Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной [Smart Reading] (epub)
Smart Reading Корпоративная культура О бизнесе популярно
Сборники саммари Smart Reading
| Добавлена: 15.10.2023 Версия: 1. (ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://coollib.com/b/674464] [b]Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной (epub 2)[/b] [img]https://coollib.com/i/64/674464/cover.webp[/img][/url]
<a href=https://coollib.com/b/674464> <b>Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной (epub 2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.com/i/64/674464/cover.webp" alt="Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной (epub)"></a>
QR-код книги
Аннотация
Даже если вы уверены, что владеете всеми возможными инструментами продаж – вам нужен этот сборник! Это антология современных методов переговоров и продаж, которые полезно освежать в памяти, всякий раз помещая в контекст текущих отношений.
В сборник вошли саммари (краткие содержания) на классические и свежие бестселлеры по продажам и переговорам, такие как «Обнимите своих клиентов», «Библия торговли», «Переговоры без поражений», «Эффективное коммерческое предложение», «Точно знать, что сказать» и «Три диалога о ценности» (впервые на русском). |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
[Оглавление]- Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной
- Основы торговли
- Постановка целей
- Формула успеха
- Работа над собой
- Классное обслуживание
- Что такое классное обслуживание?
- Где искать клиентов?
- Доверие покупателя
- Возражения
- Секреты успеха
- Продавайте всегда и везде. Даже… в лифте
- Связи
- Формула торговли
- Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
- Семь шагов к успешным продажам
- Работа с персоналом
- Совещания
- Нанимайте суперзвезд
- Соревнования
- Клиенты
- Маркетинг
- Дисциплина и настойчивость
- СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать
- Чем отличаются крупные продажи
- Этапы встречи с потенциальным покупателем
- Как определять успех мелких и крупных продаж
- Как превратить отсрочку в прогресс?
- Как правильно задавать вопросы на встрече
- Этап исследований и важность вопросов
- Потребности покупателей в крупных продажах
- Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
- Стратегия СПИН
- Характеристики или выгоды?
- Как предотвращать возражения?
- Получение обязательств и завершение встречи
- От теории к практике
- Клиенты на всю жизнь
- Система работы «невозможного человека»
- Качество и поддержка
- Девять заповедей обслуживания клиентов
- Постройте замкнутый круг
- 24 часа в сутки
- Высокие цели
- Лучшие люди
- Любить свое дело
- Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания
- Что такое клиентоориентированная компания
- Как создать «обнимающую» компанию
- Как нанимать и удерживать лучших сотрудников
- Как правильно использовать технологии
- Как играть в игру продаж
- Формула и экономическая модель
- Если вы допустили ошибку
- Как освежать «культуру объятий»
- Эффективное коммерческое предложение
- Почему 80 % коммерческих предложений не работает
- КП – невозможное возможно
- Виды коммерческих предложений
- Превратить читателя в клиента
- Почему клиенты тратят деньги
- «Горячие точки»
- От выгод к уникальности
- Стиль и оформление КП
- Заголовки коммерческих предложений
- Лид – вводный абзац вашего КП
- Что такое оффер
- Как аргументировать цену?
- Подталкиваем клиента к совершению действия
- КП, приложения, конверты
- Десять правил подготовки прайс-листов
- Конвертные технологии
- Тактические маневры
- Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
- Овца
- Лис
- Сова
- Правила ведения переговоров
- Не говорите: «Торг уместен»
- Не жалуйтесь!
- Прекратите делать уступки
- Тактика «наказа»
- Волшебные слова «нет» и «если»
- Способы влияния на ход переговоров
- Хамство и наглость как средства достижения цели
- Угрозы
- Субъективное восприятие
- Спорить, торговаться, предлагать идеи!
- Переговоры без поражений. Гарварский метод
- Что такое принципиальные переговоры
- Деликатный способ ведения переговоров
- Принципиальный способ ведения переговоров
- Четыре компонента принципиальных переговоров
- Как вести принципиальные переговоры
- «Отделяйте людей от проблемы»: как это делается
- «Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях»: как это делается
- «Изобретайте взаимовыгодные варианты»: как это делается
- «Настаивайте на использовании объективных критериев»: как это делается
- Точно знать, что сказать: магия слов, оказывающих влияние
- Как вовлечь собеседника в разговор
- Как занять и удержать лидирующую позицию
- Как подтолкнуть клиента к решению
- Как работать с возражениями
- Как привлечь новых клиентов
- Главное в переговорах
- Секреты заключения сделок
- Кто выигрывает в хорошей сделке
- Психология заключения сделок
- Приемы, которые помогут заключать сделки
- Почему люди не хотят покупать
- Продажи и здравый смысл
- Постановка голоса для заключения сделок
- Как решить вопрос дороговизны
- Залог успеха вашей карьеры
- Вера в товар – решающий компонент продаж
- Эмпатия, симпатия и продажи
- Правильная психологическая установка
- Создание резервов
- Профессиональный продавец
- Воображение в торговле
- Примеры правильных продаж
- Продавайте картины
- Возражения – как с ними работать
- Ключи к заключению сделок
- Секреты успешной практики
- Три диалога о ценности: как создавать, увеличивать и удерживать ценность для клиента на всех этапах процесса продаж
- Как создать ценность
- Демонстрация сомнения полезна
- Инсайты, а не просто факты
- Выбор – не всегда хорошо
- Визуализация
- Как обосновать ценность и провести встречу с руководителем
- Добейтесь встречи
- Ведите ценный диалог
- Как утвердить ценность и отстоять свою позицию
- Главное о ценности
|
Последние комментарии
18 часов 55 минут назад
23 часов 58 минут назад
1 день 7 часов назад
1 день 10 часов назад
1 день 10 часов назад
2 дней 21 часов назад