25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса [Стивен Шиффман] (fb2)


Стивен Шиффман   (перевод: Ирина Ющенко)

Маркетинг, PR, реклама  

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса 349 Кб, 60с.  читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную)
  издано в 2005 г.  (post) (иллюстрации)

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса (fb2)Добавлена: 11.09.2012 Версия: 1.01.
Дата создания файла: 2011-11-21
ISBN: 5-75646-008-3 Кодировка файла: windows-1251
Издательство: Издательский дом «Вильямc»
Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.


Рекомендации:

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.





  (Custom-info)



«Мой менеджер утверждает, что я трачу слишком много времени, изучая компанию, и слишком мало прорабатываю последующие шаги в отношениях с ней. Разве я не должен знать что-нибудь о компании, прежде чем явлюсь туда?»

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 60 страниц - намного ниже среднего (225)
Средняя длина предложения: 101.79 знаков - немного выше среднего (81)
Активный словарный запас: близко к среднему 1322.50 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.97% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>


 (Оглавление)

Читатели, читавшие эту книгу, также читали:

- Если спросишь, где я (пер. Н. Рейнгольд) 36 Кб читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - Реймонд Карвер
- Краткий морской словарь (а.с. Хорнблауэр) 30 Кб читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Сесил Скотт Форестер
- Що було потім (а.с. Прекрасні катастрофи -2) 506 Кб читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Юрій Корнійович Смолич
- Так пал Кенигсберг 303 Кб, 93с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Отто Фон Ляш
- Ухо к земле (пер. М. Красневич) (а.с. Стив Хармас -6) 955 Кб, 160с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Джеймс Хэдли Чейз
- «Солнце Русской земли» Александр Невский — покровитель города на Неве. . 1.34 Мб, 252с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - М. И. Хитров
- Ключ от Венеции (и.с. ТЕРРА-Детектив) 646 Кб, 179с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Френсис Дэрбридж
- Разгаданный секрет 750 Кб, 131с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Юрий Германович Вебер
- О русском стихосложении (не полная) 91 Кб, 24с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Г. С. Скрипов
- Семь лекций о живой этике 181 Кб, 101с. читать: (полностью)  скачать: (fb2) (исправленную) - Николай Баныкин
- Деймон и Кэт покупают костюмы к Хэллоуину (пер. Notabenoid) (а.с. Лакс -1) 214 Кб, 3с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - (исправленную) - Дженнифер Ли Арментроут
- Просто приворот (и.с. Современный остросюжетный роман) 1.79 Мб, 240с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - Виктория Александровна Борисова
- Крах 372 Кб, 191с. читать: (полностью) - (постранично) скачать: (fb2) - Иван Михайлович Шевцов