Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (fb2)


Валерия Гусарова   Кристина Птуха  

Маркетинг, PR, реклама  

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое 2.66 Мб, 114с.   (читать)  (скачать fb2)
  издано в 2012 г.  (post) (иллюстрации)

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое (fb2)Добавлена: 28.09.2015 Версия: 1.0.
Дата авторской / издательской редакции: 2012-01-01
Дата создания файла: 2014-08-31
ISBN: 978-5-9614-2265-8 Кодировка файла: utf-8
Издательство: Альпина Паблишер Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.



Теги: менеджеру продажам продажи технологии продаж увеличение объема продаж управление продажами успешные продажи



Уметь общаться важнее, чем уметь спорить.

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 114 страниц - намного ниже среднего (235)
Средняя длина предложения: 109.94 знаков - немного выше среднего (83)
Активный словарный запас: близко к среднему 1525.07 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 5.49% - намного ниже среднего (26%)
Подробный анализ текста >>

Оглавление





MyBook - читай и слушай по одной подписке