именно поэтому Бог следит за тем, чтобы эти люди не получали свой миллион. Потому что они просто прекратили бы что-либо делать.

Семья - это ещё один источник мотивации для того, чтобы преуспевать. Некоторые люди очень преуспевают ради других людей. И это очень мощная причина. Иногда мы сделаем ради кого-то то, чего мы не сделали бы ради себя.

Я знаю женщину, которая вернулась к жизни после финансовой катастрофы. Даже хотя у неё немного осталось в финансовом плане, её главной мотивацией было оставить свою дочь в частной школе. Это была дорогая школа, одна из лучших в стране. Хотя её целью было восстановить свое материальное положение до прежнего уровня, но главной причиной, чтобы работать с утра до ночи, было страстное желание дать своей маленькой девочке лучшее образование. Как вы можете себе представить, желание сделать что-то для другого человека привело её и ко всяким другим достижениям.

Каковы ваши причины для того, чтобы преуспеть? Что является ядром ваших целей? Какая сила стоит за вашими амбициями? Подумайте об этом. Напишите это. Покопайтесь в себе. Определите свои причины, чтобы они лучше работали на вас.

ОСНОВАНИЕ ДЛЯ УВЕРЕННОСТИ

Уверенность - это такой важный компонент успеха. Это на самом деле форма оптимизма, уверенность, что всё обернётся так, как вы хотите, и что у вас есть сила сделать это.

Корень слова уверенность - это вера. Уверенность связана с вдохновляющим доверием, которое может прийти от того, что вы верите другим людям. Уверенность помогает вам войти в комнату, полную незнакомых людей и разговаривать с ними без страха. Уверенность даёт вам стать и осанку. Она заставляет незнакомых людей в этой комнате думать: «С этим человеком я не только могу, но и хочу разговаривать».

Человек, который стесняется, заставляет и других людей вокруг чувствовать себя напряжённо. Человек, который чувствует себя комфортно, заставляет и других чувствовать себя легко, и они разделяют вашу уверенность. Именно уверенность заставляет людей хотеть верить тому, что вы говорите им, принимать вас, когда вы представляете себя.

Есть три шага, которые вам надо сделать, чтобы поднять свою уверенность до такого уровня. Во-первых, вы должны построить свою собственную уверенность в том, кто вы есть и в своих корнях. Во-вторых, вы должны вывести свою уверенность из своего формального образования и тренинга, который вы получили от учителей и наставников. И в-третьих, вы должны черпать уверенность из тех трудностей и вызовов, которые у вас были во всех областях жизни, равно как и успехов в их преодолении.

Давайте рассмотрим все эти ступени одну за другой.

Во-первых, то, что вы вообще выросли, означает, что у вас есть жизненное оборудование, необходимое, чтобы выжить в этом жестком, технологичном, высокоразвитом современном мире. Ваши родители научили вас основным умениям: как ходить, как есть, что есть и, возможно, хорошим манерам. Вы естественным образом обладаете некоторой физической силой и ментальными способностями.

Может быть, вы не учёный-ядерщик, но вы знаете, как починить газонокосилку (чего, кстати, многие учёные делать не умеют). Может быть, у вас нет диплома бухгалтера, но вы можете пошутить так удачно, что вся комната закатится смехом. Каковы ваши сильные стороны? Они должны быть, иначе вы не продвинулись бы так далеко.

Велики шансы, что у вас есть не только личная сила, дар или талант, но вы настолько привыкли принимать это как должное, что просто не осознаёте, чего это стоит. Эта сила не является чем-то особенным для вас; скорее, это что-то, что приходит легко. Но если для вас легко идеально ровно пилить поперечной пилой, то это не означает, что это легко для всех. Ваш талант - это что-то, что вы воспринимаете как должное. Скорее всего, вы не цените его в достаточной степени. Это потому, что талант не дается вам тяжелой работой, это лёгкая нажива!

Вторая ступень, которая строит вашу уверенность - это рассмотреть всё образование и тренинг, которые вы получили. Если вы выросли в этой стране, то скорее всего, вы закончили школу. Это ещё один случай, когда «у всех это есть, и у меня это есть, так почему я должен черпать уверенность из моего диплома?» Ну, во-первых, не у всех есть диплом. Во-вторых, это одна из немногих стран в мире, где большинство людей умеет читать, и писать, и считать. В каких-нибудь джунглях это, возможно, позволило бы вам стать президентом, королем или большим вождем. Так что, вождь, не продавайте эту шкуру за дёшево. Вы бы не считали своё образование таким пустяком, если бы у вас его не было.

Подумайте об учителях и наставниках, которые у вас были за все эти годы. Должно быть, они видели в вас что-то, иначе вы не были бы здесь. И то, что они видели, скорее всего отражалось на вас в их словах, их комментариях, их похвале. Если вы сможете выделить, что это было, вы сможете посмотреть на себя их глазами. Если бы они не видели, что вы способны управлять этой машиной, выполнить этот приказ, составить этот отчёт или сделать эту продажу, они не стали бы вас учить. У них была уверенность в способностях, которых вы можете сами в себе не знать. И они делились этой уверенностью с вами.

Третий и последний шаг, который строит эту уверенность, - черпать её из банка своего собственного опыта. Возможно, вы путешествовали по миру, встречали много людей и выучили много языков. Или, может быть, вы жили на одном и том же месте среди людей, которых вы хорошо знаете. Вы знаете их так, как человек, который всегда в движении, всегда имеет дело с новыми лицами и новыми друзьями, никогда не может знать другого человека. Это ваше богатство, и именно в этом вы можете черпать свою уверенность.

Вы продвинулись до сих пор в этой жизни, и мир стал лучшим местом благодаря вам, я уверен в этом. И у меня есть уверенность в вас. В вас есть сила, чтобы все свои мечты сделать реальностью.

ДОСТИЖЕНИЕ МЕЧТЫ

В то время как большинство людей проводят большую часть своей жизни, борясь за то, чтобы заработать на жизнь, гораздо меньшее количество, кажется, имеет все, что им хочется. Вместо того, чтобы зарабатывать на жизнь, меньшая группа деловито работает над тем, чтобы строить свое состояние и наслаждаться им. Кажется, что всё просто падает им в руки. И вот большая группа сидит, удивляясь, как это жизнь может быть так несправедлива, так сложна и так пристрастна. Какова главная разница между меньшей группой, у которой есть так много, и большой группой, у которой есть так мало?

Несмотря на все факторы, которые влияют на нашу жизнь, - например, родители, которые у нас есть, школы, которые мы посещали, часть страны, где мы выросли, - ничто из них не имеет такого потенциала влияния на наше будущее, как наша способность мечтать.

Мечты - это проекция той жизни, которую вы хотите вести. Мечты могут гнать вас вперед. Мечты могут заставлять вас перепрыгивать через препятствия. Когда вы позволяете мечтам тянуть вас, они освобождают творческую силу, которая может преодолеть любое препятствие на вашем пути. Тем не менее, чтобы освободить эту силу, ваши мечты должны быть хорошо определены. Туманное будущее имеет небольшую движущую силу. Хорошо определённые цели не туманны. Желания туманны. Чтобы действительно осуществить свои мечты, чтобы действительно ваши планы на будущее тянули вас вперёд, ваши мечты должны быть ясными.

Если вы когда-нибудь всходили на четырёхтысячный пик в Скалистых горах, одна мысль, безусловно, приходит на ум: «Как же первопоселенцы делали всё это?» Как они добрались с Восточного побережья до Западного побережья? Нести запас воды и пищи на один день уже достаточно тяжело. Можете себе представить, каково тащить с собой все свои пожитки и имущество. миля за милей, день за днём, месяц за месяцем? У этих людей были большие мечты. У них были амбиции. Они не концентрировались на трудностях подъёма в гору.

В их мыслях они уже были на другой стороне - просто их тела ещё не успели доставить их туда! Несмотря на все боли и борьбу, все рождения и смерти по пути, те, кто добрался до другой стороны, имели одну-единственную мечту: достичь земли вечного солнечного света и необычайного богатства. Начать всё сначала там, где возможно всё, что угодно. Их мечты были сильнее, чем препятствия на их пути.

Все мы должны быть мечтателями. Все мы должны представлять себе будущее. Вы должны видеть Калифорнию в то время, как взбираетесь на четырехтысячный пик. Вы должны видеть финишную прямую в то время, как бежите дистанцию. Вы должны слышать овации, будучи на середине чудовищного проекта. И вы должны хотеть заставлять себя делать что-то некомфортное, до тех пор, пока это не станет комфортным. Потому что именно так вы можете реализовать свои мечты.

Наша великая страна была основана на мечтах. Они всегда были важны. Мечты - это то, что заставило тысячи людей покинуть свои дома и семьи и начать всё сначала в той земле, где всё было возможно. До сего дня мечты продолжают приводить людей на нашу землю возможностей, в страну, где вы можете начать с малого и закончить многим.

Вы никогда не задавались вопросом, почему так много иммигрантов, которые приезжают в Америку, могут создать здесь новую жизнь и даже состояние, в то время как так много людей, родившихся здесь, с трудом выживают? Потому что у них есть мечты. И у вас они тоже должны быть. Ваш успех зависит от этого.

Оглавление

ПРЕДИСЛОВИЕ

ГЛАВА I. ЭТО ВОЛШЕБНОЕ СЛОВО: ДИСЦИПЛИНА.

МОСТ МЕЖДУ МЫСЛЬЮ И ДОСТИЖЕНИЕМ

СПИРАЛЬ ДОСТИЖЕНИЙ

НАГРАДА ЗА ДИСЦИПЛИНИРОВАННУЮ ЖИЗНЬ

УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА ВАШЕЙ ЖИЗНИ

ДЕЛАТЬ МАКСИМУМ ТОГО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ

ПОЖНИТЕ МНОГОЧИСЛЕННЫЕ ПЛОДЫ

ЦЕНА ПРОТИВ ПЕРСПЕКТИВЫ

ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ

ГЛАВА II. ИСКУССТВО ЛИЧНОСТНОГО РАЗВИТИЯ

НАЧАЛО ПРОЦЕССА ИЗМЕНЕНИЯ

МЕНТАЛЬНОЕ САМОРАЗВИТИЕ

ПРИНЦИПЫ «СОЗДАНИЯ СЕБЯ»

ПРИНИМАЙТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

УВЕЛИЧЕНИЕ ВАШЕЙ ЦЕННОСТИ ДЛЯ РЫНКА

ПЕРСПЕКТИВА БУДУЩЕГО

ПОДДЕРЖАНИЕ ФИЗИЧЕСКОЙ ФОРМЫ

ЗАБОТИТЬСЯ О ХРАМЕ

ГЛАВА III. ПОСТАНОВКА ПРИТЯГАТЕЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ

ЗНАНИЕ ТОГО, КУДА ВЫ ИДЕТЕ

СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ

ДВА ПРАВИЛА ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

ЗАПИСАТЬ НА БУМАГЕ

КИСЛОТНЫЙ ТЕСТ НА ЗНАНИЕ СЕБЯ

ПРОДВИЖЕНИЕ ВПЕРЁД С ПОМОЩЬЮ САМОПОДГОТОВКИ

ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

ВИЗУАЛЬНАЯ ЦЕПЬ МЫШЛЕНИЯ

ГЛАВА IV. СИЛА ИДЕЙ

ПОИСКИ ИНФОРМАЦИИ

НАЙТИ ВЕРНУЮ КОМБИНАЦИЮ

ПОСТОЯННЫЙ ПОИСК ЗНАНИЙ

ПОЛУЧЕНИЕ НУЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ

ВОСПРИЯТИЕ И РЕАГИРОВАНИЕ

ВЕДЕНИЕ ДНЕВНИКА

РАЗМЫШЛЕНИЕ: ВЛОЖЕНИЕ В БУДУЩЕЕ

РОЖДЕНИЕ ТВОРЧЕСКИХ ИДЕЙ

ГЛАВА V. ДВИЖУЩАЯ СИЛА МОТИВАЦИИ.

УКРЕПЛЕНИЕ ПРИВЫЧЕК УСПЕХА

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

ЧЕТЫРЕ ФАКТОРА МОТИВАЦИИ

СОЗДАНИЕ ВАШЕГО СПИСКА ПРИЧИН

РАВНОВЕСИЕ МЕЖДУ ЛИЧНЫМ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ

ПРОЖИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ СО ВКУСОМ

НЕ В КОЛИЧЕСТВЕ СЧАСТЬЕ

ВСЕЛЕНСКИЙ ПОИСК

ГЛАВА VI. КАЧЕСТВА ИСКУСНОГО ЛИДЕРА

ВЕЛИЧАЙШИЙ ВЫЗОВ ЖИЗНИ

ПОСТРОЕНИЕ УСПЕШНОЙ КОМАНДЫ

ПРАВИЛО «80/20»

ЗАГАДКИ РАЗУМА

ОБЕРЕГАЙТЕ СВОИ ПОСЕВЫ

ЛЯГУШКА И СКОРПИОН

ВОСПИТАНИЕ КРЕПКОЙ СЕМЬИ

ПРИНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЛИДЕРСТВА

РАЗВИВАЙТЕ СВОЁ УМЕНИЕ

ГЛАВА VII. ДОРОГА К ФИНАНСОВОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ

ИЗОБИЛЬНАЯ ЖИЗНЬ

ВАША ФИЛОСОФИЯ БОГАТСТВА

ОСТАВЛЯЙТЕ ПРИБЫЛЬ

ТРИ ПРАВИЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЯ К БОГАТСТВУ

ДОСТОЙНЫЕ И ЗАКОННЫЕ АМБИЦИИ

ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ С ТЕМ, ЧТО ИМЕЕТЕ

ПЛАНИРУЙТЕ ВАШЕ ФИНАНСОВОЕ БУДУЩЕЕ

ДОСТИЖЕНИЕ ВАШЕЙ ЦЕЛИ

ОБОГАЩЕНИЕ ВАШЕЙ ЖИЗНИ

ГЛАВА VIII. КЛЮЧИ К УСПЕШНОМУ ОБЩЕНИЮ

ДОНЕСТИ ВАШУ МЫСЛЬ

ПОВЫШЕНИЕ ИНТЕНСИВНОСТИ ВАШИХ СЛОВ

РАСШИРЕНИЕ ВАШЕГО ВОСПРИЯТИЯ

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

УПРАЖНЕНИЕ НА ТРЕНИРОВКУ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ

РАЗВИТИЕ НАВЫКОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

УКРЕПЛЕНИЕ ВАШИХ МЕНТАЛЬНЫХ МУСКУЛОВ

ПРОСИТЬ И ПОЛУЧАТЬ

ГЛАВА IX. ДИНАМИКА РОСТА И ИЗМЕНЕНИЯ

ВАША НАДЕЖДА НА БУДУЩЕЕ

НОВАЯ ЖИЗНЬ

РАССЧИТЫВАТЬ НА СЕБЯ

СТАТЬ ВСЕМ, ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ

ВЫЗОВ К РОСТУ

ЧЕТЫРЕ «ЕСЛИ»

ПОДГОТОВКА КО ВСЕМ ВОЗМОЖНОСТЯМ

ГИБКОСТЬ, ПРИНОСЯЩАЯ ПРОЦВЕТАНИЕ

ГЛАВА X. ОСНОВЫ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ

КУЛЬТИВИРУЙТЕ СВОЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ НАТУРУ

ФИЛОСОФИЯ МУРАВЬЯ

СОЗДАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

САМЫЙ БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ БОГАТЫХ

УПРАВЛЕНИЕ ВАШИМ ВРЕМЕНЕМ

ПУТЬ К СФОКУСИРОВАННОЙ КОНЦЕНТРАЦИИ

РАЗДЕЛЯЙТЕ РАБОТУ И ОТДЫХ

ПРЕОДОЛЕНИЕ МЕНТАЛЬНЫХ КАМНЕЙ НА ДОРОГЕ

ГЛАВА XI. ОСНОВЫ ЛИЧНОГО УСПЕХА

ВЫКОВЫВАЙТЕ СВОЙ ХАРАКТЕР

ХАРАКТЕР ПРОТИВ ХАРИЗМЫ

НАЙТИ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ПУТЬ

ПРОСВЕЩЁННЫЙ ЛИЧНЫЙ ИНТЕРЕС

ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ВАШЕЙ САМООЦЕНКИ

ИСТИННАЯ ПРИРОДА МУЖЕСТВА

ВСТРЕТИТЬСЯ ЛИЦОМ К ЛИЦУ СО СВОИМИ СТРАХАМИ

ИСТОЧНИК МУДРОСТИ

ГЛАВА XII. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ВАШЕЙ ФИЛОСОФИИ ЖИЗНИ

УСТАНОВКА ВАШЕГО ПАРУСА

ПОЛУЧАЙТЕ ПОМОЩЬ, КОГДА ОНА НУЖНА ВАМ

ПРИЗЫВАЙТЕ НА ПОМОЩЬ СИЛУ ВРЕМЕНИ

ЗНАЧЕНИЕ И СИЛА ТЕРПЕНИЯ

КЛЮЧ К ПОБЕДЕ

СИЛА ПРОПОРЦИЙ

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ПИР

СТРЕМЛЕНИЕ К УМСТВЕННОМУ РАЗВИТИЮ

ГЛАВА XIII. ПОСТРОЕНИЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

ХОРОШО РАБОТАТЬ С ДРУГИМИ

СТРОИТЬ МОСТ ЧЕРЕЗ ПРОПАСТЬ

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ СВЯЗИ

ОБЩЕНИЕ С ПРАВИЛЬНЫМИ ЛЮДЬМИ

ДЕЛИТЬСЯ: ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВЗАИМНОГО ВЫИГРЫША

СВЯЗЬ ЧЕРЕЗ ЦЕЛОСТНОСТЬ

ОБУЧЕНИЕ ДЕТЕЙ ЦЕЛОСТНОСТИ

ДАР ЧЕСТНОСТИ

ГЛАВА XIV. КАК СПРАВЛЯТЬСЯ С НЕГАТИВОМ

ПОВЕРНУТЬ ЖИЗНЬ ВСПЯТЬ

СЕЗОНЫ ЖИЗНИ

ЧТО ТАКОЕ ПОРАЖЕНИЕ?

ПОДДЕРЖИТЕ СЕБЯ ПРИ НЕУДАЧАХ

ГДЕ НАЧИНАЕТСЯ ЧУДО

РАЗВИВАЙТЕ СВОЮ УПРУГОСТЬ

ВСТРЕЧА С ВРАГАМИ ВНУТРИ НАС

ПОКОНЧИТЕ С ПРОМЕДЛЕНИЕМ

ДЕЛАТЬ ЗАМЕЧАТЕЛЬНЫЕ ВЕЩИ

ГЛАВА XV. НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ИСТИННЫМ УСПЕХОМ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

РАЗВИВАЙТЕ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ МОДЕЛЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ: МЕРА УСПЕХА

ПОЧЕМУ УСПЕХ МОЖЕТ БЫТЬ ЛЁГКИМ

ОТ ПОЖЕЛАНИЙ К СТРЕМЛЕНИЮ

УКРЕПЛЕНИЕ ВАШИХ АМБИЦИЙ

ОСНОВАНИЕ ДЛЯ УВЕРЕННОСТИ

ДОСТИЖЕНИЕ МЕЧТЫ