25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса [Стивен Шиффман] (fb2)

Стивен Шиффман (перевод: Ирина Ющенко)

Маркетинг, PR, реклама

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса 349 Кб, 60с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную)

издано в 2005 г. (post) (иллюстрации)

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса (fb2)

Добавлена: 11.09.2012 Версия: 1.01.
Дата создания файла: 2011-11-21
ISBN: 5-75646-008-3 Кодировка файла: windows-1251
Издательство: Издательский дом «Вильямc»
Город: Москва

Поделиться:

(Fb2-info) (ссылка для форума) (ссылка для блога) (QR-код книги)

<title-info>
   <genre>marketing</genre>
   <author>
    <first-name>Стивен</first-name>
    <last-name>Шиффман</last-name>
   </author>
   <book-title>25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса</book-title>
   <annotation>
    <p>Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.</p>
    <p>Вы узнаете как:</p>
    <p>— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;</p>
    <p>— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;</p>
    <p>— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;</p>
    <p>— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;</p>
    <p>— выделять полезные советы в Интернете.</p>
   </annotation>
   <date>2005</date>
   <coverpage>
    <image l:href="#cover.jpg"/></coverpage>
   <lang>ru</lang>
   <src-lang>en</src-lang>
   <translator>
    <first-name>Ирина</first-name>
    <last-name>Ющенко</last-name>
   </translator>
  </title-info> <document-info>
   <author>
    <nickname>ergiev</nickname>
   </author>
   <program-used>FictionBook Editor Release 2.6</program-used>
   <date value="2011-11-21">21 November 2011</date>
   <id>DB6E3B53-8CB1-4507-8224-974FD81FB7F7</id>
   <version>1.01</version>
  </document-info> <publish-info>
   <book-name>Стивен Шиффман. 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса</book-name>
   <publisher>Издательский дом «Вильямc»</publisher>
   <city>Москва</city>
   <year>2005</year>
   <isbn>5-75646-008-3</isbn>
  </publish-info>

Аннотация

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.

Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.

(Custom-info)

«Как мне увеличить среднюю прибыль с каждого из моих клиентов?»

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 60 страниц - намного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 101.79 знаков - немного выше среднего (81)
Активный словарный запас: близко к среднему 1322.50 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.97% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>

(Оглавление)