ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Автор: Максим Николаевич Горбачев, Дмитрий Владиславович Ткаченко
Жанр: О бизнесе популярно

https://coollib.com/b/251966-maksim-nikolaevich-gorbachev-otkat-2-osobaya-tehnika-klientskoy-attraktsii

В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии «откатинга»; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, – лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о «безнравственности российского бизнеса»; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием «Его Величество Откат».Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате, даются сценарии и варианты развития ситуаций.Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс.Для широкого круга читателей.
https://coollib.com/i/66/251966/cover.jpg