Оптимизация продаж [Андрей Парабеллум] (fb2) читать постранично

www.infobusiness2.ru

Оптимизация продаж

2011 © Андрей Парабеллум

CONTENTS

Мнимая оптимизация

Три стадии развития бизнеса

Тайм-менеджмент для бизнесмена

Типовые проблемы бизнеса

Ключевой вопрос

Одна из самых больших проблем в бизнесе

Цель оптимизации бизнес-процессов

Провалы в бизнесе

Постановка сквозных целей

Проблематизация жизни бизнеса

Два условия построения правильного бизнеса

Из технаря в менеджера

Личная свобода владельца бизнеса

Что на самом деле нужно владельцу

Измерение ценности своего времени

Конвейерность Вашего бизнеса

Инвестирование в бизнес

Уровни проблем в бизнесе

Три типа конкурентов

Рост консалтингового бизнеса

Построение консалтингового бизнеса

Проблемы стандартных отделов продаж

Построение эффективного отдела продаж

Проблема многих собственников

Использование клиентской базы

Встроенные конфликты

Преимущества конвейерного отдела продаж

Аккаунт-менеджмент

Три условия продаж

Правильная организация отдела продаж

Работа с возражениями

Только не мешай

Сетевой маркетинг и сектизм

Аффилитаты

Бизнес-процессы для сервисных организаций

Продажи в ИТ

Использование трехступенчатой схемы в бизнесе

Ценность сотрудничества

Система множественных касаний

Массовые рассылки

Использование почтовых рассылок

Разделение продуктов на frontend и backend

Стандартизированное качество

Подъем прибыльности

Самый ключевой индикатор компании

Построение эффективной системы продаж

Системы привлечения клиентов

Измеряемость бизнес процессов

Первый шаг в становлении бизнеса

Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности

Технарский миф о хорошем продажнике

Самый дорогой способ привлечения клиентов

Средний чек 69 Увеличение конверсии

Увеличение количества транзакций

Постоянные автоматические касания

Работа с клиентской базой

Увеличение количества транзакций

Принцип рыночного колокола

О 100% гарантиях

Сила гарантий

Работа с возвратами

Дисконтные карты и бизнес по подписке

Моделирование продажных фишек

Проблемы моделирования

Отличие больших компаний

Диверсионная реклама

Что работает в малом бизнесе

Послевкусие

Минимба

МНИМАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

В любом бизнесе, как и в жизни, возникает множество проблем. И многие из этих проблем можно и нужно решить еще до того, как кризис поразит ваш бизнес. Главная цель оптимизации бизнеса - это высвобождение времени, которое каждый бизнесмен может потратить на свою жизнь и свои увлечения. Самая главная проблема хозяина бизнеса состоит в том, чтобы не превратиться в его раба. Чем больше им занимаешься - тем больше у тебя проблем. Если дела идут плохо - необходимо вкладывать средства и время, чтобы их починить. Если дела идут хорошо - необходимо вкладывать еще больше средств и времени для того, чтобы бизнес развивался и дальше. В конечном итоге оказывается, что для владельца бизнеса отпуск даже в несколько дней становится невозможным, не говоря уже о том, чтобы сделать перерыв в делах на несколько месяцев и посвятить их решению своих личных проблем, лечению или отдыху. На самом же деле задача бизнеса - помочь человеку реализовать себя в том, чего он действительно хочет: это может быть семья, творческая реализация и т.д. Не человек должен работать на бизнес, а бизнес на человека.

ТРИ СТАДИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

При правильном построении бизнеса, который впоследствии даст своему владельцу свободу, он проходит три стадии развития. Первая стадия - становление. Каждый бизнес начинается с денег. Если то, чем вы занимаетесь, не приносит прибыли - это хобби, а не бизнес. В момент становления бизнеса в нем должны быть средства для дальнейшего развития. Для того чтобы бизнес двигался вперед, необходимы дополнительное время и дополнительные деньги. Сначала бизнес необходимо создать, стабилизировать, чтобы продажи шли постоянно, и только после этого можно говорить об оптимизации, а затем - и автоматизации бизнеса. Для того чтобы раскрутить ваш бизнес и подготовить его к взлету, нами разработан понедельный план