Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха [Роберт Чалдини] (fb2)

QR-код книги

Аннотация

Рекомендации:

• Глава 2. Взаимный обмен Старые «Дай» и «Бери»
•   Как работает это правило
•     Правило взаимного обмена является универсальным
•     Политика
•     Не совсем бесплатные образцы
•     Правило взаимного обмена навязывает долги
•     Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
•   Взаимные уступки
•   «Отказ-затем-отступление»
•     Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
•     Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
•     Вот моя кровь, звоните снова
•     «Сладкие» побочные эффекты
•   Защита
•     Нейтрализация правила взаимного обмена
•     «Выкуривание» врага
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Совершенное владение материалом
•     Развитие критического мышления
• Глава 3. Суеверия сознания . Обязательство и последовательность
• Жужжание вокруг…
•   Быстрое решение
•     Крепость дураков
•     Игра в прятки
•   Обязательство является ключевым фактором
•     Сердца и умы
•     Магическое действие
•     Глаз общества
•     Дополнительное усилие
•     Внутренний выбор
•     Создание устойчивых точек опоры
•     Борьба за общественные блага
•   Защита
•     Сигналы, поступающие из желудка
•     Сигналы, поступающие из глубины сердца
•     Особо уязвимые места
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Совершенное владение материалом
•     Критическое мышление
• Глава 4. Социальное доказательство Истина — это мы
•   Принцип социального доказательства
•     Власть публики
•     После потопа
•   Причина смерти: неуверенность
•     Научный подход
•     Не стать жертвой
• Подражай мне, подражай
•   Фатальное подражание
•     Обезьяний остров
•   Защита
•     Диверсия
•     Взгляд вверх
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Совершенное владение материалом
•     Критическое мышление
• Глава 5. Благорасположение
•   Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
•   Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
•     Физическая привлекательность
•     Сходство
•     Похвалы
•     Контакт и взаимодействие
•     Отправляемся в лагерь
•     Назад в школу
•   Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
•     Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
•     От новостей и прогноза погоды — к спорту
•   Защита
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Совершенное владение материалом
•     Критическое мышление
• Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
•   Давящая власть авторитета
•   Плюсы и минусы слепого повиновения
•   Видимость, а не суть
•     Титулы
•     Одежда
•     Атрибуты
•   Защита
•     Непререкаемый авторитет
•     Коварная искренность
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Совершенное владение материалом
•     Критическое мышление
• Глава 7. Дефицит. Правило малого
•   То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
•     Ограниченное количество
•     Лимит времени
•   Психологическое сопротивление
•     Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
•     Цензура
•   Оптимальные условия
•     Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
•     Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
•   Защита
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Совершенное владение материалом
•     Критическое мышление
• Глава 8. «Быстрорастворимое» 46 влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
•   Примитивный автоматизм
•   Современный автоматизм
•   Стереотипы должны быть священными
•   Выводы
•   Контрольные вопросы
•     Критическое мышление
• Список литературы
• Новое издание — почему оно актуально для вас?
• Новые отзывы об издании «Психология влияния»