100 секретов маркетинга без затрат [Андрей Парабеллум] (fb2)

QR-код книги

Аннотация

Эта книга – не самая политкорректная! Деликатный человек может быть даже шокирован тем, сколь невежливы могут быть приемы маркетинга. Впрочем, в ситуации, когда никак не удается преодолеть затянувшийся спад продаж, не время рассуждать о том, сколь интеллигентно нужно вести себя на рынке. В общем, на войне все средства хороши, особенно бесплатные. После прочтения книги вы научитесь использовать как раз такие стратегии повышения продаж – быстрые, дешевые или вовсе БЕСПЛАТНЫЕ. Что это за стратегии? Мы в этой книге описали сотню таких приемов, а также то, в каких случаях какие методы наиболее предпочтительны для использования. Удобный формат позволит вам всегда держать книгу под рукой и применять авторские советы в работе.

Рекомендации:

• Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 секретов маркетинга без затрат
• Введение
• Недостатки малобюджетного маркетинга
• Преимущества малобюджетного маркетинга
• Часть 1. А ваша реклама окупает себя?
• Как измерить результаты рекламной кампании?
• Как узнать, сколько вы можете потратить на привлечение одного клиента?
• Часть 2. 94 инструмента малобюджетного маркетинга
• 1. Расклейка объявлений на столбах, досках объявлений и других поверхностях
• 2. Визитки, разложенные на кассах в супермаркетах
• 3. Страницы в социальных сетях, блоги
• 4. Сайт
• 5. Ведение тем на тематических веб-форумах
• 6. Выступления в СМИ
• 7. Сарафанное радио
• 8. Скидки для постоянных клиентов
• 9. Допродажи
• 10. Аудиокниги
• 11. Проведение вебинаров
• 12. Проведение тренингов, семинаров или мастер-классов
• 13. Подкастинг (вещание в Интернете)
• 14. Организация и проведение дискуссионных клубов
• 15. Холодные звонки
• 16. Рассылка спама
• 17. Реклама в книгах
• 18. Размещение рекламного баннера/постера на офисе
• 19. Распространение пиратских версий ваших аудио– и видеозаписей
• 20. Организация партнерских программ
• 21. Контекстная реклама
• 22. Живые выступления на чужих мероприятиях
• 23. Создание и распространение открыток
• 24. Открытки и флаеры в местах, где бывают обеспеченные люди
• 25. Бесплатные объявления в газетах и журналах
• 26. Блокноты, ручки, сувениры с символикой вашей фирмы
• 27. Вручение клиентам дипломов, сертификатов и благодарственных писем
• 28. Чужие клиентские базы
• 29. Создание скандалов
• 30. Паразитирование на чужой рекламе
• 31. Проведение сезонных акций, предоставление сезонных скидок
• 32. Холодный обход
• 33. Пиратский маркетинг
• 34. Реклама на транспортном средстве
• 35. Татуировка с вашей рекламой
• 36. Наклейки, стикеры
• 37. Расклейка объявлений в вагонах метро
• 38. Аудиореклама на улицах города
• 39. Аудиореклама в маршрутных такси
• 40. Живая реклама
• 41. Раздача листовок, флаеров
• 42. Размещение рекламных плакатов в дружественных магазинах
• 43. Трафаретная реклама на тротуарах
• 44. Оптимизация сайта под поисковые системы
• 45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами
• 46. Мобильная версия вашего сайта
• 47. Подкуп блогеров
• 48. Благотворительность
• 49. Отзывы известных людей
• 50. «Письма счастья»
• 51. Создание среды, которая заставит людей покупать ваш продукт
• 52. Использование подсадной утки
• 53. Посещение чужих тренингов и сбор контактов на них
• 54. Участие в конференциях
• 55. Проведение интернет-тренингов
• 56. Встраивание своих продуктов в чужие в качестве бонусов
• 57. Присоединение к «крестовому походу»
• 58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах
• 59. Создание инфопродуктов
• 60. Ландшафтная реклама
• 61. Использование известных людей
• 62. Участие в массовых мероприятиях, праздничных шествиях
• 63. Самое-самое
• 64. Bar stories
• 65. Написание книг
• 66. Встраивание в госструктуру
• 67. Листовки с призывом к немедленному звонку
• 68. Воровство чужих клиентов
• 69. Сбор контактов
• 70. Проведение конкурсов и вручение наград
• 71. Организация конференций
• 72. Участие в рейтинговых телевизионных передачах
• 73. Апсейл
• 74. Последовательное снижение скидки
• 75. Халява – двигатель торговли
• 76. Разделение клиентов на категории
• 77. Благотворительность
• 78. Тест-драйв
• 79. Игры со спецпредложениями
• 80. Пусть новых клиентов приводят старые
• 81. Онлайн и офлайн: звенья одной цепи
• 82. Уведомляйте постоянных клиентов о новых предложениях раньше, чем остальных
• 83. Постоянные касания клиентской базы
• 84. Contact with them until they buy or die
• 85. Снижение рисков для клиента
• 86. Подарочные сертификаты
• 87. Перехват клиентов через Google AdWords
• 88. Скупка bad leads у конкурентов
• 89. Реактивация бывших клиентов
• 90. Тусовки и неформальные встречи
• 91. Сompetitive Upgrade
• 92. Дисконтные карты
• 93. Бартер
• 94. Провокации, мифы, вбросы
• Часть 3. Конспекты индивидуальных консультаций наших клиентов
• Консультация № 1. Учебный центр, специализирующийся на тренингах по самообороне
• Консультация № 2. Компания, занимающаяся IT-аутсорсингом
• Консультация № 3. Компания, специализирующаяся на организации файер-шоу
• Консультация № 4. Тренинговый центр в Ульяновске
• Часть 4. Минимальный перечень инструментов, необходимых для успешного продвижения
• Часть 5. Семь шагов к вашему маркетинговому успеху
• Клиенты на халяву