Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес [Алексей Александрович Байкалов] (pdf) читать постранично

Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес

Любите

своих

клиентов

сильнее,

чем

их

любят

Ваши

конкуренты, и Вы никогда не «разведетесь» с клиентами и не
станете банкротом.
Что такое «Бизнес-советинг» ?
Бизнес-советинг – наука о том, как грамотно консультировать предпринимателя
в целях развития его бизнеса.
В книжке «Бизнес-советинг, или Как создать успешный бизнес» я перечислил,
на мой взгляд, минимум необходимых мер, чтобы создать успешный бизнес и
избежать банкротства (не считая, разумеется, преднамеренного и фиктивного
банкротства).
Эта книжка – сборник идей, мыслей и наработок по маркетингу, рекламе,
брэндингу и бизнесу в целом. Все изложенное здесь является плодом моих
интеллектуальных усилий на протяжении пяти лет, когда я учился на
юридическом факультете, а маркетинг и реклама были моим хобби.
На первый взгляд может показаться, что в этой книжке собраны все банальные
вещи, которые только можно было собрать. Возможно, отчасти это верно.
Однако парадокс в том, что люди склонны не замечать банальных истин, из-за
чего часто терпят крах. Я называю этот парадокс «парадоксом игнорирования
банальными вещами», коротко «банальный парадокс».
Простые банальные вещи, принципы, истины, основы - это фундамент, без
которого рухнет любая конструкция, тем более с мегасложными стенами и
крышей. Без банальных принципов никогда не достигнешь успеха - нравится
кому это или нет!

Теперь вспомним слова великих.
«Дороже всего люди расплачиваются за то, что пренебрегают банальными
истинами», - Ф. Ницше.
«В иные минуты нужно мужество, чтобы говорить банально», - Т. Уайдлер.
Теперь немного о структуре сборника. Сборник состоит из частей, которые
разбиты на главы.

Часть 1. Что может быть убыточным и От чего нужно
избавиться

Если бизнес – это шахматы, то кому-то рано или поздно
поставят мат.
А что может быть убыточным? От чего нужно отказаться, чтобы не угробить
свой бизнес как дело всей жизни и не обанкротиться? Что нужно «сжечь» на
костре разума?
Вот от чего нужно отказаться:
1. Неудачный или глубоко ошибочный маркетинг, применяемый в бизнесе;
здесь же полное отсутствие маркетинга в бизнесе, пренебрежение маркетингом
или наплевательское отношение к маркетингу – отказываемся от всего этого
«добра» и меняем его на продающий умный маркетинг. Здесь же неудачный
брэндинг, который можно назвать бредингом, то есть бредом.

А с бредом

нужно бороться и искоренять его.
2. Холостая реклама и глупый PR, которые нужно побыстрее «похоронить» и
обзавестись продающей рекламой и умным, проницательным PR.

3. Неэффективный менеджмент и провальный HR-менеджмент – отказываемся и
меняем на эффективный менеджмент. Здесь же неэффективный персонал
бизнеса

(продавцы

и

все

другие

сотрудники)

-

нужно

увольнять

неэффективных и принимать на работу эффективных, - что поделать, рынок.
4. Непродуманная организация бизнеса – поиск оптимальной схемы и переход
на нее, корректировка (оптимизация) схемы в процессе ведения бизнеса (речь
идет, прежде всего, о бизнес-модели, логистике, мерчендайзинге, дистрибуции,
технологиях в производстве, оптимальных расходах, вложениях, налогах,
инвестициях и прочих элементах бизнеса как системы).
5.

Непродуманная

безопасность,

организация

защита

от

безопасности
утечек

бизнеса

важной

(информационная

информации,

защита

конфиденциальных данных – коммерческой, банковской тайн, защита сведений
о

партнерах,

свидетельств

защита
ИП,

учредительных

защита

прав

документов

собственности

юридического

и

активов)

–

лица

и

создание

эффективной организации безопасности бизнеса, носящей системный характер.
6. Отсутствие полезных связей для успешного ведения бизнеса в тяжелых
российских условиях – обрастание полезными связями. Замечу, я не имею
ввиду коррупцию.
7. Устаревшая стратегия в связи с наступлением стратегически переломного
момента

–

реагирование

на

такой

вызов

рынка,

иными

словами

переформатирование бизнеса и маркетинга в соответствии с новой стратегией
(в качестве примера можно привести переход с аналоговой фотопленки на
цифру).
8. «Интеллектуальный мусор» - критическое отношение к так называемому
«интеллектуальному
ошибочных

мусору»,

бизнес-советов,

то

есть

которые

полный
раздают

отказ

от

неправильных

направо

и

налево

многочисленные гуру бизнеса и маркетинга, сея маразм, абсурд и