Шпаргалка проДАж. Книга 2

Автор: Борис Анатольевич Жалило
Жанр: Маркетинг, PR, реклама; О бизнесе популярно

https://coollib.com/b/343932-boris-anatolevich-zhalilo-shpargalka-prodazh-kniga-2

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
    Книга адресована руководителям, сотрудникам...
https://coollib.com/i/32/343932/cover.jpg