25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса (fb2)


Стивен Шиффман   (перевод: Ирина Ющенко)

Маркетинг, PR, реклама  

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса 349 Кб, 60с.   (читать) (читать постранично) (скачать fb2) (скачать исправленную)
  издано в 2005 г.  (post) (иллюстрации)

25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса (fb2)Добавлена: 11.09.2012 Версия: 1.01.
Дата создания файла: 2011-11-21
ISBN: 5-75646-008-3 Кодировка файла: windows-1251
Издательство: Издательский дом «Вильямc» Город: Москва
Поделиться:
   (Fb2-info)    (ссылка для форума)     (ссылка для блога)     (QR-код книги)  

Аннотация

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.




  (Custom-info)




«На начальном этапе первой встречи я даю великолепный, как мне кажется, обзор моей компании, ее продуктов и услуг. Это занимает от пятнадцати до двадцати минут. Однако потенциальным клиентам это, похоже, не нравится. Что происходит?»

Лингвистический анализ текста:
Приблизительно страниц: 60 страниц - намного ниже среднего (235)
Средняя длина предложения: 101.79 знаков - немного выше среднего (83)
Активный словарный запас: близко к среднему 1322.50 уникальных слова на 3000 слов текста
Доля диалогов в тексте: 0.97% - очень мало (26%)
Подробный анализ текста >>


 (Оглавление)



MyBook - читай и слушай по одной подписке